Krusta produkta pārdošanas cena – stratēģija (ne tikai) privātā zīmola pārdevējiem
SELLERLOGIC vienmēr cenšas radīt izcilus produktus, kas ļauj Amazon pārdevējiem un pārdevējām pārdot labāk un ekonomiski ilgtspējīgāk. Jaunu radīšana un esošo produktu uzlabošana ir centrāla šīs centienu sastāvdaļa. Repricer paplašināšana ar produktu pārklājošo stratēģiju ir bagātinājums tirgotājiem visos veidos.
Īpaši, ja tiek pārdoti privātā zīmola produkti – kas parasti tiek piedāvāti tikai no viena pārdevēja – Buy Box parasti tiek automātiski saglabāta, un tādējādi nav jācīnās par to. Tomēr tas nenozīmē, ka šeit nav konkurences cīņas. Drīzāk tā notiek citā līmenī – proti, meklēšanas rezultātu lapā, nevis produkta detalizācijas lapā.
Konkurence visos līmeņos
Šeit ir piemērs no prakses: Jūs esat ražotājs īpaši plāniem sporta zeķēm un vēlaties tās pārdot kā privātā zīmola produktu Amazon. Jūs augšupielādējat zeķes Amazon un tagad gaidāt, kad tās no jūsu plauktiem nonāks klientu iepirkumu grozos. Jūs esat pārliecināts, ka jūsu jaunais produkts sasniegs augstu redzamību, jo galu galā jūs izpildāt visas attiecīgās prasības: jums ir labs produkts, augstas kvalitātes fotogrāfijas produkta detalizācijas lapā, laba Amazon SEO un – galvenais – nav konkurences par Buy Box, jo jūs pārdodat caur privāto zīmolu, nevis caur tirdzniecības precēm.
Pēc dažām dienām jūs pārskatāt pārdošanas datus un vīlušies konstatējat, ka rezultāts ir drīzāk atturīgs. Kāpēc? Īss skatījums uz meklēšanas rezultātiem sniedz jums atbildi. Ievadot „sporta zeķes” Amazon meklēšanas joslā, jūsu zeķes vispirms nemaz neparādās, bet gan konkurences zeķes – citi privātā zīmola pārdevēji, kas piedāvā līdzīgu produktu. Klāt nāk, ka šie pārdevēji savu piedāvājumu izveidojuši par 15 % zemāku cenu. Tieši tas šajā gadījumā ir izšķirošais punkts.
Tagad pārbaudiet Repricer veiktspēju!
SELLERLOGIC Repricer
Vai vēlaties testēt SELLERLOGIC Repricer?
Pārliecinieties drošā demo vidē par mūsu rīku – bez saistībām un bez maksas. Jums nav ko zaudēt! Testējiet SELLERLOGIC Repricer funkcijas un iespējas testēšanas vidē – bez nepieciešamības savienot savu Amazon kontu.
P.S.: 14 dienu izmēģinājuma periods jums būs pieejams pēc reģistrācijas!
Produkta cenas nozīme Buy Box pārsniedz
Amazon kā viens no klientiem visvairāk orientētajiem uzņēmumiem pasaulē, protams, cenšas padarīt produktu cenas savā platformā pēc iespējas konkurētspējīgākas. Tas nozīmē arī to, ka pārdevēji, kuri pārdod par konkurētspējīgām cenām un kuru cenu noteikšana ir elastīga, tiek atalgotas ar lielāku redzamību platformā un attiecīgi saņem augstāku reitingu.
Meklēšanas rezultātu lapā cena spēlē tikpat lielu lomu kā produkta detalizācijas lapā. Vienīgi vizuāli cenas meklēšanas rezultātos tiek apzināti izceltas un piesaista klientu uzmanību jau pirms viņi vispār lasa piedāvājumu.
