Hvad er Amazon Attribution? Hvordan man forstår kunderejsen, optimerer sin annoncering og øger sit salg

Mit Amazon Attribution wird Werbung nachvollziehbar: Verfolgen Sie die Customer Journey Ihrer Kunden von Anfang an.

At køre annoncering på Amazon er én ting, at opnå succes fra den annoncering er noget helt andet. I sidste ende er den bedste kampagne med Mike Tyson som helten dig ikke til nogen nytte, hvis den ikke resonerer med din målgruppe – for eksempel fordi du sælger lyserød neglelak til små prinsesser.

Det er sandt, at dette eksempel er noget ekstremt, men relevansen af målrettet annoncering er ubestridelig. Det er her, Amazon Attribution kommer ind i billedet for dig som markedsplads sælger. Med dette program har du haft muligheden i nogen tid for at få vigtige indsigter i effektiviteten af dine annonceringskampagner. Lad os tage et nærmere kig på denne service.

Hvad er Amazon Attribution?

Amazon Attribution-programmet er en del af Amazon Advertising (også kendt som Amazon AMS) og giver dig indsigt i effektiviteten af dine annonceringsindsatser, som du kører uden for Amazon. Dette kan inkludere for eksempel e-mailkampagner, annoncering på sociale medier eller Google Ads.

Dette analyseværktøj handler primært om at bestemme, hvilken andel dine annoncer på ikke-Amazon-kanaler har på salget af et produkt og sammenligne forskellige annonceringsplatforme, annoncer og formater med hinanden.

I mellemtiden kan succesen af indlæg, blogs og andre organiske markedsføringshandlinger også spores til dit salg.

Amazon Attribution er baseret på tre strategiske søjler.

Søjle #1: Vurder

Hvis du vil annoncere succesfuldt uden for Amazon, skal du analysere, hvilken effekt disse annonceringsaktiviteter har. Dette falder ind under den første søjle.

Amazon Attribution viser, hvad Facebook Ads, Google Ads osv. virkelig bringer dig. Dette giver dig mulighed for at se, hvilke annonceringsformer dine kunder reagerer på, og på hvilke platforme de er aktive. Det kan meget vel være, at Facebook Ads bringer enorm succes til andre onlineforhandlere, men din specifikke målgruppe reagerer slet ikke på dem eller kun minimalt, fordi de foretrækker at bruge TikTok. At fortsætte med at investere penge i denne annonceringsplatform ville være uøkonomisk.

Søjle #2: Optimer

Nu hvor du ved, hvilke kanaler og formater der resonerer med din målgruppe, er det tid til at optimere – den anden søjle i Amazon Attribution.

Med hjælp fra on-demand annonceringsanalyser kan kampagner endda optimeres, mens de kører. Dette kan betydeligt øge indflydelsen og effektiviteten.

Dette trin handler primært om at målrette de online kampagner mod publikum. De alsidige analyser fra Amazon Attribution-modellen vil hjælpe dig med dette.

Søjle #3: Planlæg

Den tredje søjle giver dig mulighed for at planlægge dine fremtidige markedsføringsforanstaltninger. Gennem Amazon Attribution lærer du, hvilke af dine målgrupper og strategier der giver det maksimale afkast på investering (ROI). Derudover giver forskellige landingssider dig mulighed for at få forskellig information om dine kunder og deres købsadfærd. Dette giver også indsigt i, hvilke formater der resonerer bedst med din målgruppe.

Gennem Amazon Attribution Console kan der også downloades rapporter, der indeholder information om Amazon-konverteringer. Konverteringer inkluderer for eksempel visninger af produktsiden (også kendt som detaljesidevisninger eller DPV), tilføjelse af produkter til indkøbskurven og gennemførte køb.

Amazon Attribution giver ikke information om, hvor godt indlæg på andre platforme præsterer, men snarere hvordan de påvirker dine kunders købsadfærd ved at klikke på dine annoncer og nå dine produktsider eller brandbutikker. Hvis du er interesseret i likes og interaktioner på sociale medier, bør du anskaffe dig et passende social media-værktøj. Derudover er indsigt begrænset til kundernes bevægelser og trafik uden for Amazon.

Hvem kan bruge Amazon Attribution?

I Tyskland kan alle professionelle sælgere, der har registreret deres brand i Amazons Brand Registry, i øjeblikket bruge værktøjet. Bureauer har også adgang til denne service. For at få adgang til programmet kan du enten bruge selvbetjeningskonsollen eller et specifikt værktøj til Amazon Attribution, der er tilsluttet Amazon Advertising API.

Dog er konsollen ikke tilgængelig for alle markedspladser. Den kan bruges i Europa (undtagen Holland og Sverige) samt på de amerikanske og canadiske markedspladser.

