Toto je spôsob, ako prekonáte svojich konkurentov na Amazone s Dynamickým Cenením!
Kto profesionálne predáva na Amazone, nemôže sa vyhnúť téme: Amazon Dynamické Cenenie. Automatická úprava cien je už dlho bežná, či už v oblasti obchodného tovaru alebo Private Label. Repricing sa stal pevnou súčasťou online a dokonca aj offline sveta. Dokonca aj kupujúci sa už prispôsobili cenovým výkyvom na Amazon trhoch. Na rozdiel od Repricingu nie je varianta Dynamické Cenenie ešte tak známa. Práve preto má potenciál vyvíjať tlak na konkurenciu.
Najmä ceny produktov konkurentov hrajú veľkú úlohu. Ale aj faktory ako marža, najkúpyschopnejší čas dňa alebo požadované množstvo predaja sa pri Dynamickom Cenení zohľadňujú. Amazon Repricer je mnoho – prečo by mali spoločnosti dôverovať práve nástroju, ktorý umožňuje dynamickú cenovú stratégiu? Ceny by sa predsa dali aj manuálne upravovať alebo jednoducho využiť bezplatný nástroj na Repricing od Amazonu. Alebo radšej nie?
Spoiler: Pretože to nefunguje alebo to dokonca škodí.
Prečo je na Amazone Dynamické Cenenie riešením? To zistíme spoločne v tomto blogovom príspevku.
Dynamická úprava cien na Amazone: Definícia
Pod pojmom „Dynamické Cenenie“ sa na Amazone a vo všeobecnosti v eCommerce rozumie úprava cien pomocou softvéru na základe aktuálnej trhovej situácie. Najmä ceny produktov konkurentov hrajú veľkú úlohu. Ale aj faktory ako marža, najkúpyschopnejší čas dňa alebo požadované množstvo predaja sa pri Dynamickom Cenení zohľadňujú.
Amazon Repricing pre pokročilých: Dynamicky do Buy Box
Cenové výkyvy sú na Amazone normálne, dynamické ceny v užšom zmysle však ešte nie každý objavil. Jasné, akonáhle predajcovia manipulujú so svojimi cenami pomocou nástroja, hovorí sa o Repricingu – ale dynamické na tom často nie je veľa. Namiesto toho určujú rigidné pravidlá, čo má nástroj robiť za akých okolností. „Dynamika“ tu zvyčajne existuje len jedným smerom, a to smerom nadol.
To prinieslo pravidlami riadené alebo statické Repricer a tým pádom Repricingu všeobecne zlú povesť. Aj keď na Amazone vyzerá dobrá stratégia Dynamického Cenenia úplne inak. Pretože ak všetci len neustále znižujú svoje ceny, nikam to nevedie, okrem hraníc toho, čo je ešte marža – alebo dokonca pod ňou. Takéto cenové boje sa vyskytovali a stále sa vyskytujú na online trhoch. Ale predávať bez zisku alebo dokonca so stratou by nikdy nemalo byť možnosťou pre podnikanie.
Manuálne určovanie cien ako riešenie?
Zároveň je pre predajcov na Amazone nesmierne dôležité, aby čo najviac ich ponúk získalo Buy Box, a preto hrá cena produktu rozhodujúcu úlohu. Napokon, približne 90% všetkých uzávierok sa uskutočňuje cez malé žlté pole vpravo hore na stránke produktu. Kto sa dostane na zoznam ďalších predajcov, dostane len málo z koláča. Okrem toho sa neustále šíri fáma, že Buy Box sa môže získať a udržať len s najnižšou ponukovou cenou.
Čo je Buy Box?
Buy Box je kľúčovým bodom na Amazone. Dynamické Cenenie je dôležitou súčasťou predajnej stratégie, ale nie jedinou. Prečítajte si tu, prečo má pole nákupného košíka taký význam a ako zabezpečiť, aby vaša ponuka získala Buy Box: Všetko dôležité o poli nákupného košíka.
