Private Label på Amazon: Fordele, ulemper og hvordan man succesfuldt handler med sit eget brand
For mange handlende tilbyder Private Labels på Amazon den ideelle mulighed for at tilbyde et eget produkt på en meget lovende platform. Men en blanding er også mulig: Flere og flere Amazon-sælgere vælger at sælge både handelsvarer og egne Private Label-produkter. Hvis du overvejer at opbygge din egen forretning på Amazon ved at sælge Private Label-produkter, giver vi dig gerne et indblik i denne forretningsmodel med denne artikel.
I bund og grund kræver det ikke noget særligt: identifikation af en passende niche, den rigtige henvendelse til målgruppen, en omhyggelig kalkulation, en flair for e-handel, og alle har mulighed for at opnå solide indtægter. Med disse forudsætninger står der ikke noget i vejen for dit Private Label-forretning på Amazon i 2025.
Private Label, handelsvarer, White Label, Amazon-eigenmærker – en samling af termerne
Når man taler om salget af et eget mærke på Amazon, handler det primært om salget af Private Label-produkter. Ikke desto mindre finder du yderligere betegnelser som White Label eller endda Amazon-eigenmærke. Hvad gemmer sig bag hver af disse termer, og har de måske noget til fælles?
Was ist Private Label?
Private Label kommer fra engelsk og betyder handelsmærke. Private Label-produkter er altså produkter, der fremstilles for en bestemt forhandler, så han kan sælge dem under sit eget mærkenavn. Du som sælger kan ændre de valgte produkter helt efter dine behov eller ønsker eller foretage forbedringer. Derudover kan producenterne på din anmodning levere en personlig emballage eller trykke dit logo på produktet.
Was ist Handelsware?
I modsætning til Private Label bruger du ved handelsvarer allerede etablerede mærker og behøver derfor ikke at skabe et nyt. Du fungerer udelukkende som sælger og ville for eksempel videresælge tandbørster fra Oral-B på Amazon. Mærket er allerede kendt, og kunderne vil målrettet søge efter dette mærke. Som forhandler skal du så især beskæftige dig med fortjenesten af Buy Box.
Allerede ved definitionen af de to produktkategorier kan du ved første øjekast se nogle forskelle. Et nærmere kig afslører dog mange flere detaljer, som bør tages i betragtning ved valget af den relevante strategi, hvilket bringer os til det næste punkt:
Was ist White Label?
Forskellen mellem White Label og Private Label er kun meget lille og kan let misfortolkes. Private Label eller handelsvarer er et mærke, der “eksklusivt” fremstilles for en detailhandler og videresælges af denne. Så for eksempel egenmærket “Ja” fra Rewe. I modsætning til Private Label-produkter fremstilles White Label-produkter af en producent for flere detailhandlere. Hver detailhandler har frihed til at tilpasse produkterne efter modtagelsen.
Nogle producenter tilbyder endda at forberede White Label-produkter med personlig emballage og logo-tryk til salg. Forretningsmodellen fokuserer dog på hurtig produktion af de standardiserede artikler og hurtig forsendelse til detailhandelen. White Label-produkter er så at sige forstadiet til Private Label.
Hvad er Amazon-eigenmærker?
Siden 2009 tilbyder Amazon billige forbrugsvarer som elektroniktilbehør, kontorartikler eller spillekonsoller under mærkenavnet “Amazon Basics”. “Amazon Basics” er kun et af onlinegigantens egenmærker. I starten var der kun få artikler tilgængelige, men nu tæller forhandleren næsten 2.000 produkter fra “Basics”-linjen. I de seneste år siges det, at Amazon har opbygget over 80 egenmærker verden over. Nogle af dem bliver også åbenlyst markedsført som Amazon-eget mærke – for eksempel “Amazon Essentials” eller “Amazon Basics”. Andre er derimod ikke umiddelbart genkendelige som Amazon-eigenmærker. Eller kommer Amazon som forhandler til at tænke på, når du hører navnene “James & Erin”, “Franklin & Freeman”, “Lark & Ro” eller “The Fix”? Rygter om et målrettet angreb på tredjepartsforhandlere svirrer stadig. Samtidig betragter slutbrugerne kvaliteten af varerne som mangelfuld. Amazon har altså stadig meget arbejde foran sig.
