Amazon वर प्रायव्हेट लेबल: फायदे, तोटे, आणि आपल्या स्वतःच्या ब्रँडसह यशस्वीरित्या व्यापार कसा करावा
अनेक विक्रेत्यांसाठी, Amazon वर प्रायव्हेट लेबल त्यांच्या स्वतःच्या उत्पादनाचे एक अत्यंत आशादायक प्लॅटफॉर्मवर प्रदर्शन करण्याची आदर्श संधी प्रदान करते. परंतु एक मिश्रण देखील शक्य आहे: अधिकाधिक Amazon विक्रेते ब्रँडेड वस्त्र आणि त्यांच्या स्वतःच्या प्रायव्हेट लेबल उत्पादनांची विक्री करण्याचा पर्याय निवडत आहेत. जर आपण प्रायव्हेट लेबल उत्पादनांची विक्री करून Amazon वर आपला व्यवसाय सुरू करण्याचा विचार करत असाल, तर आम्ही या व्यवसाय मॉडेलमध्ये आपल्याला एक अंतर्दृष्टी प्रदान करण्यास आनंदित आहोत.
मुळात, काही विशेष आवश्यक नाही: योग्य निच शोधणे, लक्ष्यित प्रेक्षकाला योग्यरित्या संबोधित करणे, काळजीपूर्वक गणना करणे, ई-कॉमर्ससाठी एक कौशल्य असणे, आणि कोणालाही ठोस परतावा मिळवण्याची संधी आहे. या पूर्वअटांसह, 2025 मध्ये Amazon वर आपल्या प्रायव्हेट लेबल व्यवसायासमोर काहीही अडथळा नाही.
प्रायव्हेट लेबल, ब्रँडेड वस्त्र, व्हाइट लेबल, Amazon प्रायव्हेट लेबल – या शब्दांचा गोंधळ
Amazon वर प्रायव्हेट लेबल विक्रीच्या संदर्भात बोलताना, हे मुख्यतः प्रायव्हेट लेबल उत्पादनांच्या विक्रीचा संदर्भ घेतो. तथापि, आपल्याला व्हाइट लेबल किंवा अगदी Amazon प्रायव्हेट लेबल सारखे इतर शब्द सापडतील. या प्रत्येक शब्दाच्या मागे काय आहे, आणि कदाचित त्यांच्यात काही समानता आहे का?
प्रायव्हेट लेबल म्हणजे काय?
प्रायव्हेट लेबल इंग्रजीतून आलेला शब्द आहे आणि याचा अर्थ खासगी ब्रँड आहे. प्रायव्हेट लेबल उत्पादने म्हणजे ती उत्पादने जी विशिष्ट विक्रेत्यासाठी तयार केली जातात, जेणेकरून ते त्यांचे स्वतःचे ब्रँड नाव वापरून त्यांची मार्केटिंग करू शकतील. एक विक्रेता म्हणून, आपण निवडलेल्या उत्पादनांना आपल्या गरजेनुसार किंवा इच्छेनुसार बदलू शकता किंवा सुधारणा करू शकता. याव्यतिरिक्त, उत्पादक आपल्या विनंतीनुसार वैयक्तिकृत पॅकेजिंग प्रदान करू शकतात किंवा उत्पादनावर आपला लोगो छापू शकतात.
ब्रँडेड वस्त्र म्हणजे काय?
प्रायव्हेट लेबलच्या विपरीत, ब्रँडेड वस्त्रांसह आपण आधीच स्थापित ब्रँडवर अवलंबून असता आणि त्यामुळे नवीन ब्रँड तयार करण्याची आवश्यकता नाही. आपण फक्त विक्रेता म्हणून कार्य करता आणि उदाहरणार्थ, Amazon वर Oral-B च्या टूथब्रशची पुनर्विक्री कराल. ब्रँड आधीच ज्ञात आहे, आणि ग्राहक विशेषतः या ब्रँडसाठी शोध घेतात. म्हणून, विक्रेता म्हणून, आपल्याला मुख्यतः Buy Box चा नफा लक्षात ठेवावा लागेल.
या दोन उत्पादन प्रकारांच्या व्याख्येतच, आपण पहिल्या नजरेत काही फरक पाहू शकता. तथापि, जवळून पाहिल्यास, योग्य धोरण निवडताना विचारात घेण्यासारख्या अनेक अधिक तपशीलांचा उलगडा होतो, ज्यामुळे आपल्याला पुढील मुद्द्यावर येते:
व्हाइट लेबल म्हणजे काय?
व्हाइट लेबल आणि प्रायव्हेट लेबल यामध्ये फरक खूपच कमी आहे आणि तो सहजपणे चुकीचा अर्थ लावला जाऊ शकतो. प्रायव्हेट लेबल किंवा ब्रँडेड वस्त्र म्हणजे एक ब्रँड जो “विशेषतः” एक रिटेलरसाठी तयार केला जातो आणि त्यांच्याकडून पुन्हा विकला जातो. उदाहरणार्थ, रेव्हेचा प्रायव्हेट लेबल “जा”. प्रायव्हेट लेबल उत्पादनांच्या तुलनेत, व्हाइट लेबल उत्पादनं एक निर्माता अनेक रिटेलर्ससाठी तयार करतो. प्रत्येक रिटेलर अधिग्रहणानंतर उत्पादनांना वैयक्तिकृत करण्यास मोकळा आहे.
