Sprzedaż książek na Amazonie? Wielu sprzedawców nie jest świadomych tego trendu.
Sprzedaż książek na Amazonie. Brzmi jakoś zrozumiale – w końcu była to pierwsza grupa towarów na tej platformie handlowej – ale jednocześnie teraz prawdopodobnie nie słyszycie dzwonienia wyimaginowanych kas. W ostatnich latach (czy może dekadach?) sprzedaż książek na Amazonie wyszła z mody. Przez jakiś czas przewidywano wręcz upadek całej branży książkowej. Niedługo potem sprzedawane miały być tylko e-booki, a materialna książka miała odejść w niepamięć.
Ale czy to wszystko prawda? Od jakiegoś czasu książki trendują nawet na TikToku pod hashtagiem „BookTok”, a wiele wydawnictw i detalistów zbudowało udane profile w mediach społecznościowych (np. Thalia). Całkowity przychód branży w 2023 roku wzrósł w porównaniu do roku poprzedniego o 2,8 procent do 9,71 miliarda euro. A rynek nadal rośnie: „Udział przychodów z internetowej sprzedaży książek w całym rynku wyniósł w 2023 roku 24,8 procent. […] W porównaniu do 2019 roku w ubiegłym roku online osiągnięto o 29,5 procent więcej, podczas gdy w tradycyjnej sprzedaży książek w tym samym okresie o 5,5 procent mniej.” (Źródło: börsenblatt.net)
Brzmi to tak, jakby ludzie przestali czytać lub sięgali wyłącznie po towary elektroniczne? Raczej nie. Ponadto od lat 00. na rynku e-booków ugruntowała się stabilna sytuacja. A gdzie ląduje wielu zakupowiczów online, którzy chcą zamówić książki? Zgadza się, na najpopularniejszej platformie handlowej w Internecie, zwanej Amazon. Sprzedaż książek tam wydaje się znacznie bardziej atrakcyjna, prawda?
Oczywiście konkurencja jest duża, w tym segmencie książek nie różni się to od innych kategorii produktów na rynku, a jak zawsze są zalety, ale także wady sprzedaży książek. Sprzedawcy Amazon mogą o tym opowiedzieć. W tym artykule blogowym przyjrzymy się zatem szczegółowo, dla kogo rynek książek jest odpowiedni, czy sprzedaż się opłaca i kiedy sprzedawcy powinni lepiej się wycofać.
Używane vs. nowe książki – ogromna różnica
Większość sprzedawców, którzy sprzedają książki przez Amazon, ma w swoim asortymencie używane towary. I to ma dobry powód, ponieważ sprzedaż nowych książek jest dość kosztowna. Nowe książki są zazwyczaj wprowadzane na rynek przez wydawców lub hurtowników, co z kolei oznacza, że nabywca musi kupować duże ilości. Taka początkowa inwestycja jest dla wielu sprzedawców na rynku zbyt duża. Dodatkowo większość nowych towarów w segmencie książek sprzedawana jest przez samego Amazona, co nie ułatwia budowania rentownego biznesu.
Z kolei bardziej opłacalne jest sprzedawanie używanych książek na Amazonie. Zazwyczaj nie są potrzebne ogromne inwestycje, a sprzedawcy mają lepsze szanse na przetrwanie w konkurencji. Jednocześnie zakup produktów jest bardziej wymagający i czasochłonny.
| Nowe książki | Używane książki |
| Kosztowny | niskie inwestycje |
| duże ilości zakupów | czasochłonny zakup |
| Amazon jako bezpośredni konkurent | mniejsza konkurencja |
| potrzebna relacja B2B | Brak relacji z hurtownikami |
Z tych powodów, a także dlatego, że prawie nie ma niezależnych sprzedawców sprzedających nowe towary, od tego momentu koncentrujemy się na sprzedaży używanych książek.
Zakup produktów: Skąd brać, jeśli nie z kradzieży?
Odprzedaż książek, nazywana również resellingiem książek, może być lukratywnym modelem biznesowym. Należy jednak pamiętać, że pozyskiwanie towarów może być męczące i czasochłonne.
Zasadniczo nie ma dużego znaczenia, skąd bierzesz swoje towary. Reselling i Arbitraż są legalne, zarówno na Amazonie, jak i na innych platformach. Ważne jest tylko, aby cena zakupu była niższa od ceny sprzedaży, a uzyskana marża zysku była warta wysiłku.
Sprzedaż książek na Amazonie: krok po kroku
W następującym rozdziale chcemy w skrócie opisać, jakie kroki muszą podjąć przyszli sprzedawcy na rynku, aby sprzedawać nowe lub używane książki na Amazonie.