Hvad koster Amazon Attribution?

Analyseværktøjet er i øjeblikket tilgængeligt gratis. Interesserede sælgere kan få adgang til Amazon Attribution gennem selvbetjeningskonsollen eller via Amazon Ads-partnere. For øvrigt vil du modtage Amazon Attribution-linket til din konsol via e-mail, efter du har registreret dig.

Hvordan fungerer Amazon Attribution?

Hvad er Amazon Attribution? Sådan forstår du kunderejsen for dine kunder.

Amazon Attribution bruger tags til at spore adfærden hos kunder, der har klikket på din annonce uden for markedspladsen. Du skal tilføje dette tag til mål-URL’en for din annonce. Nu kan Amazon tilskrive adfærden til en specifik annonce. For øvrigt sporer Amazon Attribution også, hvordan kunder opfører sig, som ikke køber dine produkter. Dette giver dig mulighed for præcist at forstå, på hvilket punkt i kunderejsen potentielle købere falder fra, og arbejde på disse svagheder.

Grundlæggende er princippet for Amazon Attribution lignende det for UTM-parametre, der bruges af Google Analytics til sporing.

Hvilke KPI’er kan du måle med Amazon Attribution?

Hvis du vil bruge Amazon Attribution, sporer du specifikke KPI’er. Disse målinger fortæller dig, hvordan en bestemt annonce, platform, målgruppe osv. præsterer. Disse inkluderer for eksempel …

  • … visningerne, som fortæller dig, hvor mange brugere der har set annoncen.
  • … klikfrekvensen, som angiver det samlede antal klik, som en bestemt annonce har genereret.
  • … sidevisningerne eller DPV, der kan tilskrives et attribuerings-tag.
  • … antallet af tilføjelser til indkøbskurven (ATC), som angiver, hvor ofte et produkt er blevet tilføjet til indkøbskurven.
  • … de køb, der er resultatet af en annonceringsforanstaltning.
  • … den samlede indtægt, som en annonce har genereret for det promoverede produkt gennem salg.

Hvordan opretter jeg tags i Amazon Attribution?

Efter at have logget ind på Amazon Attribution Console, skal brugerne oprette en mappe, hvor kampagnerne vil blive gemt. Derefter kan brugerne tilføje de produkter (eller deres ASIN’er), der skal annonceres og spores.

Værktøjet opretter derefter URL-tags, som du skal angive sammen med mål-URL’en i de Amazon-eksterne annoncer, så kunderne kan spores korrekt. Du bør dog kun bruge tags, hvis linket direkte fører til den tilsvarende produktside.

Før du starter, bør du dog overveje, hvad du præcist ønsker at spore med Amazon Attribution. Skal alle Facebook Ads have det samme tag, og alle Google Ads et andet? Så kan du sammenligne disse to platforme godt med hinanden. Du kan dog også ønske at analysere individuelle annonceformater separat for at se, hvordan de påvirker din målgruppe. I så fald skal du bruge forskellige tags til de respektive annoncer.

Hvad giver adgang til Amazon Attribution dig?

Selv hvis sælgere ejer mere end ét brand, er Amazon Attribution brugbar. Beta-fasen er nu også afsluttet.

Den online gigant hævder, at dette værktøj vil øge dit salg og maksimere ROI. I en case study af Premier Nutrition, rapporterer de endda en salgsvækst på 96% sammenlignet med det foregående kvartal og 322% sammenlignet med det foregående år gennem brugen af Amazon Attribution.

Om du vil tredoble dit salg er et andet spørgsmål. Men faktum er, at de ekstra data bør gøre det muligt for dig at drage præcise konklusioner. På denne måde kan du finde ud af, hvad der tiltrækker dine kunder, eller hvad der holder dem tilbage fra at træffe en købsbeslutning. Med denne viden kan du udnytte dine styrker og adressere dine svagheder. Begge dele vil føre til højere salgstal.

En god bivirkning er, at dine kampagner, der er optimeret baseret på dataene fra Amazon Attribution, indirekte vil føre til en bedre organisk rangering. Jo flere kunder der besøger og konverterer på dine produktsider, desto bedre vurderer Amazon-algoritmen din præstation og rangerer dig højere derefter.

