Приватна марка на Amazon: Переваги, Недоліки та Як Успішно Торгувати Під Власним Брендом
Для численних продавців Приватні марки на Amazon пропонують ідеальну можливість представити свій продукт на дуже перспективній платформі. Але також можливий мікс: все більше продавців на Amazon обирають продавати як брендові товари, так і свої власні продукти Приватної марки. Якщо ви розглядаєте можливість створення власного бізнесу на Amazon, продаючи продукти Приватної марки, ми раді надати вам уявлення про цю бізнес-модель у цій статті.
В основному, нічого особливого не потрібно: визначити відповідну нішу, правильно звертатися до цільової аудиторії, ретельно розрахувати, мати хист до електронної комерції, і кожен має можливість досягти стабільного прибутку. З цими передумовами нічого не заважає вашому бізнесу Приватної марки на Amazon у 2025 році.
Приватна марка, Брендові товари, Білий етикет, Приватні марки Amazon – плутанина термінів
Коли йдеться про продаж приватної марки на Amazon, це в першу чергу стосується продажу продуктів Приватної марки. Проте ви знайдете й інші терміни, такі як Білий етикет або навіть Приватна марка Amazon. Що стоїть за кожним з цих термінів, і чи мають вони, можливо, щось спільне?
Що таке Приватна марка?
Приватна марка походить з англійської і означає приватний бренд. Продукти Приватної марки – це продукти, які виготовляються для конкретного продавця, щоб він міг продавати їх під власною маркою. Як продавець, ви можете модифікувати обрані продукти відповідно до ваших потреб або бажань або внести покращення. Крім того, виробники можуть надати персоналізовану упаковку на ваш запит або надрукувати продукт з вашим логотипом.
Що таке Брендові товари?
На відміну від Приватної марки, з брендовими товарами ви покладаєтеся на вже відомі бренди і тому не повинні створювати новий. Ви дієте виключно як продавець і, наприклад, перепродуєте зубні щітки Oral-B на Amazon. Бренд вже відомий, і клієнти будуть спеціально шукати цей бренд. Як продавець, вам тоді в першу чергу потрібно зосередитися на прибутку Buy Box.
Вже в визначенні двох типів продуктів можна побачити деякі відмінності на перший погляд. Проте при більш детальному розгляді виявляється багато інших деталей, які слід враховувати при виборі відповідної стратегії, що підводить нас до наступного пункту:
Що таке Білий етикет?
Різниця між Білим етикетом і Приватною маркою дуже мала і може бути легко неправильно витлумачена. Приватна марка або брендові товари – це бренд, який “ексклюзивно” виготовляється для роздрібного продавця і перепродається ним. Наприклад, приватна марка “Ja” від Rewe. На відміну від продуктів Приватної марки, продукти Білий етикет виготовляються виробником для кількох роздрібних продавців. Кожен роздрібний продавець має право персоналізувати продукти після придбання.
Деякі виробники навіть пропонують підготувати продукти Білий етикет з персоналізованою упаковкою та друком логотипу для продажу. Проте бізнес-модель зосереджена на швидкому виробництві стандартизованих товарів і швидкій доставці до роздрібних продавців. Продукти Білий етикет є, так би мовити, попереднім етапом Приватної марки.
Що таке Приватні марки Amazon?
З 2009 року Amazon пропонує доступні повсякденні товари, такі як аксесуари для електроніки, канцелярські товари або ігрові консолі під брендом “Amazon Basics”. “Amazon Basics” – це лише одна з приватних марок онлайн-гіганта. Спочатку було доступно лише кілька товарів, але тепер роздрібний продавець налічує майже 2,000 продуктів у лінійці “Basics”. У останні роки, за повідомленнями, Amazon створила понад 80 приватних марок по всьому світу. Деякі з них також чітко позиціонуються як бренди, що належать Amazon – наприклад, “Amazon Essentials” або “Amazon Basics”. Інші ж не відразу впізнаються як приватні марки Amazon. А чи викликає назва “James & Erin”, “Franklin & Freeman”, “Lark & Ro” або “The Fix” асоціації з Amazon як роздрібним продавцем? Чутки про цілеспрямовану атаку на продавців третьої сторони все ще ширяться. Водночас споживачі сприймають якість товарів як досить низьку. Amazon ще має багато роботи попереду.
