Bliv Amazon-sælger: 3 strategier for langsigtet succes

Amazon er den største digitale markedsplads i verden. 51 % af online-shoppere starter deres indkøb ikke hos Google eller en online-butik, men direkte i søgefeltet hos en forhandler – i de fleste tilfælde altså hos Amazon. Næsten hver tysker har enten en egen Amazon-konto eller i det mindste adgang til en, f.eks. gennem en partner eller familien. Denne enorme kundebase fører til et højt konkurrencepres blandt tredjeparts sælgere på platformen, men den rummer også en lige så stor chance for at starte og opbygge sin egen virksomhed. Ikke underligt, at tusindvis ønsker at blive Amazon-sælgere hvert år.

Med denne artikel ønsker vi ikke kun at forenkle de første skridt på platformen for dig, men også at give dig nogle strategier, som du kan bruge til at lægge grundstenen for din langsigtede succes.

Grundlæggende: Erhverv, sælgerkonto og co.

For at blive en professionel Amazon-sælger, har du først brug for et registreret erhverv og en sælgerkonto. Selvom det også er muligt at sælge privat på Amazon, vil alle, der seriøst ønsker at starte i onlinehandel, ikke kunne undgå den erhvervsmæssige registrering. Heldigvis er det ikke raketvidenskab og kan normalt klares på få minutter. De fleste erhvervslokaler tilbyder også de relevante online værktøjer. Med hensyn til retsform vælger de fleste enkeltmandsvirksomhed eller interessentskab (GbR).

Derefter skal du udfylde den såkaldte skatteoplysningsformular, så skattemyndighederne kan klassificere dit projekt korrekt – dette kan også gøres online via ELSTER. På den måde får du også dit skattenummer og momsregistreringsnummer.

Derudover bør du oprette en forretningskonto. Dette er ikke et krav som enkeltmandsvirksomhed, men det hjælper med korrekt bogføring og den skattemæssigt nødvendige adskillelse af private og erhvervsmæssige betalinger.

Amazon-sælgerkonto oprette

Im følgende finder du en detaljeret vejledning til oprettelse af din egen Amazon-sælgerkonto.

EORI- og EAN-numre ansøge

Senest nu bør du også tage dig af to yderligere vigtige ansøgninger: EORI- og EAN-numrene.

Yderligere aspekter, som nybegyndere bør overveje:

Amazon-sælger blive: Omkostninger

Både sælgerkontoen og salget af produkter gennem markedspladsen er ikke gratis. Hvor høj den præcise sum bliver, kan ikke forudsiges, da mange forskellige aspekter spiller ind. Et professionelt sælgerkonto koster fast 39 euro om måneden. Derudover kommer salgsprovisionen, som beregnes pr. solgt artikel og ligger i de fleste produktkategorier mellem 8 % og 15 %. Den præcise højde kan ses her: Salgsprovision pr. kategori.

Yderligere omkostninger kan opstå, hvis du som Amazon-sælger bruger tjenester, som handelsplatformen tilbyder, såsom forsendelse gennem Amazon (FBA). Også langvarige lagergebyrer, oprettelse af store mængder tilbud eller reklameforanstaltninger gennem Amazon Advertising vil blive opkrævet ekstra.

Langsigtet succes: Prissstrategier for professionelle forhandlere

Amazon-sælger at blive betyder også at have et højt kvalitetskrav, for kun hvis du har styr på metrikkerne for din sælgerkonto, vil algoritmen vurdere dine tilbud som gode nok til at give dem Buy Box eller en topplacering i søgeresultaterne. Læs mere om dette her: De vigtigste KPI’er for alle, der ønsker at blive Amazon-handlere. En vigtig og ofte afgørende faktor er dog prisen på produktet.

Kalkulationen og prissætning er derfor enormt vigtige for at have langsigtet succes på Amazon og opbygge en økonomisk sund virksomhed. Det spiller ingen rolle, om du sælger handelsvarer eller private label-produkter.

Godt at vide: Produkttyper på Amazon

Amazon skelner grundlæggende mellem to forskellige produkttyper: Handelsvarer (også kaldet “Wholesale”) og private label-produkter. Den første type omfatter som regel kendte mærkevarer, der sælges af tredjeparter. Det kunne for eksempel være en elektrisk barbermaskine fra Braun, som ikke (kun) sælges af den egentlige mærkeindehaver, altså Braun, men også af andre tredjeparter, der har en tilsvarende salgstilladelse. Alle sælgere af det samme produkt konkurrerer om Buy Box, den gule “Læg i kurv”-knap på produktsiden. Normalt vinder kun et af tilbuddene Buy Box og får alle salg, der kommer ind via kurvfeltet i denne periode. Det er cirka 90 % af alle salg.

Private label-produkter derimod er såkaldte egne mærker, som kun tilbydes af én sælger. Da der kun er én forhandler, vinder denne normalt automatisk Buy Box. Det betyder dog ikke, at der ikke er konkurrence. Denne finder kun sted et niveau højere – i søgeresultaterne. For egne mærkeprodukter er det særligt vigtigt at opnå en top-position her, så der opnås så høj synlighed som muligt over for den søgende kunde.

