अमेझॉनवर यशस्वीपणे विक्री करणे – 2025 मध्ये कसे करावे
अमेझॉन जगातील सर्वात मोठा ऑनलाइन रिटेलर आहे. 2023 मध्ये, अमेझॉनने जागतिक उत्पन्न $574.785 अब्ज उत्पन्न केले – मागील वर्षाच्या तुलनेत 11.83 टक्क्यांची वाढ. फक्त जर्मनीमध्ये, हे $37.6 अब्ज (सुमारे €34.8 अब्ज) होते. जर्मनीमधील जवळजवळ अर्धे लोक कधीकधी किंवा नियमितपणे अमेझॉनवरून ऑर्डर करतात, आणि त्याहून अधिक लोक अमेझॉन शोधाचा वापर करून ऑनलाइन उत्पादनांचे संशोधन करतात. दुसऱ्या शब्दांत, ऑनलाइन विक्रेत्यांसाठी, अमेझॉनवर विक्री करणे यशासाठी आवश्यक आहे. एक महत्त्वाचा फायदा म्हणजे सोपी सुरुवात. कारण जे लोक अमेझॉन विक्रेते बनू इच्छितात त्यांना स्वतःचा ऑनलाइन दुकान सेटअप करण्याची आवश्यकता नाही. अमेझॉन प्लॅटफॉर्म मार्केटप्लेस विक्रेत्यांना त्यांच्या उत्पादनांची नफा मिळवण्यासाठी पुरेशी सुविधा प्रदान करतो.
या लेखात, तुम्हाला सुरुवात करण्यासाठी तुम्हाला काय आवश्यक आहे हे शिकाल. आम्ही तुमचे अमेझॉन खाते कसे सेटअप करावे, कोणते व्यवसाय मॉडेल उपलब्ध आहेत, आणि कोणते शुल्क लागू होते हे स्पष्ट करतो. याव्यतिरिक्त, तुमचे खाते तयार झाल्यानंतर पुढील पायऱ्यांवर चर्चा करू. तुम्हाला योग्य उत्पादने कशी शोधावी आणि त्यांना सर्वोत्तम प्रकारे कशी सादर करावी हे शिकाल, तसेच तुमच्या विक्री वाढवण्यासाठी इतर उपयुक्त टिप्स. तुम्हाला जाहिरात, स्वयंचलन, आणि आंतरराष्ट्रीय विक्री यांसारख्या महत्त्वाच्या क्षेत्रांमध्ये प्रारंभिक अंतर्दृष्टी देखील मिळेल.
अमेझॉन जाहिरात करते की विक्री फक्त काही क्लिकमध्ये सुरू होऊ शकते. अमेझॉनवर ऑनलाइन विक्रेता म्हणून नोंदणी करण्यासाठी तुम्हाला काय आवश्यक आहे? नोंदणी करताना तुम्हाला खालील माहिती तयार ठेवावी लागेल:
पहिल्या तीन मुद्द्यांचा कार्यान्वयन खरोखरच जलद केला जाऊ शकतो. पण शेवटच्या मुद्द्याबद्दल काय?
व्यवसाय नोंदणी, कर भरणे, आणि इतर जबाबदाऱ्या
अमेझॉनवर विक्री करण्यासाठी, विक्रेत्यांना व्यवसाय नोंदणी करणे आवश्यक आहे. संघीय राज्यानुसार, प्रक्रिया शुल्क असू शकते. डुसेलडॉर्फमध्ये, उदाहरणार्थ, सध्या एकल मालकांसाठी €26 आहे. अतिरिक्त खर्च लागू होऊ शकतात, ज्यांचा विचार करणे आणि प्रकरणानुसार संशोधन करणे आवश्यक आहे.
2019 पासून, अमेझॉनवरील विक्रेत्यांना कर प्रमाणपत्र देखील प्रदान करणे आवश्यक आहे. तुम्ही हे संबंधित कर कार्यालयात अर्ज करून मिळवू शकता आणि ते विक्रेता केंद्रीयमध्ये आयात करू शकता. हे दर्शवते की तुम्ही, विक्रेता म्हणून, योग्यरित्या तुमचे कर भरणे करत आहात.
लागू होणाऱ्या करांच्या प्रकारांवर व्यवसायाचे स्थान आणि कायदेशीर संरचना देखील अवलंबून असते. उत्पन्न कर, व्यापार कर, विक्री कर, आणि भांडवली नफा कर हे सर्व विचारात घेण्यासारखे घटक आहेत. करांमध्ये मोठा फरक असू शकतो, त्यामुळे ई-कॉमर्समध्ये विशेषीकृत कर सल्लागाराकडून व्यावसायिक सल्ला घेणे शिफारसीय आहे.
तुम्हाला भासू शकणाऱ्या इतर खर्चांमध्ये, इतर गोष्टींबरोबरच, खालील खर्चांचा समावेश आहे:
VAT ओळख क्रमांक काय आहे आणि मी तो कसा मिळवू?
जर तुम्ही EU देशात वस्त्र विकत असाल, तर तुम्हाला तुमच्या वस्त्रांचे संग्रहण किंवा वितरण करणाऱ्या प्रत्येक देशात VAT साठी नोंदणी करणे आवश्यक आहे. जर्मनीमध्ये, तुम्ही स्थानिक कर कार्यालयातून VAT ID मिळवू शकता. जर तुम्ही EU मध्ये विस्तार करू इच्छित असाल, तर स्थानिक कर सल्लागारांसोबत सहकार्य करण्याची शिफारस केली जाते.
कोणत्या वेळी कोणाला VAT साठी जबाबदार ठरवले जाते?
जेव्हा तुम्ही अमेझॉनवर विक्री करता, तेव्हा तुम्ही स्वयंचलितपणे VAT साठी जबाबदार ठरवले जात नाही. VAT जबाबदारी फक्त एक निश्चित उत्पन्न थ्रेशोल्ड गाठल्यानंतर उद्भवते, ज्याचा तुम्हाला नेहमी विचार करावा लागतो. जर तुम्ही हा थ्रेशोल्ड गाठला नाही, तर तुम्ही लहान व्यवसाय म्हणून कार्यरत राहू शकता.
VAT जबाबदारी फक्त तेव्हा उद्भवते जेव्हा तुमच्या व्यवसायाने मागील वर्षात €22,000 पेक्षा जास्त नफा निर्माण केला आहे (पूर्वी €17,500) आणि चालू वर्षात €50,000 पेक्षा जास्त होण्याची अपेक्षा आहे. जर उत्पन्न या रकमेपेक्षा जास्त असेल, तर VAT जबाबदारी लागू होते.
VAT जबाबदारीकडे स्विच करणे 5 वर्षांसाठी बंधनकारक आहे. त्यामुळे, तुम्ही लहान व्यवसाय नियम किंवा मानक कराधान निवडता का हे खूप काळजीपूर्वक विचार करा.
तुम्ही अमेझॉनवर व्यावसायिकपणे विक्री करण्यासाठी आवश्यक तयारी पूर्ण केल्यानंतर, पुढील पाऊल म्हणजे विक्रेता केंद्रीयमध्ये विक्रेता खाते तयार करणे. तुम्ही विक्रेता म्हणून जे उद्दिष्टे ठेवले आहेत त्यानुसार, तुम्ही विक्री योजना निवडू शकता. दोन पर्याय उपलब्ध आहेत:
व्यक्तिगत विक्रेता योजना
जर तुम्ही महिन्यात 40 युनिट्सपेक्षा कमी विकण्याचा विचार करत असाल, तर हा मॉडेल तुमच्यासाठी योग्य आहे. तुम्ही विकलेल्या प्रत्येक युनिटसाठी €0.99 भरणे आवश्यक आहे आणि कोणतीही बेस फी नाही. तथापि, ब्रँड स्टोर्स, FBA इत्यादी सारख्या पर्यायांचा तुम्हाला उपयोग करता येणार नाही.
व्यावसायिक विक्रेता योजना
ही योजना त्या सर्वांसाठी योग्य आहे जे फक्त थोडा अतिरिक्त उत्पन्न मिळवण्यापेक्षा अधिक कमाई करण्याचा विचार करत आहेत. या सदस्यता मॉडेलसह, तुम्ही विकलेल्या प्रत्येक युनिटसाठी शुल्क भरणार नाही, तर मासिक शुल्क €39 भरणार आहात. अतिरिक्त जाहिरात आणि विश्लेषण पर्याय, जसे की A+ सामग्री, देखील तुमच्यासाठी उपलब्ध आहेत. याव्यतिरिक्त, ही योजना त्या सर्वांसाठी योग्य आहे जे त्यांच्या वस्त्रांची विक्री FBA द्वारे करू इच्छितात, कारण हा पर्याय फक्त व्यावसायिक योजनेसह उपलब्ध आहे.