Приватна марка або Брендові товари – що краще для продавців на Amazon?
Ще одна тема, яка часто обговорюється: чи легше продавати Приватну марку чи брендові товари? Обидва варіанти відрізняються в різних аспектах, включаючи ціну, інвестиції, Buy Box, а також можливості та ризики. Огляд:
| Приватна марка | Брендові товари | |
|---|---|---|
| Ціна покупки | низька | висока |
| Ціна продажу | гнучка | негнучка, через цінову конкуренцію з конкурентами |
| Інвестиції | висока | низька |
| Buy Box | вища ймовірність виграшу Buy Box | конкуренція за Buy Box з іншими продавцями |
| Відповідальність / Зобов’язання | висока | низька |
| Можливість запуску додаткових продуктів під власною маркою | так | ні |
| Можливість отримання прибутку від продажу бренду | так | ні |
Ціна
Приватна марка: Ціна покупки для безіменних продуктів низька, але є додаткові витрати на створення бренду та маркетинг. Ціна продажу менше підлягає впливу конкуренції.
Брендові товари: Ціна покупки вища, оскільки це продукти відомих брендів. Крім того, ціна продажу сильно підлягає впливу конкуренції, оскільки в кінцевому підсумку продаються ідентичні продукти.
Інвестиції
Приватна марка: Загалом, для фінансування створення бренду, маркетингу та розробки продукту потрібні більші інвестиції, враховуючи більші обсяги замовлень та супутні витрати на доставку.
Брендові товари: Продавці брендових товарів зазвичай потребують менших інвестицій, оскільки бренд вже відомий, а створення бренду та розробка продукту є менш вимогливими.
Buy Box
Приватна марка: Хоча ви маєте ексклюзивну Buy Box тут, конкуренцію в результатах пошуку не слід недооцінювати. Проте, як продавець, ви маєте більше свободи в ціноутворенні.
Брендові товари: Продаж брендових товарів сильно підлягає впливу конкуренції за Buy Box. Пряма цінова конкуренція з іншими продавцями є набагато інтенсивнішою, ніж з продуктами Приватної марки. Тому гнучкість у ціноутворенні є більш обмеженою, оскільки вам постійно потрібно коригувати свої цінові стратегії відповідно до конкуренції.
Можливості та Ризики
Приватна марка: Створення та продаж власного бренду, звичайно, є великим стимулом для багатьох продавців. Багато хто готовий прийняти більшу відповідальність, яка супроводжує як імідж бренду, так і якість продуктів.
Товари: З товарами підприємницький ризик для початківців зазвичай нижчий, оскільки вони продають продукцію від відомих брендів, які часто мають визначену цільову аудиторію та обізнаність про бренд. Це усуває необхідність створювати власний бренд з нуля, що вимагало б часу, ресурсів і знань. Однак продавці товарів не мають можливості розвивати та зміцнювати свій власний бренд, що ускладнює їм у довгостроковій перспективі створення лояльної бази клієнтів.
В цілому обидві стратегії мають свої переваги та недоліки. Приватна марка дозволяє створити власний бренд, але вимагає більших інвестицій та зусиль. Товари мають нижчий ризик, але не надають можливості створити власний бренд. Вибір між двома типами продукції залежить від індивідуальних цілей та ресурсів продавця.
Які переваги та недоліки продажу товарів під приватною маркою на Amazon?
Продаж власних продуктів є спокусливим, але також несе можливість помилок у багатьох сферах. Нижче ми представляємо можливості приватної марки, а також ризики.
Переваги бізнесу з приватною маркою на Amazon
Приватна марка дозволяє вам відрізнятися від конкурентів і використовувати широку базу клієнтів Amazon на свою користь. Розробляючи та представляючи свої унікальні продукти та бренди, ви створюєте чіткий імідж у свідомості клієнтів. Amazon, який тепер перевершив Google як провідну пошукову систему для продуктів, пропонує платформу з величезним охопленням для ваших товарів. Це дозволяє вам ефективно позиціонувати свій бренд, використовуючи великі ресурси Amazon.
