Kros-proizvodna repricing – strategija (ne samo) za prodavce privatnih brendova
SELLERLOGIC se uvek trudi da stvara odlične proizvode koji omogućavaju Amazon prodavcima i prodavačicama da prodaju bolje i ekonomski održivije. Stvaranje novih i poboljšanje postojećih proizvoda je centralni deo ovih napora. Proširenje Repricer-a strategijom koja obuhvata sve proizvode je obogaćenje za trgovce svih vrsta.
Posebno kada se prodaju proizvodi privatnih brendova – koji se obično nude samo od strane jednog prodavca – Buy Box se obično automatski održava i stoga se ne mora boriti za nju. Međutim, to ne znači da ovde nema konkurencije. Naprotiv, ona se odvija na drugom nivou – na stranici sa rezultatima pretrage, umesto na stranici sa detaljima proizvoda.
Konkurencija na svim nivoima
Evo jednog primera iz prakse: Vi ste proizvođač posebno čvrstih sportskih čarapa i želite da ih prodajete kao proizvod privatnog brenda na Amazonu. Postavljate čarape na Amazon i sada čekate da one lete iz svojih polica u korpe kupaca. Uvereni ste da će vaš novi proizvod postići visoku vidljivost, jer na kraju ispunjavate sve relevantne uslove: imate dobar proizvod, visokokvalitetne fotografije na stranici sa detaljima proizvoda, dobru Amazon SEO i – pre svega – nema konkurencije za Buy Box, jer prodajete preko privatnog brenda, a ne preko trgovačke robe.
Nakon nekoliko dana pregledate prodajne brojke i razočarano utvrđujete da je rezultat prilično razočaravajući. Zašto? Kratak pogled na rezultate pretrage otkriva vam odgovor. Kada se u Amazon pretrazi unese „sportske čarape”, vaše čarape se uopšte ne pojavljuju, ali se pojavljuju čarape konkurencije – drugi prodavci privatnih brendova koji nude sličan proizvod. Pored toga, ti prodavci postavljaju svoje oglase po ceni koja je 15 % niža. Upravo je to u ovom slučaju presudna tačka.
Sada proverite performanse Repricer!
SELLERLOGIC Repricer
Želite li da testirate SELLERLOGIC Repricer?
Uverite se u našem alatu u sigurnom demo okruženju – bez obaveza i besplatno. Nemate šta da izgubite! Testirajte karakteristike i funkcije SELLERLOGIC Repricer-a u testnom okruženju – bez potrebe da povežete svoj Amazon nalog.
P.S.: 14-dnevna probna faza vam je dostupna nakon registracije!
Relevancija cene proizvoda preko Buy Box
Amazon je kao jedno od najusmerenijih na kupce kompanija na svetu, naravno, posvećen tome da cene proizvoda na svojoj platformi budu što konkurentnije. To takođe znači da će prodavci koji prodaju po konkurentnim cenama i čija je cena fleksibilna biti nagrađeni većom vidljivošću na platformi i shodno tome dobiti viši rang.
Na stranici sa rezultatima pretrage cena igra jednako veliku ulogu kao i na stranici sa detaljima proizvoda. Samo vizuelno, cene na rezultatima pretrage su namerno istaknute i upadaju kupcima u oči pre nego što uopšte pročitaju oglas.
Ukratko: Odluke o kupovini Amazon kupaca i kupkinja u velikoj meri zavise od cene proizvoda. Naravno, verovatno će biti nekih prodavaca koji zbog konkurentnosti svojih proizvoda mogu da određuju cene isključivo prema željenoj marži i potražnji. Međutim, većina postavlja svoje cene i na osnovu konkurencije. Tako se osigurava da cena proizvoda ostane atraktivna, što povećava prodajne brojke i samim tim i rangiranje u Amazon pretrazi.
U gornjem navedenom primeru jedna od nekoliko ciljanih strategija bila bi prilagođavanje cena već etabliranim proizvodima, odnosno snižavanje cena za 15 %. Međutim, to nije sve. Svi znamo da je Amazon jedna od najdinamičnijih e-trgovinskih platformi na svetu i da se to odražava i na formiranju cena proizvoda. Dakle, ko želi uspešno da prodaje, mora da bude u toku. Ovo važi i za prodavce privatnih brendova kao i za prodavce trgovačke robe.
Rešenje SELLERLOGIC
Strategija koja obuhvata sve proizvode od SELLERLOGIC omogućava vam da uporedite odabrani proizvod sa do 20 sličnih konkurentskih proizvoda i prilagodite cenu u skladu s tim. Za to je potrebno samo da izvršite sledeće korake.
- U Repricer idite na „Moji proizvodi”
- Odabrati proizvod na koji će se primeniti strategija koja obuhvata sve proizvode
- Na osnovu ASIN-a odrediti koje proizvode treba uzeti u obzir za poređenje.
- Unesite koje razlike u cenama treba da imaju registrovani proizvodi u odnosu na vaše proizvode. Ne zaboravite da stavite minus znak ako želite da prodajete po nižoj ceni (npr. „-0,5″ ako želite da prodajete 50 centi jeftinije od konkurencije).
Podešavanja se mogu dodatno prilagoditi vašim željama u okviru strategije, tako da možete, na primer, staviti druge prodavce na crnu ili belu listu ili odabrati da li treba obuhvatiti samo FBA ili FBM prodavce. O ovim opcijama saznajte više u videu u nastavku.
Automatizovana optimizacija cena donosi vam još više prednosti: Primena strategije koja obuhvata sve proizvode ne samo da osigurava da vaša cena ostane što atraktivnija, već istovremeno sprečava previše nisku cenu i s njom povezane gubitke marže. Jer Repricer od SELLERLOGIC se uvek kreće unutar granica minimalnih i maksimalnih cena koje ste postavili. Takođe je moguća automatska kalkulacija cena na osnovu vaših troškova. Tako ćete na najjednostavniji način očuvati svoju profitabilnost!
U ovom članku se fokusira na korišćenje strategije koja obuhvata sve proizvode za prodavce privatnih brendova, pri čemu se ona može koristiti i za prodavce trgovačke robe.
Primer iz prakse: Prodajete sportske čarape firme Adidas preko trgovačke robe i primećujete drugog prodavca koji prodaje slične čarape firme Snocks preko Amazona i to veoma uspešno zahvaljujući svojoj dinamičnoj i konkurentnoj ceni. Uz pomoć strategije koja obuhvata sve proizvode od SELLERLOGIC, možete se prilagoditi cenovnoj strategiji konkurenta i tako ostvariti više prodaja.
Detaljan uvid u način funkcionisanja i prednosti strategije repricing-a koja obuhvata sve proizvode možete dobiti ovde:
Priznanje slike: © Renars2014 – stock.adobe.com