काही उत्पादक वैयक्तिकृत पॅकेजिंग आणि लोगो छपाईसह विक्रीसाठी व्हाइट लेबल उत्पादनं तयार करण्याची ऑफर देतात. तथापि, व्यवसाय मॉडेल मानकीकृत वस्त्रांच्या जलद उत्पादनावर आणि रिटेलर्सकडे जलद शिपिंगवर लक्ष केंद्रित करते. व्हाइट लेबल उत्पादनं, असे म्हणता येईल, प्रायव्हेट लेबलचा प्राथमिक टप्पा आहे.
अॅमेझॉन प्रायव्हेट लेबल्स काय आहेत?
2009 पासून, अॅमेझॉन “अॅमेझॉन बेसिक्स” ब्रँड नावाखाली इलेक्ट्रॉनिक्स अॅक्सेसरीज, कार्यालयीन पुरवठा किंवा गेमिंग कन्सोल सारख्या परवडणाऱ्या दैनंदिन वस्त्रांची ऑफर देत आहे. “अॅमेझॉन बेसिक्स” हा ऑनलाइन दिग्गजाचा एक प्रायव्हेट लेबल आहे. सुरुवातीला, फक्त काही वस्त्र उपलब्ध होत्या, परंतु रिटेलर आता “बेसिक्स” लाइनमध्ये जवळजवळ 2,000 उत्पादनांची गणना करतो. अलीकडच्या वर्षांत, अॅमेझॉनने जगभरात 80 हून अधिक प्रायव्हेट लेबल्स स्थापन केल्याचे सांगितले जाते. यापैकी काही स्पष्टपणे अॅमेझॉनच्या मालकीच्या ब्रँड म्हणून मार्केट केले जातात – उदाहरणार्थ, “अॅमेझॉन एसेंशियल्स” किंवा “अॅमेझॉन बेसिक्स.” तथापि, इतर लगेच अॅमेझॉन प्रायव्हेट लेबल्स म्हणून ओळखता येत नाहीत. किंवा “जेम्स & एरिन,” “फ्रँकलिन & फ्रीमॅन,” “लार्क & रो,” किंवा “द फिक्स” हे नाव अॅमेझॉनला रिटेलर म्हणून लक्षात आणते का? तृतीय-पक्ष विक्रेत्यांवर लक्ष केंद्रित केलेल्या हल्ल्याच्या अफवा अद्याप फिरत आहेत. त्याच वेळी, ग्राहक वस्त्रांच्या गुणवत्तेला कमी मानतात. अॅमेझॉनला अजून खूप काम करायचे आहे.
प्रायव्हेट लेबल किंवा ब्रँडेड वस्त्र – अॅमेझॉन विक्रेत्यांसाठी कोणते चांगले आहे?
एक आणखी विषय जो अनेकदा चर्चिला जातो: प्रायव्हेट लेबल किंवा ब्रँडेड वस्त्र विकणे सोपे आहे का? दोन्ही विविध पैलूंमध्ये भिन्न आहेत, ज्यामध्ये किंमत, गुंतवणूक, Buy Box, तसेच संधी आणि धोके समाविष्ट आहेत. एक आढावा:
| प्रायव्हेट लेबल | ब्रँडेड वस्त्र | |
|---|---|---|
| खरेदी किंमत | कमी | उच्च |
| विक्री किंमत | लवचिक | कठोर, स्पर्धकांसोबत किंमत स्पर्धेमुळे |
| गुंतवणूक | उच्च | कमी |
| Buy Box | Buy Box जिंकण्याची उच्च शक्यता | इतर विक्रेत्यांकडून Buy Box साठी स्पर्धा |
| जबाबदारी / उत्तरदायित्व | उच्च | कमी |
| तुमच्या स्वतःच्या लेबल अंतर्गत अतिरिक्त उत्पादनं लॉन्च करण्याची संधी | होय | नाही |
| ब्रँड विकून नफा निर्माण करण्याची संधी | होय | नाही |
किंमत
प्रायव्हेट लेबल: नाव नसलेल्या उत्पादनांसाठी खरेदी किंमत कमी आहे, परंतु ब्रँड निर्माण आणि मार्केटिंगसाठी अतिरिक्त खर्च आहेत. विक्री किंमत स्पर्धेने कमी प्रभावित होते.
ब्रँडेड वस्त्र: खरेदी किंमत उच्च आहे कारण ही स्थापित ब्रँड उत्पादने आहेत. याव्यतिरिक्त, विक्री किंमत स्पर्धेने मोठ्या प्रमाणात प्रभावित होते, कारण ते शेवटी समान उत्पादने विकतात.
गुंतवणूक
प्रायव्हेट लेबल: सामान्यतः, ब्रँड निर्माण, मार्केटिंग, आणि उत्पादन विकासासाठी उच्च गुंतवणूक आवश्यक आहे, मोठ्या ऑर्डर प्रमाणांचा विचार करून आणि संबंधित शिपिंग खर्चांचा समावेश करून.
ब्रँडेड वस्त्र: ब्रँडेड वस्त्रांचे विक्रेते सामान्यतः कमी गुंतवणूक करतात, कारण ब्रँड आधीच स्थापित आहे आणि ब्रँड निर्माण आणि उत्पादन विकास कमी मागणी करणारे असतात.
Buy Box
प्रायव्हेट लेबल: जरी तुम्हाला येथे एक विशेष Buy Box पात्रता असली तरी, शोध परिणामांमध्ये स्पर्धेचा कमी लेखा घेऊ नये. तथापि, विक्रेता म्हणून तुम्हाला किंमतीत अधिक स्वातंत्र्य आहे.