1. Можливо створити власну присутність бренду
Як продавець приватної марки, ви можете привернути увагу клієнтів через обслуговування клієнтів, індивідуальну упаковку та привабливий магазин на Amazon. Ваш унікально оформлений брендований магазин з налаштованим заголовком, плитками та категоріями продуктів надає потенційним покупцям ясність і нагадує незалежний інтернет-магазин, використовуючи при цьому охоплення клієнтів Amazon. Завдяки власному брендованому магазину ви можете ефективніше комунікувати свій бренд та його унікальні особливості, а також створювати сильніші стимули для покупки.
2. Розробіть Унікальні Торгові Пропозиції (USP) з товарами під приватною маркою та надайте додаткову цінність
Розробляючи Унікальні Торгові Пропозиції (USP), ви можете націлитися на чітко визначену аудиторію з особливими або навіть унікальними продуктами та надати реальну додаткову цінність. Як продавець приватної марки на Amazon, у вас є всі інструменти під рукою, такі як налаштовуваний контент A+ або комплексна пропозиція Amazon PPC, щоб більш ефективно націлювати своїх клієнтів. Якщо ви готові інвестувати час і гроші в оформлення сторінок продуктів та надання особливо цінної інформації, ви можете значно полегшити процес прийняття рішення для споживачів.
3. Відсутність прямої конкуренції на сторінці продукту
Продавці третьої сторони на Amazon повинні очікувати великої конкуренції. Ціна часто відіграє дуже значну роль. Навіть продавці приватної марки не зможуть продавати свої товари самостійно. Якщо ви хочете виділити свої продукти на Amazon, вам не вдасться обійтися без додаткових рекламних замовлень. Однак на вашій сторінці продукту ви зазвичай є єдиним продавцем, і Buy Box зазвичай належить вам автоматично.
4. Під контролем: сторінка продукту, ключові слова та текст
На відміну від продавців третьої сторони, продавці приватної марки мають більше контролю над своїми пропозиціями. Вони можуть персоналізувати свої сторінки продуктів текстами, зображеннями, ключовими словами та описами, надаючи своєму бренду унікальний характер. Це дозволяє більш ефективно націлювати аудиторію з релевантним контентом.
Таким чином, інструмент для ключових слів Amazon покращує ваш рейтинг. Ми покажемо вам, які інші стратегії існують і де можна вводити ключові слова на Amazon.
5. Вищі маржі прибутку
Клієнти Amazon часто платять більше за продукти через високу довіру до платформи та обслуговування клієнтів. Як власник брендованого магазину, ви можете заохочувати клієнтів витрачати більше — через відмінне обслуговування, детальні сторінки продуктів та комплексну пропозицію, яка задовольняє всі потреби клієнтів.
6. Підтримка у створенні та захисті вашого бренду через Реєстрацію Брендів Amazon
Amazon пропонує зареєстрованим власникам брендів приватної марки послуги Реєстрації Брендів для підтримки створення та захисту бренду. Це включає контент A+, спонсоровані бренди та індивідуальні магазини. Також охоплюється захист брендів та інтелектуальної власності на Amazon. За допомогою інструмента “Transparency” продавці можуть додати унікальний код до своїх продуктів, щоб запобігти підробкам та зловживанням, що приносить користь як власникам брендів, так і клієнтам.
Недоліки бізнесу з приватною маркою на Amazon
Бізнес як продавець приватної марки просувається у відео на YouTube так званими мільйонерами-самоуками як ЦЯ бізнес-ідея. ОДИН продукт з Китаю замовляється з пляжу на Балі та відправляється безпосередньо на склади FBA Amazon. А потім починається великий друк грошей.
Чи дійсно це так просто? Звісно, ні. Як і скрізь, продаж на Amazon загалом і створення власного бренду зокрема — це важка праця. P.S.: Ставити все на один продукт не призводить до успіху, а врешті-решт коштує багато грошей.
1. Імпорт з Китаю несе ризики
Низькі чисті ціни за одиницю, багатий вибір виробників і продуктів, а також велика гнучкість у виробництві індивідуальних продуктів — це основні аргументи для імпорту з Китаю. Водночас ці фактори застосовуються лише в певних випадках, таких як великі обсяги замовлень, низькі обсяги вантажу та в специфічних сегментах продукції. Ті, хто імпортує з Китаю, також повинні очікувати ризики та недоліки. Щоб захистити себе, продавцям часто потрібно працювати з імпортними агентствами, які потім займаються якістю товарів, комунікацією з виробником, необхідними ліцензіями та сертифікатами, потенційними труднощами з доставкою тощо.
