Etiqueta Privada en Amazon: Ventajas, Desventajas y Cómo Comerciar con Éxito con Tu Propia Marca
Para muchos vendedores, las Etiquetas Privadas en Amazon ofrecen la oportunidad ideal de presentar su propio producto en una plataforma muy prometedora. Sin embargo, también es posible una mezcla: cada vez más vendedores de Amazon eligen vender tanto productos de marca como sus propios productos de Etiqueta Privada. Si estás considerando construir tu propio negocio en Amazon vendiendo productos de Etiqueta Privada, este artículo te proporcionará información sobre este modelo de negocio.
Básicamente, no se necesita nada especial: identificar un nicho adecuado, dirigirse correctamente al público objetivo, realizar un cálculo cuidadoso, tener un talento para el comercio electrónico, y cualquiera tiene la oportunidad de lograr retornos sólidos. Con estos requisitos, nada se interpone en el camino de tu negocio de Etiqueta Privada en Amazon en 2025.
Etiqueta Privada, productos de marca, Etiqueta Blanca, etiquetas privadas de Amazon – el lío de términos
Al hablar de vender una etiqueta privada en Amazon, se refiere principalmente a la venta de productos de Etiqueta Privada. Sin embargo, encontrarás otros términos como Etiqueta Blanca o incluso etiqueta privada de Amazon. ¿Qué hay detrás de cada uno de estos términos y quizás tienen algo en común?
¿Qué es la Etiqueta Privada?
La Etiqueta Privada proviene del inglés y significa etiqueta de marca. Los productos de Etiqueta Privada son productos que se fabrican para un vendedor específico para que puedan venderlos bajo su propio nombre de marca. Como vendedor, puedes modificar los productos seleccionados de acuerdo a tus necesidades o deseos o realizar mejoras. Además, los fabricantes pueden proporcionar empaques personalizados a tu solicitud o imprimir el producto con tu logo.
¿Qué son los productos de marca?
En contraste con la Etiqueta Privada, con los productos de marca te basas en marcas ya establecidas y, por lo tanto, no tienes que crear una nueva. Actúas únicamente como vendedor y, por ejemplo, revenderías cepillos de dientes Oral-B en Amazon. La marca ya es conocida y los clientes buscarán específicamente esa marca. Como vendedor, entonces necesitas enfocarte principalmente en ganar la Buy Box.
Ya en la definición de los dos tipos de productos, puedes ver algunas diferencias a simple vista. Sin embargo, un examen más detallado revela muchos más detalles que deben considerarse al elegir la estrategia adecuada, lo que nos lleva al siguiente punto:
¿Qué es la Etiqueta Blanca?
La diferencia entre la Etiqueta Blanca y la Etiqueta Privada es muy pequeña y puede ser fácilmente malinterpretada. La Etiqueta Privada o los productos de marca son una marca que se fabrica “exclusivamente” para un minorista y es revendida por ellos. Por ejemplo, la etiqueta privada “Ja” de Rewe. En contraste con los productos de Etiqueta Privada, los productos de Etiqueta Blanca son fabricados por un fabricante para múltiples minoristas. Cada minorista es libre de personalizar los productos después de la adquisición.
Algunos fabricantes incluso ofrecen preparar productos de Etiqueta Blanca con empaques personalizados e impresión de logo para la venta. Sin embargo, el modelo de negocio se centra en la producción rápida de artículos estandarizados y el envío rápido al comercio minorista. Los productos de Etiqueta Blanca son, por así decirlo, la etapa preliminar de la Etiqueta Privada.
¿Qué son las etiquetas privadas de Amazon?
Desde 2009, Amazon ha estado ofreciendo artículos cotidianos asequibles como accesorios electrónicos, suministros de oficina o consolas de videojuegos bajo la marca “Amazon Basics”. “Amazon Basics” es solo una de las etiquetas privadas del gigante en línea. Inicialmente, solo había unos pocos artículos disponibles, pero el minorista ahora cuenta con casi 2,000 productos en la línea “Basics”. En los últimos años, se dice que Amazon ha establecido más de 80 etiquetas privadas en todo el mundo. Algunas de estas se comercializan claramente como marcas de Amazon, como “Amazon Essentials” o “Amazon Basics”. Sin embargo, otras no son inmediatamente reconocibles como etiquetas privadas de Amazon. ¿O nombres como “James & Erin”, “Franklin & Freeman”, “Lark & Ro” o “The Fix” traen a la mente a Amazon como minorista? Los rumores de un ataque dirigido a vendedores de terceros aún están circulando. Al mismo tiempo, los consumidores finales perciben la calidad de los productos como bastante deficiente. Amazon aún tiene mucho trabajo por delante.
