অ্যামাজনে সফলভাবে বিক্রি করা – ২০২৫ সালে কীভাবে
অ্যামাজন বিশ্বের সবচেয়ে বড় অনলাইন খুচরা বিক্রেতা। ২০২৩ সালে, অ্যামাজন বিশ্বব্যাপী $574.785 বিলিয়ন রাজস্ব অর্জন করেছে – যা আগের বছরের তুলনায় ১১.৮৩ শতাংশ বৃদ্ধি। শুধুমাত্র জার্মানিতেই, এটি $37.6 বিলিয়ন (প্রায় €34.8 বিলিয়ন) ছিল। জার্মানির প্রায় অর্ধেক মানুষ কখনও কখনও বা নিয়মিত অ্যামাজন থেকে অর্ডার করেন, এবং আরও বেশি সংখ্যক মানুষ অ্যামাজন সার্চ ব্যবহার করে অনলাইনে পণ্য গবেষণা করেন। অন্য কথায়, অনলাইন বিক্রেতাদের জন্য, অ্যামাজনে বিক্রি করা সফলতার জন্য অপরিহার্য। একটি গুরুত্বপূর্ণ সুবিধা হল সহজ শুরু। কারণ যারা অ্যামাজন বিক্রেতা হতে চান তাদের নিজস্ব অনলাইন দোকান সেট আপ করার প্রয়োজন নেই। অ্যামাজন প্ল্যাটফর্ম বাজারের বিক্রেতাদের তাদের পণ্য লাভজনকভাবে বিক্রি করার জন্য যথেষ্ট কিছু অফার করে।
এই নিবন্ধে, আপনি শুরু করার জন্য আপনাকে কী কী প্রয়োজন তা শিখবেন। আমরা ব্যাখ্যা করব কীভাবে আপনার অ্যামাজন অ্যাকাউন্ট সেট আপ করতে হয়, কোন ব্যবসায়িক মডেলগুলি উপলব্ধ, এবং কোন ফি প্রযোজ্য। এছাড়াও, আমরা আপনার অ্যাকাউন্ট তৈরি হওয়ার পর পরবর্তী পদক্ষেপগুলি নিয়ে আলোচনা করব। আপনি কীভাবে সঠিক পণ্য খুঁজে পেতে হয় এবং সেগুলি সর্বাধিক উপায়ে উপস্থাপন করতে হয় তা শিখবেন, পাশাপাশি আপনার বিক্রয় বাড়ানোর জন্য অন্যান্য উপকারী টিপস। আপনি বিজ্ঞাপন, স্বয়ংক্রিয়করণ, এবং আন্তর্জাতিক বিক্রির মতো গুরুত্বপূর্ণ ক্ষেত্রগুলিতে প্রাথমিক অন্তর্দৃষ্টি লাভ করবেন।
অ্যামাজনে শুরু করার জন্য আপনাকে কী কী প্রয়োজন!
অ্যামাজন বিজ্ঞাপন দেয় যে বিক্রি শুরু করতে মাত্র কয়েকটি ক্লিক প্রয়োজন। অ্যামাজনে অনলাইন বিক্রেতা হিসেবে নিবন্ধন করতে আপনাকে কী কী প্রয়োজন? নিবন্ধনের সময় আপনাকে নিম্নলিখিত তথ্যগুলি প্রস্তুত রাখতে হবে:
প্রথম তিনটি পয়েন্ট সত্যিই দ্রুত বাস্তবায়িত করা যায়। কিন্তু শেষ পয়েন্টটি সম্পর্কে কী?
ব্যবসা নিবন্ধন, কর পরিশোধ, এবং অন্যান্য বাধ্যবাধকতা
অ্যামাজনে বিক্রি করার অনুমতি পেতে, বিক্রেতাদের একটি ব্যবসা নিবন্ধন করতে হবে। ফেডারেল রাজ্যের উপর নির্ভর করে, একটি প্রক্রিয়াকরণ ফি রয়েছে। ডুসেলডর্ফে, উদাহরণস্বরূপ, এটি বর্তমানে একক মালিকদের জন্য €26। অতিরিক্ত খরচও প্রযোজ্য হতে পারে, যা পরিস্থিতি অনুযায়ী বিবেচনা এবং গবেষণা করা প্রয়োজন।
২০১৯ সাল থেকে, অ্যামাজনের বিক্রেতাদেরও একটি কর সার্টিফিকেট প্রদান করতে হবে। আপনি এটি সংশ্লিষ্ট কর অফিসে আবেদন করে পেতে পারেন এবং সেলার সেন্ট্রালে আমদানি করতে পারেন। এটি দেখায় যে আপনি, একজন বিক্রেতা হিসেবে, সঠিকভাবে আপনার কর পরিশোধ করছেন।
যে ধরনের কর প্রযোজ্য তা ব্যবসার অবস্থান এবং আইনগত কাঠামোর উপরও নির্ভর করে। আয়কর, বাণিজ্য কর, বিক্রয় কর, এবং মূলধন লাভ কর সবই বিবেচনার বিষয়। যেহেতু করগুলি উল্লেখযোগ্যভাবে পরিবর্তিত হতে পারে, তাই ই-কমার্সে বিশেষজ্ঞ একটি কর পরামর্শকের কাছ থেকে পেশাদার পরামর্শ নেওয়া সুপারিশ করা হয়।
আপনি যে অন্যান্য খরচগুলি বহন করতে পারেন তার মধ্যে রয়েছে, অন্যান্য বিষয়ের মধ্যে:
ভ্যাট শনাক্তকরণ নম্বর কী এবং আমি এটি কীভাবে পেতে পারি?
যদি আপনি একটি ইউরোপীয় ইউনিয়নের দেশে পণ্য বিক্রি করেন, তবে আপনাকে আপনার পণ্যগুলি যেখানে সংরক্ষণ করেন বা যেখানে আপনার পণ্যগুলি পাঠান, সেই প্রতিটি দেশে ভ্যাটের জন্য নিবন্ধন করতে হবে। জার্মানিতে, আপনি স্থানীয় কর অফিস থেকে একটি ভ্যাট আইডি পেতে পারেন। যদি আপনি ইউরোপীয় ইউনিয়নে সম্প্রসারণ করতে চান, তবে আমরা স্থানীয় কর পরামর্শকদের সাথে সহযোগিতা করার সুপারিশ করি।
কখন একজন ভ্যাটের জন্য দায়ী হন?
যখন আপনি অ্যামাজনে বিক্রি করেন, আপনি স্বয়ংক্রিয়ভাবে ভ্যাটের জন্য দায়ী হন না। ভ্যাটের দায়িত্ব তখনই arises যখন একটি নির্দিষ্ট রাজস্ব সীমা পৌঁছানো হয়, যা আপনাকে সর্বদা মনে রাখতে হবে। যদি আপনি এই সীমা পৌঁছান না, তবে আপনি একটি ছোট ব্যবসা হিসেবে চলতে পারেন।
ভ্যাটের দায়িত্ব কেবল তখনই arises যখন আপনার ব্যবসা গত বছরে €22,000 এর বেশি লাভ করেছে (পূর্বে €17,500) এবং বর্তমান বছরে €50,000 এর বেশি হওয়ার প্রত্যাশা রয়েছে। যদি রাজস্ব এই পরিমাণ অতিক্রম করে, তবে ভ্যাটের দায়িত্ব প্রযোজ্য হয়।
ভ্যাটের দায়িত্বে পরিবর্তন ৫ বছরের জন্য বাধ্যতামূলক। তাই, আপনি ছোট ব্যবসার নিয়ম বা সাধারণ করের মধ্যে কোনটি নির্বাচন করবেন তা খুব সতর্কতার সাথে বিবেচনা করুন।
অ্যামাজনে বিক্রি করা – কীভাবে একটি অ্যামাজন বিক্রেতা অ্যাকাউন্ট সেট আপ করবেন
আপনি যখন অ্যামাজনে বাণিজ্যিকভাবে বিক্রি করার জন্য প্রাথমিক কাজ সম্পন্ন করেন, তখন পরবর্তী পদক্ষেপ হল সেলার সেন্ট্রালে একটি বিক্রেতা অ্যাকাউন্ট তৈরি করা। আপনি একজন বিক্রেতা হিসেবে যে লক্ষ্যগুলি রয়েছে তার উপর নির্ভর করে, আপনি একটি বিক্রয় পরিকল্পনা নির্বাচন করতে পারেন। দুটি বিকল্প উপলব্ধ:
ব্যক্তিগত বিক্রেতা পরিকল্পনা
যদি আপনি প্রতি মাসে ৪০টির কম ইউনিট বিক্রি করার পরিকল্পনা করেন, তবে এই মডেলটি আপনার জন্য উপযুক্ত। আপনি বিক্রি হওয়া প্রতি ইউনিটের জন্য €0.99 পরিশোধ করেন এবং কোনও ভিত্তি ফি নেই। তবে, ব্র্যান্ড স্টোর, FBA ইত্যাদির মতো বিকল্পগুলি আপনার জন্য উপলব্ধ নয়।
পেশাদার বিক্রেতা পরিকল্পনা
এই পরিকল্পনাটি তাদের জন্য উপযুক্ত যারা কেবল একটি ছোট পার্শ্বিক আয় অর্জনের চেয়ে বেশি উপার্জন করতে চান। এই সাবস্ক্রিপশন মডেলের মাধ্যমে, আপনি বিক্রি হওয়া প্রতি ইউনিটের জন্য ফি পরিশোধ করেন না, বরং একটি মাসিক ফি €39 পরিশোধ করেন। অতিরিক্ত বিজ্ঞাপন এবং বিশ্লেষণ বিকল্পগুলি, যেমন A+ কনটেন্ট, আপনার জন্যও উপলব্ধ। তদুপরি, এই পরিকল্পনাটি তাদের জন্য উপযুক্ত যারা FBA এর মাধ্যমে তাদের পণ্য বিক্রি করতে চান, কারণ এই বিকল্পটি কেবল পেশাদার পরিকল্পনার সাথে উপলব্ধ।
অ্যামাজন বিক্রেতা হন – কোন ব্যবসায়িক মডেলটি আপনার জন্য সবচেয়ে উপযুক্ত?