Private Label eller handelsvarer – Hvad er bedre for Amazon-forhandlere?
Et andet emne, der ofte diskuteres: Er det lettere at sælge Private Label eller handelsvarer? Begge adskiller sig i forskellige aspekter, herunder pris, investeringer, Buy Box samt muligheder og risici. Et overblik:
| Private Label | Handelsvare | |
|---|---|---|
| Indkøbspris | lav | høj |
| Salgspris | fleksibel | ufleksibel, da priskamp med konkurrence |
| Investeringer | høj | lav |
| Buy Box | højere sandsynlighed for at vinde Buy Box | konkurrence om Buy Box fra andre forhandlere |
| Ansvar/ ansvarlighed | høj | lav |
| Mulighed for at udgive flere produkter under eget mærke | ja | nej |
| Mulighed for at generere fortjeneste gennem salg af mærket | ja | nej |
Pris
Private Label: Indkøbsprisen for no-name-produkter er lav, men der er ekstra omkostninger til mærkeopbygning og markedsføring. Salgsprisen er mindre påvirket af konkurrencen.
Handelsvare: Indkøbsprisen er højere, da det drejer sig om etablerede mærkevarer. Derudover bliver salgsprisen stærkt påvirket af konkurrencen, da denne sælger identiske produkter.
Investeringer
Private Label: Der er normalt behov for højere investeringer for at finansiere mærkeopbygning, markedsføring og produktudvikling, hvor også større bestillingsmængder og de dertil knyttede forsendelsesomkostninger skal tages i betragtning.
Handelsvare: Forhandlere af handelsvarer skal normalt investere mindre, da mærket allerede er etableret, og mærkeopbygning samt produktudvikling er mindre omkostningsfulde.
Buy Box
Private Label: Du har her en eksklusiv Buy-Box-ret, men konkurrencen i søgeresultaterne må ikke undervurderes. Ved prissætning har du som forhandler dog mere frihed.
Handelsvare: Salget af handelsvarer er stærkt præget af konkurrencen om Buy Box. Den direkte priskamp med andre sælgere er meget mere intens end ved Private Label-produkter. Fleksibiliteten i prissætningen er derfor mere begrænset, da du altid skal tilpasse dine prisstrategier til konkurrencen.
Chancer og risici
Private Label: At opbygge og sælge et eget mærke er naturligvis en stor incitament for mange sælgere. Det større ansvar, der følger med både mærkeimage og produktkvalitet, accepterer mange gerne.
Handelsvare: Ved handelsvarer er den erhvervsmæssige risiko for nybegyndere normalt lavere, da de sælger produkter fra allerede etablerede mærker, som ofte har en defineret målgruppe og mærkegenkendelse. Dette fjerner behovet for at opbygge et eget mærke fra bunden, hvilket ville kræve tid, ressourcer og ekspertise. Dog har sælgere af handelsvarer ikke mulighed for at udvikle og styrke deres eget mærke, hvilket gør det sværere for dem på lang sigt at opbygge en loyal kundebase.
Samlet set tilbyder begge strategier fordele og ulemper. Private Label muliggør oprettelsen af et eget mærke, men kræver højere investeringer og mere indsats. Handelsvare er mindre risikabel, men giver ikke mulighed for at opbygge et eget mærke. Valget mellem de to produktkategorier afhænger af sælgerens individuelle mål og ressourcer.
Hvilke fordele og ulemper har salget af Private Label-produkter på Amazon?
Salget af egne produkter er fristende, men indebærer også muligheden for at lave fejl mange steder. Nedenfor præsenterer vi mulighederne ved Private Label, men også risiciene.