Etiqueta Privada o Productos de Marca – ¿Cuál es Mejor para los Vendedores de Amazon?
Otro tema que se discute a menudo: ¿Es más fácil vender Etiqueta Privada o productos de marca? Ambos difieren en varios aspectos, incluyendo precio, inversiones, Buy Box, así como oportunidades y riesgos. Un resumen:
| Etiqueta Privada | Productos de Marca | |
|---|---|---|
| Precio de Compra | bajo | alto |
| Precio de Venta | flexible | inflexible, debido a la competencia de precios con los competidores |
| Inversiones | alto | bajo |
| Buy Box | mayor probabilidad de ganar la Buy Box | competencia por la Buy Box de otros vendedores |
| Responsabilidad/ Responsabilidad Civil | alta | baja |
| posibilidad de publicar productos adicionales bajo tu propia etiqueta | sí | no |
| posibilidad de generar ganancias a través de la venta de la marca | sí | no |
Precio
Etiqueta Privada: El precio de compra de productos sin marca es bajo, pero hay costos adicionales para la construcción de la marca y el marketing. El precio de venta está menos influenciado por la competencia.
Mercancía: El precio de compra es más alto porque se trata de productos de marcas establecidas. Además, el precio de venta está fuertemente influenciado por la competencia, ya que al final venden productos idénticos.
Inversiones
Etiqueta Privada: Generalmente, se requieren inversiones más altas para financiar la construcción de la marca, el marketing y el desarrollo del producto, teniendo en cuenta cantidades de pedido más grandes y los costos de envío asociados.
Mercancía: Los vendedores de mercancía generalmente necesitan invertir menos, ya que la marca ya está establecida y la construcción de la marca y el desarrollo del producto son menos exigentes.
Buy Box
Etiqueta Privada: Si bien aquí tienes una elegibilidad exclusiva para la Buy Box, la competencia en los resultados de búsqueda no debe subestimarse. Sin embargo, como vendedor, tienes más libertad en la fijación de precios.
Mercancía: La venta de mercancía está fuertemente influenciada por la competencia por la Buy Box. La competencia de precios directa con otros vendedores es mucho más intensa que con los productos de Etiqueta Privada. Por lo tanto, la flexibilidad en la fijación de precios es más limitada, ya que debes ajustar constantemente tus estrategias de precios a la competencia.
Oportunidades y Riesgos
Etiqueta Privada: Construir y vender tu propia marca es, por supuesto, un gran incentivo para muchos vendedores. Muchos están dispuestos a aceptar la mayor responsabilidad que conlleva tanto la imagen de la marca como la calidad de los productos.
Mercancía: Con mercancía, el riesgo empresarial para principiantes es generalmente menor, ya que venden productos de marcas ya establecidas que a menudo tienen un público objetivo definido y reconocimiento de marca. Esto elimina la necesidad de construir una marca desde cero, lo que requeriría tiempo, recursos y conocimientos. Sin embargo, los vendedores de mercancía no tienen la oportunidad de desarrollar y fortalecer su propia marca, lo que les dificulta a largo plazo construir una base de clientes leales.
En general, ambas estrategias ofrecen ventajas y desventajas. La Marca Privada permite la creación de tu propia marca pero requiere mayores inversiones y más esfuerzo. La mercancía tiene un riesgo menor pero no proporciona la oportunidad de construir tu propia marca. La elección entre los dos tipos de productos depende de los objetivos individuales y los recursos del vendedor.
What are the advantages and disadvantages of selling Private Label products on Amazon?
Vender tus propios productos es tentador, pero también conlleva la posibilidad de cometer errores en muchas áreas. A continuación, presentamos las oportunidades de la Marca Privada así como los riesgos.