अमेझॉन विक्रेता बना – कोणता व्यवसाय मॉडेल तुमच्यासाठी सर्वोत्तम आहे?
अमेझॉनवर विक्री सुरू करण्यापूर्वी, तुम्हाला प्रथम वर्तमान बाजाराच्या परिस्थितींचा एक साधा आढावा घेणे आवश्यक आहे. कोणते ट्रेंड अस्तित्वात आहेत किंवा कोणते लवकरच उद्भवू शकतात हे शोधा. काही युक्त्या वापरून, तुम्ही अमेझॉनवर तुमच्या संभाव्य स्पर्धकांचे जलद निरीक्षण करू शकता आणि त्यांच्या विक्रीच्या प्रमाणाबद्दल अधिक जाणून घेऊ शकता.
झेन्ड्राटा किंवा अलीबाबा सारख्या स्रोत प्लॅटफॉर्म्स विस्तृत उत्पादन संशोधनासाठी खूप योग्य आहेत. तिथे, तुम्हाला होमपेजवरच प्रकल्प प्रस्ताव सापडतील, ज्यामध्ये खरेदी किंमती समाविष्ट आहेत, जे तुमच्या गणनांसाठी महत्त्वाचे आहेत.
जर तुम्ही विक्रेता म्हणून आधीच अनुभव मिळवला असेल, तर अमेझॉनवरही समान किंवा समान उत्पादने विकणे फायदेशीर आहे. तुम्ही चालण्याच्या बूटांमध्ये विशेषीकृत एक स्थापित रिटेलर आहात का? तर त्यांना अमेझॉनवरही ऑफर करा. यामुळे, तुम्ही तुमच्या तज्ञतेचा लाभ घेऊ शकता आणि बाजारपेठेत तुमच्या ज्ञानाने प्रभाव टाकू शकता.
एकदा तुम्ही पुरेशी उत्पादन कल्पना गोळा केली आणि तुम्हाला काय योग्य आहे हे माहित झाल्यावर, तुम्हाला एक साधी गणना सुरू करावी लागेल. तुमच्या स्पर्धकांच्या आधारे तुमच्या विक्रीच्या प्रमाणाचा अंदाज लावा. एक किंमत श्रेणी ठरवा जी तुमच्या नफ्याची खात्री करते (खर्च कव्हर करणे आणि नफा निर्माण करणे) आणि तरीही स्पर्धात्मक आहे. जर तुम्हाला अमेझॉनवर विकायचे उत्पादन या निकषांपैकी एक पूर्ण करू शकत नसेल, तर तुम्ही ते तुमच्या पोर्टफोलिओमध्ये समाविष्ट करू नये.
खास लेबल किंवा ब्रँडेड वस्त्र: कोणते चांगले आहे?
एकदा तुम्हाला तुमच्या पर्यायांचा एक साधा आढावा घेतल्यावर, आणखी एक निर्णय घेणे आवश्यक आहे: ब्रँडेड वस्त्र की खास लेबल?
एक गोष्ट आधीच: खास लेबल की ब्रँडेड वस्त्र अमेझॉनवर चांगले कार्य करते का याबद्दल एकच उत्तर नाही. तर, हे तुमच्या आवडी आणि उद्दिष्टांवर अवलंबून आहे, जे तुम्ही अमेझॉन विक्रेता म्हणून साध्य करू इच्छिता. योग्य उत्पादनासाठी योग्य मॉडेल निवडण्यासाठी विविध स्वरूपांचा, त्यांच्या फायद्यांचा आणि तोट्यांचा विचार करा. नक्कीच, तुम्हाला तुमच्या संपूर्ण व्यवसायाला एक किंवा दुसऱ्या दिशेने समायोजित करण्याची आवश्यकता नाही – तुम्ही उत्पादनानुसार काय अधिक अर्थपूर्ण आहे ते ठरवू शकता.
“खास लेबल की ब्रँडेड वस्त्र” यामध्ये निर्णय घेत असताना विचारात घेण्यासारखे आणखी काही घटक आहेत. उदाहरणार्थ, जबाबदारी आणि वॉरंटीच्या जबाबदाऱ्या तुम्ही निर्माता आहात की फक्त तिसऱ्या पक्षाचा विक्रेता आहात यावर अवलंबून असतात. गुंतवणूक देखील खूप वेगळी आहे. खास लेबल विकताना तुम्हाला तुमचा ब्रँड तयार करावा लागतो आणि त्याला प्रोत्साहन द्यावे लागते, तर अमेझॉनवर ब्रँडेड वस्त्र विकताना तुम्ही ब्रँड मालकांच्या मार्केटिंग प्रयत्नांवर अवलंबून राहू शकता.
खास लेबलसह, तुम्हाला संपूर्ण ब्रँडिंग डिझाइन करण्याची संधी मिळते, शाश्वत उत्पादनासाठी वकिली करण्याची किंवा मूल्य साखळीत सर्वत्र न्याय्य अटी सुनिश्चित करण्याची संधी मिळते – पण यासाठी खर्च येतो. ब्रँडेड वस्त्रांसह, या सर्व निर्णयांची निर्मिती ब्रँड मालकाद्वारे केली जाते, आणि तुम्ही “फक्त” साखळीतला आणखी एक दुवा असता, ज्याचे निश्चितपणे काही फायदे आणि तोटे आहेत.
जे लोक अमेझॉनवर ब्रँडेड वस्त्रांची विक्री करू इच्छितात, ते आधीच स्थापित ब्रँडमधून उत्पादन ऑफर करतात, जसे की Essie नखांचा रंग. हे नाव प्रसिद्ध आहे, आणि खरेदीदार विशेषतः “Essie नखांचा रंग” या शब्दासाठी शोध घेतात. तथापि, विक्रेता या उत्पादनाचा एकटा पुरवठादार नाही, ज्यामुळे Buy Box साठी स्पर्धा निर्माण होते. फक्त सर्वोत्तम ऑफर Buy Box जिंकते आणि मागणीचा सुमारे 90% भाग मिळवते.
स्पर्धा लवकरच किंमतींमध्ये एक खालील वळण निर्माण करते, आणि विकलेल्या प्रत्येक युनिटवरील नफा कमी होत जातो. यामुळे पुरवठादारांना मागे राहण्यास आणि बाजारातून push होण्यास कारणीभूत ठरू शकते.
ब्रँडेड वस्त्रांच्या विक्रेत्या म्हणून, तुम्ही बाजाराच्या परिस्थितीनुसार तुमच्या किंमती समायोजित करणाऱ्या बुद्धिमान उपकरणांचा वापर करून याला विरोध करू शकता. SELLERLOGIC Repricer च्या मदतीने, तुम्ही तुमच्या वस्त्रांची विक्री करण्यासाठी तयार असलेल्या किमान आणि कमाल किंमती ठरवू शकता. आमच्या अमेझॉन repricer च्या ऑप्टिमायझेशन धोरणांमध्ये Buy Box धोरणापासून ते दैनिक Push आणि manual समायोजनांपर्यंत तुमच्या आवडीनुसार विविधता आहे. Buy Box जिंकण्यासाठी कोणती किंमत धोरणे तुम्हाला मदत करू शकतात याबद्दल अधिक माहितीसाठी, येथे वाचा:
ब्रँडेड वस्त्रांचे फायदे स्पष्ट आहेत: उत्पादन ग्राहकांनी जलद सापडते, अगदी ते थेट शोधत नसले तरीही. तोटा: Buy Box साठी अनेक स्पर्धक स्पर्धा करत आहेत, ज्यामुळे एक धोकादायक किंमत युद्ध निर्माण होते.
Buy Box ला खरेदी गाडी किंवा गाडी क्षेत्र असेही संबोधले जाते. कधी कधी, अमेझॉन बायबॉक्स किंवा खरेदी गाडी क्षेत्र यांसारख्या पर्यायी स्पेलिंगचा वापर केला जातो. तथ्य हे आहे की फक्त एकच ऑफर Buy Box धरते आणि जेव्हा ग्राहक बटणावर क्लिक करून उत्पादन खरेदी करतो तेव्हा ऑर्डर प्राप्त करते. त्यामुळे, जे विक्रेता सर्वाधिक वेळा Buy Box मध्ये दिसतो, तो सर्वाधिक ऑर्डर गोळा करतो. याव्यतिरिक्त, 2023 पासून, अमेझॉनवर आता एक दुसरा Buy Box आहे, जो ग्राहकांना अमेझॉनने शिफारस केलेल्या मुख्य विक्रेत्याला न निवडणाऱ्यांसाठी एक पर्यायी खरेदी पर्याय प्रदान करतो. हे उत्पादन पृष्ठावर मुख्य ऑफरच्या खाली प्रदर्शित केले जाते आणि इतर विक्रेत्यांना समान उत्पादन ऑफर करण्याची परवानगी देते.
