Krížový produktový prepricing – stratégia (nielen) pre predajcov súkromných značiek
SELLERLOGIC sa neustále snaží vytvárať vynikajúce produkty, ktoré umožňujú predajcom a predajkyniam na Amazone predávať lepšie a ekonomicky udržateľnejšie. Vytváranie nových a zlepšovanie existujúcich produktov je kľúčovou súčasťou týchto snáh. Rozšírenie Repricer o produktovo-krížovú stratégiu je obohatením pre obchodníkov všetkých typov.
Najmä keď sa predávajú produkty súkromných značiek – ktoré sú zvyčajne ponúkané iba jedným predajcom – sa Buy Box zvyčajne automaticky udržuje a preto sa o ňu nemusí bojovať. To však neznamená, že tu nie je konkurenčný boj. Skôr sa tento boj odohráva na inej úrovni – a to na stránke s výsledkami vyhľadávania, namiesto na stránke s podrobnosťami o produkte.
Konkurenčný boj na všetkých úrovniach
Tu je príklad z praxe: Ste výrobcom mimoriadne odolných športových ponožiek a chcete ich predávať ako produkt súkromnej značky na Amazone. Nahráte ponožky na Amazon a teraz čakáte, že sa dostanú z vašich regálov do nákupných košíkov zákazníkov. Ste presvedčení, že váš nový produkt dosiahne vysokú viditeľnosť, pretože nakoniec spĺňate všetky relevantné predpoklady: máte dobrý produkt, vysoko kvalitné fotografie na stránke s podrobnosťami o produkte, dobré Amazon SEO a – predovšetkým – žiadnu konkurenciu o Buy Box, pretože predávate cez súkromnú značku a nie cez obchodný tovar.
Po niekoľkých dňoch si prezriete predajné čísla a s sklamaním zistíte, že výsledok je skôr sklamaním. Prečo? Krátky pohľad na výsledky vyhľadávania vám prezradí odpoveď. Ak zadáte „športové ponožky“ do vyhľadávacieho panela Amazonu, vaše ponožky sa najprv vôbec nezobrazia, ale zato sa zobrazia ponožky konkurencie – iní predajcovia súkromných značiek, ktorí ponúkajú podobný produkt. Navyše, títo predajcovia nastavili svoje inzeráty za cenu o 15 % nižšiu. Presne to je v tomto prípade rozhodujúci faktor.
Teraz skontrolujte výkonnosť Repricer!
SELLERLOGIC Repricer
Chcete otestovať SELLERLOGIC Repricer?
Presvedčte sa v bezpečnom demo prostredí o našom nástroji – bez záväzkov a zadarmo. Nemáte čo stratiť! Otestujte funkcie a vlastnosti SELLERLOGIC Repricer v testovacom prostredí – bez nutnosti prepojiť svoj účet na Amazone.
P.S.: 14-dňová skúšobná lehota vám zostáva po registrácii!
Relevancia ceny produktu nad Buy Box
Amazon je ako jedno z najviac zákaznícky orientovaných spoločností na svete samozrejme zamerané na to, aby boli ceny produktov na svojej platforme čo najkonkurenčnejšie. To znamená aj to, že predajcovia, ktorí predávajú za konkurencieschopné ceny a ktorých cenová politika je flexibilná, sú odmenení väčšou viditeľnosťou na platforme a tým pádom získavajú vyššie hodnotenie.
Na stránke s výsledkami vyhľadávania zohráva cena rovnako veľkú úlohu ako na stránke s podrobnosťami o produkte. Už len vizuálne sú ceny na výsledkoch vyhľadávania zámerne prominentne zobrazené a upútajú pozornosť zákazníkov ešte predtým, ako si prečítajú inzerát.
Stručne povedané: Rozhodovanie o nákupe zákazníkov Amazonu silne závisí od ceny produktu. Samozrejme, že existuje niekoľko predajcov, ktorí môžu určovať ceny svojich produktov čisto na základe požadovanej marže a dopytu kvôli absencii konkurencie. Väčšina však stanovuje svoje ceny aj na základe konkurencie. Tým sa zabezpečuje, že cena produktu zostáva atraktívna, čo zvyšuje predajné čísla a tým aj hodnotenie v vyhľadávaní na Amazone.
V hore uvedenom príklade by jednou z viacerých účinných stratégií bola úprava ceny na už etablované produkty, teda zníženie ceny o 15 %. Tým to však nekončí. Všetci vieme, že Amazon je jednou z najdynamickejších e-commerce platforiem na svete a to sa odráža aj v cenotvorbe produktov. Kto teda chce úspešne predávať, musí byť v obraze. To platí pre predajcov súkromných značiek rovnako ako pre predajcov obchodného tovaru.
Riešenie SELLERLOGIC
Produktovo-krížová stratégia SELLERLOGIC vám umožňuje porovnať vybraný produkt s až 20 podobnými konkurenčnými produktmi a prispôsobiť cenu podľa toho. Musíte len vykonať nasledujúce kroky.
- V Repricer prejdite na „Moje produkty”
- Vybrať produkt, na ktorý sa má aplikovať produktovo-krížová stratégia
- Na základe ASIN určiť, ktoré produkty sa majú použiť na porovnanie.
- Zadajte, aké cenové rozdiely by mali mať uložené produkty voči vašim produktom. Nezabudnite sem pridať mínusové znamienko, ak chcete predávať lacnejšie (napr. „-0,5″, ak chcete predávať o 50 centov lacnejšie ako konkurencia).
Nastavenia je možné v rámci stratégie ešte viac prispôsobiť vašim požiadavkám, môžete napríklad pridať iných predajcov na čiernu alebo bielu listinu alebo si vybrať, či sa majú zaznamenávať iba FBA alebo FBM predajcovia. O týchto možnostiach sa dozviete viac v nižšie uvedenom videu.
Automatizovaná optimalizácia cien prináša pre vás ďalšie výhody: Aplikácia produktovo-krížovej stratégie zabezpečuje nielen to, že vaša cenotvorba zostáva čo najatraktívnejšia, ale zároveň zabraňuje príliš nízkemu oceňovaniu a s tým spojeným stratám marže. Preto sa Repricer od SELLERLOGIC vždy pohybuje v rámci vami stanovených minimálnych a maximálnych cien. Automatické vypočítanie cien na základe vašich nákladov je tiež možné. Takto si zachováte svoju ziskovosť najjednoduchším spôsobom!
V tomto článku je zameraná na využitie produktovo-krížovej stratégie pre predajcov súkromných značiek, pričom táto stratégia sa môže použiť aj pre predajcov obchodného tovaru.
Príklad z praxe: Predávate športové ponožky firmy Adidas cez obchodný tovar a všimnete si ďalšieho predajcu, ktorý predáva podobné ponožky firmy Snocks cez Amazon a robí to veľmi úspešne vďaka svojej dynamickej a konkurencieschopnej cene. S pomocou produktovo-krížovej stratégie od SELLERLOGIC sa môžete prispôsobiť cenovej stratégii konkurenta a taktiež dosiahnuť viac predajov.
Podrobný pohľad na fungovanie a výhody produktovo-krížovej stratégie pre oceňovanie získate tu:
Obrazový kredit: © Renars2014 – stock.adobe.com