অ্যামাজনে বিক্রি শুরু করার আগে, আপনাকে প্রথমে বর্তমান বাজারের পরিস্থিতির একটি মোটামুটি ধারণা পেতে হবে। কোন ট্রেন্ডগুলি বিদ্যমান বা কোনগুলি শীঘ্রই উদ্ভূত হতে পারে তা জানুন। কিছু কৌশলের সাহায্যে, আপনি দ্রুত অ্যামাজনে আপনার সম্ভাব্য প্রতিযোগিতা খুঁজে বের করতে পারেন এবং তাদের বিক্রয় পরিমাণ সম্পর্কে আরও জানতে পারেন।
জেনটাডা বা আলিবাবার মতো সোর্সিং প্ল্যাটফর্মগুলি ব্যাপক পণ্য গবেষণার জন্য খুবই উপযুক্ত। সেখানে, আপনি হোমপেজে প্রকল্পের প্রস্তাবগুলি খুঁজে পেতে পারেন, যার মধ্যে ক্রয় মূল্য রয়েছে, যা আপনার হিসাবের জন্য গুরুত্বপূর্ণ।
যদি আপনি ইতিমধ্যে একজন বিক্রেতা হিসেবে অভিজ্ঞতা অর্জন করে থাকেন, তবে একই বা অনুরূপ পণ্যগুলি আমাজনে বিক্রি করা লাভজনক। আপনি কি রানিং শুতে বিশেষজ্ঞ একটি প্রতিষ্ঠিত খুচরা বিক্রেতা? তাহলে সেগুলি আমাজনেও অফার করুন। এইভাবে, আপনি আপনার দক্ষতার সুবিধা নিতে পারেন এবং আপনার জ্ঞানের মাধ্যমে বাজারে প্রভাব ফেলতে পারেন।
যখন আপনি যথেষ্ট পণ্য ধারণা সংগ্রহ করেছেন এবং জানেন কী আপনার জন্য উপযুক্ত, তখন আপনাকে একটি প্রাথমিক হিসাব শুরু করতে হবে। আপনার প্রতিযোগীদের ভিত্তিতে আপনার বিক্রির পরিমাণ অনুমান করুন। একটি মূল্য পরিসীমা নির্ধারণ করুন যা আপনার লাভজনকতা নিশ্চিত করে (খরচ কভার করা এবং লাভ তৈরি করা) এবং একই সাথে প্রতিযোগিতামূলকও। যদি আপনি আমাজনে বিক্রি করতে চান এমন পণ্যটি এই মানদণ্ডগুলির মধ্যে একটি পূরণ করতে না পারে, তবে আপনাকে এটি আপনার পোর্টফোলিওতে অন্তর্ভুক্ত করা উচিত নয়।
প্রাইভেট লেবেল বা ব্র্যান্ডেড পণ্য: কোনটি ভালো?
যখন আপনার বিকল্পগুলির একটি প্রাথমিক ধারণা থাকে, তখন আরেকটি সিদ্ধান্ত নিতে হবে: ব্র্যান্ডেড পণ্য নাকি প্রাইভেট লেবেল?
একটি বিষয় আগে থেকেই: প্রাইভেট লেবেল বা ব্র্যান্ডেড পণ্য আমাজনে কোনটি ভালো কাজ করে, তার জন্য কোনো একক উত্তর নেই। বরং, এটি আপনার আগ্রহ এবং লক্ষ্যগুলির উপর নির্ভর করে যা আপনি একজন আমাজন বিক্রেতা হিসেবে অর্জন করতে চান এবং আপনি কীভাবে সেগুলি অর্জন করতে পারেন। বিভিন্ন ফর্ম, তাদের সুবিধা এবং অসুবিধাগুলি বিবেচনা করুন, একটি পণ্যের জন্য সঠিক মডেল নির্বাচন করতে। অবশ্যই, আপনাকে আপনার পুরো ব্যবসা একটির সাথে বা অন্যটির সাথে সামঞ্জস্য করতে হবে না – আপনি পণ্যের উপর নির্ভর করে কোনটি বেশি যুক্তিসঙ্গত তা নির্ধারণ করতে পারেন।
“প্রাইভেট লেবেল বা ব্র্যান্ডেড পণ্য” এর মধ্যে সিদ্ধান্ত নেওয়ার সময় বিবেচনা করার জন্য অতিরিক্ত কিছু বিষয়ও রয়েছে। উদাহরণস্বরূপ, দায়িত্ব এবং ওয়ারেন্টি বাধ্যবাধকতা আপনার প্রস্তুতকারক কিনা বা কেবল তৃতীয় পক্ষের বিক্রেতা কিনা তার উপর নির্ভর করে। বিনিয়োগও খুব ভিন্ন। প্রাইভেট লেবেল বিক্রি করার সময় আপনাকে আপনার ব্র্যান্ড তৈরি এবং প্রচার করতে হয়, যখন আমাজনে ব্র্যান্ডেড পণ্য বিক্রি করার সময় আপনি ব্র্যান্ড মালিকদের বিপণন প্রচেষ্টার উপর নির্ভর করতে পারেন।
একটি প্রাইভেট লেবেলের সাথে, আপনার পুরো ব্র্যান্ডিং ডিজাইন করার, টেকসই উৎপাদনের পক্ষে সমর্থন করার, বা মূল্য শৃঙ্খলের মধ্যে ন্যায়সঙ্গত শর্ত নিশ্চিত করার সুযোগ রয়েছে – কিন্তু এর জন্য খরচ আছে। ব্র্যান্ডেড পণ্যের ক্ষেত্রে, এই সমস্ত সিদ্ধান্ত ব্র্যান্ড মালিক দ্বারা নেওয়া হয়, এবং আপনি “শুধু” শৃঙ্খলের আরেকটি লিঙ্ক, যা অবশ্যই এর সুবিধা এবং অসুবিধা রয়েছে।
আমাজনে ব্র্যান্ডেড পণ্য বিক্রি করা
যারা আমাজনে ব্র্যান্ডেড পণ্য বিক্রি করতে চান তারা একটি ইতিমধ্যে প্রতিষ্ঠিত ব্র্যান্ডের পণ্য অফার করেন, যেমন একটি এসি নেল পলিশ। নামটি পরিচিত, এবং ক্রেতারা বিশেষভাবে “এসি নেল পলিশ” শব্দটির জন্য অনুসন্ধান করেন। তবে, বিক্রেতা পণ্যের একমাত্র সরবরাহকারী থেকে অনেক দূরে, যা Buy Box এর জন্য প্রতিযোগিতা সৃষ্টি করে। শুধুমাত্র সেরা অফারটি Buy Box জিতে এবং প্রায় 90% চাহিদা দখল করে।
প্রতিযোগিতা দ্রুত মূল্য হ্রাসের একটি নিম্নগামী চক্র শুরু করে, এবং প্রতি বিক্রিত ইউনিটের লাভ ক্রমশ সংকীর্ণ হয়ে যায়। এটি সরবরাহকারীদের পেছনে পড়ে যাওয়ার এবং বাজার থেকে push হওয়ার দিকে নিয়ে যেতে পারে।
ব্র্যান্ডেড পণ্যের বিক্রেতা হিসেবে, আপনি বাজার পরিস্থিতির অনুযায়ী আপনার দাম সমন্বয় করার জন্য বুদ্ধিমান টুল ব্যবহার করে এর বিরুদ্ধে প্রতিরোধ করতে পারেন। SELLERLOGIC Repricer এর সাহায্যে, আপনি সেই সর্বনিম্ন এবং সর্বাধিক দাম নির্ধারণ করতে পারেন যার জন্য আপনি আপনার আইটেমগুলি বিক্রি করতে ইচ্ছুক। আমাদের আমাজন repricer এর অপ্টিমাইজেশন কৌশলগুলি Buy Box কৌশল থেকে শুরু করে দৈনিক Push এবং আপনার পছন্দ অনুযায়ী manual সমন্বয় পর্যন্ত বিস্তৃত। কোন মূল্য কৌশলগুলি আপনাকে Buy Box জিততে সাহায্য করতে পারে সে সম্পর্কে আরও তথ্যের জন্য, এখানে পড়ুন:
ব্র্যান্ডেড পণ্যের সুবিধা স্পষ্ট: পণ্যটি দ্রুত গ্রাহকদের দ্বারা খুঁজে পাওয়া যায়, যদিও তারা এটি সরাসরি অনুসন্ধান করছে না। অসুবিধা: অনেক বেশি প্রতিযোগী Buy Box এর জন্য প্রতিযোগিতা করছে, যা একটি বিপজ্জনক মূল্য যুদ্ধের দিকে নিয়ে যায়।
Buy Box কে শপিং কার্ট বা কার্ট ফিল্ড হিসেবেও উল্লেখ করা হয়। মাঝে মাঝে, আমাজন বাইবক্স বা শপিং কার্ট ফিল্ডের মতো বিকল্প বানানও ব্যবহার করা হয়। বিষয়টি হল যে শুধুমাত্র একটি অফার Buy Box ধারণ করে এবং যখন একজন গ্রাহক একটি বোতামে ক্লিক করে পণ্যটি ক্রয় করে, তখন সেই অফারটি অর্ডার পায়। তাই, যে বিক্রেতা সবচেয়ে বেশি সময় Buy Box এ উপস্থিত থাকে, সে সবচেয়ে বেশি অর্ডার সংগ্রহ করে। এছাড়াও, 2023 সাল থেকে, আমাজনে এখন একটি দ্বিতীয় Buy Box রয়েছে, যা গ্রাহকদের জন্য একটি বিকল্প ক্রয় বিকল্প প্রদান করে যারা আমাজনের দ্বারা সুপারিশকৃত প্রধান বিক্রেতা নির্বাচন করে না। এটি পণ্য পৃষ্ঠায় প্রধান অফারের নিচে প্রদর্শিত হয় এবং অন্যান্য বিক্রেতাদের একই পণ্য অফার করার সুযোগ দেয়।
Buy Box কী?