ब्रँडेड वस्त्र: ब्रँडेड वस्त्रांची विक्री Buy Box साठी स्पर्धेने मोठ्या प्रमाणात प्रभावित होते. इतर विक्रेत्यांसोबत थेट किंमत स्पर्धा प्रायव्हेट लेबल उत्पादनांच्या तुलनेत खूपच तीव्र आहे. त्यामुळे, किंमतीत लवचिकता अधिक मर्यादित आहे, कारण तुम्हाला सतत स्पर्धेसाठी तुमच्या किंमत धोरणांना समायोजित करावे लागते.
संधी आणि धोके
प्रायव्हेट लेबल: तुमचा स्वतःचा ब्रँड तयार करणे आणि विकणे, अर्थातच, अनेक विक्रेत्यांसाठी एक मोठा प्रोत्साहन आहे. अनेकजण ब्रँड प्रतिमा आणि उत्पादनांच्या गुणवत्तेशी संबंधित अधिक जबाबदारी स्वीकारण्यास तयार आहेत.
वस्त्र: वस्त्रांसोबत, नवशिक्यांसाठी उद्योजकीय धोका सामान्यतः कमी असतो, कारण ते स्थापित ब्रँडच्या उत्पादनांची विक्री करतात ज्यांचे सामान्यतः निश्चित लक्ष्य प्रेक्षक आणि ब्रँड जागरूकता असते. यामुळे स्वतःचा ब्रँड शून्यातून तयार करण्याची आवश्यकता नाही, ज्यासाठी वेळ, संसाधने, आणि ज्ञान लागेल. तथापि, वस्त्रांचे विक्रेते त्यांच्या स्वतःच्या ब्रँडला विकसित आणि मजबूत करण्याची संधी नाही, ज्यामुळे दीर्घकालीन ग्राहक आधार तयार करणे त्यांच्या साठी अधिक कठीण होते.
एकूणच, दोन्ही धोरणे फायदे आणि तोटे देतात. प्रायव्हेट लेबल स्वतःचा ब्रँड तयार करण्याची परवानगी देते, परंतु यासाठी उच्च गुंतवणूक आणि अधिक प्रयत्नांची आवश्यकता असते. वस्त्र कमी धोका असतो, परंतु स्वतःचा ब्रँड तयार करण्याची संधी प्रदान करत नाही. दोन प्रकारच्या उत्पादनांमधील निवड विक्रेत्याच्या वैयक्तिक उद्दिष्टे आणि संसाधनांवर अवलंबून असते.
तुमची स्वतःची उत्पादने विकणे आकर्षक आहे, परंतु यामध्ये अनेक क्षेत्रांमध्ये चुका करण्याची शक्यता देखील आहे. खाली, आम्ही प्रायव्हेट लेबलच्या संधी तसेच धोके सादर करतो.
प्रायव्हेट लेबल तुम्हाला स्पर्धेपासून वेगळे होण्याची आणि अॅमेझॉनच्या विस्तृत ग्राहक आधाराचा फायदा घेण्याची परवानगी देते. तुमची स्वतःची अद्वितीय उत्पादने आणि ब्रँड विकसित करून आणि सादर करून, तुम्ही ग्राहकांच्या मनात एक वेगळा प्रतिमा तयार करता. अॅमेझॉन, जो आता उत्पादनांसाठी आघाडीचा शोध इंजिन म्हणून गुगलला मागे टाकला आहे, तुमच्या वस्त्रांसाठी विशाल पोहोच असलेली एक व्यासपीठ प्रदान करते. यामुळे तुम्हाला अॅमेझॉनच्या विस्तृत संसाधनांचा उपयोग करून तुमच्या ब्रँडला प्रभावीपणे स्थानबद्ध करण्यास सक्षम करते.
1. तुमचा स्वतःचा ब्रँड उपस्थिती तयार करणे शक्य आहे
प्रायव्हेट लेबल विक्रेता म्हणून, तुम्ही ग्राहक सेवा, कस्टम पॅकेजिंग, आणि आकर्षक अॅमेझॉन स्टोअरद्वारे ग्राहकांचे लक्ष आकर्षित करू शकता. तुमच्या अद्वितीय डिझाइन केलेल्या ब्रँड स्टोअरमध्ये कस्टमायझ्ड हेडर, टाइल्स, आणि उत्पादन श्रेण्या असतात, जे संभाव्य खरेदीदारांना स्पष्टता प्रदान करते आणि स्वतंत्र ऑनलाइन दुकानासारखे दिसते, तर अॅमेझॉनच्या ग्राहक पोहोचाचा लाभ घेतो. तुमच्या स्वतःच्या ब्रँड स्टोअरद्वारे, तुम्ही तुमच्या ब्रँड आणि त्याच्या अद्वितीय वैशिष्ट्यांना अधिक प्रभावीपणे संवाद साधू शकता आणि मजबूत खरेदी प्रोत्साहन तयार करू शकता.
2. प्रायव्हेट लेबल उत्पादनांसह यूएसपी विकसित करा आणि अतिरिक्त मूल्य प्रदान करा
यूएसपी विकसित करून, तुम्ही विशेष किंवा अगदी अद्वितीय उत्पादनांसह स्पष्टपणे परिभाषित केलेल्या प्रेक्षकाला लक्ष्यित करू शकता आणि वास्तविक अतिरिक्त मूल्य प्रदान करू शकता. अॅमेझॉनवर प्रायव्हेट लेबल विक्रेता म्हणून, तुमच्याकडे कस्टमायझेबल A+ सामग्री किंवा व्यापक अॅमेझॉन PPC ऑफरिंगसारखी सर्व साधने उपलब्ध आहेत, ज्यामुळे तुम्ही तुमच्या ग्राहकांना अधिक प्रभावीपणे लक्ष्यित करू शकता. जर तुम्ही उत्पादन पृष्ठे डिझाइन करण्यासाठी आणि विशेषतः मूल्यवान माहिती प्रदान करण्यासाठी वेळ आणि पैसे गुंतवण्यास तयार असाल, तर तुम्ही ग्राहकांसाठी खरेदी निर्णय सुलभ करू शकता.