Fordele ved en Private Label-forretning på Amazon
Private Label giver dig mulighed for at skille dig ud fra konkurrencen og udnytte Amazons brede kundebase til din fordel. Ved at udvikle og præsentere dine egne unikke produkter og mærker skaber du et klart billede i kundernes sind. Amazon, der nu har overhalet Google som den førende søgemaskine for produkter, tilbyder en platform med enorm rækkevidde for dine varer. Du er dermed i stand til effektivt at positionere dit mærke og samtidig udnytte Amazons omfattende ressourcer.
1. Opbygning af en egen mærkepræsentation muligt
Som Private Label-sælger kan du tiltrække kundernes opmærksomhed gennem kundeservice, individuelle emballager og en attraktiv Amazon-butik. Din skræddersyede brandbutik med tilpasset header, fliser og produktkategorier giver potentielle købere klarhed og ligner stærkt en uafhængig onlinebutik, men udnytter Amazons kundekapacitet. Med din egen brandbutik kan du kommunikere dit mærke og dets unikke egenskaber mere effektivt og skabe stærkere købsincitamenter.
2. Med Private Label-produkter udarbejde USPs og tilbyde merværdi
Med udarbejdelsen af USPs kan du med særlige eller endda unikke produkter henvende dig til en klart defineret målgruppe og tilbyde en reel merværdi. Som Private Label-sælger på Amazon har du alle midler til rådighed, såsom frit designbar A+ Content eller et omfattende Amazon PPC-tilbud, for at målrette din kundebase mere effektivt. Er du klar til at investere tid og penge i udformningen af produktsiderne og tilbyde særligt værdifulde oplysninger, kan du gøre købsbeslutningen betydeligt lettere for forbrugerne.
3. Ingen direkte konkurrence på produktlisten
Dritthandler på Amazon må forvente meget konkurrence. Her spiller prisen ofte en meget stor rolle. Også hos Private Label-handlere vil varerne ikke sælge sig selv. Hvis du vil placere dine produkter fremtrædende på Amazon, kan du ikke undvære yderligere reklamebestillinger. På din produktliste er du dog som regel den eneste udbyder, og Buy Box tilhører som regel automatisk dig.
4. Under kontrol: Produktliste, nøgleord og tekst
I modsætning til dritthandlere har Private Label-sælgere mere kontrol over deres tilbud. De kan tilpasse deres produktsider med tekster, billeder, nøgleord og beskrivelser og dermed give deres mærke en individuel karakter. Dette muliggør en mere effektiv målgruppehenvendelse med relevante indhold.
Sådan forbedrer et Amazon-nøgleordsværktøj din placering. Vi viser dig, hvilke andre strategier der findes, og hvor nøgleord indtastes på Amazon.
5. Højere fortjenstmargener
Amazon-kunder betaler ofte mere for produkter på grund af den høje tillid til platformen og kundeservice. Som ejer af en brandbutik kan du få kunder til at bruge mere – gennem førsteklasses service, detaljerede produktsider og et omfattende udvalg, der opfylder alle kundebehov.
6. Støtte til opbygning og beskyttelse af dit mærke gennem Amazon Brand Registry
Amazon tilbyder registrerede Private Label-mærkeejere Brand Registry-tjenester for at støtte mærkeopbygning og -beskyttelse. Dette inkluderer A+ indhold, sponsorerede mærker og egne butikker. Også beskyttelse af mærker og intellektuel ejendom på Amazon er dækket. Med „Transparency”-værktøjet kan sælgere tilføje en unik kode til deres produkter for at forhindre forfalskninger og misbrug, hvilket er til fordel for både mærkeejere og kunder.
Ulemper ved Private Label-forretning på Amazon
Forretningen som Private Label-handler bliver i YouTube-videoerne fra de påståede selfmade-millionærer præsenteret som DEN forretningsidé. DET ENE Kina-produkt bestilles fra stranden på Bali og sendes direkte til Amazons FBA-lagre. Og så går det store pengeskrivning i gang.
Er det virkelig så nemt? Bestemt ikke. Som alle andre steder er salg gennem Amazon generelt og opbygning af et eget mærke specifikt hårdt arbejde. P.S.: At satse alt på et produkt fører ikke til succes, men koster i sidste ende en masse penge.