আমাজনে, Buy Box কে একটি পণ্যের বিস্তারিত পৃষ্ঠার উপরের ডান কোণে ছোট হলুদ বাক্স হিসেবে সংজ্ঞায়িত করা হয়েছে। এই বোতামের মাধ্যমে, গ্রাহক আইটেমটি তাদের কার্টে যোগ করে। বিষয়টি হল যে একই ব্র্যান্ডের একই পণ্যের শুধুমাত্র একটি পণ্য পৃষ্ঠা আমাজনে রয়েছে – যেখানে সেই পণ্যের জন্য সমস্ত বিক্রেতার অফারগুলি প্রদর্শিত হয়।
কেউ Buy Box এ অফারের অবস্থান নির্ধারণ করে?
যে বিক্রেতা সর্বোচ্চ গ্রাহক সন্তুষ্টি অর্জন করে, সে Buy Box জিতে। আমাজনের অনেক মানদণ্ড রয়েছে যা বাজারের বিক্রেতাদের পূরণ করতে হয় যাতে তারা Buy Box এর জন্য বিবেচিত হতে পারে। সংক্ষিপ্ত তালিকায় থাকা বিক্রেতারা হলেন যারা আমাজনের কর্মক্ষমতা মেট্রিক পূরণ করে। এর মধ্যে রয়েছে শিপিং সময়, অর্ডার ত্রুটি হার, এবং ফেরত নিয়ে গ্রাহক সন্তুষ্টির মতো ফ্যাক্টর।
বারটি খুব উচ্চে স্থাপন করা হয়েছে, এবং ছোট হলুদ বাক্সের জন্য যুদ্ধ প্রায়ই সর্বোত্তম বিক্রয় মূল্যের দ্বারা জিত হয়। যদি দাম খুব বেশি হয়, তবে Buy Box জেতার সম্ভাবনা খুব কম। অন্যদিকে, ছোট দাম পার্থক্যগুলি চমৎকার বিক্রেতা কর্মক্ষমতার দ্বারা সমন্বয় করা যেতে পারে, উদাহরণস্বরূপ।
Buy Box জেতার জন্য মূল মেট্রিকস
| মেট্রিক | সংজ্ঞা | Buy Box জেতা |
| শিপিং পদ্ধতি | বিক্রেতার শিপিং পদ্ধতি | বিক্রেতার FBA/প্রাইম |
| চূড়ান্ত দাম | আইটেমের দাম প্লাস শিপিং খরচ | নিচে, ভালো |
| শিপিং সময় | পণ্যগুলি পৌঁছাতে কত সময় লাগে | <= 2 দিন |
| অর্ডার ত্রুটি হার | নেতিবাচক প্রতিক্রিয়া হার + A-Z গ্যারান্টি দাবি হার + বাতিলের হার | 0% |
| অর্ডার পূরণের আগে বাতিলের হার % | বাতিলকৃত অর্ডার / মোট অর্ডারের সংখ্যা | 0% |
| বৈধ ট্র্যাকিং নম্বরের হার | সমস্ত ডেলিভারি যার জন্য শিপমেন্টের স্থিতি ট্র্যাক করা যেতে পারে | 100% |
| বিলম্বিত ডেলিভারির হার | সমস্ত ডেলিভারি যা নির্দিষ্ট সময়ের চেয়ে পরে বিতরণ করা হয়েছে | 0% |
| সময়মতো ডেলিভারির হার | সময়মতো বিতরণ করা ডেলিভারি | 100% |
| ফেরত নিয়ে অসন্তোষ % | নেতিবাচক ফেরত অনুরোধের সংখ্যা / ফেরত অনুরোধের মোট সংখ্যা | 0% |
| বিক্রেতার রেটিং এবং এর সংখ্যা | বিক্রেতার দ্বারা প্রাপ্ত মোট রেটিং সংখ্যা | যত বেশি, তত ভালো |
| গ্রাহক অনুসন্ধানের জন্য প্রতিক্রিয়া সময় | বিক্রেতার গ্রাহক অনুসন্ধানের জন্য প্রতিক্রিয়া দিতে কত সময় লাগে | < 12 hours |
| মজুদ | বিক্রেতা কত ঘন ঘন স্টক আউট হয় | বিক্রেতা যত কম ঘন ঘন স্টক আউট হয়, তত ভালো। |
| গ্রাহক সেবায় অসন্তোষ % | গ্রাহকরা বিক্রেতার প্রতিক্রিয়া নিয়ে কত ঘন ঘন অসন্তুষ্ট ছিলেন | যত কম, তত ভালো। |
| রিফান্ড হার | গ্রাহকরা কত ঘন ঘন রিফান্ডের জন্য আবেদন করেন | যত কম, তত ভালো |
অ্যামাজনে প্রাইভেট লেবেল বিক্রি
যদি আপনি অ্যামাজনে প্রাইভেট লেবেল বিক্রি করতে চান, এটি মূলত প্রাইভেট লেবেল পণ্য বিক্রি করার সাথে সম্পর্কিত। এই শব্দটির অর্থ কী?
প্রাইভেট লেবেল কী?
প্রাইভেট লেবেল ইংরেজি থেকে এসেছে এবং এর মানে ব্র্যান্ড। তাই, অনেক বিক্রেতা এগুলোকে “ব্র্যান্ড” হিসেবেও উল্লেখ করেন। প্রাইভেট লেবেল পণ্য হলো এমন পণ্য যা একটি নির্দিষ্ট বিক্রেতার জন্য তৈরি করা হয় যাতে তারা সেগুলোকে তাদের নিজস্ব ব্র্যান্ড নামের অধীনে বাজারজাত করতে পারে। একজন বিক্রেতা হিসেবে, আপনি আপনার প্রয়োজন বা পছন্দ অনুযায়ী প্রস্তুতকারকের কাছ থেকে নির্বাচিত পণ্যগুলোকে সরাসরি পরিবর্তন করতে পারেন, উন্নতি করতে পারেন, ব্যক্তিগতকৃত প্যাকেজিং প্রদান করতে পারেন এবং পণ্যের উপর আপনার লোগো মুদ্রণ করতে পারেন।
যারা অ্যামাজনে প্রাইভেট লেবেল বিক্রেতা হতে চান তাদের Buy Box জেতার বিষয়ে অনেক কম চিন্তা করতে হয়, কারণ তারা তাদের নিজস্ব ব্র্যান্ডের একটি পণ্য বিক্রি করছেন এবং সাধারণত পণ্য বিস্তারিত পৃষ্ঠায় একমাত্র বিক্রেতা হন (যদি না তারা তৃতীয় পক্ষকে তাদের ব্র্যান্ড বিক্রি করার লাইসেন্স দেন)। একবার তারা তাদের পৃষ্ঠায় একটি গ্রাহককে আকৃষ্ট করতে পারলে এবং তাদের ক্রয়ের ইচ্ছা জাগিয়ে তুললে, গ্রাহক সম্ভবত সেই বিক্রেতার কাছ থেকে কিনবেন।
নেতিবাচক দিক হলো আপনাকে আপনার প্রাইভেট লেবেল নিজেই মার্কেটিং করতে হবে, কারণ ব্র্যান্ড নামটি খুব কম পরিচিত এবং লিস্টিংটি সার্চ ফলাফলে বেশ নিচে দেখা যেতে পারে। ব্র্যান্ডেড পণ্যের তুলনায়, আপনার ফোকাস Buy Box জেতার উপর নয়, বরং অ্যামাজন SEO এবং বিজ্ঞাপনের উপর।
আপনার পণ্য বিস্তারিত পৃষ্ঠাগুলোকে সঠিক কীওয়ার্ডের জন্য র্যাঙ্ক করতে হবে, যা বিশেষজ্ঞতা এবং উল্লেখযোগ্য প্রচেষ্টা প্রয়োজন। আরেকটি গুরুত্বপূর্ণ ফ্যাক্টর হলো এই কীওয়ার্ডগুলোর জন্য ইতিমধ্যে কতটা প্রতিযোগিতা রয়েছে। তবে, আপনি একটি গভীর বাজার বিশ্লেষণ পরিচালনা করে লঞ্চের আগেই জানতে পারেন যে আপনার পণ্যগুলোর সাথে আপনি সফল হতে পারেন কিনা।
যে কেউ অ্যামাজনের বিক্রেতা হতে চায় তাকে প্রথমে সঠিক পণ্য খুঁজে বের করতে হবে।
যারা অ্যামাজনে বিক্রি করতে চান তাদের শুধুমাত্র নিজেদের দোকান এবং পণ্যের উপর ফোকাস করা উচিত নয়। সবশেষে, সেরা পণ্যটির কোনো উপকার নেই যদি বাজার Saturated হয়, চাহিদা না থাকে, অথবা প্রতিযোগিতা খুব শক্তিশালী হয়। যারা সম্পূর্ণ অর্থনৈতিক দৃষ্টিকোণ থেকে কাজ করতে চান তাদের সেখানে কাজ করা উচিত যেখানে তারা সর্বনিম্ন প্রচেষ্টায় লাভজনকভাবে বিক্রি করতে পারে।
বাজার বিশ্লেষণ
বাজার বিশ্লেষণ নিয়মিতভাবে সব সেবা দেওয়া (অথবা লক্ষ্য করা) বাজার এবং পণ্যের জন্য পরিচালনা করা উচিত যাতে সম্ভব হলে প্রবণতা এবং উন্নয়নগুলোকে আগে থেকেই অনুমান করা যায়। এইভাবে, আপনি আগে থেকেই ট্রেন্ডে যোগ দিতে পারেন এবং এর সুবিধা নিতে পারেন। যদি প্রতিযোগিতা বাড়ে, আপনি তাৎক্ষণিক পদক্ষেপ নিতে পারেন, এবং এটি কেবল তখনই সম্ভব যখন আপনি শুধুমাত্র আপনার নিজস্ব উন্নয়নের উপর ফোকাস না করেন।
যে কেউ অ্যামাজনের বিক্রেতা হতে চায় তাকে একটি বাজার বিশ্লেষণ পরিচালনা করতে হবে। এর জন্য কোন টুলগুলি উপযুক্ত এবং কীভাবে সফল পণ্য গবেষণা পরিচালনা করতে হয় তা নিম্নলিখিত নিবন্ধগুলোতে পাওয়া যাবে।