3. उत्पादन सूचीवर थेट स्पर्धा नाही
अमेझॉनवरील तृतीय-पक्ष विक्रेत्यांना खूप स्पर्धेची अपेक्षा ठेवावी लागेल. किंमत येथे खूप महत्त्वाची भूमिका बजावते. अगदी खासगी लेबल विक्रेत्यांचेही त्यांच्या वस्तू स्वतःहून विकल्या जाणार नाहीत. जर तुम्हाला तुमची उत्पादने अमेझॉनवर प्रमुखपणे ठेवायची असतील, तर तुम्हाला अतिरिक्त जाहिरात बुकिंग्सचा त्याग करणे शक्य होणार नाही. तथापि, तुमच्या उत्पादन सूचीवर, तुम्ही सहसा एकटे विक्रेता असता, आणि Buy Box सामान्यतः तुमच्याकडे स्वयंचलितपणे असते.
4. नियंत्रणाखाली: उत्पादन सूची, कीवर्ड, आणि मजकूर
तृतीय-पक्ष विक्रेत्यांच्या तुलनेत, खासगी लेबल विक्रेत्यांना त्यांच्या ऑफरवर अधिक नियंत्रण असते. ते त्यांच्या उत्पादन पृष्ठांना मजकूर, चित्रे, कीवर्ड, आणि वर्णनांसह वैयक्तिकृत करू शकतात, ज्यामुळे त्यांच्या ब्रँडला एक अद्वितीय व्यक्तिमत्व मिळते. यामुळे संबंधित सामग्रीसह प्रेक्षकांचे अधिक प्रभावी लक्ष्यीकरण करणे शक्य होते.
असे आहे की एक अमेझॉन कीवर्ड टूल तुमची रँकिंग सुधारते. आम्ही तुम्हाला इतर कोणत्या रणनीती आहेत आणि अमेझॉनवर कीवर्ड कुठे प्रवेश केला जाऊ शकतो हे दाखवू.
5. उच्च नफा मार्जिन
अमेझॉन ग्राहक अनेकदा प्लॅटफॉर्म आणि ग्राहक सेवेमध्ये त्यांच्या उच्च विश्वासामुळे उत्पादनांसाठी अधिक पैसे देतात. एक ब्रँड स्टोअर मालक म्हणून, तुम्ही ग्राहकांना अधिक खर्च करण्यास प्रोत्साहित करू शकता—उच्च दर्जाच्या सेवेद्वारे, तपशीलवार उत्पादन पृष्ठे, आणि सर्व ग्राहकांच्या गरजा पूर्ण करणाऱ्या व्यापक ऑफरद्वारे.
6. अमेझॉन ब्रँड नोंदणीद्वारे तुमच्या ब्रँडच्या निर्मिती आणि संरक्षणात समर्थन
अमेझॉन नोंदणीकृत खासगी लेबल ब्रँड मालकांना ब्रँड निर्मिती आणि संरक्षणासाठी ब्रँड नोंदणी सेवा प्रदान करते. यामध्ये A+ सामग्री, प्रायोजित ब्रँड, आणि कस्टम शॉप्स समाविष्ट आहेत. अमेझॉनवरील ब्रँड आणि बौद्धिक संपत्तीचे संरक्षण देखील समाविष्ट आहे. “पारदर्शकता” साधनासह, विक्रेते त्यांच्या उत्पादनांवर एक अद्वितीय कोड जोडू शकतात ज्यामुळे बनावट आणि दुरुपयोग रोखला जातो, ज्याचा फायदा ब्रँड मालक आणि ग्राहक दोघांनाही होतो.
खासगी लेबल विक्रेता म्हणून व्यवसायाला यूट्यूब व्हिडिओंमध्ये तथाकथित स्वनिर्मित करोडपतींनी या व्यवसायाच्या कल्पनेच्या रूपात प्रोत्साहन दिले आहे. चीनमधील एकच उत्पादन बालीच्या समुद्रकिनाऱ्यावरून ऑर्डर केले जाते आणि थेट अमेझॉनच्या FBA गोदामांमध्ये पाठवले जाते. आणि मग मोठा पैसा छापण्यास सुरुवात होते.
हे खरोखर इतके सोपे आहे का? नक्कीच नाही. इतर ठिकाणी जसे आहे, अमेझॉनवर विक्री करणे आणि विशेषतः तुमचा स्वतःचा ब्रँड तयार करणे हे कठीण काम आहे. पी.एस.: एका उत्पादनावर सर्व काही बेटting करणे यशाकडे नेत नाही, तर शेवटी खूप पैसे खर्च करतो.