1. Import fra Kina indebærer risici
Gode netto-stykpriser, rigeligt udvalg af producenter og produkter samt stor fleksibilitet ved individuel produktion – det er hovedargumenterne for import fra Kina. Samtidig gælder disse kun i bestemte tilfælde, som for eksempel ved høje bestillingsmængder, lave fragtestørrelser og i bestemte produktsegmenter. Den, der importerer fra Kina, må også regne med risici og ulemper. For at beskytte sig mod dette må sælgeren ofte samarbejde med importagenturer, der derefter tager sig af kvaliteten af varerne, kommunikationen med producenten, de nødvendige licenser og certifikater, eventuelle leveringsvanskeligheder osv.
2. Lange leveringstider og høj planlægningsindsats for genbestillinger
Private Label-produkter bliver først produceret på bestilling af onlinehandleren og kan derfor ikke ad hoc genbestilles eller leveres. Uanset om du samarbejder med kinesiske eller europæiske producenter, må du forvente længere leveringstider. Dette øger planlægningsindsatsen ved genbestillinger. Hvis en vare pludselig bliver meget efterspurgt, risikerer du hurtigt at være out of stock ved leveringstider på op til otte uger.
3. Fuld produktansvar og overensstemmelseserklæring
Vælger du Private Label, bliver du dermed en quasi-producent. For at beskytte de europæiske forbrugere gælder der lovgivningsmæssige bestemmelser og forordninger, som et produkt, der skal importeres til EU, skal opfylde. Dette gælder for eksempel for elektriske apparater, legetøj eller også produkter, der kommer i direkte kontakt med fødevarer eller den menneskelige krop. Så som importør skal du på forhånd informere dig om, hvilke dokumentationer, certifikater og mærkninger produkterne har brug for. Hvis du ønsker at samarbejde med producenter fra Asien, kan det være en god idé at hyre et importagentur, der tager sig af alle trin i produktionen, licensering, certificering, told og levering fra Asien.
4. Høje omkostninger ved lave mængder
Uanset om du samarbejder med kinesiske producenter eller EU-virksomheder, vil du ved lave varemængder, som du for eksempel anmoder om til test, måtte bære høje omkostninger.
5. Høj markedsføringsindsats for at gøre mærke og produkt kendt
Med Private Label er du herre over situationen, men du må grave dybt i lommen for at opnå kundernes gunst, når du opbygger dit eget mærke. Tid spiller også en stor rolle. Uanset om det er A+ indhold, detaljesider eller annoncering – alt kræver tid og penge.
6. Sidst men ikke mindst – ofte nødvendigt startkapital
Som du allerede har læst fra de tidligere punkter, kræver driften af et eget mærke på Amazon en del startkapital. For at være konkurrencedygtig skal du sikre, at produktomkostningerne forbliver lave. Du skal derfor bestille i store mængder. Et eget mærke er trods alt en langsigtet investering.
Hvordan fungerer Private Label-salg på Amazon i 2025?
Amazon udvikler sig konstant, ligesom konkurrencen på markedspladsen. I mellemtiden er mange kinesiske producenter ved at erobre handelsplatformen selv, i stedet for kun at sælge deres varer til onlinehandlere fra Europa.
Hvilke aspekter skal du så overveje for at sælge profitabelt som Private Label-handler på Amazon i 2025?
Produktforskning og markedsanalyse
Markedsanalysen tjenester til at levere informationer om status quo for brancher, kunder, konkurrenter og andre størrelser på markedet, før dit produkt lanceres. Hvad skal du så starte med i din forskning? Vi vil gerne give dig et kort overblik, der dog på ingen måde gør krav på at være udtømmende.
Produktforskning
Hvis du starter helt fra bunden og derfor ikke har nogen idé om, hvilke produkter du vil starte med på Amazon, kan det betale sig at kigge på bestsellerlisterne. Her finder du produkter, der har en høj efterspørgsel og som normalt sælges pålideligt. Med specialværktøjer kan forskningen gøres meget lettere. Men også manuel forskning og nogle tricks, som for eksempel 999-metoden, kan hjælpe med at finde det rigtige produkt.