Bedste praksis: Øg indtægterne med Amazon Attribution

  • Forstå værktøjet: Du kan grundlæggende ikke ødelægge noget. Så føl dig fri til at starte med et groft system for at forstå værktøjet, for eksempel med én tag pr. reklameplatform, og eksperimentere med resultaterne.
  • Brug forskellige tags pr. annonce: Når du er mere fortrolig med systemet, kan du skifte til at bruge forskellige tags pr. annonce. På denne måde kan du indsamle detaljerede indsigter.
  • Invester og optimer: Nu kan du finde ud af, hvilke af dine ikke-Amazon reklameforanstaltninger der præsterer godt, og hvilke der ikke lever op til forventningerne. Invester mere budget i stærke kampagner og optimer svage.
  • Brug A/B tests i kombination med Amazon Attribution: På denne måde kan du finde ud af, hvilken indvirkning små ændringer – såsom i teksten eller designet af en annonce – har.
  • Optimer dit indhold: Dine annoncer præsterer måske ikke dårligt, men hvis en DPV sjældent efterfølges af en ATC eller endda et køb, så er enten din annonce for mål-URL’en ikke relevant nok, eller din produktdetaljeside inklusive dit A+ indhold har brug for lidt opmærksomhed.
  • Brug retargeting: Du ser, at reklamen virker, og din produktside flittigt producerer ATCs, men købene lader meget tilbage at ønske? Så kan det være værd at henvende sig til disse kunder igen for at overbevise dem om at foretage et køb. Amazon tilbyder også en løsning til dette med retargeting.

Konklusion

Med Amazon Attribution har den online gigant skabt en måde for sælgere at spore effekterne af reklamekampagner uden for markedet. Automatisk genererede tags tilføjes til mål-URL’en, der bruges i annoncen, hvilket gør det muligt for programmet at spore handlingerne fra potentielle kunder.

Hvis du annoncerer uden for Amazon, er Amazon Attribution et must. På denne måde kan du sikre, at din reklame når din målgruppe. Du kan bygge videre på topperformere og eliminere svagheder. For at gøre dette, træk indsigter fra adfærden hos din målgruppe. På hvilket tidspunkt i kunderejsen falder konverteringen fra? Dette fortæller dig meget om dine optimeringsmuligheder. På lang sigt vil du opnå mere indtægt og øge ROI’en for dine online kampagner.

Ofte stillede spørgsmål

Hvad er Amazon Attribution?

Amazon Attribution er et analyseværktøj, der gør det muligt for markedsplads-sælgere at spore deres reklameindsats på platforme uden for Amazon. På denne måde kan KPI’er såsom visninger og klikrate for en annonce eller de køb, der kan tilskrives en annonce, måles.

Hvad er ADS på Amazon?

“ADS” står normalt for “Amazon Advertising” eller “Amazon Advertising Services.” Amazons reklameplatform gør det muligt for annoncører at promovere deres produkter og mærker på Amazon-websitet for at øge synligheden, målrette kunder og øge salget. Der er forskellige typer annoncer, der kan køres gennem Amazon Advertising, herunder Sponsorerede Produkter, Sponsorerede Mærker og Sponsorerede Displayannoncer. Disse annoncer vises på forskellige sider inden for Amazon-websitet, men der er også tjenester fra Amazon, der muliggør annoncering på eksterne websteder og platforme.

Hvad koster Amazon Attribution?

I øjeblikket er adgangen til Amazon Attribution Console gratis.

Hvem kan bruge Amazon Attribution?

I Tyskland kan alle professionelle sælgere, der har registreret deres mærke i Amazons Brand Registry, bruge værktøjet. Bureauer og tredjepartsudbydere har også adgang og kan for eksempel spore deres kunders Amazon-reklame.

Hvordan fungerer Amazon Attribution?

Programmet opretter såkaldte tags for hvert produkt, der skal annonceres, som derefter tilføjes til mål-URL’en for annoncen. Dette gør det muligt at spore visninger, klik, produktvisninger, køb osv.

Billedkreditter i rækkefølge af billederne: © Sutthiphong – stock.adobe.com / © Junsei – stock.adobe.com / © Jelena – stock.adobe.com

icon
SELLERLOGIC Repricer
Maksimer din indtægt med dine B2B- og B2C-tilbud ved hjælp af SELLERLOGIC's automatiserede prisstrategier. Vores AI-drevne dynamiske prisstyring sikrer, at du sikrer Buy Box til den højeste mulige pris, hvilket garanterer, at du altid har en konkurrencefordel over dine rivaler
icon
SELLERLOGIC Lost & Found Full-Service
Revisions hver FBA-transaktion og identificerer refusionskrav som følge af FBA-fejl. Lost & Found håndterer den komplette refusionsprocedure, herunder fejlfinding, kravindgivelse og kommunikation med Amazon. Du har altid fuld synlighed af alle refusioner i din Lost & Found Full-Service dashboard.
icon
SELLERLOGIC Business Analytics
Business Analytics for Amazon giver dig et overblik over din rentabilitet - for din virksomhed, individuelle markedspladser og alle dine produkter