1. चीनमधून आयात करणे जोखमीचे आहे
चीनमधून आयात करण्याचे मुख्य कारणे म्हणजे कमी निव्वळ युनिट किंमती, उत्पादक आणि उत्पादनांची समृद्ध निवड, आणि कस्टम उत्पादन निर्मितीत मोठी लवचिकता—हे सर्व मुख्य मुद्दे आहेत. त्याच वेळी, हे फक्त काही प्रकरणांमध्ये लागू होते, जसे की उच्च ऑर्डर प्रमाण, कमी मालवाहतूक आकार, आणि विशिष्ट उत्पादन विभागांमध्ये. चीनमधून आयात करणाऱ्यांना जोखमी आणि तोटे यांची अपेक्षा ठेवावी लागेल. स्वतःचे संरक्षण करण्यासाठी, विक्रेत्यांना अनेकदा आयात एजन्सींसोबत काम करणे आवश्यक असते, जे नंतर मालाच्या गुणवत्तेची, उत्पादकांशी संवाद साधण्याची, आवश्यक परवाने आणि प्रमाणपत्रे, संभाव्य वितरणाच्या अडचणी इत्यादींची काळजी घेतात.
2. दीर्घ वितरण वेळा आणि पुनःऑर्डर करण्यासाठी उच्च नियोजन प्रयत्न
खासगी लेबल उत्पादने ऑनलाइन विक्रेत्याकडून ऑर्डरवरच तयार केली जातात आणि त्यामुळे त्यांना पुनःऑर्डर किंवा तात्काळ आधारावर वितरित केले जाऊ शकत नाही. तुम्ही चिनी किंवा युरोपियन उत्पादकांसोबत काम करत असलात तरी, तुम्हाला दीर्घ वितरण वेळांची अपेक्षा ठेवावी लागेल. यामुळे पुनःऑर्डर करण्यासाठी नियोजनाचा प्रयत्न वाढतो. जर एखाद्या वस्तूला अचानक उच्च मागणी मिळाली, तर तुम्ही जलदपणे स्टॉक बाहेर जाऊ शकता, ज्यासाठी वितरण वेळ आठ आठवड्यांपर्यंत असू शकतो.
3. संपूर्ण उत्पादन जबाबदारी आणि अनुरूपतेची घोषणा
जर तुम्ही खासगी लेबल निवडले, तर तुम्ही एक प्रकारचे उत्पादक बनता. युरोपियन ग्राहकांचे संरक्षण करण्यासाठी, काही कायदेशीर नियम आणि निर्देश आहेत ज्यांचे पालन उत्पादनाने युरोपियन युनियनमध्ये आयात करण्यासाठी करणे आवश्यक आहे. हे, उदाहरणार्थ, इलेक्ट्रिकल उपकरणे, खेळणी, किंवा खाद्यपदार्थ किंवा मानवी शरीराशी थेट संपर्कात येणाऱ्या उत्पादनांवर लागू होते. आयातक म्हणून, तुम्हाला उत्पादनांना आवश्यक असलेल्या पुराव्यांबद्दल, प्रमाणपत्रांबद्दल, आणि लेबलिंगबद्दल आधीच माहिती घेणे आवश्यक आहे. जर तुम्ही आशियाई उत्पादकांसोबत काम करू इच्छित असाल, तर सर्व उत्पादन, परवाना, प्रमाणपत्र, सीमा शुल्क, आणि आशियातून वितरणाच्या सर्व टप्प्यांची काळजी घेणारी आयात एजन्सी भाड्याने घेणे चांगले ठरू शकते.
4. कमी प्रमाणासाठी उच्च खर्च
तुम्ही चिनी उत्पादकांसोबत काम करत असाल किंवा युरोपियन कंपन्यांसोबत, तुम्हाला तुम्ही मागणी केलेल्या कमी प्रमाणातील वस्तूंसाठी, उदाहरणार्थ, चाचणीसाठी, उच्च खर्च येईल.
5. ब्रँड आणि उत्पादनाच्या प्रचारासाठी उच्च मार्केटिंग प्रयत्न
खासगी लेबलसह, तुम्ही नियंत्रणात असता, परंतु तुमचा स्वतःचा ब्रँड तयार करताना ग्राहकांचे मन जिंकण्यासाठी तुम्हाला तुमच्या खिशात खोलवर जावे लागेल. वेळ देखील महत्त्वाची भूमिका बजावतो. हे A+ सामग्री असो, तपशील पृष्ठे असो, किंवा जाहिराती चालवणे असो—सर्व काही वेळ आणि पैशाची आवश्यकता असते.
6. शेवटी, परंतु कमी महत्त्वाचे नाही – अनेकदा प्रारंभिक भांडवलाची आवश्यकता असते
तुम्ही मागील मुद्द्यांमधून समजून घेतले असेलच की, अमेझॉनवर खासगी लेबल चालवण्यासाठी मोठ्या प्रमाणात प्रारंभिक भांडवलाची आवश्यकता असते. स्पर्धात्मक राहण्यासाठी, तुम्हाला उत्पादनांच्या किंमती कमी ठेवण्याची खात्री करावी लागेल. याचा अर्थ तुम्हाला मोठ्या प्रमाणात ऑर्डर करणे आवश्यक आहे. खासगी लेबल खरोखरच एक दीर्घकालीन गुंतवणूक आहे.
अमेझॉन सतत विकसित होत आहे, जसे की बाजारपेठेतील स्पर्धा. अनेक चिनी उत्पादक आता फक्त युरोपमधील ऑनलाइन किरकोळ विक्रेत्यांना त्यांच्या वस्तू विकण्याऐवजी, व्यापार प्लॅटफॉर्मवर स्वतःच विजय मिळवत आहेत.
2025 मध्ये अमेझॉनवर खासगी लेबल विक्रेता म्हणून नफ्यात विक्री करण्यासाठी तुम्हाला कोणत्या पैलूंचा विचार करावा लागेल?