Ventajas de un negocio de Marca Privada en Amazon
La Marca Privada te permite diferenciarte de la competencia y aprovechar la amplia base de clientes de Amazon a tu favor. Al desarrollar y presentar tus propios productos y marcas únicas, creas una imagen distintiva en la mente de los clientes. Amazon, que ahora ha superado a Google como el motor de búsqueda líder para productos, ofrece una plataforma con un alcance inmenso para tus bienes. Esto te permite posicionar eficazmente tu marca mientras utilizas los amplios recursos de Amazon.
1. Establecimiento de la presencia de tu propia marca posible
Como vendedor de Marca Privada, puedes atraer la atención de los clientes a través del servicio al cliente, empaques personalizados y una tienda de Amazon atractiva. Tu tienda de marca diseñada de manera única con un encabezado personalizado, mosaicos y categorías de productos proporciona a los compradores potenciales claridad y se asemeja estrechamente a una tienda en línea independiente, mientras aprovechas el alcance de clientes de Amazon. Con tu propia tienda de marca, puedes comunicar tu marca y sus características únicas de manera más efectiva y crear incentivos de compra más fuertes.
2. Desarrollar Propuestas Únicas de Venta (USP) con productos de Marca Privada y proporcionar valor añadido
Al desarrollar Propuestas Únicas de Venta (USP), puedes dirigirte a un público claramente definido con productos especiales o incluso únicos y proporcionar un valor añadido real. Como vendedor de Marca Privada en Amazon, tienes todas las herramientas a tu disposición, como Contenido A+ personalizable o una oferta integral de PPC de Amazon, para dirigirte a tus clientes de manera más efectiva. Si estás dispuesto a invertir tiempo y dinero en diseñar las páginas de productos y proporcionar información particularmente valiosa, puedes facilitar significativamente la decisión de compra para los consumidores.
3. No hay competencia directa en la lista de productos
Los vendedores de terceros en Amazon deben esperar mucha competencia. El precio a menudo juega un papel significativo aquí. Incluso los vendedores de Marca Privada no podrán vender sus artículos por sí mismos. Si deseas colocar tus productos de manera prominente en Amazon, no podrás prescindir de reservas publicitarias adicionales. Sin embargo, en tu lista de productos, generalmente eres el único vendedor, y la Buy Box suele pertenecerte automáticamente.
4. Bajo control: Lista de productos, palabras clave y texto
A diferencia de los vendedores de terceros, los vendedores de Marca Privada tienen más control sobre sus ofertas. Pueden personalizar sus páginas de productos con textos, imágenes, palabras clave y descripciones, dando a su marca un carácter único. Esto permite un targeting más eficiente del público con contenido relevante.
Así es como una herramienta de palabras clave de Amazon mejora tu clasificación. Te mostraremos qué otras estrategias existen y dónde se pueden ingresar palabras clave en Amazon.
5. Mayores márgenes de beneficio
Los clientes de Amazon a menudo pagan más por los productos debido a su alta confianza en la plataforma y el servicio al cliente. Como propietario de una tienda de marca, puedes incentivar a los clientes a gastar más, a través de un servicio de primera calidad, páginas de productos detalladas y una oferta integral que satisfaga todas las necesidades del cliente.
6. Apoyo en la construcción y protección de tu marca a través del Registro de Marca de Amazon
Amazon ofrece a los propietarios de marcas de Marca Privada registradas servicios de Registro de Marca para apoyar la construcción y protección de la marca. Esto incluye Contenido A+, Marcas Patrocinadas y tiendas personalizadas. También se cubre la protección de marcas y propiedad intelectual en Amazon. Con la herramienta “Transparencia”, los vendedores pueden agregar un código único a sus productos para prevenir la falsificación y el abuso, beneficiando tanto a los propietarios de marcas como a los clientes.
Desventajas del negocio de Marca Privada en Amazon
El negocio como vendedor de Marca Privada es promovido en videos de YouTube por los llamados millonarios autodidactas como LA idea de negocio. EL PRODUCTO de China se pide desde la playa en Bali y se envía directamente a los almacenes FBA de Amazon. Y así, comienza la gran impresión de dinero.