Īsi sakot: Amazon klientu pirkumu lēmumi lielā mērā ir atkarīgi no produkta cenas. Protams, būs kāds vai cits pārdevējs, kurš, ņemot vērā savu produktu konkurences trūkumu, var noteikt cenas tikai pēc vēlamās peļņas un pieprasījuma. Tomēr lielākā daļa nosaka savas cenas arī, ņemot vērā konkurenci. Tādējādi tiek nodrošināts, ka produkta cena paliek pievilcīga, kas veicina pārdošanas apjomus un līdz ar to arī reitingu Amazon meklēšanā.
Iepriekš minētajā piemērā viena no vairākām mērķtiecīgām stratēģijām būtu cenu pielāgošana jau izveidotajiem produktiem, proti, cenu samazināšana par 15 %. Tomēr ar to vēl nav pietiekami. Mēs visi zinām, ka Amazon ir viena no dinamiskākajām e-komercijas platformām pasaulē, un tas atspoguļojas arī produktu cenu noteikšanā. Tātad, lai veiksmīgi pārdotu, jāseko līdzi situācijai. Tas attiecas gan uz privātā zīmola pārdevējiem, gan uz tirdzniecības preču pārdevējiem.
SELLERLOGIC risinājums
Produktu pārklājošā stratēģija no SELLERLOGIC ļauj jums salīdzināt izvēlēto produktu ar līdz pat 20 līdzīgiem konkurences produktiem un attiecīgi pielāgot cenu. Jums vienkārši jāveic šādi soļi.
- Iet uz „Mani produkti” Repricer
- Izvēlēties produktu, uz kuru jāpielieto produktu pārklājošā stratēģija
- Norādīt, kuri produkti jāizmanto salīdzināšanai, pamatojoties uz ASIN.
- Ierakstīt, kādi cenu attālumi ir jābūt norādītajiem produktiem salīdzinājumā ar jūsu produktiem. Neaizmirstiet pievienot mīnuszīmi, ja vēlaties pārdot lētāk (piemēram, „-0,5″, ja vēlaties pārdot par 50 centiem lētāk nekā konkurence).
Iestatījumus stratēģijas ietvaros var vēl vairāk pielāgot jūsu vēlmēm, piemēram, jūs varat pievienot citus pārdevējus melnajai vai baltajai sarakstam vai izvēlēties, vai jāiekļauj tikai FBA vai FBM pārdevēji. Par šīm iespējām uzzināsiet vairāk zemāk norādītajā video.
Automatizētā cenu optimizācija sniedz jums vēl citus ieguvumus: produktu pārklājošās stratēģijas piemērošana nodrošina ne tikai to, ka jūsu cenu noteikšana paliek pēc iespējas pievilcīgāka, bet arī novērš pārāk zemu cenu noteikšanu un ar to saistītos peļņas zudumus. Jo Repricer no SELLERLOGIC vienmēr pārvietojas noteikto minimālo un maksimālo cenu robežās. Tāpat ir iespējama automātiska cenu aprēķināšana, pamatojoties uz jūsu izmaksām. Tādējādi jūs saglabājat savu rentabilitāti visvienkāršākajā veidā!
Šajā rakstā uzmanība tiek pievērsta produktu pārklājošās stratēģijas izmantošanai privātā zīmola pārdevējiem, tomēr tā var tikt izmantota arī tirdzniecības preču pārdevējiem.
Piemērs no prakses: jūs pārdodat Adidas sporta zeķes kā tirdzniecības preces un pievēršat uzmanību citam pārdevējam, kurš pārdod līdzīgas Snocks zeķes Amazon un to dara ļoti veiksmīgi, pateicoties savai dinamiskajai un konkurētspējīgajai cenai. Izmantojot SELLERLOGIC produktu pārklājošo stratēģiju, jūs varat pielāgoties konkurenta cenu stratēģijai un tādējādi arī gūt vairāk pārdošanas.
Detalizētu ieskatu produktu pārklājošās cenu pielāgošanas stratēģijas darbībā un priekšrocībās jūs varat iegūt šeit:
Attēla autortiesības: © Renars2014 – stock.adobe.com
