Cross-Product 重新定价 – 一种（不仅仅是）针对自有品牌卖家的策略

SELLERLOGIC 始终致力于创造优秀的产品，使亚马逊卖家能够更好地销售并实现更经济可持续的发展。创造新产品和改进现有产品是这些努力的核心部分。将 Repricer 扩展到包括 cross-product 策略是对所有类型卖家的增强。

特别是，当销售自有品牌产品时 – 通常只有一个卖家提供 – 通常会自动持有 Buy Box，因此不必为此而竞争。然而，这并不意味着这里没有竞争。相反，这种竞争发生在不同的层面 – 即在搜索结果页面，而不是在产品详情页面。

各个层面的竞争

这里有一个实际的例子：您是一家制造特别耐撕裂运动袜的厂家，想要将其作为自有品牌产品在亚马逊上销售。您将袜子上传到亚马逊，现在正等待它们从您的货架飞入顾客的购物车。您相信您的新产品将获得高可见度，因为毕竟，您满足所有相关要求：您有一个好的产品，产品详情页面上有高质量的照片，良好的 亚马逊SEO，而且 – 最重要的是 – 对于 Buy Box 没有竞争，因为您是通过自有品牌销售，而不是通过品牌商品。

几天后，您查看销售数据，失望地发现结果相当令人沮丧。为什么？快速浏览搜索结果揭示了答案。当您在亚马逊搜索栏中输入“运动袜”时，您的袜子根本没有出现，而竞争对手的袜子却出现了 – 其他提供类似产品的自有品牌卖家。此外，这些卖家的定价比您低15%。这正是此案例中的关键点。

产品价格超越 Buy Box 的相关性

作为全球最以客户为导向的公司之一，亚马逊当然希望在其平台上保持产品价格尽可能具有竞争力。这也意味着，以竞争价格销售并具有灵活定价的卖家将在平台上获得更多的可见度，并相应地获得更高的排名。

在搜索结果页面，价格与产品详情页面一样重要。从视觉上看，搜索结果中的价格被故意突出显示，甚至在顾客阅读列表之前就吸引了他们的注意。

总结：亚马逊客户的购买决策受到产品价格的重大影响。当然，会有一两个卖家由于缺乏竞争，可以仅根据所需利润和需求来确定价格。然而，大多数卖家也会根据竞争来设定价格。这确保了产品价格保持吸引力，从而提升销售数据，并因此提高在亚马逊搜索中的排名。

在上述例子中，几种有效策略之一是将价格调整为与已建立的产品相匹配，这意味着降低15%的价格。然而，这还不够。我们都知道，亚马逊是全球最具动态的电子商务平台之一，这也体现在产品的定价上。因此，任何想要成功销售的人都必须保持警觉。这对自有品牌卖家和品牌商品卖家同样适用。

SELLERLOGIC 解决方案

SELLERLOGIC 的 cross-product 策略允许您将选定的产品与多达20个类似的竞争产品进行比较，并相应地调整价格。您只需按照以下步骤操作。

您可以根据自己的偏好进一步自定义策略中的设置，例如，您可以将其他卖家添加到黑名单或白名单，或选择是否仅包括FBA或FBM卖家。您可以在下面提供的视频中了解更多关于这些选项的信息。

自动化价格优化为您提供额外的好处：应用 cross-product 策略不仅确保您的定价保持尽可能具有吸引力，还防止了低价销售和相关的利润损失。 SELLERLOGIC 的 Repricer 始终在您设定的最低和最高价格范围内运行。基于您的成本进行自动价格计算也是可能的。通过这种方式，您可以以最简单的方式保持盈利能力！

本文重点介绍了自有品牌卖家使用 cross-product 策略的情况，尽管品牌商品卖家也可以使用该策略。

一个实际的例子：您作为品牌商品销售阿迪达斯公司的运动袜，并注意到另一位卖家由于其动态和具有竞争力的定价在亚马逊上成功销售来自Snocks公司的类似袜子。借助 SELLERLOGIC 的 cross-product 策略，您可以与竞争对手的定价策略保持一致，从而实现更多的销售。

您可以在这里详细了解 cross-product 重新定价策略的功能和好处：

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