Cross-Product Перепризначення – стратегія (не тільки) для продавців приватних марок
SELLERLOGIC завжди прагне створювати відмінні продукти, які дозволяють продавцям Amazon продавати краще та економічно стійкіше. Створення нових та покращення існуючих продуктів є центральною частиною цих зусиль. Розширення Repricer для включення стратегії cross-product є покращенням для продавців усіх типів.
Зокрема, при продажу продуктів приватних марок – які зазвичай пропонуються лише одним продавцем – зазвичай автоматично утримується Buy Box і, отже, не потрібно за нього боротися. Однак це не означає, що тут немає конкуренції. Скоріше, ця конкуренція відбувається на іншому рівні – а саме на сторінці результатів пошуку, а не на сторінці деталей продукту.
Конкуренція на всіх рівнях
Ось практичний приклад: ви є виробником особливо стійких до розриву спортивних шкарпеток і хочете продавати їх як продукт приватної марки на Amazon. Ви завантажуєте шкарпетки на Amazon і тепер чекаєте, коли вони полетять з ваших полиць у кошики покупців. Ви впевнені, що ваш новий продукт досягне високої видимості, адже ви відповідаєте всім відповідним вимогам: у вас є хороший продукт, якісні фотографії на сторінці деталей продукту, хороше Amazon SEO, і – перш за все – жодної конкуренції за Buy Box, оскільки ви продаєте через приватну марку, а не через брендові товари.
Після кількох днів ви переглядаєте дані про продажі і розчаровано виявляєте, що результат є досить стримуючим. Чому? Швидкий погляд на результати пошуку дає відповідь. Коли ви вводите “спортивні шкарпетки” у рядок пошуку Amazon, ваші шкарпетки зовсім не з’являються, а ось шкарпетки конкуренції – інші продавці приватних марок, які пропонують подібний продукт. Крім того, ці продавці встановили свою ціну на 15% нижче. Це саме той вирішальний момент у цьому випадку.
Тепер перевірте ефективність Repricer!
SELLERLOGIC Repricer
Ви хочете протестувати SELLERLOGIC Repricer?
Переконайтеся в нашому інструменті в безпечному демонстраційному середовищі – без зобов’язань і безкоштовно. Вам нічого не потрібно втрачати! Протестуйте можливості та функції SELLERLOGIC Repricer в тестовому середовищі – без необхідності підключати свій обліковий запис Amazon.
P.S.: 14-денний trial період все ще доступний вам після реєстрації!
Актуальність ціни продукту поза Buy Box
Amazon, як одна з найбільш орієнтованих на клієнтів компаній у світі, звичайно, прагне зберігати ціни на продукти на своїй платформі максимально конкурентоспроможними. Це також означає, що продавці, які продають за конкурентними цінами та мають гнучке ціноутворення, будуть винагороджені більшою видимістю на платформі і відповідно отримають вищий рейтинг.
На сторінці результатів пошуку ціна відіграє таку ж важливу роль, як і на сторінці деталей продукту. Візуально ціни в результатах пошуку навмисно відображаються помітно і привертають увагу покупців ще до того, як вони прочитають опис.
Підсумовуючи: рішення про покупку клієнтів Amazon значною мірою залежать від ціни продукту. Звичайно, будуть один-два продавці, які можуть визначати ціни виключно на основі бажаної маржі та попиту через відсутність конкуренції на свої продукти. Однак більшість встановлюють свої ціни також на основі конкуренції. Це забезпечує привабливість ціни продукту, що підвищує обсяги продажів і, відповідно, рейтинг у пошуку Amazon.
У наведеному вище прикладі однією з кількох ефективних стратегій було б відкоригувати ціну, щоб відповідати вже встановленим продуктам, що означає зниження ціни на 15%. Однак цього недостатньо. Ми всі знаємо, що Amazon є однією з найдинамічніших платформ електронної комерції у світі, і це також відображається в ціноутворенні продуктів. Тому будь-хто, хто хоче успішно продавати, повинен бути в курсі справ. Це стосується продавців приватних марок так само, як і продавців брендових товарів.
Рішення SELLERLOGIC
Стратегія cross-product від SELLERLOGIC дозволяє вам порівняти вибраний продукт з до 20 подібними конкурентними продуктами та відповідно відкоригувати ціну. Вам потрібно лише виконати ці кроки.
- Перейдіть до “Мої продукти” в Repricer
- Виберіть продукт, до якого слід застосувати стратегію cross-product
- Вкажіть, які продукти слід використовувати для порівняння на основі ASIN.
- Введіть, які цінові різниці повинні бути у збережених продуктів порівняно з вашими продуктами. Не забудьте поставити знак мінус, якщо ви хочете продавати дешевше (наприклад, “-0.5”, якщо ви хочете продавати на 50 центів дешевше, ніж конкуренція).
Налаштування можна додатково налаштувати відповідно до ваших уподобань у межах стратегії, наприклад, ви можете додати інших продавців до чорного або білого списку, або вибрати, чи повинні бути включені лише продавці FBA або FBM. Ви можете дізнатися більше про ці опції у відео, наведеному нижче.
Автоматизоване оптимізування цін пропонує вам додаткові переваги: застосування стратегії cross-product не лише забезпечує, щоб ваші ціни залишалися максимально привабливими, але й запобігає заниженню цін та пов’язаним з цим втратам маржі. Repricer від SELLERLOGIC завжди працює в межах мінімальних і максимальних цін, які ви встановлюєте. Автоматичний розрахунок цін на основі ваших витрат також можливий. Таким чином, ви підтримуєте свою прибутковість найпростішим способом!
Ця стаття зосереджена на використанні стратегії cross-product для продавців приватних марок, хоча її також можуть використовувати продавці брендових товарів.
Практичний приклад: ви продаєте спортивні шкарпетки від компанії Adidas як брендові товари і дізнаєтеся про іншого продавця, який успішно продає подібні шкарпетки від компанії Snocks на Amazon завдяки їх динамічному та конкурентоспроможному ціноутворенню. За допомогою стратегії cross-product від SELLERLOGIC ви можете узгодити свою цінову стратегію з конкурентом і таким чином досягти більшого обсягу продажів.
Ви можете отримати детальне уявлення про функціональність та переваги стратегії перепризначення cross-product тут:
Автор зображення: © Renars2014 – stock.adobe.com