Buy Box काय आहे?
Amazon वर, Buy Box हा उत्पादन तपशील पृष्ठाच्या वरच्या उजव्या कोपऱ्यातील लहान पिवळा बॉक्स म्हणून परिभाषित केला जातो. या बटणाद्वारे, ग्राहक त्या वस्तूला त्यांच्या कार्टमध्ये जोडतो. पकड अशी आहे की, त्याच ब्रँडचा तोच उत्पादन फक्त Amazon वर एकच उत्पादन पृष्ठ आहे – जिथे त्या उत्पादनासाठी सर्व विक्रेत्यांचे त्यांच्या ऑफर प्रदर्शित केल्या जातात.
Buy Box मध्ये ऑफर्सच्या स्थानाबद्दल कोण निर्णय घेतो?
ज्याने उच्चतम ग्राहक समाधान साधले आहे तो Buy Box जिंकतो. Amazon कडे अनेक निकष आहेत जे मार्केटप्लेस विक्रेत्यांनी Buy Box साठी विचारात घेतले जाण्यासाठी पूर्ण करणे आवश्यक आहे. शॉर्टलिस्टमध्ये असलेले विक्रेते ते आहेत जे Amazon च्या कार्यप्रदर्शन मेट्रिक्स पूर्ण करतात. यामध्ये शिपिंग वेळ, ऑर्डर दोष दर, आणि परताव्यांबाबत ग्राहक समाधान यांसारखे घटक समाविष्ट आहेत.
बार खूप उच्च ठेवला जातो, आणि लहान पिवळ्या बॉक्ससाठीची लढाई अनेकदा सर्वोत्तम विक्री किंमतीने जिंकली जाते. किंमत खूप उच्च असल्यास, Buy Box जिंकणे अत्यंत अशक्य आहे. दुसरीकडे, लहान किंमत फरक उत्कृष्ट विक्रेता कार्यप्रदर्शनाने भरून काढले जाऊ शकतात, उदाहरणार्थ.
Buy Box जिंकण्यासाठी की मेट्रिक्स
| मेट्रिक | व्याख्या | Buy Box जिंकणे |
| शिपिंग पद्धत | विक्रेत्याची शिपिंग पद्धत | विक्रेत्याकडून FBA/प्राइम |
| अंतिम किंमत | आयटम किंमत आणि शिपिंग खर्च | जास्त कमी, तितके चांगले |
| शिपिंग वेळ | सामान पोहोचण्यासाठी किती वेळ लागतो | <= 2 दिवस |
| ऑर्डर दोष दर | नकारात्मक फीडबॅक दर + A-Z हमी दावे दर + रद्दीकरण दर | 0% |
| ऑर्डर पूर्ण होण्यापूर्वी रद्दीकरण दर % मध्ये | रद्द केलेल्या ऑर्डर्स / एकूण ऑर्डर्सची संख्या | 0% |
| वैध ट्रॅकिंग नंबरचा दर | सर्व डिलिव्हरी ज्या शिपमेंट स्थिती ट्रॅक केली जाऊ शकते | 100% |
| उशीराने डिलिव्हरीचा दर | सर्व डिलिव्हरी ज्या निर्दिष्ट केलेल्या वेळेपेक्षा उशीराने वितरित झाल्या | 0% |
| वेळेत डिलिव्हरीचा दर | वेळेत वितरित केलेल्या डिलिव्हरी | 100% |
| परताव्यांबाबत असंतोष % मध्ये | नकारात्मक परतावा विनंत्या संख्या / एकूण परतावा विनंत्या संख्या | 0% |
| विक्रेता रेटिंग आणि त्याची संख्या | विक्रेत्याला मिळालेल्या एकूण रेटिंग्सची संख्या | जास्त, तितके चांगले |
| ग्राहक चौकशीसाठी प्रतिसाद वेळ | विक्रेत्याला ग्राहक चौकशीसाठी प्रतिसाद देण्यासाठी किती वेळ लागतो | < 12 तास |
| साठा | विक्रेता किती वेळा स्टॉकमध्ये नाही | विक्रेता जितके कमी वेळा स्टॉकमध्ये नाही, तितके चांगले. |
| ग्राहक सेवेसाठी असंतोष % मध्ये | ग्राहक विक्रेत्याच्या प्रतिसादाबद्दल किती वेळा असंतुष्ट होते | जास्त कमी, तितके चांगले |
| परतावा दर | ग्राहक किती वेळा परतावा मागतात | जास्त कमी, चांगले. |
जर तुम्हाला अमेझॉनवर प्रायव्हेट लेबल विकायचा असेल, तर यामध्ये मुख्यतः प्रायव्हेट लेबल उत्पादने विकणे समाविष्ट आहे. या शब्दाचा नेमका अर्थ काय आहे?
प्रायव्हेट लेबल म्हणजे काय?
प्रायव्हेट लेबल इंग्रजीतून आलेला शब्द आहे आणि याचा अर्थ ब्रँड आहे. त्यामुळे, अनेक विक्रेते त्यांना “ब्रँड” म्हणूनही संबोधतात. प्रायव्हेट लेबल उत्पादने ती उत्पादने आहेत जी विशिष्ट विक्रेत्यासाठी तयार केली जातात जेणेकरून ते त्यांचे स्वतःचे ब्रँड नाव वापरून त्यांची मार्केटिंग करू शकतील. एक विक्रेता म्हणून, तुम्ही तुमच्या गरजा किंवा आवडीनुसार उत्पादकाकडून निवडक उत्पादने थेट बदलू शकता, सुधारणा करू शकता, वैयक्तिकृत पॅकेजिंग प्रदान करू शकता, आणि उत्पादनावर तुमचा लोगो छापू शकता.
जे लोक अमेझॉनवर प्रायव्हेट लेबल विक्रेते बनू इच्छितात त्यांना Buy Box जिंकण्याबद्दल खूप कमी काळजी करावी लागते, कारण ते त्यांच्या स्वतःच्या ब्रँडचे उत्पादन विकत आहेत आणि सामान्यतः उत्पादन तपशील पृष्ठावर एकटे विक्रेते असतात (जोपर्यंत ते तिसऱ्या पक्षांना त्यांच्या ब्रँडची विक्री करण्यास परवानगी देत नाहीत). एकदा त्यांनी त्यांच्या पृष्ठावर ग्राहकाचे लक्ष वेधले आणि खरेदी करण्याची इच्छा निर्माण केली की, ग्राहक त्या विक्रेत्याकडून खरेदी करण्याची शक्यता अधिक असते.
अवगुण म्हणजे तुम्हाला तुमच्या प्रायव्हेट लेबलचे मार्केटिंग स्वतः करावे लागेल, कारण ब्रँड नाव फारसे ज्ञात नाही आणि लिस्टिंग शोध परिणामांमध्ये खूप कमी दिसू शकते. ब्रँडेड वस्त्रांच्या विपरीत, तुमचे लक्ष Buy Box जिंकण्यावर नाही, तर अमेझॉन SEO आणि जाहिरात यावर आहे.
तुमच्या उत्पादन तपशील पृष्ठांनी योग्य कीवर्डसाठी रँक करणे आवश्यक आहे, ज्यासाठी तज्ञता आणि महत्त्वपूर्ण प्रयत्नांची आवश्यकता आहे. आणखी एक महत्त्वाचा घटक म्हणजे या कीवर्डसाठी आधीच किती स्पर्धा आहे. तथापि, तुम्ही एक सखोल बाजार विश्लेषण करून लाँच करण्यापूर्वीच तुमच्या उत्पादनांसह यशस्वी होऊ शकता का हे शोधू शकता.
जो कोणी अमेझॉन विक्रेता बनू इच्छितो त्याने प्रथम योग्य उत्पादन शोधावे लागेल.
जे लोक अमेझॉनवर विक्री करू इच्छितात त्यांना त्यांच्या स्वतःच्या दुकान आणि उत्पादनांवरच लक्ष केंद्रित करू नये. शेवटी, सर्वोत्तम उत्पादनाचा काही उपयोग नाही जर बाजार संतृप्त असेल, मागणी नसेल, किंवा स्पर्धा खूप मजबूत असेल. जे लोक केवळ आर्थिक दृष्टिकोनातून कार्य करायचे आहेत त्यांना त्या ठिकाणी कार्य करावे लागेल जिथे ते कमी प्रयत्नात नफा मिळवू शकतात.