उत्पादन संशोधन आणि बाजार विश्लेषण
बाजार विश्लेषण हे तुमच्या उत्पादनाच्या लाँच होण्यापूर्वी उद्योग, ग्राहक, स्पर्धक, आणि इतर बाजार मेट्रिक्सच्या संदर्भात वर्तमान स्थितीबद्दल माहिती प्रदान करण्यासाठी आहे. तुम्हाला तुमच्या संशोधनाची सुरुवात कुठून करावी लागेल? आम्ही तुम्हाला एक संक्षिप्त आढावा देऊ इच्छितो, जो पूर्णपणे exhaustive असल्याचा दावा करत नाही.
उत्पादन संशोधन
जर तुम्ही पूर्णपणे नव्याने सुरुवात करत असाल आणि तुम्हाला अमेझॉनवर कोणती उत्पादने आणायची आहेत याबद्दल काहीही कल्पना नसेल, तर सर्वाधिक विक्री होणाऱ्या यादींवर नजर टाकणे फायदेशीर ठरू शकते. येथे तुम्हाला उच्च मागणी असलेली आणि सामान्यतः विश्वासार्हपणे विकली जाणारी उत्पादने सापडतील. विशेष साधने संशोधनाला मोठ्या प्रमाणात सोपे करू शकतात. तथापि, manual संशोधन आणि काही युक्त्या, जसे की 999 पद्धत, तुम्हाला योग्य उत्पादन शोधण्यात मदत करू शकतात.
लक्ष्य प्रेक्षक
उत्पादन संशोधनादरम्यान तुमच्या संभाव्य ग्राहकांना विसरू नका. अमेझॉनवर खासगी लेबल व्यवसाय तयार करताना लक्ष्य प्रेक्षकाची व्याख्या करणे खूप महत्त्वाचे आहे. लक्ष्य प्रेक्षकाचा तुमच्या उत्पादनाशी भावनिक संबंध त्याच्या आकारापेक्षा अधिक महत्त्वाचा आहे. जर तुम्हाला तुमच्या लक्ष्य प्रेक्षकांची चांगली माहिती असेल, तर तुम्ही उत्पादन संशोधनादरम्यान आकर्षक ऑफर आणि बंडल तयार करू शकता, ज्यामुळे विक्री वाढेल.
स्पर्धक विश्लेषण
स्पर्धक निरीक्षण हे बाजार विश्लेषणाचा एक भाग आहे. अमेझॉनवर, काहीही नाही जे आधीच अस्तित्वात नाही. त्यामुळे, तुमच्या ग्राहकांनी लवकरच पर्याय शोधण्याची अपेक्षा ठेवा. खासगी लेबल विक्रेता म्हणून सुरुवात करण्यापूर्वी, तुमच्या संभाव्य स्पर्धकांचे बारकाईने निरीक्षण करा आणि ते अमेझॉनवर कसे स्थानबद्ध करतात, कोणत्या जाहिराती चालवतात, कोणते USP संवाद साधतात, A+ सामग्री कशी डिझाइन केलेली आहे, इत्यादी माहिती मिळवा.
तुम्हाला विचार करा: मी माझ्या ग्राहकांना कोणती अतिरिक्त मूल्ये देऊ शकतो ज्यामुळे स्पर्धेला मागे टाकता येईल?
तुमच्या स्पर्धेचे फायदे आणि तोटे स्पष्ट करा. वस्तू कशा मार्केट केल्या जातात याचे निरीक्षण करा आणि तुमच्या स्पर्धकांपेक्षा चांगले किंवा वेगळे करा. जर तुमच्या उत्पादनांची गुणवत्ता, ग्राहक सेवा, वितरणाची गती, किंवा उत्पादन माहिती अधिक विकसित असेल, तर तुम्ही या टप्प्यावरच अनेक गुण गोळा कराल आणि तुमच्या उपस्थितीसाठी अद्वितीय विक्री प्रस्ताव तयार कराल.
निश किंवा विस्तृत स्थानबद्धता – अमेझॉनवर कोणते अधिक नफा आणते? आता आमच्या सर्वात मोठ्या बाजारपेठेतील स्पर्धेवरील अहवाल वाचा.
योग्य पुरवठादाराचे संशोधन करताना, अनेकदा चीनकडे पाहिले जाते. जसे की आम्ही आधीच उल्लेख केला, चिनी उत्पादकांसोबत काम करणे खूप प्रयत्नांची आवश्यकता असते, आणि तुम्हाला अनेकदा दीर्घ वितरण वेळांची अपेक्षा ठेवावी लागते. यामुळे नियोजनाचा प्रयत्न वाढतो आणि संभाव्यतः तुम्हाला तुमच्या उत्पादनांच्या वाढत्या मागणीच्या दरम्यान स्टॉक बाहेर जाण्याची शक्यता असते, ज्यामुळे तुम्ही फक्त ट्रेंडच चुकत नाही तर Buy Box देखील चुकता.
Far East कडून स्रोत मिळवणे त्याचे तोटे आहेत, जे पुन्हा युरोपियन स्रोतांच्या फायद्यांचे आधार तयार करतात. युरोपमधील पुरवठादार महाग असतो, परंतु विक्रेता म्हणून तुम्हाला अधिक सुरक्षा मिळते. तुम्ही आधीच तयार केलेले उत्पादन कमी प्रमाणात खरेदी करू शकता आणि आवश्यकतेनुसार जलद आणि लवचिकपणे पुनःऑर्डर करू शकता. आयातक सर्व नियमांचे पालन करण्यास तसेच कोणत्याही नुकसानीसाठी जबाबदार असतो.