Čo teda? Ak statické Repricer vedú iba k poklesu cien a negatívnym maržiam, je teda záver, že ceny produktov je potrebné manuálne upravovať? Táto cesta je praktická, ak máte maximálne päť produktov a pracujete minimálne 24 hodín denne. Preto by museli spoločnosti okrem iného:
- všetkých svojich konkurentov mať na očiach,
- poznať ich denné Buy Box-metriky,
- sledovať cenové rozdiely
- a vlastné ceny niekoľkokrát denne zodpovedajúcim spôsobom prispôsobovať a testovať, s akým cenovým rozdielom môže byť pole nákupného košíka udržané.
Neznie to len nerealisticky, je to aj tak.
Zlá správa je, že človek nemôže porovnať všetky faktory, ktoré ovplyvňujú algoritmické rozhodovacie mechanizmy, ktoré určujú ponuku v poli nákupného košíka. Dobrá správa je, že to nikto ani nemusí, pretože existuje inteligentný softvér na Dynamické Cenenie pre eCommerce.
Čo robia nástroje Amazon s technológiou Dynamického Cenenia inak?
Otázka teda znie, prečo dynamické ceny pomáhajú predajcom na Amazone nielen zabrániť cenovému boju, ale dokonca môžu spôsobiť, že cena produktu sa dlhodobo zvýši. Áno, čítali ste správne, cenový rozsah produktu sa môže na Amazone prostredníctvom Dynamického Cenenia posunúť nahor. Ale o tom viac neskôr.
Najprv je dôležité vedieť, ako funguje inteligentné, dynamické Repricer. Neustále analyzuje trhovú situáciu a zaznamenáva každú zmenu ceny alebo posun v štruktúre konkurentov na produkte. Na základe tejto masy dát sa potom prispôsobujú ceny používateľa – a to nie podľa rovnakých pravidiel, ako to robia statické nástroje, ale prispôsobené požiadavkám trhu a vlastnému podielu na trhu.
Ak Amazon teraz softvéru oznámi, že používateľ s určitým cenou získal Buy Box, bola by práca pravidlami riadeného Repricer ako ten od Amazonu hotová. Nástroje Dynamického Cenenia ako SELLERLOGIC Repricer naopak zvyšujú cenu produktu používateľa, až kým nie je nastavená optimálna, teda najvyššia možná cena, s ktorou sa ešte dá udržať Buy Box.
Pretože, ako sa hovorí: Nie je to nutne najlacnejšia bojová cena, ktorá získa pole nákupného košíka, ale aj doba dodania, spôsob dodania a mnoho ďalších faktorov hrajú veľkú úlohu. Týmto spôsobom SELLERLOGIC Repricer nielenže získa Buy Box, ale aj najvyššiu možnú cenu pre používateľa a tým zvyšuje predaje a maržu súčasne.
Interné cenové rozpätie Amazonu
Úplne mimochodom: Amazon nastavuje intern pre každý produkt určité cenové rozpätie, v rámci ktorého sú ponuky kvalifikované na získanie Buy Box. Využitím Amazon-Repricern, ktoré podporujú Dynamické Cenenie, môže byť toto cenové rozpätie posunuté nahor, takže Buy Box môže byť udržiavané s čoraz vyššími cenami.
A Private Label? Na správnej stratégii záleží!
Vzhľadom na zameranie mnohých nástrojov na Buy Box nie je prekvapením, že na Amazone je Dynamické Repricing najmä medzi predajcami obchodného tovaru rozšírené. Skutočne dobré nástroje však dokážu ešte viac a okrem plne automatickej úpravy cien na pole nákupného košíka ponúkajú aj ďalšie optimalizačné stratégie. Týmto sa takéto nástroje stávajú zaujímavými aj pre predajcov Private Labels, ktorí obvykle automaticky obsadzujú Buy Box so svojím listingom.
Sem patrí napríklad časovo a objemovo založené stratégie, ktoré umožňujú prispôsobiť cenu v závislosti od dennej doby alebo aktuálnej dopytu na Amazone. Dynamické Cenenie v eCommerce pomocou softvéru je tak schopné napríklad zlepšiť hodnotenie listingov v Amazon vyhľadávaní alebo zvýšiť dopyt.
