Mennyire megbízhatóak a ingyenes Amazon értékesítési becslők (beleértve a legjobb gyakorlatokat)?
A termékötlet potenciáljának megbecslése néha meglehetősen nehéz lehet. Egy kulcsfontosságú szempont, amelynek nem szabad hiányoznia egyetlen piacelemzésből sem, a hasonló termékek értékesítési adatai. Ez nemcsak a általános értékesítési potenciál értékelésére ad lehetőséget, hanem az eladók ezen adatok alapján a legoptimálisabb árra vonatkozóan is nyilatkozhatnak. Az Amazon értékesítési becslő ezért nagyon hasznos eszköz lehet.
Kétségtelen, hogy ezek mindig csak becslések. A konkrét termékekre vonatkozó valós és teljes adatok logikusan csak magától az Amazontól érhetők el. Egy értékesítési becslő nem véletlenül viseli a nevét. Az alábbiakban szeretnénk tisztázni, mennyire megbízható egy ilyen eszköz értékelése, és ajánlásokat adni konkrét eszközökre.
Mi az Amazon értékesítési becslő?
Az Amazon értékesítési becslő egy olyan szoftver, amelyet elsősorban piactéri eladók használnak, és amely megbecsüli egy termék havi értékesítési mennyiségét az Amazonon. Az ilyen eszközök jellemzően a termék Best Seller Rank (BSR) értékét használják fő adatforrásként. A BSR azt jelzi, hogy egy termék mennyire jól teljesít a kategóriájában. Minél alacsonyabb az érték, annál jobban fogy a termék.
Mivel a BSR nyilvánosan elérhető az Amazonon, azt külső szolgáltatók is könnyen felhasználhatják. Olyan algoritmusok segítségével, amelyek nagy mennyiségű adatot elemeznek az értékesítési mintákról, kategóriaadatokról és történeti adatokról, így többé-kevésbé reális értékesítési potenciálok határozhatók meg.
Mindazonáltal ezek mindig csak becslések, és soha nem történelmileg pontos adatok, amelyeket további külső tényezők, például hirdetési kampányok vagy szezonális hatások is befolyásolnak. Csak azért, mert egy termék a múltban jól fogyott, nem jelenti azt, hogy a jövőben is így lesz (ebben a kontextusban érdemes megemlíteni a rövid ideig népszerű Fidget Spinner-t, amelynek kereslete gyorsan csökkent, vagy a jelenleg divatos dubai csokoládét, amely valószínűleg néhány héten belül jelentős kedvezménnyel lesz kapható).
Mire használják az Amazon eladók az értékesítési becslőt?
Alapvetően három fő alkalmazási terület létezik:
Mennyire pontosak az Amazon értékesítési becslők?
Ahogy már említettük, az eredmények becslések. Ezért a pontosság nagymértékben változik, és különböző tényezők befolyásolják. Ezek ismerete elengedhetetlen az eredmények helyes értelmezéséhez.
Egy Amazon Értékesítési Becslő így segíthet meghatározni a hozzávetőleges értékesítési számokat, azonosítani a trendeket és érvényesíteni a termékötletek jövedelmezőségét. A piaci volumen is durván megbecsülhető. Ugyanakkor az ilyen eszközök soha nem helyettesíthetik a alapos piacelemzést, mivel csupán becslések valós idejű adatok nélkül. Megjósolhatatlan tényezők, mint például a hirdetés, hirtelen piaci fejlemények vagy árváltozások nem előre jelezhetők megbízhatóan.
A hagyományos Amazon Értékesítési Becslők pontossága 70 és 90% között mozog, a kategóriától és a terméktől függően. Ez a pontosság általában elegendő a megalapozott döntések meghozatalához, de nem helyettesíti a mélyebb piacelemzést.
Mire használjanak az online kiskereskedők egy Amazon Értékesítési Becslőt?
Bizonyos forgatókönyvekben egy Amazon Értékesítési Kalkulátor hasznos kiegészítő lehet. Az alábbiakban néhány példát mutatunk be.
Termék kutatás és részelemzés
Új termékeket szeretne találni, amelyek potenciálisan magas értékesítést generálhatnak, vagy már van egy konkrét termékötlete, amelynek potenciálját szeretné megbecsülni, mielőtt a részletes piacelemzés munkájába kezdene.
Versenytárs elemzés
Meg szeretné tudni, hogy a versenytársai hány értékesítést végeznek, vagy mennyire erős a verseny egy adott résben vagy termékkategóriában. Vagy elemezni szeretné a jelenlegi piaci lehetőségeket azáltal, hogy azonosítja a magas keresletű és viszonylag alacsony versennyel rendelkező részeket.