¿Es realmente tan fácil? Ciertamente no. Como con todo lo demás, vender en Amazon en general y construir tu propia marca en particular es un trabajo duro. P.D.: Apostar todo a un solo producto no conduce al éxito, sino que al final cuesta mucho dinero.
1. Importar de China conlleva riesgos
Precios netos unitarios bajos, una rica selección de fabricantes y productos, y una gran flexibilidad en la fabricación de productos personalizados: estos son los principales argumentos para importar de China. Al mismo tiempo, estos solo se aplican en ciertos casos, como con grandes cantidades de pedido, tamaños de carga pequeños y en segmentos de productos específicos. Aquellos que importan de China también deben esperar riesgos y desventajas. Para protegerse, los vendedores a menudo necesitan trabajar con agencias de importación que se encargan de la calidad de los bienes, la comunicación con el fabricante, las licencias y certificados necesarios, las posibles dificultades de entrega, etc.
2. Largos tiempos de entrega y alto esfuerzo de planificación para reordenes
Los productos de Marca Privada se producen solo bajo pedido del vendedor en línea y, por lo tanto, no se pueden reordenar ni entregar con poca antelación. Independientemente de si trabajas con fabricantes chinos o europeos, debes esperar tiempos de entrega más largos. Esto aumenta el esfuerzo de planificación para reordenes. Si un artículo de repente experimenta una alta demanda, puedes quedarte rápidamente sin stock con tiempos de entrega de hasta ocho semanas.
3. Plena responsabilidad del producto y declaración de conformidad
Si eliges la Marca Privada, te conviertes en un cuasi-fabricante. Para proteger a los consumidores europeos, existen regulaciones y directivas legales que un producto debe cumplir para ser importado a la UE. Esto se aplica, por ejemplo, a electrodomésticos, juguetes o productos que entran en contacto directo con alimentos o el cuerpo humano. Como importador, debes informarte de antemano sobre las pruebas, certificados y etiquetado que requieren los productos. Si deseas trabajar con fabricantes de Asia, puede ser una buena idea contratar una agencia de importación que se encargue de todos los pasos de fabricación, licencias, certificación, aduanas y entrega desde Asia.
4. Altos costos para pequeñas cantidades
Independientemente de si trabajas con fabricantes chinos o empresas de la UE, incurrirás en altos costos por pequeñas cantidades de bienes que solicites, por ejemplo, para pruebas.
5. Alto esfuerzo de marketing para promover la marca y el producto
Con la Marca Privada, tienes el control, pero debes profundizar en tus bolsillos para ganar el favor de los clientes mientras construyes tu propia marca. El tiempo también juega un papel significativo. Ya sea Contenido A+, páginas de detalles o la ejecución de anuncios, todo requiere tiempo y dinero.
Como habrás deducido de los puntos anteriores, operar una marca privada en Amazon requiere una cantidad significativa de capital inicial. Para seguir siendo competitivo, debes asegurarte de que los costos de los productos se mantengan bajos. Esto significa que necesitas hacer pedidos en grandes cantidades. Una marca privada es, de hecho, una inversión a largo plazo.
How does Private Label selling on Amazon work in 2025?
Amazon está en constante evolución, al igual que la competencia en el mercado. Muchos fabricantes chinos ahora están conquistando la plataforma de comercio ellos mismos, en lugar de solo vender sus productos a vendedores en línea en Europa.
What aspects do you need to consider in order to sell profitably as a Private Label seller on Amazon in 2025?
Investigación de productos y análisis de mercado
El análisis de mercado sirve para proporcionar información sobre el estado actual de las industrias, clientes, competidores y otras métricas de mercado antes del lanzamiento de tu producto. ¿Por dónde deberías comenzar con tu investigación? Nos gustaría darte un breve resumen, que de ninguna manera pretende ser exhaustivo.
Investigación de productos
Si estás comenzando desde cero y no tienes idea de qué productos quieres introducir en Amazon, vale la pena mirar las listas de los más vendidos. Aquí encontrarás productos que tienen alta demanda y se venden generalmente de manera confiable. Herramientas especiales pueden simplificar enormemente la investigación. Sin embargo, la investigación manual y algunos trucos, como el método 999, también pueden ayudar a encontrar el producto adecuado.