কিভাবে পণ্য অফার করবেন: আপনার প্রথম পণ্য সেট আপ করা
একবার আপনি একটি বিক্রেতা অ্যাকাউন্ট তৈরি করলে, আপনি অ্যামাজনে আপনার প্রথম পণ্য বিক্রি শুরু করতে পারেন। আপনার কাছে একটি ইতিমধ্যে তালিকাভুক্ত পণ্য অফার করার বিকল্প রয়েছে – যা সাধারণত ব্র্যান্ডেড পণ্যের ক্ষেত্রে হয় – অথবা একটি নতুন লিস্টিং তৈরি করার বিকল্প রয়েছে।
যদি আপনি অ্যামাজনে একটি ইতিমধ্যে তালিকাভুক্ত পণ্য বিক্রি করেন, তবে আপনাকে কেবল একটি অফার জমা দিতে হবে (মূল্য, প্রক্রিয়াকরণ সময় এবং শিপিং বিবরণ সহ) এবং আপনাকে একটি বিদ্যমান লিস্টিংয়ে আরেকটি বিক্রেতা হিসেবে যুক্ত করা হবে। তবে, আপনি বিদ্যমান পণ্য পৃষ্ঠার চেহারা নিয়ে কোনো প্রভাব ফেলতে পারবেন না। একটি পণ্য ইতিমধ্যে তালিকাভুক্ত হয়েছে কিনা তা জানতে, আপনি আপনার মজুদে “পণ্য যোগ করুন” বিভাগের অনুসন্ধান ক্ষেত্রের মধ্যে EAN/ASIN বা পণ্যের নাম প্রবেশ করতে পারেন এবং অনুসন্ধান শুরু করতে পারেন। যদি একটি ম্যাচ পাওয়া যায়, তবে আপনাকে ইতিমধ্যে বিদ্যমান পৃষ্ঠায় আপনার অফার যোগ করতে হবে।
অ্যামাজনের বিক্রেতা হন – একটি নতুন পণ্য তৈরি করুন
যদি আপনি এইভাবে একটি পণ্য না পান, তবে আপনি একটি নতুন পণ্য তৈরি করতে পারেন। এর জন্য একটি শনাক্তকরণ নম্বর প্রদান করতে হবে। এটি হতে পারে, উদাহরণস্বরূপ, EAN (ইউরোপীয় আর্টিকেল নম্বর)। অ্যামাজনে EAN উপস্থাপন না করেও পণ্য বিক্রি করা সম্ভব। এই ক্ষেত্রে, GTIN বা ISBN-এর মতো অন্য একটি বারকোড ব্যবহার করা যেতে পারে। যদি কোনো স্পষ্ট শনাক্তকরণ নম্বর উপলব্ধ না থাকে, তবে অ্যামাজনের কাছে একটি অব্যাহতি অনুরোধ করা যেতে পারে। এটি কিছু অটো পার্টস বা হাতে তৈরি পণ্যের ক্ষেত্রে হতে পারে।
যখন আপনি একটি নতুন পণ্য তৈরি করেন যা আপনি অ্যামাজনে বিক্রি করতে চান, আপনাকে একটি নতুন পণ্য বিস্তারিত পৃষ্ঠা সেট আপ করতে হবে। এর জন্য, আপনাকে ভালো, অর্থপূর্ণ পণ্য ফটো, একটি শক্তিশালী শিরোনাম এবং একটি বর্ণনা প্রয়োজন। আপনার পণ্যগুলো যাতে সার্চ ফলাফলে উচ্চে প্রদর্শিত হয় এবং গ্রাহকরা আপনার অফারে ক্লিক করেন প্রতিযোগিতার মধ্যে হারিয়ে না যাওয়ার জন্য, শুরু থেকেই ভালো SEO-তে ফোকাস করা সবচেয়ে ভালো।
প্রতিটি পণ্য লিস্টিংয়ের জন্য অন্যান্য গুরুত্বপূর্ণ তথ্যগুলোর মধ্যে অন্তর্ভুক্ত রয়েছে:
SKU (স্টক কিপিং ইউনিট)
SKU (স্টক কিপিং ইউনিট) বা আইটেম নম্বর হলো একটি অনন্য পণ্য শনাক্তকারী যা অ্যামাজনে মজুদ ট্র্যাক করতে ব্যবহৃত হয়। SKU প্রতিটি মজুদ ফাইলে অন্তর্ভুক্ত থাকতে হবে যা অ্যামাজনে পাঠানো হয়। এটি আপনার পণ্যগুলোকে অ্যামাজন ক্যাটালগের সংশ্লিষ্ট পণ্য বিস্তারিত পৃষ্ঠার সাথে সংযুক্ত করতে ব্যবহৃত হয়।
পণ্যের শিরোনাম
অ্যামাজনের পণ্য বিস্তারিত পৃষ্ঠার সব ক্ষেত্রের জন্য খুব নির্দিষ্ট প্রয়োজনীয়তা রয়েছে। পণ্যের শিরোনামও কিছু নিয়মের অধীনে। শিরোনাম প্রয়োজনীয়তা সব অ্যামাজন মার্কেটপ্লেস পৃষ্ঠায় সব পণ্যের জন্য প্রযোজ্য। পণ্যগুলো যাতে সার্চ ফলাফলে লুকিয়ে না থাকে তা নিশ্চিত করতে নিম্নলিখিত চারটি মানদণ্ড পূরণ করতে হবে:
পণ্য শিরোনামের বিষয়ে অ্যামাজনের আরও প্রয়োজনীয়তা এবং টিপস সরাসরি সেলার সেন্ট্রালের সাহায্য পৃষ্ঠায় পাওয়া যাবে।
পণ্যের বর্ণনা এবং বুলেট পয়েন্টসমূহ
পণ্যের বর্ণনা অফার করা পণ্যের বিস্তারিত উপস্থাপনার জন্য মুক্ত প্রবাহিত টেক্সটের সুযোগ দেয়। এখানে, বিক্রেতারা প্রস্তুতকারক বা ব্র্যান্ড সম্পর্কে সাধারণ তথ্য, পাশাপাশি স্টাইল বা উৎপাদন প্রক্রিয়া সম্পর্কে বিস্তারিত অন্তর্ভুক্ত করতে পারেন।
এই ক্ষেত্রটি ব্যবহার করে আপনার আইটেমগুলোকে আরও বিস্তারিতভাবে বর্ণনা করুন এবং পণ্যটিকে অনুরূপ অফারগুলোর থেকে আলাদা করুন। এখানে, আপনার কাছে পণ্যের অনন্য বৈশিষ্ট্যগুলো বর্ণনা করার সুযোগ রয়েছে, যেমন ব্র্যান্ড, উপাদান, ফিট, ইত্যাদি। নিশ্চিত করুন যে আপনি সম্পূর্ণ বাক্য লিখছেন এবং শুধুমাত্র বুলেট পয়েন্টের উপর নির্ভর করছেন না।
তবে, এর মানে এই নয় যে আপনাকে বুলেট পয়েন্ট ব্যবহার করা উচিত নয়। বুলেট পয়েন্ট SEO-র জন্য প্রাসঙ্গিক এবং প্রায়ই সম্ভাব্য গ্রাহকদের দৃষ্টি আকর্ষণের প্রথম বিষয়গুলোর মধ্যে থাকে। অ্যামাজনের অ্যালগরিদমও এই সত্যটি স্বীকার করে এবং বুলেট পয়েন্টগুলোকে যথাযথভাবে গুরুত্বপূর্ণ মনে করে।
বিক্রেতা সেন্ট্রালে – “বর্ণনা” বিভাগের অধীনে – আপনি আপনার পণ্যের বুলেট পয়েন্টগুলি একটি বৈশিষ্ট্য হিসেবে প্রবেশ করতে পারেন। এগুলি শিরোনাম এবং মূল্যের নিচে বুলেট পয়েন্ট হিসেবে প্রদর্শিত হবে।
আপনি এখানে বিভিন্ন পণ্য বিস্তারিত পৃষ্ঠার জন্য খুব বিস্তারিত অ্যামাজন স্টাইল গাইডগুলি খুঁজে পেতে পারেন.
পণ্যের ছবি
পণ্যের ছবি অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ যদি আপনি অ্যামাজনে সফলভাবে বিক্রি করতে চান। এগুলি অনুসন্ধান ফলাফলে প্রদর্শিত হয় এবং আপনার পণ্য বিস্তারিত পৃষ্ঠার জন্য উচ্চতর ক্লিক-থ্রু হার নিশ্চিত করতে দায়ী, অন্যান্য বিষয়ের মধ্যে।
এটি নিশ্চিত করতে হবে যে অ্যামাজন শপ এর প্রতিটি বিস্তারিত পৃষ্ঠায় অন্তত একটি পণ্যের ছবি রয়েছে। তবে, অ্যামাজন প্রতিটি পণ্য পৃষ্ঠার জন্য ছয়টি ছবি এবং একটি ভিডিও প্রদান করার সুপারিশ করে। ভালো ছবির মাধ্যমে, সম্ভাব্য ক্রেতারা পণ্যটি অনেক সহজে চিনতে পারে এবং কিনতে হবে কিনা সে সিদ্ধান্ত নিতে পারে।
অ্যামাজনের মতে, পণ্যের ছবি স্পষ্ট, তথ্যবহুল এবং আকর্ষণীয় হতে হবে। পণ্য বিস্তারিত পৃষ্ঠায় প্রথম ছবি হল “মূল ছবি।” এটি অনুসন্ধান ফলাফলে গ্রাহকদের কাছে প্রদর্শিত হয়। মূল ছবিতে শুধুমাত্র পণ্যটি সাদা পটভূমির বিরুদ্ধে দেখানো যেতে পারে। অতিরিক্ত ছবিগুলি পণ্যটি ব্যবহারের সময় বা একটি পরিবেশে, বিভিন্ন কোণ থেকে এবং বিভিন্ন বিবরণে দেখানো উচিত।
আপনি উপরে লিঙ্ক করা স্টাইল গাইডগুলিতে পণ্যের ছবির জন্য বিস্তারিত নির্দেশিকা খুঁজে পেতে পারেন অথবা এখানে.