2. Довгі терміни доставки та високі витрати на планування повторних замовлень
Товари під приватною маркою виробляються лише за замовленням від онлайн-продавця і тому не можуть бути повторно замовлені або доставлені на вимогу. Незалежно від того, чи працюєте ви з китайськими чи європейськими виробниками, ви повинні очікувати довших термінів доставки. Це збільшує витрати на планування повторних замовлень. Якщо товар раптом користується високим попитом, ви можете швидко залишитися без запасів з термінами доставки до восьми тижнів.
3. Повна відповідальність за продукт та декларація відповідності
Якщо ви обираєте приватну марку, ви стаєте квазі-виробником. Щоб захистити європейських споживачів, існують юридичні регуляції та директиви, яким повинен відповідати продукт для імпорту в ЄС. Це стосується, наприклад, електричних пристроїв, іграшок або продуктів, які безпосередньо контактують з їжею чи людським тілом. Як імпортер, ви повинні заздалегідь ознайомитися з доказами, сертифікатами та маркуванням, які потрібні продуктам. Якщо ви хочете працювати з виробниками з Азії, може бути доцільно найняти імпортне агентство, яке займеться всіма етапами виробництва, ліцензування, сертифікації, митниці та доставки з Азії.
4. Високі витрати на малі обсяги
Незалежно від того, чи працюєте ви з китайськими виробниками, чи з компаніями ЄС, ви понесете високі витрати на малі обсяги товарів, які ви запитуєте, наприклад, для тестування.
5. Високі витрати на маркетинг для просування бренду та продукту
З приватною маркою ви контролюєте ситуацію, але вам потрібно глибоко заглянути у свій гаманець, щоб завоювати прихильність клієнтів під час створення власного бренду. Час також відіграє значну роль. Чи то контент A+, чи детальні сторінки, чи проведення реклами — все це вимагає часу та грошей.
6. І наостанок — часто вимагає стартового капіталу
Як ви могли зрозуміти з попередніх пунктів, ведення приватної марки на Amazon вимагає значної кількості стартового капіталу. Щоб залишатися конкурентоспроможним, ви повинні забезпечити низькі витрати на продукцію. Це означає, що вам потрібно замовляти великі обсяги. Приватна марка дійсно є довгостроковою інвестицією.
Як працює продаж приватної марки на Amazon у 2025 році?
Amazon постійно розвивається, як і конкуренція на торговій платформі. Багато китайських виробників тепер самостійно завойовують торгову платформу, а не просто продають свої товари онлайн-роздрібним продавцям у Європі.
Які аспекти потрібно врахувати, щоб продавати прибутково як продавець приватної марки на Amazon у 2025 році?
Дослідження продукту та аналіз ринку
Аналіз ринку слугує для надання інформації про поточний стан галузей, клієнтів, конкурентів та інших ринкових показників перед запуском вашого продукту. З чого слід почати своє дослідження? Ми хотіли б надати вам короткий огляд, який жодним чином не претендує на вичерпність.
Дослідження продукту
Якщо ви починаєте зовсім з нуля і не маєте уявлення, з якими продуктами хочете вийти на Amazon, варто ознайомитися зі списками бестселерів. Тут ви знайдете продукти, які користуються високим попитом і зазвичай продаються надійно. Спеціальні інструменти можуть значно спростити дослідження. Однак manual дослідження та деякі трюки, такі як метод 999, також можуть допомогти вам знайти правильний продукт.
Цільова аудиторія
Не втрачайте з поля зору своїх потенційних клієнтів під час дослідження продукту. Визначення цільової аудиторії має велике значення при створенні бізнесу з приватною маркою на Amazon. Емоційний зв’язок цільової аудиторії з вашим продуктом важливіший за його розмір. Якщо ви добре знаєте свою цільову аудиторію, ви можете створювати привабливі пропозиції та комплекти під час дослідження продукту, тим самим збільшуючи продажі.