बाजार विश्लेषण
बाजार विश्लेषण सर्व सेवा दिलेल्या (किंवा लक्षित) बाजारांसाठी आणि उत्पादनांसाठी नियमितपणे केले पाहिजे जेणेकरून ट्रेंड आणि विकासाची शक्यता लवकरात लवकर ओळखता येईल. यामुळे, तुम्ही लवकरच ट्रेंडमध्ये सामील होऊ शकता आणि त्याचा लाभ घेऊ शकता. जर स्पर्धा वाढली, तर तुम्ही तात्काळ कारवाई करू शकता, आणि हे फक्त तेव्हाच शक्य आहे जेव्हा तुम्ही केवळ तुमच्या स्वतःच्या विकासावर लक्ष केंद्रित केलेले नसाल.
जो कोणी अमेझॉन विक्रेता बनू इच्छितो त्याने बाजार विश्लेषण करणे आवश्यक आहे. यासाठी कोणते साधने योग्य आहेत आणि यशस्वी उत्पादन संशोधन कसे करावे हे खालील लेखांमध्ये सापडेल.
उत्पादने कशा ऑफर कराव्यात: तुमचे पहिले उत्पादन सेट करणे
एकदा तुम्ही विक्रेता खाती तयार केली की, तुम्ही अमेझॉनवर तुमची पहिली उत्पादने विकायला सुरूवात करू शकता. तुम्हाला आधीच सूचीबद्ध केलेले उत्पादन ऑफर करण्याचा पर्याय आहे – जे सामान्यतः ब्रँडेड वस्त्रांसह असते – किंवा नवीन लिस्टिंग तयार करण्याचा पर्याय आहे.
जर तुम्ही अमेझॉनवर आधीच सूचीबद्ध केलेले उत्पादन विकत असाल, तर तुम्हाला फक्त एक ऑफर (किंमत, प्रक्रिया वेळ, आणि शिपिंग तपशीलांसह) सादर करणे आवश्यक आहे आणि तुम्हाला विद्यमान लिस्टिंगमध्ये दुसरे विक्रेते म्हणून जोडले जाईल. तथापि, तुम्हाला विद्यमान उत्पादन पृष्ठ कसे दिसते यावर काहीही प्रभाव नाही. उत्पादन आधीच सूचीबद्ध आहे का हे शोधण्यासाठी, तुम्ही तुमच्या इन्व्हेंटरीमधील “उत्पादन जोडा” विभागात शोध क्षेत्रात EAN/ASIN किंवा उत्पादनाचे नाव प्रविष्ट करू शकता आणि शोध सुरू करू शकता. जर जुळणारे उत्पादन सापडले, तर तुम्हाला आधीच अस्तित्वात असलेल्या पृष्ठावर तुमची ऑफर जोडावी लागेल.
जर तुम्हाला या मार्गाने उत्पादन सापडले नाही, तर तुम्ही नवीन उत्पादन तयार करू शकता. यासाठी, एक ओळख क्रमांक प्रदान करणे आवश्यक आहे. हे उदाहरणार्थ, EAN (युरोपियन आर्टिकल नंबर) असू शकते. अमेझॉनवर EAN सादर न करता उत्पादने विकणे देखील शक्य आहे. या प्रकरणात, GTIN किंवा ISBN सारखा दुसरा बारकोड वापरला जाऊ शकतो. जर स्पष्ट ओळख क्रमांक उपलब्ध नसेल, तर अमेझॉनकडून एक अपवाद देखील मागितला जाऊ शकतो. हे काही ऑटो पार्ट्स किंवा हस्तनिर्मित वस्त्रांसाठी लागू होऊ शकते.
जेव्हा तुम्ही अमेझॉनवर विकण्यासाठी नवीन उत्पादन तयार करता, तेव्हा तुम्हाला नवीन उत्पादन तपशील पृष्ठ सेट करणे आवश्यक आहे. यासाठी, तुम्हाला चांगल्या, अर्थपूर्ण उत्पादनाच्या छायाचित्रांची, एक मजबूत शीर्षक, आणि वर्णनाची आवश्यकता असेल. तुमची उत्पादने शोध परिणामांमध्ये उच्च स्थानावर दिसण्यासाठी आणि ग्राहक तुमच्या ऑफरवर क्लिक करतील यासाठी सुरुवातीपासूनच चांगल्या SEO वर लक्ष केंद्रित करणे सर्वोत्तम आहे, जेणेकरून ते स्पर्धेत हरवून जात नाहीत.
प्रत्येक उत्पादन लिस्टिंगसाठी इतर महत्त्वाची माहिती खालीलप्रमाणे आहे:
SKU (स्टॉक कीपिंग युनिट)
SKU (स्टॉक कीपिंग युनिट) किंवा आयटम नंबर हा एक अद्वितीय उत्पादन ओळखकर्ता आहे जो अमेझॉनवर स्टॉक ट्रॅक करण्यासाठी वापरला जातो. SKU प्रत्येक इन्व्हेंटरी फाइलमध्ये समाविष्ट करणे आवश्यक आहे जे अमेझॉनकडे पाठवले जाते. हे तुमच्या उत्पादनांना अमेझॉन कॅटलॉगमधील संबंधित उत्पादन तपशील पृष्ठाशी जोडण्यासाठी वापरले जाते.
उत्पादन शीर्षक
अमेझॉनच्या उत्पादन तपशील पृष्ठाच्या सर्व क्षेत्रांसाठी खूप विशिष्ट आवश्यकता आहेत. उत्पादन शीर्षक देखील काही नियमांवर आधारित आहे. शीर्षकाच्या आवश्यकता सर्व अमेझॉन मार्केटप्लेस पृष्ठांवरील सर्व उत्पादनांवर लागू होतात. उत्पादन शोध परिणामांमध्ये लपवले जात नाहीत याची खात्री करण्यासाठी खालील चार निकष पूर्ण केले पाहिजेत:
उत्पादन शीर्षकांबाबत अमेझॉनकडून आणखी आवश्यकता आणि टिप्स विक्रेता केंद्रातील मदतीच्या पृष्ठांवर थेट सापडतील.
उत्पादन वर्णन आणि बुलेट पॉइंट्स
उत्पादन वर्णन ऑफर केलेल्या उत्पादनाची सुसंगत मजकूरात सविस्तर सादरीकरण करण्याची परवानगी देते. येथे, विक्रेते उत्पादक किंवा ब्रँडबद्दल सामान्य माहिती तसेच शैली किंवा उत्पादन प्रक्रियेबद्दलची माहिती समाविष्ट करू शकतात.
तुमच्या वस्त्रांचे अधिक तपशीलवार वर्णन करण्यासाठी आणि उत्पादनाला समान ऑफरपासून वेगळे करण्यासाठी या क्षेत्राचा वापर करा. येथे, तुम्हाला उत्पादनाच्या अद्वितीय वैशिष्ट्यांचे वर्णन करण्याची संधी आहे, ज्यामध्ये ब्रँड, सामग्री, फिट इत्यादी समाविष्ट आहेत. पूर्ण वाक्ये लिहिण्यासाठी सुनिश्चित करा आणि फक्त बुलेट पॉइंट्सवर अवलंबून राहू नका.
तथापि, याचा अर्थ असा नाही की तुम्ही बुलेट पॉइंट्सचा वापर करू नये. बुलेट पॉइंट्स SEO संदर्भात महत्त्वाचे आहेत आणि अनेकदा संभाव्य ग्राहकांचे लक्ष वेधून घेणाऱ्या पहिल्या गोष्टींपैकी एक असतात. अमेझॉनचा अल्गोरिदम देखील या तथ्याला मान्यता देतो आणि बुलेट पॉइंट्सना तद्नुसार महत्त्वाचे मानतो.
विक्रेता केंद्रात – “वर्णन” विभागात – तुम्ही तुमच्या उत्पादनांचे बुलेट पॉइंट्स एक गुणधर्म म्हणून प्रविष्ट करू शकता. हे शीर्षक आणि किंमतीच्या खाली बुलेट पॉइंट्स म्हणून प्रदर्शित केले जातील.
तुम्ही येथे विविध उत्पादन तपशील पृष्ठांसाठी अमेझॉनचे शैली मार्गदर्शक खूप सविस्तरपणे सापडतील.
उत्पादन छायाचित्रे
उत्पादन छायाचित्रे अत्यंत महत्त्वाची आहेत जर तुम्हाला अमेझॉनवर यशस्वीपणे विक्री करायची असेल. ती शोध परिणामांमध्ये दिसतात आणि तुमच्या उत्पादन तपशील पृष्ठांसाठी उच्च क्लिक-थ्रू दरासाठी जबाबदार असतात, इतर गोष्टींबरोबर.
अमेझॉन शॉपमधील प्रत्येक तपशील पृष्ठावर किमान एक उत्पादन छायाचित्र असावे. तथापि, अमेझॉन प्रत्येक उत्पादन पृष्ठासाठी सहा छायाचित्रे आणि एक व्हिडिओ प्रदान करण्याची शिफारस करते. चांगल्या छायाचित्रांमुळे संभाव्य खरेदीदार उत्पादन अधिक सहजपणे ओळखू शकतात आणि खरेदी करण्याचा निर्णय घेऊ शकतात की नाही.