প্রাসঙ্গিক অনুসন্ধান শব্দসমূহ
প্রাসঙ্গিক অনুসন্ধান শব্দসমূহ (কীওয়ার্ড) শুধুমাত্র পণ্যের শিরোনাম, বর্ণনা, বা পণ্য বিস্তারিত পৃষ্ঠায় বুলেট পয়েন্টগুলিতে অন্তর্ভুক্ত করা যায় না। আপনি ব্যাকএন্ডে কীওয়ার্ডও প্রবেশ করতে পারেন, এর মাধ্যমে অ্যামাজনকে সুপারিশ করে যে আপনার তালিকাগুলি কোন অনুসন্ধান শব্দগুলির জন্য র্যাঙ্ক করা উচিত।
অনুসন্ধান শব্দগুলি অপ্টিমাইজ করার সময়, আপনাকে নিশ্চিত করতে হবে যে সর্বাধিক অনুমোদিত সংখ্যা ২৪৯ অক্ষর অতিক্রম করা হয়নি। এটি অর্জন করতে, শব্দের পুনরাবৃত্তি এড়াতে নিশ্চিত হন। আপনি একটি কীওয়ার্ডের বিভিন্ন ভেরিয়েশন একত্রিত করতে হাইফেন ব্যবহার করতে পারেন।
আপনি এখানে অ্যামাজন এসইও-এর জন্য আরও সহায়ক টিপস খুঁজে পেতে পারেন:
সঠিক পণ্য ক্যাটাগরি নির্বাচন করা
সঠিক পণ্য ক্যাটাগরি নির্বাচন করা, অন্যান্য বিষয়ের মধ্যে, আপনার আইটেমগুলি সংশ্লিষ্ট ক্যাটাগরিতে যে বিক্রয় র্যাঙ্ক ধারণ করবে তা নির্ধারণ করে। শীর্ষ বিক্রয় র্যাঙ্কগুলি সংশ্লিষ্ট বেস্টসেলার তালিকায় প্রদর্শিত হয়, তাই উপযুক্ত ক্যাটাগরির স্মার্ট নির্বাচন করা অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ।
যদি একটি পণ্য একাধিক ক্যাটাগরিতে তালিকাবদ্ধ হয়, তবে এর সাথে অনেক বিক্রয় র্যাঙ্কও থাকে। উদাহরণস্বরূপ, ভিলেডা ঝাড়ু “রন্ধনশালা, গৃহস্থালী এবং জীবন” ক্যাটাগরিতে র্যাঙ্ক নং ৯২২ ধারণ করে না শুধুমাত্র, বরং “ঝাড়ু” এবং “ঝাড়ু” ক্যাটাগরিতে র্যাঙ্ক নং ১ এবং “ডাস্টপ্যান এবং ঝাড়ু সেট” ক্যাটাগরিতে র্যাঙ্ক নং ২ ধারণ করে। এর মানে হল এটি তিনটি ক্যাটাগরিতে অন্যান্য সমস্ত পণ্যের তুলনায় বেশি বিক্রি হয়। আপনি পণ্যের বর্ণনায় “বেস্ট সেলার র্যাঙ্ক” শিরোনামের অধীনে বিক্রয় র্যাঙ্কটি খুঁজে পেতে পারেন:
আপনি এখানে অ্যামাজনে বর্তমান পণ্য ক্যাটাগরির একটি সারসংক্ষেপ খুঁজে পেতে পারেন।
পণ্যের ভ্যারিয়েন্টস
যাচাই করুন যে আপনি কি বিভিন্ন ভ্যারিয়েন্টস সহ একটি পণ্য অফার করতে পারেন। উদাহরণস্বরূপ, আপনি অ্যামাজনে টি-শার্টটি S, M, এবং L আকারে এবং নীল ও লাল রঙে বিক্রি করতে পারেন। পণ্য ভ্যারিয়েন্টস ব্যবহার করা শুধুমাত্র একটি বিস্তৃত লক্ষ্য শ্রোতাকে আকৃষ্ট করে না বরং আপনাকে সংহত প্রতিক্রিয়ার মতো অতিরিক্ত সুবিধা থেকে উপকৃত হতে দেয়। এছাড়াও, এটি বিক্রেতার জন্য অনেক কাজ বাঁচায়। টি-শার্টের প্রতিটি রঙের জন্য আলাদা পণ্য পৃষ্ঠা তৈরি করার পরিবর্তে, তারা সহজেই ভ্যারিয়েন্টসকে একটি প্রধান পৃষ্ঠার উপক্যাটাগরি হিসেবে বরাদ্দ করতে পারে।
পণ্য ভ্যারিয়েন্টসকে কৃত্রিমভাবে জোর করা শুধুমাত্র অর্থহীন নয় বরং সম্পূর্ণরূপে নিষিদ্ধ। একটি পোশাক একই ডিজাইনের টি-শার্টের একটি পণ্য ভ্যারিয়েন্ট নয়। এখানে শিখুন কীভাবে এবং কোথায় পণ্য ভ্যারিয়েন্টস তৈরি করবেন!
পণ্য শনাক্তকারী (জিটিআইএন)
বেশিরভাগ ক্যাটাগরিতে, নতুন পণ্য পৃষ্ঠা বা তালিকা তৈরি করার জন্য আপনাকে আপনার পণ্যের জন্য পণ্য শনাক্তকারী (জিটিআইএন) বরাদ্দ করতে হবে। জিটিআইএন তালিকাগুলিকে ইতিমধ্যে অ্যামাজন ক্যাটালগে উপস্থিত পণ্যের সাথে সংযুক্ত করতে দেয়। এটি নিশ্চিত করে যে সঠিক পণ্য পৃষ্ঠাগুলি রক্ষণাবেক্ষণ করা হচ্ছে।
জিটিআইএন সম্পর্কে বিস্তারিত তথ্য অ্যামাজন বিক্রেতা সেন্ট্রাল পৃষ্ঠায় পাওয়া যাবে।
কিভাবে আপনার পণ্য অ্যামাজনে পাঠাবেন
যে কেউ অ্যামাজনে তাদের পণ্য বিক্রি করতে চায় তাদের অবশ্যই সিদ্ধান্ত নিতে হবে যে তাদের পূরণ কীভাবে পরিচালিত হবে। এতে স্টোরেজ থেকে শুরু করে শিপিং, রিটার্ন ব্যবস্থাপনা এবং গ্রাহক সমর্থন পর্যন্ত সমস্ত পদক্ষেপ অন্তর্ভুক্ত রয়েছে। আপনার কাছে নিম্নলিখিত বিকল্পগুলি উপলব্ধ:
এফবিএ = অ্যামাজনের দ্বারা পূরণ
অ্যামাজনের দ্বারা পূরণ (এফবিএ) এর মাধ্যমে, অনলাইন জায়ান্টটি গত কয়েক দশকে তার প্রক্রিয়াগুলি নিখুঁত করেছে যাতে নিখুঁত গ্রাহক যাত্রা প্রদান করা যায়। আপনি আপনার পূরণ অ্যামাজনের কাছে অর্পণ করে এই জ্ঞান থেকে উপকৃত হতে পারেন।
এফবিএ প্রোগ্রামের সেবা পোর্টফোলিওতে নিম্নলিখিত পয়েন্টগুলি অন্তর্ভুক্ত রয়েছে:
একজন বিক্রেতা হিসেবে, আপনি “শুধুমাত্র” আপনার পণ্যগুলি একটি অ্যামাজন লজিস্টিকস কেন্দ্রে পাঠানোর জন্য দায়ী। এখন থেকে, অ্যামাজন আপনার জন্য প্যাকেজ এবং শিপ করবে।
তালিকা থেকে আপনি দেখতে পাচ্ছেন, এফবিএর একটি গুরুত্বপূর্ণ সুবিধা হল এটি আপনাকে আপনার বিক্রি করা পণ্যের জন্য প্রাইম স্ট্যাটাস অর্জন করতে দেয়। যারা এফবিএম ব্যবহার করে অ্যামাজনে বিক্রি করেন তারা প্রাইম লেবেল পান না। অনেক গ্রাহক বিশেষভাবে অ্যামাজনে প্রাইম পণ্যগুলি খোঁজেন, কারণ এটি তাদের দ্রুত ডেলিভারি এবং যদি কিছু ভুল হয় তবে ভালো গ্রাহক সেবা নিশ্চিত করে।
শিপিং নির্বাচন করার সময়, আপনাকে সচেতন থাকতে হবে যে এফবিএ সব পণ্যের জন্য উপযুক্ত নয়। এফবিএর সাথে, আপনি পাঠানোর জন্য পণ্যের মূল্য এবং আকারের ক্ষেত্রে সীমাবদ্ধ। এছাড়াও, পণ্যগুলি যা অ্যামাজনের গুদামে দীর্ঘ সময় ধরে থাকতে পারে সেগুলি উপযুক্ত নয়, কারণ মার্কেটপ্লেস এটির জন্য উচ্চ “দণ্ড ফি” আরোপ করে। কিছু পণ্যের উপরও নিষেধাজ্ঞা রয়েছে, যেগুলি অ্যামাজন এফবিএ পণ্য হিসেবে গ্রহণ করে না.