Público objetivo
No pierdas de vista a tus clientes potenciales durante la investigación de productos. Definir el público objetivo es de gran importancia al construir un negocio de Marca Privada en Amazon. La conexión emocional del público objetivo con tu producto es más importante que su tamaño. Si conoces bien a tu público objetivo, puedes crear ofertas y paquetes atractivos durante la investigación de productos, aumentando así las ventas.
Análisis de competidores
La observación de competidores también es parte del análisis de mercado. En Amazon, no hay nada que no exista ya. Por lo tanto, asume que tus clientes buscarán rápidamente alternativas. Antes de comenzar como vendedor de Marca Privada, observa de cerca a tus competidores potenciales y averigua cómo se posicionan en Amazon, qué anuncios realizan, qué Propuestas Únicas de Venta (USPs) comunican, cómo está diseñado el Contenido A+, y así sucesivamente.
Pregúntate: ¿Qué valor añadido puedo proporcionar a mis clientes para dejar atrás a la competencia?
Esboza las ventajas y desventajas de tu competencia. Observa cómo se comercializan los artículos y hazlo mejor o de manera diferente que tus competidores. Si la calidad de tus productos, el servicio al cliente, la velocidad de envío o la información del producto están mejor desarrollados, ya obtendrás muchas ventajas en esta etapa y crearás propuestas únicas de venta para tu presencia.
¿Posicionamiento de nicho o amplio – ¿cuál trae más beneficios en Amazon? Lee nuestro informe sobre la competencia en el mayor mercado ahora.
Fabricantes nacionales o “Hecho en China” – ¿qué se adapta a tu negocio de Marca Privada?
Al investigar al proveedor adecuado, a menudo se mira hacia China. Como mencionamos anteriormente, trabajar con fabricantes chinos implica mucho esfuerzo, y a menudo debes esperar tiempos de entrega más largos. Esto aumenta el esfuerzo de planificación y puede llevar potencialmente a que te quedes sin stock durante una demanda creciente de tus productos, lo que te haría perder no solo la tendencia, sino también la Buy Box.
La obtención de productos del Lejano Oriente tiene sus desventajas, que a su vez forman la base de las ventajas de la obtención en la UE. Un proveedor de Europa es significativamente más caro, pero como vendedor, tienes más seguridad. Puedes comprar artículos ya producidos en pequeñas cantidades y reordenar de manera rápida y flexible según sea necesario. El importador es responsable del cumplimiento de todas las regulaciones, así como de cualquier daño.
Configurando una cuenta de vendedor: ¿qué se adapta a tu negocio de Marca Privada?
Después de haber completado tu análisis de mercado y estar seguro sobre qué productos deseas vender en Amazon, el siguiente paso es configurar tu cuenta de vendedor de Amazon.
En Amazon, como vendedor, tienes dos opciones: cuenta Básica o plan Individual, o plan Profesional.
Plan Individual
Crear la cuenta individual es gratis. Sin embargo, debes pagar una comisión de €0.99 por cada artículo vendido en Amazon + comisiones por porcentaje de venta, que varían aproximadamente entre el 7-15% dependiendo de la categoría del producto. Este modelo de tarifas está diseñado para vendedores que venden menos de 40 artículos al mes.
Plan Profesional
Con el plan Profesional, tienes muchas más opciones de diseño y uso disponibles, como una mejor visibilidad de las cifras de ventas, ajuste de los costos de envío, cargas de listas, estadísticas de ventas detalladas y mucho más. Este plan vale la pena cuando se venden más de 40 productos al mes, y deberías establecerte este objetivo mínimo.
Recomendamos comenzar con una cuenta individual antes de que empieces a vender activamente y entres en el autoempleo. Una vez que tus productos estén listados y listos para el envío, puedes actualizar a el plan Profesional.
Registro de una marca privada para la venta en Amazon
Registrar tu marca con el DPMA o EUIPO protege tus derechos de marca y es esencial si deseas operar un negocio de Marca Privada en Amazon. Al registrarte, debes tener en cuenta que la protección de la marca siempre es territorial. Aquellos que han registrado su marca con el DPMA no podrán tomar medidas contra el uso no autorizado en China.
¿Pero sabías que también tienes la opción de proteger tu marca directamente con Amazon?