अमेझॉननुसार, उत्पादन छायाचित्रे स्पष्ट, माहितीपूर्ण, आणि आकर्षक असावी लागतात. उत्पादन तपशील पृष्ठावरील पहिली छायाचित्र “मुख्य छायाचित्र” आहे. हे ग्राहकांना शोध परिणामांमध्ये प्रदर्शित केले जाते. मुख्य छायाचित्रात उत्पादन फक्त पांढऱ्या पार्श्वभूमीवर दाखवले जाऊ शकते. अतिरिक्त छायाचित्रे उत्पादनाचा वापर करताना किंवा वातावरणात, विविध कोनांमध्ये, आणि विविध तपशीलांमध्ये दाखवली पाहिजेत.
तुम्ही वरील लिंक केलेल्या शैली मार्गदर्शकांमध्ये किंवा येथे उत्पादन छायाचित्रांसाठी सविस्तर मार्गदर्शक सापडतील.
संबंधित शोध शब्द
संबंधित शोध शब्द (कीवर्ड) फक्त उत्पादन शीर्षक, वर्णन, किंवा उत्पादन तपशील पृष्ठावरील बुलेट पॉइंट्समध्ये समाविष्ट केले जाऊ शकत नाहीत. तुम्ही बॅकएंडमध्ये देखील कीवर्ड प्रविष्ट करू शकता, ज्यामुळे अमेझॉनला तुमच्या लिस्टिंगसाठी कोणत्या शोध शब्दांवर रँक करावे हे सुचवले जाते.
शोध शब्दांचे ऑप्टिमायझेशन करताना, तुम्हाला 249 वर्णांची जास्तीत जास्त परवानगी असलेली संख्या ओलांडली जात नाही याची खात्री करावी लागेल. हे साध्य करण्यासाठी, शब्दांच्या पुनरावृत्ती टाळा. तुम्ही कीवर्डच्या विविध आवृत्त्या एकत्र करण्यासाठी हायफनचा वापर करू शकता.
तुम्हाला अमेझॉन SEO साठी अधिक उपयुक्त टिप्स येथे सापडतील:
योग्य उत्पादन श्रेण्या निवडणे
योग्य उत्पादन श्रेणी निवडणे, इतर गोष्टींबरोबर, तुमच्या वस्त्रांचा संबंधित श्रेणीतील विक्री रँक ठरवते. सर्वोच्च विक्री रँक संबंधित बेस्टसेलर यादीत दिसतात, त्यामुळे योग्य श्रेणीची चांगली निवड करणे अत्यंत महत्त्वाचे आहे.
जर एखादे उत्पादन अनेक श्रेण्यांमध्ये सूचीबद्ध असेल, तर त्याला तद्नुसार अनेक विक्री रँक असतात. उदाहरणार्थ, Vileda झाडू “किचन, घरगुती, आणि जीवनशैली” श्रेणीत क्रमांक 922 वर आहे, तर “झाडू” आणि “स्वीपर” श्रेण्यांमध्ये क्रमांक 1 वर आहे, तसेच “डस्टपॅन आणि झाडू सेट” श्रेणीत क्रमांक 2 वर आहे. याचा अर्थ असा आहे की हे तीन श्रेण्यांमधील इतर सर्व उत्पादनांच्या तुलनेत अधिक वारंवार विकले जाते. तुम्ही उत्पादन वर्णनात “बेस्ट सेलर रँक” या नावाखाली विक्री रँक सापडेल:
आपण येथे अॅमझॉनवरील वर्तमान उत्पादन श्रेण्या चा आढावा पाहू शकता.
उत्पादन विविधता
तुम्ही विविध विविधता असलेला उत्पादन ऑफर करू शकता का ते तपासा. उदाहरणार्थ, तुम्ही अॅमझॉनवर S, M, आणि L आकारांमध्ये आणि निळा आणि लाल रंगांमध्ये टी-शर्ट विकू शकता. उत्पादन विविधता वापरणे केवळ विस्तृत लक्ष्य प्रेक्षकांना आकर्षित करत नाही तर तुम्हाला एकत्रित फीडबॅकसारख्या अतिरिक्त फायद्यांचा लाभ घेण्याची परवानगी देते. याशिवाय, यामुळे विक्रेत्याचे खूप काम वाचते. टी-शर्टच्या प्रत्येक रंगासाठी स्वतंत्र उत्पादन पृष्ठ तयार करण्याऐवजी, ते मुख्य पृष्ठाच्या उपश्रेणी म्हणून विविधता सोप्या पद्धतीने नियुक्त करू शकतात.
उत्पादन विविधता कृत्रिमपणे लादणे केवळ निरर्थक नाही तर पूर्णपणे निषिद्ध आहे. एक ड्रेस हा समान डिझाइन असलेल्या टी-शर्टचा उत्पादन विविधता नाही. उत्पादन विविधता कशा आणि कुठे तयार करायच्या ते येथे शिका!
उत्पादन ओळखकर्ता (GTIN)
अधिकांश श्रेण्यांमध्ये, तुम्हाला नवीन उत्पादन पृष्ठे किंवा सूची तयार करण्यासाठी तुमच्या उत्पादनांना उत्पादन ओळखकर्ते (GTIN) नियुक्त करणे आवश्यक आहे. GTIN मुळे सूची अॅमझॉन कॅटलॉगमध्ये आधीच उपस्थित असलेल्या उत्पादनांशी संबंधित होऊ शकतात. यामुळे योग्य उत्पादन पृष्ठे राखली जातात.
GTINs बद्दल सविस्तर माहिती अॅमझॉन विक्रेता केंद्रीय पृष्ठांवर मिळू शकते.
अॅमझॉनवर आपली उत्पादने विकण्याची इच्छा असलेल्या कोणालाही त्यांच्या पूर्ततेची प्रक्रिया कशी हाताळली जाईल हे ठरवावे लागेल. यामध्ये साठवणूक, शिपिंग, परतावा व्यवस्थापन आणि ग्राहक समर्थन यांसारख्या सर्व टप्प्यांचा समावेश आहे. तुमच्याकडे खालील पर्याय उपलब्ध आहेत:
FBA = अॅमझॉनद्वारे पूर्तता
अॅमझॉनद्वारे पूर्तता (FBA) सह, ऑनलाइन दिग्गजाने गेल्या काही दशकांमध्ये आपल्या प्रक्रियांचे परिपूर्णीकरण केले आहे जेणेकरून ग्राहकांचा अनुभव उत्तम होईल. तुम्ही तुमची पूर्तता अॅमझॉनकडे सोपवून या ज्ञानाचा लाभ घेऊ शकता.
FBA कार्यक्रमाची सेवा पोर्टफोलिओ खालील मुद्द्यांचा समावेश करतो:
एक विक्रेता म्हणून, तुम्ही “फक्त” तुमची वस्तू अॅमझॉन लॉजिस्टिक्स केंद्रात पाठवण्यासाठी जबाबदार आहात. आता अॅमझॉन तुमच्यासाठी पॅकेजिंग आणि शिपिंग करेल.
तुम्ही यादीतून पाहू शकता की, FBA चा एक महत्त्वाचा फायदा म्हणजे तो तुम्हाला विक्री केलेल्या उत्पादनांसाठी प्राइम स्थिती मिळवण्याची परवानगी देतो. FBM वापरून अॅमझॉनवर विक्री करणाऱ्या विक्रेत्यांना प्राइम लेबल मिळत नाही. अनेक ग्राहक अॅमझॉनवर विशेषतः प्राइम उत्पादनांची शोध घेतात, कारण यामुळे त्यांना जलद वितरण आणि काहीतरी चुकल्यास चांगली ग्राहक सेवा मिळते.
शिपिंग निवडताना, तुम्हाला माहित असले पाहिजे की FBA सर्व वस्तूंसाठी योग्य नाही. FBA सह, तुम्हाला पाठविल्या जाणाऱ्या वस्तूंच्या किंमती आणि आकाराच्या बाबतीत मर्यादित आहात. याव्यतिरिक्त, जे उत्पादने अॅमझॉनच्या गोदामात दीर्घकाळ राहू शकतात ती योग्य नाहीत, कारण मार्केटप्लेस यासाठी उच्च “दंड शुल्क” लावतो. काही उत्पादनांवरही निर्बंध आहेत, ज्यांना अॅमझॉन FBA वस्तू म्हणून स्वीकारत नाही.