এফবিএম = বিক্রেতার দ্বারা পূরণ
অ্যামাজনের দ্বারা পূরণ (এফবিএ) এর বিপরীত হল এফবিএম, বিক্রেতার দ্বারা পূরণ, যার মানে হল বিক্রেতার দ্বারা শিপিং। এফবিএম-এর সাথে, অনলাইন বিক্রেতা পণ্যগুলি গ্রাহকের কাছে প্যাকেজ এবং শিপ করার জন্য দায়ী, ইনভেন্টরি পরিচালনা করে এবং রিটার্ন ব্যবস্থাপনা ও গ্রাহক সেবার সাথে সম্পর্কিত সমস্ত সিদ্ধান্ত নেয়।
আমাদের পরামর্শ তাদের জন্য যারা অ্যামাজন বিক্রেতা হতে চান: বিক্রেতার দ্বারা পূরণ বিশেষভাবে বৃহৎ পণ্য, এমন পণ্য যা দ্রুত বিক্রি নাও হতে পারে, পাশাপাশি নিস পণ্য এবং অনন্য আইটেমের জন্য উপযুক্ত।
এই শিপিং বিকল্পের একটি গুরুত্বপূর্ণ অসুবিধা হল যে যদি একটি পণ্য এফবিএ বিক্রেতাদের দ্বারা বিক্রি হয়, তবে এফবিএম বিক্রেতাদের Buy Box জেতার সম্ভাবনা কম থাকে – প্রায়শই মূল্যের পরোয়া না করেই। এছাড়াও, এফবিএম বিক্রেতারা প্রাইম ব্যানার পান না এবং তাই তারা প্রাইম গ্রাহকদের হারাতে পারে, কারণ এই গ্রাহকরা প্রায়শই বিশেষভাবে এফবিএ-যোগ্য পণ্য খোঁজেন।
Prime by Seller
২০১৬ সাল থেকে, অ্যামাজন “Prime by Seller” প্রোগ্রামটি অফার করছে। এই শিপিং পদ্ধতির মাধ্যমে, যারা নিজেদের গুদাম রয়েছে এবং শিপিং নিজেই পরিচালনা করতে চান, তাদের প্রাইম লেবেল পাওয়ার সুযোগ রয়েছে।
Prime by Seller-এ অংশগ্রহণ করতে, বিক্রেতাদের চমৎকার বিক্রেতা কর্মক্ষমতা প্রদর্শন করতে হবে। সময়মতো শিপমেন্টের হার অন্তত ৯৯% হতে হবে, এবং বাতিলের হার এক শতাংশের নিচে থাকতে হবে। এগুলি Buy Box জেতার জন্যও গুরুত্বপূর্ণ মানদণ্ড। প্রাইম লোগোর সাথে, বিক্রেতা প্রতিশ্রুতি দেন যে তারা জার্মানির মধ্যে ২৪ ঘণ্টার মধ্যে এবং অস্ট্রিয়ায় ৪৮ ঘণ্টার মধ্যে প্রাইম গ্রাহকদের জন্য অতিরিক্ত খরচ ছাড়াই পণ্য শিপিং করবে।
অ্যামাজন শিপিং লেবেল সরবরাহ করে এবং শিপার নির্ধারণ করে। এটি বিক্রেতার দ্বারা শিপিং নির্ধারণের তুলনায় অনেক বেশি শিপিং ফি হতে পারে। একই সময়ে, অ্যামাজন গ্রাহক সেবার যত্ন নেয় এবং তাই এটি সিদ্ধান্ত নেয় যখন একটি রিটার্ন প্রয়োজন।
অ্যামাজনে বিক্রি করার সময় কোন ফি প্রযোজ্য হয়?
একটি বিষয় আগে থেকেই: সঠিক খরচ বিশ্লেষণ ছাড়া, এটি পূর্বাভাস দেওয়া সম্ভব নয় যে আপনাকে অবশ্যই অ্যামাজনে বিক্রি করতে X পরিমাণ বাড়াতে হবে। বরং, এটি একটি সিরিজ সিদ্ধান্ত যা পরিস্থিতি অনুযায়ী গ্রহণ করতে হবে।
এটি স্পষ্ট যে কিছুই বিনামূল্যে নয়, এবং অনলাইন জায়ান্ট আপনাকে কিছুই বিনামূল্যে দেয় না। যখন আপনি অ্যামাজনে বিক্রি করেন, খরচ হবে যা আপনার পণ্যগুলি অ্যামাজন গ্রাহকদের কাছে পৌঁছানোর সাথে সম্পর্কিত। কিন্তু আপনার অ্যামাজন ব্যবসার জন্য ফি গণনা করার সময় আপনাকে আসলে কী বিষয়ে মনোযোগ দিতে হবে?
সাবস্ক্রিপশন ফি
সাবস্ক্রিপশন ফি হল সেই চার্জ যা আপনি আপনার বিক্রয় পরিকল্পনার জন্য প্রদান করেন। অ্যামাজন দুটি পরিকল্পনা অফার করে – “পেশাদার” এবং “ব্যক্তিগত”.
বিক্রয় ফি
প্রতিটি বিক্রয়ের জন্য একটি কমিশন চার্জ করা হয়, নির্বাচিত পরিকল্পনা নির্বিশেষে। এটি শতাংশ ভিত্তিক এবং ক্যাটাগরি ও বিক্রির দেশের উপর নির্ভর করে। জার্মানিতে অ্যামাজনের বিক্রয় ফি শতাংশ 5% থেকে 20% এর মধ্যে এবং এটি মোট বিক্রয় মূল্যের উপর ভিত্তি করে – অর্থাৎ, চূড়ান্ত মূল্য প্লাস শিপিং এবং উপহার মোড়ক।
আপনি এখানে বিক্রয় ফিগুলির বিশ্লেষণ খুঁজে পেতে পারেন।
শিপিং ফি
যখন আপনি আপনার আইটেমগুলি ফুলফিলমেন্ট বাই অ্যামাজন (Fulfillment by Amazon) এর মাধ্যমে শিপ করেন, অ্যামাজন পণ্য ক্যাটাগরি এবং আইটেমের আকারের উপর ভিত্তি করে শিপিং খরচ চার্জ করে। অ্যামাজন FBA ফিগুলি সর্বশেষ 31 মার্চ, 2022 তারিখে সমন্বয় করা হয়েছিল। এখানে আপনি নিম্নলিখিত ভাষায় সমস্ত ইউরোপীয় অ্যামাজন মার্কেটপ্লেসের জন্য বর্তমান মূল্যের বিস্তারিত বিশ্লেষণ খুঁজে পেতে পারেন:
অতিরিক্ত খরচ
আপনি যে শিপিং পদ্ধতি নির্বাচন করুন না কেন, অতিরিক্ত ফি প্রযোজ্য হতে পারে।
রিফান্ডের জন্য প্রক্রিয়াকরণ ফি
যদি আপনি আপনার গ্রাহকদের জন্য ইতিমধ্যে পরিশোধিত অর্ডারের জন্য রিফান্ড দেন, তবে আপনি অ্যামাজন থেকে শতাংশ বিক্রয় ফি পাবেন যা €5 এর প্রক্রিয়াকরণ ফি বা, যদি কম হয়, শতাংশ বিক্রয় ফির 20% বাদ দিয়ে।
উদাহরণ গণনা:
আপনি একটি গ্রাহককে €20 এর মোট বিক্রয় মূল্য রিফান্ড করেন একটি আইটেমের জন্য যার শতাংশ বিক্রয় ফি 7%। রিফান্ডের জন্য প্রক্রিয়াকরণ ফি €0.28 (€20.00 x 7% বিক্রয় ফি = €1.40)।
€1.40 (বিক্রয় ফি) – €0.28 (রিফান্ডের জন্য প্রক্রিয়াকরণ ফি) = €1.12 (অ্যামাজন থেকে রিফান্ড)
অ্যামাজন বিজ্ঞাপন
অ্যামাজন বিজ্ঞাপন সহ, আপনি আপনার আইটেম বা আপনার ব্র্যান্ডকে অ্যামাজন ওয়েবসাইট এবং বাইরের প্ল্যাটফর্ম উভয়েই প্রদর্শন করতে পারেন। অ্যামাজন স্পনসরড প্রোডাক্টস এবং স্পনসরড ব্র্যান্ডস থেকে শুরু করে ডিসপ্লে এবং ভিডিও বিজ্ঞাপন, পাশাপাশি নিবেদিত মাল্টি-পেজ স্টোরের বিজ্ঞাপন ফরম্যাট অফার করে। এটি পণ্যগুলিকে বর্তমান সেরা বিক্রেতাদের উপরে রাখার অনুমতি দেয়। বিক্রেতারা লক্ষ্যযুক্ত বিজ্ঞাপন প্রচারণা তৈরি করতে পারেন এবং নির্দিষ্ট কীওয়ার্ড, পণ্য এবং ক্যাটাগরির অধীনে তাদের অফারগুলি প্রচার করতে পারেন।
বিজ্ঞাপন ঐচ্ছিক, তবে এটি অত্যন্ত সুপারিশ করা হয়, বিশেষ করে প্রাইভেট লেবেল বিক্রেতাদের জন্য, ব্র্যান্ড সচেতনতা তৈরি করতে, বিক্রয় প্রচার করতে এবং দ্রুত রিভিউ অর্জন করতে বা অর্গানিক র্যাঙ্কিং উন্নত করতে।
কিভাবে অ্যামাজনে আন্তর্জাতিকভাবে বিক্রি করবেন
অ্যামাজনের সবচেয়ে বড় সুবিধাগুলির মধ্যে একটি হল যে যে কেউ তুলনামূলকভাবে একটি বিক্রেতা প্রোফাইলের মাধ্যমে একাধিক আন্তর্জাতিক মার্কেটপ্লেসে সহজেই বিক্রি করতে পারে। এটি দ্রুত পৌঁছানো বাড়ায় এবং রাজস্ব বাড়ায়। ইউরোপীয় মার্কেটপ্লেসগুলি একাই মিলিয়ন মিলিয়ন অতিরিক্ত সম্ভাব্য গ্রাহক অফার করে।
