Tā jūs izceļaties pār konkurentiem Amazon ar dinamisko cenu noteikšanu!
Ikviens, kurš profesionāli pārdod Amazon, nevar izvairīties no viena temata: Amazon dinamiskā cenu noteikšana. Cenu automātiskā pielāgošana jau sen ir kļuvusi par ierastu praksi, vai tas būtu mazumtirdzniecības precēm vai privātajām etiķetēm. Cenu pārskatīšana ir kļuvusi par fiksētu daļu no tiešsaistes un pat offline pasaules. Pat pircēji ir pieraduši pie cenu svārstībām Amazon tirgos. Salīdzinājumā ar cenu pārskatīšanu dinamiskā cenu noteikšana vēl nav tik labi zināma. Tieši šī iemesla dēļ tai ir potenciāls radīt spiedienu uz konkurenci.
Tomēr īpaši konkurentu produktu cenas spēlē nozīmīgu lomu. Bet tādi faktori kā peļņas norma, vislielākā pirkšanas jauda dienas laikā vai vēlamais pārdošanas apjoms arī tiek ņemti vērā dinamiskajā cenu noteikšanā. Ir daudz Amazon Repricer – kāpēc uzņēmumiem vajadzētu paļauties uz rīku, kas ļauj īstenot dinamiskās cenu stratēģijas? Varētu arī manuāli pielāgot cenas vai vienkārši izmantot Amazon bezmaksas cenu pārskatīšanas rīku. Vai varbūt nē?
Spoilers: Jo tas nedarbojas vai pat kaitē.
Kāpēc dinamiskā cenu noteikšana ir risinājums Amazon, mēs kopā noskaidrosim šajā emuāra ierakstā.
Dinamiskā cenu pielāgošana Amazon: definīcija
Dinamiskā cenu noteikšana attiecas uz cenu pielāgošanu, izmantojot programmatūru, pamatojoties uz pašreizējo tirgus situāciju Amazon un vispārīgi e-komercijā. Īpaši konkurentu produktu cenas spēlē nozīmīgu lomu. Bet tādi faktori kā peļņas norma, vislielākā pirkšanas jauda dienas laikā vai vēlamais pārdošanas apjoms arī tiek ņemti vērā dinamiskajā cenu noteikšanā.
Amazon cenu pārskatīšana Advanced lietotājiem: Dinamiski Buy Box
Cenu svārstības Amazon ir normālas, taču ne visi vēl ir atklājuši dinamisko cenu noteikšanu stingrākajā nozīmē. Protams, tiklīdz pārdevēji pārvalda savas cenas, izmantojot rīku, to sauc par cenu pārskatīšanu – bet bieži vien tajā ir maz dinamiska. Tā vietā stingri noteikumi nosaka, ko rīks jāveic noteiktos apstākļos. Šeit “dinamika” parasti iet tikai vienā virzienā, proti, uz leju.
Tas ir radījis noteikumu balstītu vai statisku cenu pārskatītāju un līdz ar to cenu pārskatīšanu kopumā sliktu reputāciju. Lai gan laba dinamiskā cenu noteikšanas stratēģija Amazon izskatās ļoti atšķirīgi. Jo, ja visi tikai pazemina savas cenas, tas nenoved nekur, izņemot līdz robežai, kas joprojām ir peļņa – vai pat zem tās. Šādas cenu kari ir pastāvējušas un joprojām pastāv tiešsaistes tirgos. Tomēr pārdošana bez peļņas vai pat ar zaudējumiem nekad nedrīkst būt uzņēmuma iespēja.
Manual cenu noteikšana kā risinājums?
Tajā pašā laikā Amazon pārdevējiem ir ārkārtīgi svarīgi, lai pēc iespējas vairāk viņu piedāvājumu iegūtu Buy Box, un produkta cena šajā ziņā spēlē izšķirošu lomu. Galu galā apmēram 90% no visām transakcijām tiek veiktas caur mazo dzelteno kasti produkta lapas augšējā labajā stūrī. Tie, kas iekļūst citu pārdevēju sarakstā, grūti iegūst kādu daļu no pīrāga. Turklāt pastāv baumas, ka Buy Box var iegūt un noturēt tikai ar zemāko piedāvājuma cenu.
Kas ir Buy Box?