FBM = व्यापाऱ्याद्वारे पूर्तता
अॅमझॉनद्वारे पूर्ततेच्या (FBA) समांतर FBM, व्यापाऱ्याद्वारे पूर्तता आहे, म्हणजे विक्रेत्याद्वारे शिपिंग. FBM सह, ऑनलाइन विक्रेता ग्राहकाला वस्तू पॅकेजिंग आणि शिपिंग करण्यासाठी, इन्व्हेंटरी व्यवस्थापित करण्यासाठी, आणि परतावा व्यवस्थापन आणि ग्राहक सेवेशी संबंधित सर्व निर्णय घेण्यासाठी जबाबदार असतो.
अॅमझॉन विक्रेते बनू इच्छिणाऱ्यांसाठी आमचा टिप: व्यापाऱ्याद्वारे पूर्तता विशेषतः मोठ्या वस्तूंसाठी, ज्या वस्तू लवकर विकल्या जाणार नाहीत, तसेच निच उत्पादनांसाठी आणि अद्वितीय वस्तूंसाठी योग्य आहे.
या शिपिंग पर्यायाचा एक महत्त्वाचा तोटा म्हणजे जर एखादे उत्पादन FBA विक्रेत्यांद्वारे देखील विकले जात असेल, तर FBM विक्रेत्यांना Buy Box जिंकण्याची कमी संधी असते – अनेकदा किंमतीच्या पर्वा न करता. याव्यतिरिक्त, FBM विक्रेत्यांना प्राइम बॅनर मिळत नाही आणि त्यामुळे ते प्राइम ग्राहकांना गमावू शकतात, कारण हे ग्राहक अनेकदा विशेषतः FBA पात्र उत्पादनांची शोध घेतात.
Prime by Seller
२०१६ पासून, अॅमझॉनने “Prime by Seller” कार्यक्रमाची ऑफर दिली आहे. या शिपिंग पद्धतीसह, ज्यांच्याकडे स्वतःचे गोदाम आहेत आणि जे शिपिंग स्वतः हाताळू इच्छितात, त्यांना प्राइम लेबल मिळवण्याची संधी आहे.
Prime by Seller मध्ये सहभागी होण्यासाठी, विक्रेत्यांनी उत्कृष्ट विक्रेता कार्यक्षमता दर्शवावी लागेल. वेळेत शिपमेंट दर किमान 99% असावा लागतो, आणि रद्द करण्याचा दर एक टक्क्यांपेक्षा कमी असावा लागतो. हे Buy Box जिंकण्यासाठी देखील महत्त्वाचे निकष आहेत. प्राइम लोगो सह, विक्रेता प्राइम ग्राहकांसाठी जर्मनीमध्ये २४ तासांच्या आत आणि ऑस्ट्रियामध्ये ४८ तासांच्या आत वस्तूंची शिपिंग ऑफर करण्याचे वचन देतो, कोणत्याही अतिरिक्त खर्चाशिवाय.
अॅमझॉन शिपिंग लेबले प्रदान करते आणि शिपर ठरवते. यामुळे विक्रेत्याने ठरविलेल्या शिपिंगच्या तुलनेत खूप जास्त शिपिंग शुल्क लागू होऊ शकते. त्याच वेळी, अॅमझॉन ग्राहक सेवेसाठी देखील जबाबदार आहे आणि त्यामुळे परतावा आवश्यक असताना निर्णय घेतो.
एक गोष्ट आधी: अचूक खर्च विश्लेषणाशिवाय, तुम्हाला अॅमझॉनवर विक्री करण्यासाठी निश्चितपणे रक्कम X वाढवण्याची आवश्यकता आहे हे भाकीत करणे शक्य नाही. उलट, हे एक प्रकरणानुसार घेतले जाणारे निर्णयांचे एक मालिक आहे.
हे स्पष्ट आहे की काहीही मोफत नाही, आणि ऑनलाइन दिग्गज तुम्हाला काहीही मोफत देत नाही. जेव्हा तुम्ही अॅमझॉनवर विकता, खर्च लागेल जे तुमच्या वस्तू अॅमझॉन ग्राहकांना पोचवण्याशी संबंधित आहेत. पण तुमच्या अॅमझॉन व्यवसायासाठी शुल्कांची गणना करताना तुम्हाला खरंच काय लक्षात ठेवावे लागेल?
सदस्यता शुल्क
सदस्यता शुल्क म्हणजे तुम्ही तुमच्या विक्री योजनेसाठी दिलेले शुल्क. अॅमझॉन दोन योजना ऑफर करते – “व्यावसायिक” आणि “व्यक्तिगत”.
विक्री शुल्क
प्रत्येक विक्रीसाठी, निवडलेल्या योजनेची पर्वा न करता, एक आयोग आकारला जातो. हे टक्केवारीवर आधारित आहे आणि श्रेणी आणि विक्रीच्या देशावर अवलंबून आहे. जर्मनीमध्ये अॅमझॉन विक्री शुल्क 5% ते 20% दरम्यान आहे आणि हे एकूण विक्री किंमतीवर आधारित आहे – म्हणजे अंतिम किंमत, शिपिंग आणि भेटवस्तू पॅकिंगसह.
तुम्ही विक्री शुल्काचा तपशील येथे पाहू शकता.
शिपिंग शुल्क
जेव्हा तुम्ही अॅमझॉनद्वारे पूर्ततेद्वारे तुमच्या वस्तू पाठवता, तेव्हा अॅमझॉन उत्पादन श्रेणी आणि वस्तूच्या आकारावर आधारित शिपिंग खर्च आकारतो. अॅमझॉन FBA शुल्क 31 मार्च 2022 रोजी अंतिमतः समायोजित करण्यात आले. येथे तुम्हाला खालील भाषांमध्ये सर्व युरोपियन अॅमझॉन मार्केटप्लेससाठी वर्तमान किंमतींचा सविस्तर तपशील मिळेल:
अतिरिक्त खर्च
तुम्ही कोणतीही शिपिंग पद्धत निवडली तरी, अतिरिक्त शुल्क लागू होऊ शकतात.
परताव्यासाठी प्रक्रिया शुल्क
जर तुम्ही तुमच्या ग्राहकांना आधीच भरलेले ऑर्डर परत केले, तर तुम्हाला Amazon कडून विक्री शुल्काचा टक्का मिळेल, जो €5 च्या प्रक्रिया शुल्काने कमी केला जाईल किंवा, कमी असल्यास, विक्री शुल्काच्या टक्याचा 20% मिळेल.
उदाहरण गणना:
तुम्ही एका ग्राहकाला €20 च्या एकूण विक्री किंमतीसाठी परतावा दिला आहे, ज्याची विक्री शुल्काची टक्केवारी 7% आहे. परताव्यासाठी प्रक्रिया शुल्क €0.28 आहे (€20.00 x 7% विक्री शुल्क = €1.40).
€1.40 (विक्री शुल्क) – €0.28 (परताव्यासाठी प्रक्रिया शुल्क) = €1.12 (Amazon कडून परतावा)
Amazon जाहिरात
Amazon Ads सह, तुम्ही तुमच्या वस्तू किंवा तुमच्या ब्रँडला Amazon वेबसाइट्स आणि बाह्य प्लॅटफॉर्मवर प्रदर्शित करू शकता. Amazon विविध जाहिरात स्वरूपे प्रदान करते, जसे की प्रायोजित उत्पादने आणि प्रायोजित ब्रँड्स, तसेच प्रदर्शन आणि व्हिडिओ जाहिराती, तसेच समर्पित मल्टी-पृष्ठ स्टोअर्स. यामुळे उत्पादने सध्याच्या सर्वोत्तम विक्री करणाऱ्यांच्या वर ठेवली जाऊ शकतात. विक्रेते लक्षित जाहिरात मोहिम तयार करू शकतात आणि त्यांच्या ऑफरना विशिष्ट कीवर्ड, उत्पादने आणि श्रेण्या अंतर्गत प्रचारित करू शकतात.
जाहिरात वैकल्पिक आहे, परंतु ती अत्यंत शिफारस केली जाते, विशेषतः खाजगी लेबल विक्रेत्यांसाठी, ब्रँड जागरूकता निर्माण करण्यासाठी, विक्रीला प्रोत्साहन देण्यासाठी, आणि जलद पुनरावलोकने मिळवण्यासाठी किंवा सेंद्रिय रँकिंग सुधारण्यासाठी.
Amazon वर आंतरराष्ट्रीय स्तरावर कसे विकावे
Amazon चा एक मोठा फायदा म्हणजे कोणतीही व्यक्ती तुलनेने फक्त एक विक्रेता प्रोफाइलसह अनेक आंतरराष्ट्रीय मार्केटप्लेसवर सहजपणे विकू शकते. हे जलदपणे पोहोच वाढवते आणि महसूल वाढवते. युरोपियन मार्केटप्लेस एकटेच लाखो अतिरिक्त संभाव्य ग्राहक प्रदान करतात.