Аналіз конкурентів
Спостереження за конкурентами також є частиною аналізу ринку. На Amazon немає нічого, чого вже не існує. Тому припустіть, що ваші клієнти швидко шукатимуть альтернативи. Перед тим як почати як продавець приватної марки, уважно спостерігайте за своїми потенційними конкурентами та дізнайтеся, як вони позиціонують себе на Amazon, які реклами вони запускають, які Унікальні Торгові Пропозиції (USP) вони комунікують, як оформлений контент A+ тощо.
Запитайте себе: Яку додаткову цінність я можу запропонувати своїм клієнтам, щоб залишити конкурентів позаду?
Окресліть переваги та недоліки вашої конкуренції. Спостерігайте, як товари рекламуються, і робіть це краще або інакше, ніж ваші конкуренти. Якщо якість ваших продуктів, обслуговування клієнтів, швидкість доставки або інформація про продукт розвинені краще, ви вже на цьому етапі зберете багато балів і створите унікальні торгові пропозиції для вашої присутності.
Нішеве чи широке позиціонування – що приносить більше прибутків на Amazon? Прочитайте наш звіт про конкуренцію на найбільшій торговій площадці зараз.
Вітчизняні виробники чи “Зроблено в Китаї” – що підходить для вашого бізнесу з приватними марками?
При дослідженні правильного постачальника часто звертаються до Китаю. Як ми згадували раніше, робота з китайськими виробниками вимагає багато зусиль, і вам часто потрібно очікувати довших термінів доставки. Це збільшує зусилля з планування і може потенційно призвести до того, що ви опинитеся без товару під час зростаючого попиту на ваші продукти, що змусить вас пропустити не лише тренд, але й Buy Box.
Закупівля з Далекого Сходу має свої недоліки, які, в свою чергу, формують основу для переваг закупівлі в ЄС. Постачальник з Європи є значно дорожчим, але як продавець ви маєте більше безпеки. Ви можете купувати вже вироблені товари в малих кількостях і швидко та гнучко повторно замовляти за потреби. Імпортер несе відповідальність за дотримання всіх регуляцій, а також за будь-які збитки.
Створення облікового запису продавця – що підходить для вашого бізнесу з приватними марками?
Після завершення аналізу ринку та впевненості в тому, які продукти ви хочете продавати на Amazon, наступним кроком є налаштування вашого облікового запису продавця на Amazon.
На Amazon, як продавець, у вас є два варіанти – Основний обліковий запис або Індивідуальний план чи Професійний план.
Індивідуальний план
Створення індивідуального облікового запису безкоштовне. Однак ви повинні сплачувати комісію в розмірі €0.99 за кожен проданий товар на Amazon + відсоткові комісії за продаж, які коливаються приблизно від 7 до 15% в залежності від категорії продукту. Ця модель зборів розроблена для продавців, які продають менше 40 товарів на місяць.
Професійний план
У Професійному плані у вас є багато інших можливостей дизайну та використання, таких як краща видимість продажів, коригування вартості доставки, завантаження списків, детальна статистика продажів та багато іншого. Цей план є вигідним при продажу більше 40 продуктів на місяць, і ви повинні встановити цю мінімальну мету для себе.
Ми рекомендуємо почати з індивідуального облікового запису, перш ніж ви активно почнете продавати та вступите в самозайнятість. Як тільки ваші продукти будуть розміщені та готові до відправки, ви можете перейти на Професійний план.
Реєстрація приватної марки для продажу на Amazon
Реєстрація торгової марки в DPMA або EUIPO захищає ваші права на торгову марку і є необхідною, якщо ви хочете вести бізнес з приватними марками на Amazon. При реєстрації ви повинні пам’ятати, що захист торгової марки завжди є територіальним. Ті, хто зареєстрував свою торгову марку в DPMA, не зможуть вжити заходів проти несанкціонованого використання в Китаї.
Але чи знали ви, що у вас також є можливість захистити свій бренд безпосередньо з Amazon?
Може статися так, що треті особи використовують вже існуючий ASIN для продажу підроблених товарів за нижчою ціною або для зміни опису продукту. І повірте, це трапляється досить часто. Реєстрація бренду в Amazon усуває цю проблему: завдяки реєстрації бренду власник бренду отримує доступ до інструментів Amazon, які дозволяють легко контролювати та повідомляти про порушення прав на торгову марку Amazon. Таким чином, ви можете швидко позбутися порушників.