তবে, এখানে কিছু চ্যালেঞ্জও রয়েছে। প্রশাসনিক বিশদ ছাড়াও, পণ্য পৃষ্ঠাটি নতুন বাজারের জন্য অভিযোজিত হতে হবে। সহজ অনুবাদের পাশাপাশি, এটি মনে রাখা উচিত যে কিছু রঙ বা শৈল্পিক উপাদানের অন্য দেশগুলিতে সম্পূর্ণ ভিন্ন অর্থ থাকতে পারে, উদাহরণস্বরূপ, জার্মানির তুলনায়। তাই, এই ক্ষেত্রে পেশাদার সহায়তার উপর নির্ভর করা নিশ্চিত করুন।
ফুলফিলমেন্ট বাই অ্যামাজন প্যান-ইইউ প্রোগ্রামের মাধ্যমে, শিপিং, স্টোরেজ এবং গ্রাহক সহায়তাও ইউরোপীয় অঞ্চলে পরিচালিত হয় – সর্বদা অ্যামাজনের সেরা অফার সহ। একজন বিক্রেতা হিসেবে, আপনাকে কেবল আপনার পণ্য একটি লজিস্টিক কেন্দ্রে, উদাহরণস্বরূপ, স্পেনে পাঠাতে হবে, এবং সেখান থেকে অনলাইন জায়ান্টটি দায়িত্ব নেয়। এইভাবে, আপনি শিপিং ফিতে সাশ্রয়ও করেন, কারণ আপনাকে বিদেশে প্রতিটি পৃথক গ্রাহকের কাছে আলাদাভাবে ডেলিভারি করতে হয় না।
অ্যামাজনে বিজ্ঞাপন – সফলভাবে অ্যামাজনে বিক্রি করার উপায়।
অ্যামাজনে বিজ্ঞাপন অপরিহার্য হয়ে উঠেছে। আপনি অ্যামাজন লাইটনিং ডিলস বা সেরা বিক্রেতার শিরোনাম এবং অ্যামাজনের চয়েস লেবেলের মতো লেবেলের সাহায্যে অন্যান্য অনুসন্ধান ফলাফলের থেকে আলাদা হতে পারেন, তবে আপনাকে এই বিকল্পগুলির জন্য চমৎকার মেট্রিক্স প্রদর্শন করতে হবে।
একটি বিষয় মনে রাখতে হবে: শীর্ষ চারটি অবস্থান জৈব অ্যামাজন অনুসন্ধানে অবস্থান 5 থেকে 10 এর চেয়ে অনেক বেশি গুরুত্বপূর্ণ। ই-কমার্স নিউজ সার্ভিস মার্কেটপ্লেস পালসের মতে, অ্যামাজনে জৈব র্যাঙ্কিংগুলি প্রদত্ত বিজ্ঞাপনের তুলনায় কম মূল্যবান হয়ে উঠছে। একজন ক্রেতা অ্যামাজন অনুসন্ধানে যে প্রথম বিশাল তালিকা দেখে, তার মধ্যে মাত্র চারটি জৈব ফলাফল।
আপনি অ্যামাজনে বিজ্ঞাপন এড়াতে পারবেন না যা আপনার তালিকাগুলিকে অনুসন্ধান ফলাফলে স্পষ্টভাবে স্থান দেয়। কৌশলগতভাবে সেট আপ করা বিজ্ঞাপনের মাধ্যমে, আপনি আপনার পণ্য বা আপনার পুরো দোকানকে ক্রেতাদের দৃষ্টিতে নিয়ে আসতে পারেন। তবে, মনে রাখবেন যে এটি করতে হলে আপনাকে প্রথমে Buy Box ধারণ করতে হবে।
আপনার কাছে উপলব্ধ বিভিন্ন বিকল্প রয়েছে, যেমন:
অ্যামাজনে সফলভাবে বিক্রি করার জন্য সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ সরঞ্জামগুলি
অ্যামাজন বিক্রেতাদের বিভিন্ন কাজ এবং দায়িত্বগুলি বেশ কয়েকটি চ্যালেঞ্জ উপস্থাপন করে। আপনি যদি সঠিক পণ্য খুঁজছেন, আপনার নিজস্ব তালিকা অপ্টিমাইজ করতে চান, স্বয়ংক্রিয়ভাবে আপনার দাম সমন্বয় করতে চান, বা প্রতিযোগিতার থেকে আলাদা হতে চান: অ্যামাজনে সফলভাবে বিক্রি করার জন্য, আপনার কাছে বিক্রেতা হিসেবে বিভিন্ন ক্ষেত্রের জন্য শত শত সরঞ্জাম উপলব্ধ রয়েছে।
1. AMALYZE
অ্যামাজন বিক্রেতাদের জন্য একটি প্রায়শই ব্যবহৃত বিশ্লেষণ সরঞ্জাম হল AMALYZE। এই সরঞ্জামটিতে নিম্নলিখিত ক্ষেত্রগুলির বৈশিষ্ট্যগুলি অন্তর্ভুক্ত রয়েছে:
এইভাবে, নিস এবং ক্যাটাগরি বিশ্লেষণ প্ল্যাটফর্মে কোন বিক্রেতা কোন পণ্য কোন দামে অফার করছে, কতজন ফুলফিলমেন্ট বাই অ্যামাজন ব্যবহার করছে, বা একটি পণ্যের রিভিউ কিভাবে তার র্যাঙ্কিংকে প্রভাবিত করে সে সম্পর্কে আকর্ষণীয় অন্তর্দৃষ্টি প্রদান করতে পারে।
অতিরিক্তভাবে, Amalyze স্পনসরড বিজ্ঞাপন এবং পিপিসি ক্যাম্পেইনগুলির মূল্যায়ন করে। বিক্রেতারা তথ্য পান যে বিজ্ঞাপনগুলি আসলে প্রদত্ত কীওয়ার্ডগুলির জন্য সম্ভাব্য ক্রেতাদের কাছে প্রদর্শিত হয়েছে কিনা, প্রতিযোগীরা পিপিসি বিজ্ঞাপনের জন্য কোন কীওয়ার্ডগুলি ব্যবহার করছে, এবং কোন কীওয়ার্ডগুলি এখনও বিজ্ঞাপন দেওয়ার জন্য মূল্যবান হতে পারে।
2. Hellotax
আমাজনে বিক্রি করা যে কেউ করের বিষয়টি এড়াতে পারে না। ইউরোপে সক্রিয় বিক্রেতাদের মূলত ভ্যাটের সঠিক পরিচালনার নিশ্চয়তা দিতে হবে। এর জন্য, Hellotax একটি ব্যাপক সমাধান প্রদান করে।
একটি বিশেষভাবে উন্নত সফটওয়্যার এবং ইউরোপ জুড়ে ট্যাক্স পরামর্শদাতাদের একটি দল মূলত ভ্যাটকে স্বয়ংক্রিয় করে। সফটওয়ারের একটি ফ্রি সংস্করণ রয়েছে যা অনলাইন বিক্রেতাদের তাদের করের দায়িত্ব এবং প্রাসঙ্গিক মেট্রিক্স সম্পর্কে অন্তর্দৃষ্টি প্রদান করে। পেইড সাবস্ক্রিপশন অতিরিক্ত বৈশিষ্ট্যগুলি আনলক করে এবং ভ্যাটের সম্পূর্ণ পরিচালনার অনুমতি দেয়। পরিষেবা প্রদানের মধ্যে অন্তর্ভুক্ত, অন্যান্য বিষয়ের মধ্যে:
3. SELLERLOGIC
ভালো পুনঃমূল্য নির্ধারণের সরঞ্জাম ছাড়া, আমাজনে বিক্রি করা সম্ভব নয়। পণ্য কর্মক্ষমতা পর্যবেক্ষণ করা – একটি সফল আমাজন ব্যবসার আরেকটি অপরিহার্য দিক – একটি লাভের ড্যাশবোর্ডের মাধ্যমে সহজতর হয়। এছাড়াও, FBA ত্রুটির জন্য ফেরত দেওয়ার জন্য একটি নিবেদিত সরঞ্জাম ব্যবহার করা উপযুক্ত। SELLERLOGIC ঠিক এই পরিষেবাগুলি প্রদান করে এবং বহু বছর ধরে অনেক FBA বিক্রেতার জন্য সরঞ্জামের একটি অপরিহার্য অংশ হয়ে উঠেছে।
Repricer
এটি SELLERLOGIC Repricer গতিশীল এবং বুদ্ধিমানভাবে কাজ করে। এর মানে এটি শুধুমাত্র সমস্ত প্রাসঙ্গিক তথ্য এবং মেট্রিক্স নয়, বরং পুরো বাজার পরিস্থিতিও বিশ্লেষণ করে।
এটি অর্জন করতে, প্রাথমিকভাবে পণ্যের দাম যথেষ্ট কম সেট করা হয় যাতে এটি Buy Box জিততে পারে; একবার এটি অর্জিত হলে, দাম আবার সমন্বয় এবং অপ্টিমাইজ করা হয়। এখানে লক্ষ্য হল Buy Box এর জন্য সর্বোচ্চ সম্ভব দাম প্রদর্শন করা। অন্যদিকে, অনেক অন্যান্য repricer কেবলমাত্র সর্বনিম্ন দামের জন্য অপ্টিমাইজ করে, যা দাম হ্রাসের ঝুঁকি তৈরি করে।
স্বয়ংক্রিয় পুনঃমূল্য নির্ধারণ ব্যক্তিগত লেবেল পণ্যের জন্যও লাভজনক হতে পারে। উদাহরণস্বরূপ, SELLERLOGIC সরঞ্জামের সাহায্যে, চাহিদা বা দিনের সময়ের ভিত্তিতে দাম সমন্বয় করা যেতে পারে।
Business Analytics