Puede suceder que vendedores de terceros utilicen un ASIN existente para vender productos falsificados a un precio más bajo o para alterar la descripción del producto. Y créenos, esto sucede con bastante frecuencia. El registro de la marca con Amazon elimina este problema: al registrar la marca, el propietario de la marca obtiene acceso a herramientas de Amazon que permiten una fácil supervisión e informes de violaciones de derechos de marca. De esta manera, puedes deshacerte rápidamente de los infractores.
Venta de productos de Marca Privada de Amazon a través de FBA
Si planeas vender tus productos de Marca Privada en Amazon directamente a través de Logística de Amazon (FBA), debes considerar el tamaño de tus futuros artículos y paquetes ya en la fase de investigación del producto. El cálculo es bastante simple: cuanto más pequeño sea el producto, menores serán los costos de envío y almacenamiento.El hecho es: El negocio de Marca Privada a menudo se asocia con FBA, ya que el servicio es perfecto para aquellos que desean centrarse en el marketing y la distribución de sus productos. FBA no solo simplifica el envío, el servicio al cliente y ganar la Buy Box. Un vendedor de FBA tiene la atención y el acceso al público objetivo más adinerado en Amazon, con el banner Prime: los clientes Prime. Solo en Alemania hay 34.4 millones de clientes potenciales con un inmenso poder adquisitivo, que también son conocidos por tomar decisiones de compra extremadamente rápidas.
Marca Privada y la Buy Box de Amazon: ¿ganancia garantizada?
Desafortunadamente, no es tan simple. Como vendedor de Marca Privada, debes adherirte a las reglas como todos los demás en el mercado de Amazon para ganar la Buy Box. Como nuevo vendedor, necesitas un historial de ventas de 90 días para obtener acceso a la Buy Box. Hasta entonces, tu listado permanecerá en el área de visibilidad limitada “Otros Vendedores en Amazon”.
¿Qué sucede después de estos 90 días? Si puedes demostrar un historial de ventas impecable, un excelente servicio y envío, obtendrás acceso a la Buy Box y podrás retenerla. Pero, ¿qué significa “impecable”? Buenas noticias: no tienes que competir con otros competidores en la misma página de producto. Sin embargo, aún puedes ser penalizado por un rendimiento deficiente.
Conclusión
Vender Marca Privada no es ni una solución mágica ni algo anticuado y, sin duda, no es algo que se haga solo. En cambio, necesitas mucho conocimiento y debes trabajar seriamente para tu éxito. Así que no te lances ingenuamente a tu propia perdición solo porque unos pocos autoproclamados entrenadores de YouTube te prometen el primer millón.
Hoy en día, los vendedores tienen más conocimientos y oportunidades que hace solo unos años. Aquellos que quieren hacerlo bien tendrán que preocuparse por construir la marca y luego proporcionar el valor añadido que la competencia no tiene. Después de todo, ese es el propósito del etiquetado privado: destacarse de la competencia.
Amazon ofrece muchas posibilidades técnicas, servicios, clientes leales y, por último, pero no menos importante, acceso al mercado internacional para vender con éxito con Marca Privada. Bien informado y preparado, cualquiera puede escribir su propia historia de éxito.
FAQs
La elección entre Marca Privada y productos como vendedor de Amazon depende de varios factores. La Marca Privada ofrece la posibilidad de márgenes de beneficio más altos y construcción de marca, pero requiere inversiones en desarrollo de productos y marketing. Los productos son menos arriesgados y requieren menos inversión, pero pueden estar sujetos a una competencia más intensa.
Además de los costos mencionados para marketing y desarrollo de productos, la Marca Privada también está asociada con el riesgo de aceptación incierta en el mercado, competencia significativa y un tiempo de espera más largo para la rentabilidad. La construcción de la marca requiere esfuerzos continuos en marketing y servicio al cliente. Existe el riesgo de que el producto no logre el éxito esperado o sea superado por otros competidores.
La mayor ventaja sigue siendo la capacidad de construir y establecer tu propia marca. Al desarrollar y vender tus propios productos bajo tu marca, puedes ofrecer productos únicos que se destacan de la competencia. Esto te permite construir relaciones a largo plazo con tus clientes. Además, la Marca Privada te brinda un mayor control sobre los precios, la calidad del producto y la imagen de la marca.
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