तथापि, येथे काही आव्हाने देखील आहेत. प्रशासकीय तपशीलांशिवाय, उत्पादन पृष्ठ नवीन बाजारपेठेसाठी अनुकूलित केले पाहिजे. साध्या भाषांतरासोबतच, काही रंग किंवा शैलीगत घटकांचे इतर देशांमध्ये, उदाहरणार्थ, जर्मनीमध्ये, पूर्णपणे भिन्न अर्थ असू शकतात हे देखील लक्षात घेतले पाहिजे. त्यामुळे, या क्षेत्रात व्यावसायिक समर्थनावर विश्वास ठेवणे सुनिश्चित करा.
Fulfillment by Amazon Pan-EU कार्यक्रमाद्वारे, शिपिंग, स्टोरेज, आणि ग्राहक समर्थन युरोपियन क्षेत्रात देखील हाताळले जाते – नेहमीच Amazon कडून सर्वोत्तम सेवा मिळते. विक्रेत्या म्हणून, तुम्हाला फक्त तुमची वस्तू स्पेनमधील लॉजिस्टिक्स केंद्रात पाठवायची आहे, आणि तिथून, ऑनलाइन दिग्गज सर्व काही हाताळतो. यामुळे तुम्ही शिपिंग शुल्कातही बचत करता, कारण तुम्हाला प्रत्येक ग्राहकाला वेगळ्या वेगळ्या देशात वितरित करण्याची आवश्यकता नाही.
Amazon वर जाहिरात – Amazon वर यशस्वीपणे कसे विकावे.
Amazon वर जाहिरात अनिवार्य बनली आहे. तुम्ही Amazon Lightning Deals किंवा बेस्टसेलर शीर्षक आणि Amazon च्या निवडीच्या लेबलसारख्या लेबलच्या मदतीने इतर शोध परिणामांमध्ये वेगळे ठरू शकता, परंतु तुम्हाला या पर्यायांसाठी उत्कृष्ट मेट्रिक्स दर्शवणे आवश्यक आहे.
तुम्हाला लक्षात ठेवण्यासारखी एक गोष्ट: शीर्ष चार स्थानं सेंद्रिय Amazon शोधात स्थान 5 ते 10 पेक्षा खूप अधिक महत्त्वाची आहेत. ई-कॉमर्स बातमी सेवा Marketplace Pulse नुसार, Amazon वर सेंद्रिय रँकिंग्स भाड्याच्या जाहिरातींशी तुलना करता कमी मूल्यवान होत आहेत. Amazon शोधात खरेदीदाराला दिसणाऱ्या पहिल्या वीस यादींपैकी फक्त चार सेंद्रिय परिणाम आहेत.
तुम्ही Amazon वर जाहिरात टाळू शकत नाही, जी तुमच्या यादींना शोध परिणामांमध्ये प्रमुख स्थान देते. रणनीतिकरित्या सेट केलेल्या जाहिरातींमुळे तुम्ही तुमच्या उत्पादनाला किंवा तुमच्या संपूर्ण दुकानाला खरेदीदारांच्या लक्षात आणू शकता. तथापि, लक्षात ठेवा की तुम्हाला हे करण्यासाठी प्रथम Buy Box धारण करणे आवश्यक आहे.
तुमच्याकडे उपलब्ध असलेल्या अनेक पर्याय आहेत, जसे की:
Amazon वर यशस्वीपणे विकण्यासाठी सर्वात महत्त्वाचे साधनं
Amazon विक्रेत्यांच्या विविध कार्ये आणि जबाबदाऱ्या अनेक आव्हाने प्रस्तुत करतात. तुम्ही योग्य उत्पादन शोधत असाल, तुमची स्वतःची यादी ऑप्टिमाइझ करत असाल, तुमच्या किंमती स्वयंचलितपणे समायोजित करू इच्छित असाल, किंवा स्पर्धेतून वेगळे ठरवण्याचा प्रयत्न करत असाल: Amazon वर यशस्वीपणे विकण्यासाठी, तुम्हाला विक्रेत्या म्हणून विविध क्षेत्रांसाठी शेकडो साधने उपलब्ध आहेत.
1. AMALYZE
Amazon विक्रेत्यांसाठी वारंवार वापरले जाणारे विश्लेषण साधन AMALYZE आहे. या साधनात खालील क्षेत्रांमधील वैशिष्ट्ये समाविष्ट आहेत:
या पद्धतीने, निच आणि श्रेणी विश्लेषण प्लॅटफॉर्मवर कोणता विक्रेता कोणते उत्पादन कोणत्या किंमतीत देत आहे, किती लोक Fulfillment by Amazon वापरत आहेत, किंवा उत्पादनाच्या पुनरावलोकनांचा त्याच्या रँकिंगवर कसा परिणाम होतो याबद्दल रोचक अंतर्दृष्टी प्रदान करू शकते.
याशिवाय, Amalyze प्रायोजित जाहिराती आणि PPC मोहिमांचे मूल्यांकन करते. विक्रेत्यांना माहिती मिळते की, संभाव्य खरेदीदारांसाठी भाड्याच्या कीवर्डसाठी जाहिराती वास्तवात प्रदर्शित झाल्या की नाही, स्पर्धक कोणते कीवर्ड PPC जाहिरातींसाठी वापरत आहेत, आणि कोणते कीवर्ड अजूनही जाहिरात करण्यास योग्य असू शकतात.
2. Hellotax
Amazon वर विक्री करणाऱ्यांना करांच्या विषयाला टाळता येत नाही. युरोपमध्ये सक्रिय विक्रेत्यांनी मुख्यतः VAT च्या योग्य हाताळणीची खात्री करणे आवश्यक आहे. यासाठी, Hellotax एक व्यापक समाधान प्रदान करते.
विशेषतः विकसित केलेले सॉफ्टवेअर आणि युरोपभरातील कर सल्लागारांची टीम मोठ्या प्रमाणात VAT स्वयंचलित करते. ऑनलाइन विक्रेत्यांना त्यांच्या कराच्या जबाबदाऱ्यांबद्दल आणि संबंधित मेट्रिक्सबद्दल अंतर्दृष्टी प्रदान करणारे सॉफ्टवेअरचे एक मोफत आवृत्ती उपलब्ध आहे. सशुल्क सदस्यता अतिरिक्त वैशिष्ट्ये अनलॉक करते आणि VAT च्या संपूर्ण हाताळणीसाठी परवानगी देते. सेवा ऑफरमध्ये, इतर गोष्टींबरोबर:
3. SELLERLOGIC
चांगल्या पुनः किंमत निर्धारण साधनांशिवाय, Amazon वर विक्री करणे शक्य नाही. उत्पादनाच्या कार्यप्रदर्शनाचे निरीक्षण – यशस्वी Amazon व्यवसायाचा आणखी एक महत्त्वाचा पैलू – नफा डॅशबोर्डद्वारे सुलभ केले जाते. याव्यतिरिक्त, FBA त्रुटींचा परतावा देण्यासाठी समर्पित साधन वापरणे शिफारस केले जाते. SELLERLOGIC नेहमीच या सेवा प्रदान करते आणि अनेक FBA विक्रेत्यांसाठी वर्षांपासून साधनांच्या संचाचा अविभाज्य भाग आहे.
Repricer
SELLERLOGIC Repricer गतिशील आणि बुद्धिमानपणे कार्य करते. याचा अर्थ तो केवळ सर्व संबंधित डेटा आणि मेट्रिक्सचे विश्लेषण करत नाही तर संपूर्ण बाजारपेठेची परिस्थिती देखील विश्लेषित करतो.
हे साध्य करण्यासाठी, किंमत प्रारंभिकरित्या उत्पादनासाठी Buy Box जिंकण्यासाठी पुरेशी कमी ठेवली जाते; एकदा हे साध्य झाल्यावर, किंमत पुन्हा समायोजित आणि ऑप्टिमाइझ केली जाते. येथे उद्दिष्ट Buy Box साठी शक्य तितकी उच्च किंमत प्रदर्शित करणे आहे. दुसरीकडे, अनेक इतर repricer फक्त सर्वात कमी किंमतीसाठी ऑप्टिमाइझ करतात, किंमतीत घट होण्याचा धोका घेतात.
स्वयंचलित पुनर्मूल्यांकन खाजगी लेबल उत्पादनांसाठीही फायदेशीर ठरू शकते. उदाहरणार्थ, SELLERLOGIC साधनासह, मागणी किंवा दिवसभराच्या वेळेनुसार किंमत समायोजन केले जाऊ शकते.