Ak sa teda na Amazone objaví veľa cenových výkyvov produktu Private Label, pravdepodobne to súvisí aj s využívaním Repricer. SELLERLOGIC Repricer ponúka takéto cenové stratégie tiež. Sem patrí napríklad
- stratégia „Push“,
- stratégia „Daily Push“,
- stratégia „Position“ a
- manuálna stratégia
Amazon Marketplace a Dynamické Cenenie: Je to legálne?
Jasná odpoveď: Áno! Amazon má dokonca záujem, pretože dynamická úprava cien vedie nielen k tomu, že predajcovia zvyšujú svoju maržu – aj Amazon generuje týmto spôsobom viac tržieb vo forme provízií. Čím atraktívnejší sa trh stáva pre nových predajcov, tým viac ponúk sa pridáva, čo zase priťahuje nových zákazníkov.
To sa odráža aj v tom, že nástroje Dynamického Cenenia na Amazone majú k dispozícii rozhranie AWS a poskytovatelia musia prejsť rozsiahlymi auditmi, aby napríklad akreditovali bezpečnosť svojich serverov.
Záver: Na Amazone je Dynamické Cenenie na vzostupe
Amazon bez dynamického určovania cien si už ťažko predstaviť, aj keď ešte nie každý predajca spoznal výhody. V budúcnosti budú úspešní najmä tí predajcovia, ktorí budú spravovať svoje ceny pomocou inteligentného softvéru na veľké dáta. Už teraz štúdia preukázala, že už 50% ponúk vykonáva viac ako 14 zmien cien denne a Dynamické Repricing na Amazone je ziskovejšie.
Táto štúdia jasne ukazuje: Kto chce úspešne predávať na Amazone, nemôže sa dlhodobo vyhnúť zaoberaniu sa Repricingom. Pri tom by sa však malo nevyhnutne dbať na to, aby išlo o dynamický nástroj, ktorý sa dá prispôsobiť potrebám používateľa.
Často kladené otázky
Pod pojmom „dynamická cenotvorba“ sa na Amazone, ako aj vo všeobecnom eCommerce, rozumie úprava cien pomocou softvéru na základe aktuálnej trhovej situácie. Najmä ceny produktov konkurentov zohrávajú veľkú úlohu, ale aj faktory ako marža, najkúpyschopnejší čas dňa alebo iné faktory sa zohľadňujú.
Na rozdiel od pravidlami založených Repricern, dynamické cenové nástroje pomocou Big Data zohľadňujú veľmi veľa rôznych faktorov pri úprave cien. Tým pádom môžu oveľa efektívnejšie reagovať na posuny v cenovej štruktúre trhu. Okrem toho napríklad SELLERLOGIC Repricer zvyšuje cenu produktu po zisku Buy Box, aby sa predišlo cenovej vojne. Na druhej strane však musia obchodníci čiastočne odovzdať kontrolu a dôverovať nástroju.
Predovšetkým pri obchodnom tovare je takmer nemožné úspešne predávať na Amazone bez Repricer. Pretože na manuálne prispôsobenie cien prebieha príliš veľa zmien cien za deň. Ale aj produkty s privátnou značkou môžu profitovať z časovo a objemovo založených stratégií, ktoré SELLERLOGIC Repricer ponúka.
Najdôležitejším faktorom sú ceny a zmeny cien konkurentov, ako aj všeobecný vývoj cien. Ale aj spôsob dopravy (FBA vs. FBM), rýchlosť dopravy, aktuálny dopyt alebo celkový výkon predajcu môžu byť dôležité.
Áno, v eCommerce všeobecne a takisto na Amazone je dynamické repricing povolené.
Odkazy na obrázky v poradí obrázkov: ©ZinetroN – stock.adobe.com / ©Alex from the Rock – stock.adobe.com / ©Blue Planet Studio – stock.adobe.com