Målgruppe
Lad ikke dine potentielle kunder gå tabt af syne under produktforskningen. Når du opbygger en Private Label-forretning på Amazon, er definitionen af målgruppen af stor betydning. Den følelsesmæssige tilknytning, som målgruppen har til dit produkt, er vigtigere end størrelsen af den. Hvis du kender din målgruppe godt, kan du sammensætte attraktive tilbud og pakker under produktforskningen og dermed skabe mere omsætning.
Konkurrenceanalyse
Til markedsanalysen hører også overvågning af konkurrencen. På Amazon findes der ikke noget, som ikke allerede eksisterer. Så gå ud fra, at dine kunder hurtigt vil kigge efter alternativer. Før du starter som Private Label-handler, skal du overvåge din potentielle konkurrence meget nøje og finde ud af, hvordan de positionerer sig på Amazon, hvilke annoncer de kører, hvilke USP’er de kommunikerer, hvordan A+ indholdet er udformet osv.
Spørg dig selv: Hvilken merværdi kan jeg tilbyde mine kunder for at efterlade konkurrencen bag mig?
Tegn fordelene og ulemperne ved din konkurrence op. Observer, hvordan varerne markedsføres, og gør det bedre eller anderledes end din konkurrence. Hvis kvaliteten af dine produkter, kundeservice, leveringshastighed eller produktinformationer er bedre udarbejdet, så samler du allerede på dette tidspunkt mange pluspoint og skaber unikke salgsargumenter for din præsentation.
Niche eller bred opstilling – hvad giver mere fortjeneste på Amazon? Læs nu vores rapport om konkurrencen på den største markedsplads.
Hjemlige producenter eller „Made in China“ – hvad passer til din Private Label-forretning?
Når man forsker i den rette leverandør, kigger man ikke sjældent mod Kina. Som vi allerede har nævnt, betyder samarbejdet med kinesiske producenter meget arbejde, og du må ofte forvente længere leveringstider. Dette øger planlægningsindsatsen og kan i nogle tilfælde føre til, at du under en stigende efterspørgsel efter dine produkter går out of stock og ikke kun går glip af trenden, men også mister Buy Box.
Indkøb i Fjernøsten har sine ulemper, som igen danner grundlaget for fordelene ved EU-sourcing. En leverandør fra Europa er betydeligt dyrere, men du har som handler mere sikkerhed. Du kan her købe allerede producerede varer i små mængder og hurtigt og fleksibelt genbestille efter behov. Importøren er ansvarlig for overholdelse af alle forskrifter, ligesom for eventuelle skader.
Oprettelse af en sælgerkonto – hvad passer til din Private Label-forretning?
Efter at du har afsluttet din markedsanalyse og er sikker på, hvilke produkter du vil sælge på Amazon, følger oprettelsen af Amazon-sælgerkontoen.
På Amazon har du som handler to muligheder – basis konto eller individuel takst, eller professionel takst.
Individuel takst
Oprettelsen af den individuelle konto er gratis. Du skal dog betale en provision på 0,99 € pr. solgt artikel + procentvise salgsgebyrer, som afhænger af produktkategorien og ligger på ca. 7-15 %. Denne gebyrmodel er designet til sælgere, der sælger mindre end 40 artikler om måneden.
Professionel takst
Med den professionelle takst har du mange flere design- og brugs muligheder, såsom en bedre oversigt over salgsnumre, tilpasning af forsendelsesomkostninger, listeuploads, detaljerede salgsstatistikker og meget mere til rådighed. Taksten kan betale sig allerede ved salg af mere end 40 produkter om måneden, og dette minimumsmål bør du også sætte dig.
Vi anbefaler at starte med en individuel konto, før du aktivt begynder at sælge og dermed går ind i selvstændigheden. Så snart dine produkter er listet og klar til forsendelse, kan du opgradere til den professionelle takst.
Registrering af et eget mærke til salg på Amazon
En registrering af mærket hos DPMA eller EUIPO beskytter dine mærkerettigheder og er uundgåelig, hvis du ønsker at drive en Private Label-forretning på Amazon. Ved registreringen må du ikke overse, at mærkebeskyttelse altid er geografisk baseret. Den, der har registreret sit mærke hos DPMA, vil ikke kunne handle imod uautoriseret brug i Kina.