Buy Box ir centrālā vieta Amazon. Dinamiskā cenu noteikšana ir svarīga pārdošanas stratēģijas daļa, bet ne vienīgā. Lasiet šeit, kāpēc iepirkumu groza lauks ir tik nozīmīgs un kā jūs varat nodrošināt, ka jūsu piedāvājums iegūst Buy Box: Viss svarīgais par iepirkumu groza lauku.
Tad ko darīt? Ja statiskie cenu pārskatītāji tikai noved pie cenu samazināšanās un negatīvām peļņas normām, vai secinājums ir manuāli pielāgot produktu cenas? Šis pieejas veids ir iespējams, ja jums ir ne vairāk kā pieci produkti un jūs strādājat vismaz 24 stundas diennaktī. Jo tam uzņēmumiem būtu jā:
Izskatās ne tikai nereāli, tas ir.
Sliktā ziņa ir tāda, ka cilvēks nevar iespējams novērtēt visus faktorus pretēji viens otram, kas ietekmē algoritmiskās lēmumu pieņemšanas mehānismus, kas nosaka piedāvājumu iepirkumu groza laukā. Laba ziņa ir tāda, ka nevienam tas nav jādara, jo ir inteliģenta Dinamiskā Cenu noteikšanas programmatūra e-komercijai.
Ko Amazon rīki ar Dinamiskā Cenu noteikšanas tehnoloģiju dara citādi?
Jautājums tagad ir, kāpēc dinamiskās cenas palīdz Amazon pārdevējiem ne tikai novērst cenu karu, bet arī nodrošināt, ka produkta cena var palielināties ilgtermiņā. Jā, jūs izlasījāt pareizi, produkta cenu diapazons var pārvietoties uz augšu Amazon, izmantojot Dinamisko Cenu noteikšanu. Bet par to vēlāk.
Pirmkārt, ir svarīgi zināt, kā darbojas inteliģents, dinamiskais cenu pielāgotājs. Tas nepārtraukti analizē tirgus situāciju un reģistrē katru cenu izmaiņu vai konkurentu struktūras maiņu attiecībā uz produktu. Balstoties uz šo datu masu, lietotāja cenas tiek pielāgotas – nevis saskaņā ar tiem pašiem noteikumiem, kurus izmanto statiskie rīki, bet pielāgotas tirgus prasībām un lietotāja paša tirgus daļai.
Ja Amazon tagad ziņo atpakaļ programmatūrai, ka lietotājs ir ieguvis Buy Box ar noteiktu cenu, tad noteikumu balstīta cenu pielāgotāja, piemēram, Amazon, darbs būtu pabeigts. Dinamiskā cenu noteikšanas rīki, piemēram, SELLERLOGIC Repricer, savukārt, paaugstina lietotāja produkta cenu vēlreiz, līdz tiek noteikta optimālā, proti, visaugstākā iespējamā cena, kas vēl var saglabāt Buy Box.
Kā minēts: tas nav obligāti lētākais cīņas cena, kas iegūst iepirkumu groza lauku, bet arī piegādes ilgums, piegādes metode un daudzi citi faktori spēlē nozīmīgu lomu. Šādā veidā SELLERLOGIC Repricer ne tikai iegūst Buy Box, bet arī sasniedz visaugstāko iespējamā cenu lietotājam, tādējādi palielinot gan pārdošanu, gan peļņu vienlaikus.
Amazon iekšējais cenu diapazons
Starpcitu: Amazon nosaka iekšēju cenu diapazonu katram produktam, kurā piedāvājumi kvalificējas, lai iegūtu Buy Box. Izmantojot Amazon cenu pielāgotājus, kas atbalsta Dinamisko Cenu noteikšanu, šis cenu diapazons var tikt pārvietots uz augšu, ļaujot Buy Box saglabāt arvien augstākās cenās.
Un Privātā zīmola? Pareizā stratēģija ir atslēga!
Ņemot vērā daudzu rīku fokusu uz Buy Box, nav pārsteigums, ka Amazon dinamiskā cenu pielāgošana ir īpaši izplatīta mazumtirdzniecības preču pārdevēju vidū. Tomēr patiešām labie rīki var darīt vēl vairāk un piedāvāt papildu optimizācijas stratēģijas līdzās pilnībā automatizētām cenu pielāgošanām iepirkumu groza laukā. Tas padara šādus rīkus interesantus Privātā zīmola pārdevējiem, kuri parasti automātiski aizņem Buy Box ar savu sarakstu.