Både for handelsvarer og private label-produkter orienterer algoritmen sig efter mange forskellige faktorer, såsom sælgervurdering og konverteringsrate. Men prisen er af central betydning, både for at vinde Buy Box og for rangeringen på søgeresultatsiden. Uden en passende prisoptimering har du ingen chance på Amazon. Derfor giver vi dig tre prisstrategier, der vil hjælpe dig med både at vinde Buy Box og forbedre produktsynligheden.

Buy Box-strategi

Dette er for mange, der bliver Amazon-sælgere og lige er startet på handelsplatformen, den nok vigtigste strategi. For det overvældende flertal vil først have wholesale-produkter i sortimentet, da egne mærker betyder en meget større indsats og mere risiko. For at vinde og holde Buy Box er dog en kontinuerlig markedsobservation og prisoptimering nødvendig.

Mål: Vinde og holde Buy Box

Fremgangsmåde:

Husk altid, at prisen ikke er den eneste faktor for at vinde Buy Box. For at forblive konkurrencedygtig skal du som sælger opfylde høje præstationsstandarder. Dette inkluderer hurtige leveringstider, en lav fejlrate ved ordrer samt fremragende kundefeedback.

Push-strategi

Denne prisoptimering er ret simpel, men udførelsen er alligevel udfordrende. Her tilpasser du dine produktpriser baseret på salgsnumre for enten at øge dit salg eller forbedre synligheden. Dette sker gennem en prisstigning eller en prisnedsættelse, afhængigt af salgsvolumen og mål.

Sådan kan du opretholde en optimal balance mellem rentabilitet og konkurrencedygtighed, samtidig med at du sikrer synligheden på platformen. Da du lige er startet på din selvstændighed og skal holde øje med pengene, er Push-strategien fremragende, da du gennem denne kan udnytte dit tilgængelige budget bedre.

Mål: Budgetkontrol

Fremgangsmåde: Reducer prisen efter bestemte salgstrin. Giv for eksempel en rabat på 0,10 € efter 10 solgte enheder og yderligere 0,50 € efter 20 solgte enheder. På denne måde anvender du prisnedsættelser strategisk og maksimerer deres effekt.

Mål: Salgsstigning under en produktlancering

Fremgangsmåde: Da det drejer sig om en ny liste på Amazon, er synlighed og salg tilsvarende dårlige. Start med en relativt lav salgspris og hæv den lidt ad gangen, når salget stiger – for eksempel med 0,10 Euro efter fem salg og med 0,50 Euro efter ti salg. Efter 20 yderligere salg hæver du prisen med 5 % ad gangen, indtil du når din ønskede pris. På denne måde kan du gradvist øge marginen og rangeringen.

Produktovergribende strategi

Selvom private label-sælgere ikke skal kæmpe om Buy Box, er de stadig udsat for stor konkurrence på søgeresultatsiden, hvor mange lignende produkter kæmper om kundens opmærksomhed. En top-position er her afgørende for et produkts succes. Prissætningen er også essentiel – både for rangeringen og for kundens købsbeslutning. Gennem en produktovergribende prisoptimering kan du justere dine priser i forhold til konkurrenterne og bevare din konkurrencedygtighed.

Mål: Øgning af synlighed

Fremgangsmåde:

Manuelle vs. automatiserede tilgang

For alle disse strategier gælder én ting: Du skal praktisk talt konstant gentage prisjusteringerne, for dine konkurrenter gør det samme. Selv for små sortimenter vil det hurtigt overvælde dig – og berøve dig al tid til videreudvikling af din virksomhed.

Den automatiserede tilgang med et professionelt værktøj som SELLERLOGIC Repricer for Amazon har derimod mange fordele for dig.

Konklusion: Bliv en succesfuld Amazon-sælger

At starte som Amazon-sælger tilbyder enormt potentiale, men er også forbundet med udfordringer. Konkurrencen er stor, og prissætningen spiller en central rolle i konkurrencen. Den, der ønsker at være langsigtet succesfuld, bør satse på velovervejede strategier og kontinuerligt overvåge markedet.

Tilgange som Buy Box-strategien, Push-strategien eller den produktovergribende prisstrategi hjælper med at positionere sig optimalt på markedspladsen. Mens Buy Box-strategien er særlig vigtig for handelsvarer, muliggør Push-strategien målrettede prisstigninger for at maksimere omsætning og synlighed. Den produktovergribende prisstrategi hjælper især private label-sælgere med at hævde sig i konkurrencen og opbygge en stærk markedspræsentation.

En rent manuel prisstrategi kan på lang sigt være ineffektiv. Automatiserede løsninger tilbyder en ressourcebesparende alternativ ved at reagere i realtid på markedets ændringer og dermed optimere omsætning og fortjeneste. En AI-drevet Repricer kan hjælpe med at hævde sig mod konkurrenterne uden behov for manuelle justeringer.

Den, der ønsker at blive Amazon-sælger og være bæredygtigt succesfuld, bør ikke kun mestre grundlæggende færdigheder, men også bruge smarte prisstrategier og automatiseringsværktøjer. På den måde kan man ikke kun sikre konkurrencefordelen, men også garantere den langsigtede forretningssucces på verdens største handelsplatform.

Ofte stillede spørgsmål

Billedkredit: © ภูริพัฒน์ ภิรมย์กิจ – stock.adobe.com