Business Analytics
SELLERLOGIC Business Analytics हे विशेषतः Amazon विक्रेत्यांसाठी विकसित केले गेले आहे आणि नफ्याच्या डॅशबोर्डमध्ये संबंधित उत्पादन डेटा यांचा सखोल आढावा प्रदान करते – मागील दोन वर्षांपर्यंत आणि जवळजवळ वास्तविक वेळेत.
हे तुम्हाला तुमच्या कार्यक्षमता विविध स्तरांवर प्रदर्शित करण्याची परवानगी देते, म्हणजे Amazon खात्याशी, मार्केटप्लेसशी, आणि अगदी प्रत्येक वैयक्तिक उत्पादनाशी संबंधित. याशिवाय, तुम्हाला अंतर्ज्ञानी कार्यप्रणालीचा लाभ मिळतो आणि उत्पादन डेटाच्या गाळण्याची सानुकूलन करण्याची क्षमता मिळते.
हे साधन नफ्याचे आणि खर्चाचे सखोल आढावे प्रदान करते. जेव्हा मार्केटप्लेस विक्रते कोणती उत्पादने नफादायक आहेत हे जाणून घेतात आणि ऑप्टिमायझेशनची आवश्यकता असलेले खर्च लवकर ओळखू शकतात, तेव्हा माहितीपूर्ण धोरणात्मक निर्णय घेणे शक्य होते. हेच दीर्घकालीन काळात Amazon व्यवसायाची नफ्याची स्थिती टिकवून ठेवण्याचा एकटा मार्ग आहे.
Lost & Found
FBA गोदामांमध्ये ऑर्डर प्रक्रिया करताना, Amazon कधी कधी चुका करते. प्रचंड विक्रीच्या प्रमाणामुळे, हे आश्चर्यकारक नाही. जेव्हा उत्पादने खराब होतात, परताव्या येत नाहीत, आणि/किंवा FBA शुल्क चुकीचे गणले जातात, तेव्हा हे निराशाजनक होते.
Amazon नुकसान भरपाई करण्यास बांधील आहे. येथे SELLERLOGIC Lost & Found कामात येते. हे साधन FBA अहवाल शोधते, असमानता ओळखते, आणि त्यांची तात्काळ माहिती देते. हे मागील काळात केले जाऊ शकते, आणि विशेषतः कठीण प्रकरणांमध्ये, SELLERLOGIC चा तज्ञ संघ सर्वोत्तम प्रक्रिया सुनिश्चित करण्यासाठी आणि Amazon सोबत प्रभावी संवाद साधण्यासाठी हस्तक्षेप करतो.
महत्त्वाच्या साधनांची पुढील निवड खालीलप्रमाणे आहे.
निष्कर्ष
Amazon वर विक्री करणे 10 मिनिटांची गोष्ट नाही, आणि प्रारंभिक भांडवल €50 च्या वर आहे. योग्य उत्पादन शोधणे देखील मोठ्या प्रमाणात वेळ आणि कौशल्याची आवश्यकता असते. आमच्या लेखानुसार, सुरुवात करणे खूप मेहनतीचे काम आहे आणि अनुभव नसलेल्या विक्रेत्यांसाठी हे कठीण असू शकते. तथापि, वाढत्या ज्ञान आणि अनुभवासह, तुम्ही हळूहळू तुमच्या व्यवसाय आणि उत्पादनांना बाजाराच्या परिस्थितींनुसार समायोजित करण्यासाठी अधिक जलद कार्य करू शकाल.
सॉफ्टवेअर सोल्यूशन्सच्या वापराशिवाय, आजच्या काळात यशस्वी Amazon विक्रेता बनणे खूप कठीण आहे. अन्यथा, तुम्ही चुकीचे निर्णय घेऊ शकता जे अखेरीस तुम्हाला खूप पैसे खर्च करावेत लागतील. शेवटी, Fulfillment by Amazon सेवा नवोदित आणि स्थापन झालेल्या ऑनलाइन विक्रेत्यांसाठी महत्त्वाची मदत आहे, जी ब्रँडेड वस्त्रांसाठी आणि खाजगी लेबल पुरवठादारांसाठी अनेक कार्ये स्वीकारते.
त्यामुळे Amazon वर विक्री करणे एक बहुपरकारी उपक्रम आहे जिथे ज्ञान, प्रयोगशीलता, आणि चिकाटी खूप महत्त्वाची आहे. त्यामुळे, Amazon च्या नियमांचे पालन करा, योग्य उत्पादने शोधण्यात वेळ गुंतवा, आणि प्रक्रियांचे स्वयंचलन करण्यावर लक्ष केंद्रित करा – यामुळे तुम्ही Amazon वर यशस्वी व्यवसाय निर्माण करू शकता.
वारंवार विचारले जाणारे प्रश्न
Amazon जगातील सर्वात मोठ्या ऑनलाइन विक्रेत्यांपैकी एक आहे. फक्त जर्मनीमध्ये, या कंपनीने 2020 मध्ये सुमारे 29.57 अब्ज अमेरिकन डॉलरचा महसूल मिळवला. जवळजवळ जर्मन लोकांची अर्धी संख्या कधी कधी किंवा नियमितपणे Amazon वर ऑर्डर करते, आणि आणखी बरेच जण Amazon शोधाच्या माध्यमातून उत्पादने संशोधन करतात. मार्केटप्लेस विक्रेत्यांसाठी आणखी एक फायदा म्हणजे सोपी सुरुवात: विक्रेते ऑनलाइन विक्री करू शकतात, त्यासाठी स्वतःचा ऑनलाइन स्टोअर सेटअप करण्याची आवश्यकता नाही.
तत्त्वतः, प्रत्येकजण Amazon वर विक्री करू शकतो. फक्त एक विक्रेता खाते आवश्यक आहे. तथापि, खरोखर यशस्वी होण्यासाठी आणि पुरेशी विक्री मिळवण्यासाठी, त्याने आपल्या उत्पादनांबद्दल, एक सुसंगत धोरण इत्यादी विचार करणे आवश्यक आहे. कारण फक्त जो एक विचारपूर्वक एकूण संकल्पना घेऊन या गोष्टीकडे जातो, त्याच्याकडे मागणी असलेली Buy Box मिळवण्याची किंवा शोध परिणामांमध्ये वर येण्याची संधी आहे.
Amazon द्वारे, विक्रेत्यांना एकाच वेळी जर्मनीमध्ये 40 मिलियनहून अधिक ग्राहकांपर्यंत प्रवेश मिळतो. ऑनलाइन स्टोअर, पेमेंट सिस्टम इत्यादीसाठी तांत्रिक ज्ञान आवश्यक नाही. विक्रेत्यांना लॉजिस्टिक तज्ञ असण्याची आवश्यकता नाही, कारण Fulfillment by Amazon कार्यक्रम उत्पादनांची साठवण आणि वितरण व्यवस्थापित करू शकतो. ग्राहक सेवा देखील विक्रेत्याने स्वतःच हाताळण्याची आवश्यकता नाही. त्यामुळे, लहान कंपन्या ज्यांच्याकडे एक किंवा काहीच कर्मचारी आहेत, त्या देखील ऑर्डरची संख्या हाताळू शकतात.
Amazon वर दोन मुख्य उत्पादन प्रकार आहेत: ब्रँडेड वस्त्र म्हणजे इतर ब्रँडच्या उत्पादनांचा समावेश आहे, जे तिसऱ्या पक्षाद्वारे विकले जातात. खाजगी लेबल उत्पादने, दुसरीकडे, त्या आहेत ज्या थेट ब्रँडच्या मालकाद्वारे विकल्या जातात. विक्रेत्यांच्या दृष्टिकोनातून, मी कोणता उत्पादन प्रकार विकतो हे महत्त्वाचे आहे: ब्रँडेड वस्त्रांमध्ये मला Buy Box मिळवण्याचा प्रयत्न करावा लागेल, तर खाजगी लेबलमध्ये शोध परिणामांमध्ये चांगले रँकिंग तयार करण्यावर लक्ष केंद्रित करणे आवश्यक आहे.
तुमच्याकडे फक्त एक विक्रेता खाते आवश्यक आहे – किंवा तर मूलभूत किंवा व्यावसायिक योजनेंतर्गत. शेवटचा 40 ऑर्डर प्रति महिन्यातूनच फायदेशीर ठरतो. तथापि, Amazon वर उच्च स्पर्धात्मक दबाव आहे. त्यामुळे, बाजाराचे विश्लेषण करा, आपल्या व्यवसायानुसार एक धोरण निश्चित करा, आणि येणाऱ्या खर्चांबद्दल माहिती मिळवा.
प्रतिमा क्रेडिट्स प्रतिमांच्या क्रमाने: © Aleksei – stock.adobe.com / © roman3d – stock.adobe.com / © roman3d – stock.adobe.com / © Tierney – stock.adobe.com / © Amazon.de