SELLERLOGIC Business Analytics বিশেষভাবে আমাজন বিক্রেতাদের জন্য উন্নত করা হয়েছে এবং একটি লাভের ড্যাশবোর্ডে প্রাসঙ্গিক পণ্যের তথ্যের একটি বিস্তারিত ওভারভিউ প্রদান করে – দুই বছর পর্যন্ত পেছনে এবং প্রায় রিয়েল টাইমে।
এটি আপনাকে বিভিন্ন স্তরে আপনার কর্মক্ষমতা প্রদর্শন করতে দেয়, বিশেষ করে একটি আমাজন অ্যাকাউন্ট, একটি মার্কেটপ্লেস এবং এমনকি প্রতিটি পৃথক পণ্যের সাথে সম্পর্কিত। এছাড়াও, আপনি স্বজ্ঞাত অপারেশন এবং পণ্যের তথ্যের ফিল্টারিং কাস্টমাইজ করার ক্ষমতার সুবিধা পান।
এই সরঞ্জামটি বিস্তারিত লাভ এবং খরচের ওভারভিউ প্রদান করে। যখন মার্কেটপ্লেস বিক্রেতারা জানেন কোন পণ্যগুলি অলাভজনক এবং দ্রুত সেই খরচগুলি চিহ্নিত করতে পারেন যা অপ্টিমাইজেশন প্রয়োজন, তখন তথ্যভিত্তিক কৌশলগত সিদ্ধান্ত নেওয়া সম্ভব হয়। এটি একটি আমাজন ব্যবসার দীর্ঘমেয়াদী লাভজনকতা বজায় রাখার একমাত্র উপায়।
Lost & Found
FBA গুদামে অর্ডার প্রক্রিয়া করার সময়, আমাজন কখনও কখনও ভুল করে। বিশাল বিক্রয় পরিমাণের কথা বিবেচনা করলে, এটি অস্বাভাবিক নয়। যখন পণ্যগুলি ক্ষতিগ্রস্ত হয়, ফেরত আসে না, এবং/অথবা FBA ফি ভুলভাবে গণনা করা হয়, তখন এটি হতাশাজনক হয়ে ওঠে।
আমাজন ক্ষতির জন্য দায়বদ্ধ। এখানে SELLERLOGIC Lost & Found কাজ করে। এই সরঞ্জামটি FBA রিপোর্টগুলি অনুসন্ধান করে, অস্বাভাবিকতা চিহ্নিত করে এবং সেগুলি দ্রুত রিপোর্ট করে। এটি পেছনে ফিরে করা যেতে পারে, এবং বিশেষভাবে জটিল ক্ষেত্রে, SELLERLOGIC এর বিশেষজ্ঞ দল সর্বোত্তম প্রক্রিয়াকরণ এবং আমাজনের সাথে কার্যকর যোগাযোগ নিশ্চিত করতে পদক্ষেপ নেয়।
নিচে সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ সরঞ্জামগুলির আরও নির্বাচন পাওয়া যাবে।
উপসংহার
আমাজনে বিক্রি করা 10 মিনিটের বিষয় নয়, এবং স্টার্টআপ মূলধন €50 এর চেয়ে উল্লেখযোগ্যভাবে বেশি। একটি উপযুক্ত পণ্য খুঁজে পাওয়াও একটি উল্লেখযোগ্য পরিমাণ সময় এবং দক্ষতার প্রয়োজন। আমাদের নিবন্ধটি যেমন দেখায়, শুরু করা অনেক প্রচেষ্টা জড়িত এবং অদক্ষ বিক্রেতাদের জন্য এটি কঠিন হতে পারে। তবে, বাড়তে থাকা জ্ঞান এবং অভিজ্ঞতার সাথে, আপনি ধীরে ধীরে বাজারের পরিস্থিতির সাথে আপনার ব্যবসা এবং পণ্যগুলি অভিযোজিত করার সময় দ্রুত কাজ করতে সক্ষম হবেন।
আজকের দিনে সফটওয়্যার সমাধান ছাড়া সফল আমাজন বিক্রেতা হওয়া খুবই কঠিন। অন্যথায়, আপনি এমন ভুল সিদ্ধান্ত নিতে পারেন যা শেষ পর্যন্ত অনেক টাকা খরচ করবে। সর্বশেষ কিন্তু গুরুত্বপূর্ণ, Fulfillment by Amazon পরিষেবাটি উদীয়মান এবং প্রতিষ্ঠিত অনলাইন বিক্রেতাদের জন্য একটি গুরুত্বপূর্ণ সহায়তা, ব্র্যান্ডেড পণ্য এবং ব্যক্তিগত লেবেল সরবরাহকারীদের জন্য অনেক কাজ গ্রহণ করে।
অতএব, আমাজনে বিক্রি করা একটি বহু-কার্যকরী উদ্যোগ যেখানে জ্ঞান, পরীক্ষার মনোভাব এবং অধ্যবসায় খুবই গুরুত্বপূর্ণ। তাই, আমাজনের নিয়ম অনুসরণ করুন, সঠিক পণ্য খুঁজে পেতে সময় ব্যয় করুন, এবং প্রক্রিয়াগুলিকে স্বয়ংক্রিয় করার উপর মনোযোগ দিন – এইভাবে, আপনি আমাজনে একটি সফল ব্যবসা গড়ে তুলতে পারেন।
প্রায়শই জিজ্ঞাসিত প্রশ্নাবলী
আমাজন বিশ্বের অন্যতম বৃহত্তম অনলাইন বিক্রেতা। শুধুমাত্র জার্মানিতে, কোম্পানিটি 2020 সালে প্রায় 29.57 বিলিয়ন মার্কিন ডলার রাজস্ব অর্জন করেছে। প্রায় অর্ধেক জার্মান নাগরিক কখনও কখনও বা নিয়মিত আমাজনে অর্ডার করে এবং আরও বেশি সংখ্যক মানুষ আমাজন অনুসন্ধানের মাধ্যমে পণ্যগুলি গবেষণা করে। মার্কেটপ্লেস বিক্রেতাদের জন্য আরেকটি সুবিধা হল সহজ শুরু: বিক্রেতারা অনলাইনে বিক্রি করতে পারেন, এর জন্য তাদের নিজস্ব অনলাইন শপ সেট আপ করতে হবে না।
প্রিন্সিপে, আমাজনের মাধ্যমে যে কেউ বিক্রি করতে পারে। শুধুমাত্র একটি বিক্রেতা অ্যাকাউন্টের প্রয়োজন। তবে সত্যিই সফল হতে এবং যথেষ্ট রাজস্ব অর্জন করতে, পণ্য, একটি সমন্বিত কৌশল ইত্যাদি নিয়ে চিন্তা করা উচিত। কারণ শুধুমাত্র যিনি একটি চিন্তাশীল সামগ্রিক ধারণা নিয়ে বিষয়টিতে আসেন, তারই সুযোগ রয়েছে কাঙ্ক্ষিত Buy Box অর্জন করার বা অনুসন্ধানে শীর্ষে উঠার।
আমাজনের মাধ্যমে বিক্রেতারা একবারে জার্মানিতে 40 মিলিয়নেরও বেশি গ্রাহকের কাছে পৌঁছাতে পারেন। একটি অনলাইন শপের জন্য প্রযুক্তিগত জ্ঞান, একটি পেমেন্ট সিস্টেম ইত্যাদি অবশ্যই প্রয়োজন নেই। বিক্রেতাদের লজিস্টিক পেশাদার হতে হবে না, কারণ Fulfillment by Amazon প্রোগ্রামটি পণ্যের স্টোরেজ এবং শিপিং পরিচালনা করতে পারে। এমনকি গ্রাহক সেবা নিজে পরিচালনা করার প্রয়োজন নেই। তাই ছোট কোম্পানিগুলি, যাদের মাত্র একটি বা কয়েকজন কর্মচারী রয়েছে, তারা অর্ডারের পরিমাণ পরিচালনা করতে পারে।
অ্যামাজনে দুটি প্রধান ধরনের পণ্য রয়েছে: ব্র্যান্ডেড পণ্য হল অন্য ব্র্যান্ডের পণ্য যা তৃতীয় পক্ষ দ্বারা বিক্রি হয়। অন্যদিকে, প্রাইভেট লেবেল পণ্য হল সেগুলি যা সরাসরি ব্র্যান্ডের মালিক দ্বারা বিক্রি হয়। বিক্রেতার দৃষ্টিকোণ থেকে, এটি জানা অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ যে আমি কোন ধরনের পণ্য বিক্রি করছি: ব্র্যান্ডেড পণ্যের ক্ষেত্রে, আমাকে Buy Box জিততে লক্ষ্য রাখতে হবে, যখন প্রাইভেট লেবেলের ক্ষেত্রে, অনুসন্ধান ফলাফলে একটি ভাল র্যাঙ্কিং তৈরি করার উপর বেশি মনোযোগ দেওয়া হয়।
আপনার যা দরকার তা হল একটি বিক্রেতা অ্যাকাউন্ট – অথবা মৌলিক অথবা পেশাদার পরিকল্পনায়। পরেরটি মাসে 40টি অর্ডার থেকে শুরু করা মূল্যবান। তবে, অ্যামাজনে উচ্চ প্রতিযোগিতামূলক চাপ রয়েছে। তাই, বাজার বিশ্লেষণ করুন, আপনার ব্যবসার জন্য উপযুক্ত একটি কৌশল নির্ধারণ করুন এবং যে খরচগুলি হবে তা সম্পর্কে পরিচিত হন।
Image credits in the order of the images: © Aleksei – stock.adobe.com / © roman3d – stock.adobe.com / © roman3d – stock.adobe.com / © Tierney – stock.adobe.com / © Amazon.de