Šeit ietilpst, piemēram, laika un pārdošanas balstītas stratēģijas, kas ļauj cenu pielāgot atbilstoši diennakts laikam vai pašreizējai pieprasījumam Amazon. Dinamiskā cenu noteikšana e-komercijā, izmantojot programmatūru, tādējādi spēj arī uzlabot saraksta rangus Amazon meklēšanā vai palielināt pieprasījumu.
Ja uz Amazon ir pamanāmas daudzas cenu svārstības Privātā zīmola produktam, tas, visticamāk, ir saistīts arī ar cenu pielāgotāja izmantošanu. SELLERLOGIC Repricer arī piedāvā šādas cenu stratēģijas. Šeit ietilpst, piemēram,
Amazon tirgus un Dinamiskā cenu noteikšana: vai tas ir likumīgi?
Skaidra atbilde: Jā! Amazon pat ir ieinteresēta šajā, jo dinamiskā cenu pielāgošana ne tikai ļauj pārdevējiem palielināt savu peļņu – tā arī ģenerē vairāk ieņēmumu Amazon komisiju veidā. Jo pievilcīgāks tirgus kļūst jaunajiem pārdevējiem, jo vairāk piedāvājumu tiek iekļauti, kas savukārt piesaista jaunus klientus.
Tas atspoguļojas arī faktā, ka Dinamiskā cenu noteikšanas rīkiem ir piekļuve AWS saskarnei Amazon, un pakalpojumu sniedzējiem jāveic plašas pārbaudes, lai, piemēram, akreditētu savu serveru drošību.
Secinājums: Dinamiskā cenu noteikšana pieaug Amazon
Grūti iedomāties Amazon bez dinamiskās cenu noteikšanas, pat ja ne katrs pārdevējs vēl ir atzinis tās priekšrocības. Nākotnē īpaši tie pārdevēji, kuri pārvalda savas cenas, izmantojot inteliģentu Big Data programmatūru, būs veiksmīgi. Pētījums jau ir parādījis, ka 50% piedāvājumu veic vairāk nekā 14 cenu izmaiņas dienā un ka Dinamiskā Amazon cenu pielāgošana ir izdevīgāka.
Šis pētījums skaidri parāda: tie, kuri vēlas veiksmīgi pārdot Amazon, ilgtermiņā nevar izvairīties no cenu pielāgošanas. Tomēr ir būtiski nodrošināt, ka tas ir dinamisks rīks, ko var pielāgot lietotāja vajadzībām.
Bieži uzdotie jautājumi
Dinamiskā cenu noteikšana Amazon, kā arī vispārējā e-komercijā, attiecas uz cenu pielāgošanu, izmantojot programmatūru, pamatojoties uz pašreizējo tirgus situāciju. Īpaši konkurentu produktu cenas spēlē nozīmīgu lomu, bet tiek ņemti vērā arī tādi faktori kā peļņa, vislielākā pirkšanas jauda diennakts laikā vai citi faktori.
Atšķirībā no noteikumu balstītiem cenu pielāgotājiem, Dinamiskās cenu noteikšanas rīki iekļauj plašu dažādu faktoru klāstu cenu pielāgošanā, izmantojot Big Data. Tas ļauj tiem daudz efektīvāk reaģēt uz izmaiņām tirgus cenu struktūrā. Turklāt, piemēram, SELLERLOGIC Repricer vēlreiz paaugstina produkta cenu pēc Buy Box iegūšanas, novēršot cenu karu. No otras puses, pārdevējiem daļēji jāatsakās no kontroles un jāuzticas rīkam.
Īpaši mazumtirdzniecības precēm ir grūti veiksmīgi pārdot Amazon bez cenu pielāgotāja. Tas ir tāpēc, ka dienā notiek pārāk daudz cenu izmaiņu manuālām cenu pielāgošanām. Tomēr Privātā zīmola produkti var arī gūt labumu no laika un pārdošanas balstītajām stratēģijām, ko piedāvā SELLERLOGIC Repricer.
Visnozīmīgākie faktori ir konkurentu cenas un cenu izmaiņas, kā arī vispārējā cenu attīstība. Tomēr piegādes metode (FBA pret FBM), piegādes ātrums, pašreizējais pieprasījums un pārdevēja kopējā veiktspēja var būt arī svarīgi.
Jā, dinamiskā cenu pielāgošana ir atļauta e-komercijā kopumā un arī Amazon.
Attēlu kredīti attēlu secībā: ©ZinetroN – stock.adobe.com / ©Alex from the Rock – stock.adobe.com / ©Blue Planet Studio – stock.adobe.com
