Selling books on Amazon? Many sellers are not aware of this trend.
A könyvek Amazonon való értékesítése. Valahogy érthetőnek tűnik – végül is ez volt az első termékcsoport a kereskedelmi platformon –, de valószínűleg most nem hallja az elképzelt pénztárgépek csilingelését. Az utóbbi években (vagy évtizedekben?) kiment a divatból könyveket árulni az Amazonon. Egy időben a teljes könyvszakma összeomlását jósolták. Nem sokáig, és úgyis csak e-könyveket fognak árulni, a fizikai könyv pedig elavult.
Deutsche Übersetzung:De stimmt das alles? Seit einiger Zeit trenden Bücher sogar auf TikTok unter dem Hashtag „BookTok“ und viele Verlage und Einzelhändler haben sich erfolgreiche Social Media-Profile aufgebaut (z. B. Thalia). Der Gesamtumsatz der Branche ist 2023 im Vergleich zum Vorjahr um 2,8 Prozent auf 9,71 Milliarden Euro gestiegen. Und der Markt wächst weiter: „Der Umsatzanteil des Internetbuchhandels am Gesamtmarkt lag 2023 bei 24,8 Prozent. […] Im Vergleich zu 2019 wurde im vergangenen Jahr online 29,5 Prozent mehr umgesetzt, im Sortimentsbuchhandel im selben Zeitraum 5,5 Prozent weniger.“ (Quelle: börsenblatt.net)
Klingt das, als würden Menschen nicht mehr lesen oder ausschließlich zu elektronischer Ware greifen? Eher nicht. Außerdem hat sich seit den 00er-Jahren ein stabiler Markt für E-Books etabliert. Und wo landen viele Onlineshopper, die Bücher bestellen möchten? Richtig, auf der beliebtesten Handelsplattform im Internet namens Amazon. Bücher dort zu verkaufen, klingt schon um einiges attraktiver, nicht wahr?
Természetesen nagy a verseny, a könyvszelet nem különbözik a piactéren található más termékkategóriáktól, és mint mindig, vannak előnyök, de hátrányok is a könyvek értékesítésében. Az Amazon eladói erről sokat tudnának mesélni. Ebben a blogcikkben részletesen megvizsgáljuk, hogy kinek való a könyvpiac, megéri-e az értékesítés, és mikor érdemes az eladóknak inkább távolságot tartaniuk.
Gebrauchte vs. neue Bücher – ein immenser Unterschied
A legtöbb kereskedő, aki könyveket árul az Amazonon, használt árut kínál. Ennek jó oka van, hiszen az új könyvek értékesítése meglehetősen költséges. Az új könyveket általában kiadók vagy nagykereskedők forgalmazzák, ami azt jelenti, hogy a vásárlónak nagy mennyiségeket kell vásárolnia. Egy ilyen kezdeti befektetés sok piactéri eladó számára megfizethetetlen. Ráadásul a legtöbb új áru a könyvszegmensben magát az Amazon értékesíti, ami nem könnyíti meg a nyereséges üzlet felépítését.
Lohnender ist es hingegen, auf Amazon gebrauchte Bücher zu verkaufen. Dafür sind normalerweise keinen riesigen Investitionen nötig und Händler haben bessere Chancen, sich gegen die Konkurrenz durchzusetzen. Gleichzeitig ist der Produkteinkauf anspruchsvoller und zeitintensiver.
| Új könyvek | Használt könyvek |
| Költséges | alacsony befektetések |
| nagy vásárlási mennyiségek | időigényes beszerzés |
| Amazon mint közvetlen versenytárs | kevesebb verseny |
| B2B-üzleti kapcsolat szükséges | Nincs üzleti kapcsolat a nagykereskedőkkel |
Ezekből az okokból és mert alig vannak független eladók, akik új termékeket árulnak, ettől a ponttól kezdve a használt könyvek értékesítésére összpontosítunk
Termékbeszerzés: Honnan szerezzük, ha nem lopunk?
A könyvek továbbértékesítése, amelyet könyv-újraértékesítésnek is neveznek, jövedelmező üzleti modell lehet. Azonban a érdeklődőknek tudatában kell lenniük, hogy az áruk beszerzése fárasztó és időigényes lehet.
Alapvetően nincs nagy jelentősége, honnan szerzi be az árut. Az újraértékesítés és arbitrázs legális, mind az Amazonon, mind más platformokon. Csak annyira fontos, hogy a beszerzési ár alacsonyabb legyen, mint az eladási ár, és a realizált nyereségmargó megérje a ráfordítást.
Könyvek eladása az Amazonon: Lépésről lépésre
A következő szakaszban áttekintésként szeretnénk leírni, hogy milyen lépéseket kell megtenniük a leendő piactéri kereskedőknek, hogy új vagy használt könyveket áruljanak az Amazonon.
