Amazon FBA și marja: 20% din toate produsele vândute pe Amazon sunt vândute cu pierdere?
Prin competiția în continuă creștere, pe Amazon se creează o luptă enormă pentru prețuri. Un vânzător mai mare cu aproximativ 44.000 de produse realizează doar în Germania aproape 1 milion de modificări de preț în decurs de 24 de ore. Vânzătorii care nu practică repricing-ul au aproape nicio șansă de a se adapta la situația de piață în continuă schimbare de pe Amazon sau de a monitoriza vânzările produselor și de a reacționa corect la acestea.
Amazon FBA: Calcularea marjei
Am vrut să știm ce câștigă un vânzător Amazon în medie, având în vedere complexitatea prezentată mai sus, după deducerea tuturor costurilor. Pentru evaluare, am analizat 583.891 de produse din diverse domenii. Calculul marjei nete în % se face cu următoarea formulă:
Marja netă medie a unui vânzător Amazon este de 12,5% pentru 80% din produsele oferite. 20% din produse sunt vândute cu pierdere. Cele mai multe dintre produsele oferite sunt tranzacționate cu o marjă de 10-75%. La prima vedere, ponderea produselor cu o marjă negativă de 20,15% este foarte mare.
Motive pentru marje negative
Când se analizează mai atent aceste produse, de obicei există trei motive pentru aceasta.
Monitorizarea profitabilității cu un tablou de bord pentru profit
Marjele produselor au un impact direct asupra profitabilității totale a unei afaceri Amazon. De aceea, fiecare vânzător Amazon ar trebui să analizeze regulat datele relevante ale produselor și să păstreze sub observație indicatorii cheie pentru a reacționa la timp la dezvoltările negative.
După cum se știe, analizele de date sunt complexe și necesită un mare efort de timp. Exact aici intervine SELLERLOGIC Business Analytics pentru comercianții Amazon: prezintă date complexe despre performanța produselor, conturilor Amazon și piețelor într-o manieră clară.
Cu SELLERLOGIC Business Analytics puteți identifica produsele nerentabile și lua măsuri corespunzătoare pentru a menține profitabilitatea afacerii dumneavoastră Amazon. Prezentările detaliate ale costurilor și câștigurilor ajută de asemenea la luarea deciziilor bazate pe date, care pot include, de exemplu, o optimizare a costurilor sau chiar eliminarea produselor afectate din sortiment.
Concluzie
La clienții noi, constatăm adesea că prețurile lor de vânzare sunt calculate greșit. Vânzătorilor mari le este foarte greu să monitorizeze produsele cu comisioane de vânzare diferite pe diferite piețe și să se adapteze la timp la situația de pe piață. Vânzătorilor mici le lipsește adesea cunoștințele necesare pentru a calcula prețul de vânzare corect.
Evitați cu o calculare corectă veniturile negative și folosiți-vă timpul prețios în mod eficient. Lăsați SELLERLOGIC să se ocupe de gestionarea prețurilor, care se adaptează la situația de pe piață pe Amazon 24 de ore din 24. De asemenea, urmăriți constant evoluțiile câștigurilor și pierderilor prin intermediul SELLERLOGIC Business Analytics și luați decizii bazate pe date la timp pentru a valorifica potențialul afacerii dumneavoastră Amazon.
Credite pentru imagini în ordinea imaginilor: © ra2 studio – stock.adobe.com / © SELLERLOGIC GmbH / © SELLERLOGIC GmbH