विक्रेता खाते तयार करणे – तुमच्या खासगी लेबल व्यवसायासाठी काय योग्य आहे?
तुमचे बाजार विश्लेषण पूर्ण झाल्यावर आणि तुम्हाला अमेझॉनवर कोणती उत्पादने विकायची आहेत याबद्दल खात्री झाल्यावर, पुढील टप्पा म्हणजे तुमचे अमेझॉन विक्रेता खाते सेट करणे.
अमेझॉनवर, विक्रेता म्हणून, तुमच्याकडे दोन पर्याय आहेत – बेसिक खाते किंवा वैयक्तिक योजना किंवा व्यावसायिक योजना.
वैयक्तिक योजना
वैयक्तिक खाते तयार करणे मोफत आहे. तथापि, तुम्हाला अमेझॉनवर केलेल्या प्रत्येक विक्रीसाठी €0.99 प्रति वस्तू कमिशन द्यावा लागेल + प्रतिशत विक्री शुल्क, जे उत्पादन श्रेणीवर अवलंबून सुमारे 7-15% पर्यंत असते. हे शुल्क मॉडेल त्या विक्रेत्यांसाठी डिझाइन केलेले आहे जे महिन्यात 40 पेक्षा कमी वस्तू विकतात.
व्यावसायिक योजना
व्यावसायिक योजनेत, तुम्हाला विक्री आकडेवारीची चांगली दृश्यता, वितरण खर्चाचे समायोजन, सूची अपलोड, तपशीलवार विक्री आकडेवारी, आणि बरेच काही यासारख्या अनेक डिझाइन आणि वापराच्या पर्यायांची उपलब्धता असते. 40 पेक्षा अधिक उत्पादनांची विक्री करताना ही योजना फायदेशीर ठरते, आणि तुम्हाला तुमच्यासाठी हा किमान लक्ष्य ठरवावा लागेल.
आम्ही शिफारस करतो की तुम्ही सक्रियपणे विक्री सुरू करण्यापूर्वी वैयक्तिक खात्याने सुरुवात करा आणि स्व-रोजगारात प्रवेश करा. एकदा तुमची उत्पादने सूचीबद्ध झाल्यावर आणि वितरणासाठी तयार झाल्यावर, तुम्ही व्यावसायिक योजनेत अपग्रेड करू शकता.
ट्रेडमार्कची नोंदणी DPMA किंवा EUIPO कडे तुमच्या ट्रेडमार्क अधिकारांचे संरक्षण करते आणि जर तुम्हाला अमेझॉनवर खासगी लेबल व्यवसाय चालवायचा असेल तर हे अत्यावश्यक आहे. नोंदणी करताना, तुम्हाला लक्षात ठेवावे लागेल की ट्रेडमार्क संरक्षण नेहमी भौगोलिक असते. DPMA कडे त्यांचा ट्रेडमार्क नोंदणीकृत केलेल्या व्यक्तींनी चीनमध्ये अनधिकृत वापराविरुद्ध कारवाई करू शकणार नाही.
पण तुम्हाला माहित आहे का की तुम्हाला अमेझॉनसह थेट तुमचा ब्रँड संरक्षित करण्याचा पर्याय देखील आहे?
हे होऊ शकते की तृतीय पक्ष आधीच अस्तित्वात असलेल्या ASIN चा वापर करून कमी किमतीत बनावट उत्पादने विकतात किंवा उत्पादनाचे वर्णन बदलतात. आणि आम्हाला विश्वास ठेवा, हे खूप वेळा होते. अमेझॉनसह ब्रँड नोंदणी या समस्येचे निराकरण करते: ब्रँड नोंदणीद्वारे, ब्रँड मालकाला अमेझॉनच्या साधनांमध्ये प्रवेश मिळतो, जे ब्रँडच्या हक्कांचे उल्लंघन सहजपणे निरीक्षण आणि अहवाल देण्यास अनुमती देतात. यामुळे, तुम्ही जलदपणे उल्लंघन करणाऱ्यांपासून मुक्त होऊ शकता.
FBA द्वारे अमेझॉन प्रायव्हेट लेबल उत्पादने विकणे
जर तुम्ही अमेझॉनवर थेट Fulfillment by Amazon (FBA) द्वारे तुमची प्रायव्हेट लेबल उत्पादने विकण्याचा विचार करत असाल, तर तुम्हाला तुमच्या भविष्यातील वस्तूंचा आकार आणि उत्पादन संशोधन टप्प्यातील बंडल्स विचारात घ्यावे लागतील. गणना खूप सोपी आहे: उत्पादन जितके लहान, तितकेच शिपिंग आणि स्टोरेज खर्च कमी असतात.
तथ्य हे आहे: प्रायव्हेट लेबल व्यवसाय सहसा FBA सह संबंधित असतो, कारण ही सेवा त्यांच्यासाठी परिपूर्ण आहे जे त्यांच्या उत्पादनांचे विपणन आणि वितरणावर लक्ष केंद्रित करू इच्छितात. FBA फक्त शिपिंग, ग्राहक सेवा आणि Buy Box चा नफा सोपा करत नाही. एक FBA विक्रेता अमेझॉनवरील सर्वात श्रीमंत लक्ष्य गटाकडे लक्ष आणि प्रवेश मिळवतो – प्राइम ग्राहक. जर्मनीमध्ये एकट्यात 34.4 दशलक्ष संभाव्य ग्राहक आहेत, ज्यांच्याकडे प्रचंड खरेदी शक्ती आहे, जे अत्यंत जलद खरेदी निर्णय घेण्यासाठीही ओळखले जातात.