Tipp: FBA-hibák felismerése és elkerülése
Ahogy már említettük, az Amazon FBA egy rendkívül hasznos szolgáltatás. De semmi sem tökéletes, és néha a képzett Amazon-alkalmazottakkal is előfordulhatnak hibák, vagy technikai nehézségek léphetnek fel. Így például a termékek elveszhetnek az Amazon raktárában. A piactéri eladók akár az éves bruttó forgalmuk 3%-át is elveszíthetik FBA-hibák miatt – ez egy jelentős összeg. Olyan pénz, amelyet könnyen visszaigényelhet egy napon belül.
SELLERLOGIC Lost & Found A Full-Service a német piacvezető megbízható megoldása, és az Ön partnere a professzionális FBA-hibaanalízis és -visszatérítés terén. A szolgáltatás valódi mérföldkő az Ön útján az eladóból a bestsellerig, hiszen számos előnyből részesül:
Hagyja, hogy most elvégezzenek egy auditot az eladói fiókján, és még ma kapja vissza az Önnek járó pénzt az Amazontól.
Összegzés: Megéri könyveket árulni az Amazonon?
Bár a könyveket hosszú ideig kevésbé jövedelmező értékesítési terméknek tartották, ma pozitív tendencia mutatkozik: A könyvpiac ismét növekszik, és olyan platformok, mint a TikTok, új lelkesedést generálnak – a fizikai könyv reneszánszát éli. Könyveket árulni az Amazonon ezért jövedelmező lehet, különösen a használt könyvek területén. Itt kevesebb tőkére van szükség, és jó esélyek vannak arra, hogy megállja a helyét a versenytársakkal szemben.
Új könyveket árulni viszont a kisebb kereskedők számára nehéz. Az Amazon maga általában sok új címet kínál, és a magas beszerzési mennyiségek, valamint az árverseny további akadályokat jelentenek. Ezzel szemben a használt könyvek továbbértékesítése – legyen szó könyvesboltokról, bolhapiacokról vagy online piacterekről – könnyebben elkezdhető és kevésbé költséges.
Végül a könyveladás az Amazonon jövedelmező mellék- vagy főjövedelmet generálhat, ha ismeri a piac sajátosságait, és hajlandó befektetni a marketingbe és a termékbeszerzésbe.
Gyakran ismételt kérdések
Igen, az Amazonon új és használt könyveket is lehet eladni. Az Amazon két lehetőséget kínál az eladóknak: a saját szállítást (FBM) vagy az Amazon általi teljesítést (FBA), ahol az Amazon vállalja a tárolást és a szállítást.
A bestseller és keresett címek gyakran jól fogynak, akárcsak a tanácsadó könyvek, tankönyvek, gyűjtemények és ritka kiadások. Az olyan kategóriák, mint az életrajzok, önsegítő, vallás és spiritualitás, valamint egészség és fitnesz szintén népszerűek.
Könyvek eladásához az Amazonon eladói fiókra van szükség: vagy egyéni, vagy profi fiókra. A Seller Centralban az árucikkek az ISBN megadásával listázhatók.
A könyvenkénti nyereség erősen változik a kategória, a kereslet, az állapot és az eladási ár függvényében. Az átlagos nyereség gyakran az egyjegyűtől a alacsony kétszámjegyű euró tartományban van, mivel az eladási díjakat és esetleg a szállítási vagy tárolási költségeket le kell vonni.
A költségek attól függnek, hogy egyéni vagy professzionális eladói fiókkal kereskednek. Az egyéni fiók 0,99 € díjat számít fel eladott cikkenként, a profi fiók havi 39,99 €-ba kerül. Ezen kívül eladási díjak is felmerülnek, amelyek a könyv kategóriájától és árától függően változnak.
Az Amazon Kindle Direct Publishing (KDP) lehetővé teszi, hogy saját e-könyveket vagy puhafedeles könyveket publikáljunk. Ehhez csupán egy Amazon-fiókra, egy kész könyvfájlra (e-könyv formátumban vagy nyomtatási sablonként puhafedeles könyvekhez) és egy könyvborítóra van szükség.
Igen, az Amazon KDP használata ingyenes. A szerzők nem fizetnek beállítási díjat, azonban az Amazon a minden eladásból levon egy százalékot jutalékként. A jogdíjak általában 35 % vagy 70 % között mozognak, az eladási ártól és más tényezőktől függően.
Képforrások a képek sorrendjében: © stock.adobe.com – Shanti / © stock.adobe.com – hobonski / © stock.adobe.com – Omri / © stock.adobe.com – eugen