Készlet tervezés
Jobban szeretné összehangolni a vásárlásait a jelenlegi kereslettel, ezzel elkerülve a készlethiányos helyzeteket. Vagy csökkenteni szeretné a felesleges készletet és elkerülni a hosszú távú tárolási díjakat.
Termékbevezetés
Fejleszteni szeretné a árképzési stratégiáját egy termék bevezetéséhez, és szüksége van adatokra a versenytársai árazásáról és értékesítéseiről.
Top 5 Legjobb Gyakorlat: Ezt csináld, de ezt kerüld el
Egy Amazon Értékesítési Becslő értékes eszköz lehet az értékesítési stratégiájához – feltéve, hogy tudja, hogyan kell helyesen használni és értelmezni a becsléseket. Itt néhány gyakorlati tippet adunk arra, hogyan hozhatja ki a legtöbbet egy Értékesítési Becslőből, és hogyan kerülheti el a gyakori hibákat.
Kardinális hiba: Külső értékesítési számok megbecslése vs. saját értékesítési számok ismerete
A gyakorlatban ismétlődően előforduló hiba az, hogy míg az online eladók gondosan kutatják a versenytársaik értékesítési számait, addig saját teljesítményükhöz az Seller Central hiányos adataira támaszkodnak, amelyek nem tartalmazzák az összes releváns tételt az üzleti pénzügyek átfogó elemzéséhez. Ennek eredménye hibás jelentések, amelyek nem tükrözik a valóságot, ami rossz döntésekhez vezet, amelyeket adatbázis nélkül hoznak meg.
Gyorsan fel tudja ismerni, hogy a vállalkozása nyereségesen működik-e?
Ahhoz, hogy sikeresen növelje az értékesítését, világosságra van szüksége a teljesítményével kapcsolatban. Csak akkor hozhat megalapozott döntéseket a jövedelmezősége fenntartásához, ha pontosan ismeri az összes tényt és üzleti számot.
SELLERLOGIC Business Analytics, kifejezetten Amazon eladók számára készült, áttekintést nyújt – az üzletéről, az egyes piacterekről és az összes termékéről.
Valóban nyereségesen értékesít? Tudja meg most az SELLERLOGIC Business Analytics segítségével, és tesztelje a professzionális nyereség irányítópultot ingyen 14 napig.
Következtetés
Az Amazon Értékesítési Becslők praktikus eszközök, amelyek segítik az eladókat a termékek potenciáljának felmérésében, a piaci lehetőségek azonosításában és a stratégiai döntések meghozatalában. Az ilyen eszközök ingyenes verziói könnyű belépési pontot kínálnak, de óvatosan kell használni őket, mivel pontosságuk korlátozott. A becslések jellemzően nyilvánosan elérhető adatokon, például a Legjobb Eladó Rang (BSR) alapján készülnek, és gyakran nem veszik figyelembe megfelelően a külső hatásokat, mint például a szezonalitást, a hirdetést vagy a rövid távú trendeket.
Ezeket a korlátozásokat figyelembe véve, egy Amazon Értékesítési Becslő értékes alapot nyújthat a stratégiai döntésekhez, ha az eredményeket átgondoltan használják. Kiegészítve további adatforrásokkal és kritikus megközelítéssel, ezek az eszközök segíthetnek sikeresen megvalósítani mind az új termékötleteket, mind a hosszú távú értékesítési stratégiákat.
Gyakran Ismételt Kérdések
Az ilyen eszközök a Best Seller Rank (BSR) értékét használják egy termék havi eladásainak becslésére egy adott kategóriában, a történeti adatok és algoritmusok alapján.
A pontosság a szerszámtól és a kategóriától függ, mivel a külső tényezők, mint például a szezonális hatások és a hirdetési kampányok általában nincsenek figyelembe véve. Ezek becslések, nem pontos számok.
Csak az Amazon tudja a pontos adatokat egy termékről vagy termékkategóriáról. A konkrét adatokhoz az eladók ingyenes eszközöket, böngészőbővítményeket és alkalmazásokat használhatnak. A becslés a BSR-re és más történeti adatokra, például az ártrendekre alapozva történik.
Profitable termékek keresésére, a verseny elemzésére és a készlettervezés optimalizálására.
Nincs jó válasz erre, mivel nehéz külsőleg ellenőrizni, hogy mennyire megbízhatóak az eredmények. A személyes preferenciák és követelmények is szerepet játszanak.
Kép jóváírások a képek sorrendjében: © Johannes – stock.adobe.com / © Johannes – stock.adobe.com