Продаж продуктів приватної марки Amazon через FBA
Якщо ви плануєте продавати свої продукти приватної марки на Amazon безпосередньо через Fulfillment by Amazon (FBA), вам потрібно врахувати розмір ваших майбутніх товарів і комплектів вже на етапі дослідження продукту. Розрахунок досить простий: чим менший продукт, тим нижчі витрати на доставку та зберігання.
Факт є таким: бізнес з приватними марками часто асоціюється з FBA, оскільки ця послуга ідеально підходить для тих, хто хоче зосередитися на маркетингу та розподілі своїх продуктів. FBA не лише спрощує доставку, обслуговування клієнтів та прибуток Buy Box. Продавець FBA має увагу та доступ до найбільш заможної цільової групи на Amazon – клієнтів Prime. 34,4 мільйона потенційних клієнтів з величезною купівельною спроможністю лише в Німеччині, які також відомі своїми надзвичайно швидкими рішеннями про покупку.
Приватна марка та Amazon Buy Box – гарантований прибуток?
На жаль, це не так просто. Як продавець приватної марки, ви повинні дотримуватися правил, як і всі інші на торговій площадці Amazon, щоб отримати доступ до Buy Box. Як новий продавець, вам потрібна 90-денна історія продажів, щоб отримати доступ до Buy Box. До тих пір ваш список залишатиметься в зоні обмеженої видимості “Інші продавці на Amazon”.
Що відбувається після цих 90 днів? Якщо ви можете продемонструвати бездоганну історію продажів, високоякісне обслуговування та доставку, ви отримаєте доступ до Buy Box і зможете зберегти його. Але що означає “бездоганний”? Хороша новина: вам не потрібно змагатися з іншими конкурентами на тій же сторінці продукту. Однак ви все ще можете бути покарані за погану продуктивність.
Висновок
Продаж приватних марок не є ні чарівною паличкою, ні застарілим методом, і це, безумовно, не гарантує успіху. Натомість вам потрібно багато знань і серйозно працювати для досягнення успіху. Тож не наївно йдіть до власного падіння лише тому, що кілька самопроголошених тренерів з YouTube обіцяють вам ваш перший мільйон.
Сьогодні продавці мають більше знань і можливостей, ніж лише кілька років тому. Ті, хто хоче зробити все правильно, повинні зосередитися на створенні бренду та наданні додаткової цінності, якої немає у конкуренції. Адже саме в цьому полягає мета приватного маркування – виділитися серед конкурентів.
Amazon пропонує багато технічних можливостей, послуг, лояльних клієнтів і, що не менш важливо, доступ до міжнародного ринку для успішного продажу з приватною маркою. Добре поінформований і підготовлений, кожен може написати свою власну історію успіху.
Поширені запитання
Вибір між приватною маркою та торгівельними товарами як продавцем на Amazon залежить від різних факторів. Приватна марка пропонує потенціал для вищих прибуткових марж і створення бренду, але вимагає інвестицій у розробку продукту та маркетинг. Торгівельні товари є менш ризикованими і вимагають менших інвестицій, але можуть підлягати більш інтенсивній конкуренції.
Окрім вищезгаданих витрат на маркетинг і розробку продукту, приватна марка також пов’язана з ризиком невизначеного прийняття на ринку, значною конкуренцією та тривалішими термінами до отримання прибутку. Створення бренду вимагає постійних зусиль у маркетингу та обслуговуванні клієнтів. Існує ризик, що продукт може не досягти очікуваного успіху або може бути перевершений іншими конкурентами.
Найбільшою перевагою залишається можливість створити та закріпити свій власний бренд. Розробляючи та продаючи свої продукти під власним брендом, ви можете запропонувати унікальні товари, які виділяються серед конкурентів. Це дозволяє вам будувати довгострокові відносини з вашими клієнтами. Крім того, приватна марка надає вам більший контроль над ціноутворенням, якістю продукту та іміджем бренду.
Авторські права на зображення в порядку зображень: © ontsunan – stock.adobe.com / © bloomicon – stock.adobe.com