Wskazówka: Rozpoznawanie i unikanie błędów FBA
Jak już wspomniano, Amazon FBA to bardzo pomocna usługa. Ale nic nie jest idealne i czasami nawet wykwalifikowani pracownicy Amazonu popełniają błędy lub występują trudności techniczne. Na przykład artykuły w magazynie Amazon mogą zaginąć. Sprzedawcy na rynku mogą stracić do 3% swojego rocznego przychodu brutto z powodu błędów FBA – to spora suma pieniędzy. Pieniądze, które możesz łatwo odzyskać w ciągu jednego dnia.
SELLERLOGIC Lost & Found Full-Service to niezawodne rozwiązanie niemieckiego lidera rynku i Twój partner w profesjonalnej analizie błędów FBA oraz zwrotach. Usługa ta jest prawdziwym kamieniem milowym na Twojej drodze od sprzedawcy do bestsellera, ponieważ korzystasz z wielu korzyści:
Zleć teraz audyt swojego konta sprzedawcy i odzyskaj jeszcze dzisiaj należne Ci pieniądze od Amazonu.
Podsumowanie: Czy warto sprzedawać książki na Amazonie?
Chociaż książki przez długi czas uważane były za mniej lukratywny produkt do sprzedaży, dziś widać pozytywny trend: rynek książek znów rośnie, a platformy takie jak TikTok wzbudzają nowe zainteresowanie – materialna książka przeżywa renesans. Sprzedaż książek na Amazonie może być zatem opłacalna, szczególnie w obszarze książek używanych. Wymaga to mniej kapitału, a szanse na utrzymanie się w konkurencji są dobre.
Sprzedaż nowych książek jest natomiast trudna dla mniejszych sprzedawców. Sam Amazon zazwyczaj oferuje wiele nowych tytułów, a wysokie ilości zakupu oraz konkurencja cenowa stanowią dodatkowe przeszkody. Z drugiej strony, odsprzedaż używanych książek – czy to przez księgarnie, targi staroci, czy internetowe rynki – jest łatwiejsza do rozpoczęcia i mniej kosztowna.
Ostatecznie sprzedaż książek na Amazonie może generować lukratywny dochód dodatkowy lub główny, jeśli zna się specyfikę rynku i jest się gotowym zainwestować w marketing oraz pozyskiwanie produktów.
Najczęściej zadawane pytania
Tak, na Amazonie można sprzedawać zarówno nowe, jak i używane książki. Amazon oferuje sprzedawcom dwie opcje: wysyłkę własną (FBM) lub Fulfillment by Amazon (FBA), w ramach której Amazon zajmuje się magazynowaniem i wysyłką.
Bestsellery i poszukiwane tytuły często sprzedają się dobrze, podobnie jak poradniki, podręczniki, przedmioty kolekcjonerskie i rzadkie edycje. Kategorie takie jak biografie, samopomoc, religia i duchowość oraz zdrowie i fitness są również popularne.
Aby sprzedawać książki na Amazonie, potrzebne jest konto sprzedawcy: albo konto indywidualne, albo profesjonalne. W Seller Central można następnie wystawiać artykuły, wprowadzając ISBN.
Zysk z książki bardzo się różni w zależności od kategorii, popytu, stanu i ceny sprzedaży. Średni zysk często mieści się w jednocyfrowym lub niskim dwucyfrowym zakresie euro, ponieważ należy odjąć opłaty sprzedażowe oraz ewentualne koszty wysyłki lub magazynowania.
Koszty zależą od tego, czy handluje się za pośrednictwem konta indywidualnego, czy profesjonalnego. Konto indywidualne pobiera opłatę w wysokości 0,99 € za sprzedany artykuł, konto profesjonalne kosztuje 39,99 € miesięcznie. Dodatkowo naliczane są opłaty sprzedażowe, które różnią się w zależności od kategorii książki i ceny książki.
Amazon Kindle Direct Publishing (KDP) umożliwia publikację własnych e-booków lub książek papierowych. W tym celu potrzebne jest jedynie konto Amazon, gotowy plik książki (w formacie e-book lub szablonie do druku dla książek papierowych) oraz okładka książki.
Tak, korzystanie z Amazon KDP jest darmowe. Autorzy nie płacą opłat za założenie konta, jednak Amazon zatrzymuje procent od każdej sprzedaży jako prowizję. Honoraria zazwyczaj wynoszą 35% lub 70%, w zależności od ceny sprzedaży i innych czynników.
Źródła obrazów w kolejności obrazów: © stock.adobe.com – Shanti / © stock.adobe.com – hobonski / © stock.adobe.com – Omri / © stock.adobe.com – eugen