प्रायव्हेट लेबल आणि अमेझॉन Buy Box – हमीदार नफा?
दुर्दैवाने, हे इतके सोपे नाही. एक प्रायव्हेट लेबल विक्रेता म्हणून, तुम्हाला अमेझॉन मार्केटप्लेसवरील इतर सर्वांच्या प्रमाणेच नियमांचे पालन करणे आवश्यक आहे जेणेकरून तुम्हाला Buy Box कडे प्रवेश मिळवता येईल. नवीन विक्रेत्या म्हणून, तुम्हाला Buy Box कडे प्रवेश मिळवण्यासाठी 90-दिवसीय विक्री इतिहास आवश्यक आहे. तोपर्यंत, तुमची लिस्टिंग “अमेझॉनवरील इतर विक्रेते” या मर्यादित दृश्यता क्षेत्रात राहील.
या 90 दिवसांनंतर काय होते? जर तुम्ही दोषरहित विक्री इतिहास, उत्कृष्ट सेवा आणि शिपिंग दर्शवू शकत असाल, तर तुम्हाला Buy Box कडे प्रवेश मिळेल आणि तुम्ही ते ठेवू शकता. पण “दोषरहित” म्हणजे काय? चांगली बातमी: तुम्हाला त्याच उत्पादन पृष्ठावर इतर प्रतिस्पर्ध्यांशी स्पर्धा करावी लागणार नाही. तथापि, तुम्हाला कमी कार्यक्षमतेसाठी अजूनही शिक्षा होऊ शकते.
निष्कर्ष
प्रायव्हेट लेबल विकणे नक्कीच जादुई उपाय नाही आणि हे जुनेही नाही, आणि हे निश्चितपणे हमीदार यश नाही. त्याऐवजी, तुम्हाला खूप ज्ञान आवश्यक आहे आणि तुमच्या यशासाठी गंभीरपणे काम करणे आवश्यक आहे. त्यामुळे काही स्व-घोषित यूट्यूब प्रशिक्षक तुम्हाला तुमचा पहिला मिलियन मिळवण्याचे वचन देतात म्हणून तुमच्या स्वतःच्या पतनात नाईवपणे धावू नका.
आजकाल, विक्रेत्यांकडे फक्त काही वर्षांपूर्वीच्या तुलनेत अधिक ज्ञान आणि संधी आहेत. जे योग्यरित्या करायचे आहेत त्यांना ब्रँड तयार करण्यावर लक्ष केंद्रित करावे लागेल आणि त्यानंतर स्पर्धेत नसलेली अतिरिक्त मूल्य प्रदान करावे लागेल. शेवटी, प्रायव्हेट लेबलिंगचा उद्देश म्हणजे स्पर्धेतून वेगळे ठरवणे.
अमेझॉन प्रायव्हेट लेबलसह यशस्वीरित्या विकण्यासाठी अनेक तांत्रिक शक्यता, सेवा, निष्ठावान ग्राहक आणि शेवटी आंतरराष्ट्रीय बाजारात प्रवेश प्रदान करते. चांगल्या माहितीने आणि तयारीने, कोणतीही व्यक्ती आपली यशोगाथा लिहू शकते.
वारंवार विचारले जाणारे प्रश्न
प्रायव्हेट लेबल आणि व्यापार माल यामध्ये निवड विविध घटकांवर अवलंबून असते. प्रायव्हेट लेबल उच्च नफा मार्जिन आणि ब्रँड तयार करण्याची क्षमता प्रदान करते, परंतु उत्पादन विकास आणि विपणनामध्ये गुंतवणूक आवश्यक आहे. व्यापार माल कमी जोखमीचा असतो आणि कमी गुंतवणूक आवश्यक असते, परंतु अधिक तीव्र स्पर्धेचा सामना करावा लागू शकतो.
विपणन आणि उत्पादन विकासासाठी उल्लेख केलेल्या खर्चांव्यतिरिक्त, प्रायव्हेट लेबल अनिश्चित बाजार स्वीकृती, महत्त्वपूर्ण स्पर्धा आणि नफ्यात पोहोचण्यासाठी लांब कालावधीच्या जोखमीसह संबंधित आहे. ब्रँड तयार करण्यासाठी विपणन आणि ग्राहक सेवेमध्ये सतत प्रयत्नांची आवश्यकता असते. उत्पादन अपेक्षित यश मिळवू शकत नाही किंवा इतर प्रतिस्पर्ध्यांनी मागे टाकले जाऊ शकते याचा धोका आहे.
सर्वात मोठा फायदा म्हणजे तुमचा स्वतःचा ब्रँड तयार करण्याची आणि स्थापन करण्याची क्षमता. तुमच्या ब्रँड अंतर्गत तुमची स्वतःची उत्पादने विकसित करून आणि विकून, तुम्ही स्पर्धेतून वेगळे ठरवणारी अद्वितीय उत्पादने ऑफर करू शकता. यामुळे तुम्हाला तुमच्या ग्राहकांशी दीर्घकालीन संबंध निर्माण करण्याची संधी मिळते. याव्यतिरिक्त, प्रायव्हेट लेबल तुम्हाला किंमत, उत्पादनाची गुणवत्ता आणि ब्रँड प्रतिमेवर अधिक नियंत्रण देते.
प्रतिमा क्रेडिट्स प्रतिमांच्या क्रमाने: © ontsunan – stock.adobe.com / © bloomicon – stock.adobe.com