Men vidste du, at du desuden har muligheden for at beskytte dit mærke direkte hos Amazon?
Det kan ske, at tredjepartsleverandører bruger en allerede eksisterende ASIN til at sælge produktforfalskninger billigere eller ændre produktbeskrivelsen. Og tro os, det sker ret ofte. Registreringen af mærker hos Amazon fjerner dette problem: Gennem mærkeregistreringen får mærkeoperatøren adgang til Amazons værktøjer, som gør det muligt at overvåge og rapportere overtrædelser af mærkerettighederne nemt til Amazon. Så kan du hurtigt få fjernet efterligningerne.
Sælg Amazon Private Label-produkter via FBA
Planlægger du at sælge dine Private Label-produkter direkte på Amazon via Fulfillment by Amazon (kort FBA), skal du allerede i produktforskningsfasen tage højde for størrelsen på dine fremtidige artikler og bundles. Regnestykket er ganske enkelt: Jo mindre produktet er, desto lavere er forsendelses- og lageromkostningerne.
Faktum er: Private Label-virksomheden bliver meget ofte forbundet med FBA, da tjenesten er perfekt til dem, der ønsker at fokusere på markedsføring og distribution af deres produkter. FBA letter ikke kun forsendelsen, kundeservice og fortjenesten af Buy Box. En FBA-sælger har med sit Prime-banner opmærksomheden og adgangen til den mest købekraftige målgruppe på Amazon – Prime-kunderne. 34,4 millioner potentielle kunder med enorm købekraft alene i Tyskland, som desuden er kendt for at træffe ekstremt hurtige købsbeslutninger.
Private Label og Amazon Buy Box – gevinst garanteret?
Desværre er det ikke helt så enkelt. Som Private Label-sælger skal du ligesom alle andre på Amazon-markedspladsen overholde reglerne for at opnå Buy Box. Som ny sælger har du brug for en 90-dages salgshistorik for at få adgang til Buy Box. Indtil da forbliver dit tilbud i det kun begrænset synlige område “Andre sælgere på Amazon”.
Hvad sker der efter disse 90 dage? Hvis du kan fremvise en fejlfri salgshistorik, førsteklasses service og forsendelse, får du adgang til Buy Box og kan beholde den. Men hvad betyder “fejlfri”? Gode nyheder: Du skal ikke konkurrere med andre på samme produktside. Alligevel kan du blive sanktioneret ved dårlig performance.
Konklusion
Salget af Private Label er hverken et mirakelmiddel eller en gammel kending og bestemt ikke en selvfølge. I stedet har du brug for en del viden og skal arbejde seriøst for din succes. Så løb ikke naivt ind i din egen undergang, bare fordi et par selvudnævnte YouTube-coaches lover dig den første million.
I dag har handlende mere know-how og også muligheder end for få år siden. Den, der vil gøre det rigtigt, kan ikke undgå at tage sig af opbygningen af mærket og derefter tilbyde den merværdi, som konkurrenterne ikke har. Det er trods alt meningen med Private Labeling – at skille sig ud fra konkurrenterne.
Amazon tilbyder mange tekniske muligheder, tjenester, loyale kunder og ikke mindst adgang til det internationale marked for at kunne sælge succesfuldt med Private Label. Godt informeret og også forberedt kan enhver skrive sin egen succeshistorie.
Ofte stillede spørgsmål
Valget mellem Private Label og handelsvarer som Amazon-sælger afhænger af forskellige faktorer. Private Label tilbyder muligheden for højere fortjenstmargener og brandopbygning, men kræver investeringer i produktudvikling og markedsføring. Handelsvarer er mindre risikable og kræver færre investeringer, men kan være udsat for mere intens konkurrence.
Udover de allerede nævnte omkostninger til markedsføring og produktudvikling er Private Label også forbundet med risikoen for usikker markedsaccept, betydelig konkurrence og en længere opstartstid, indtil det bliver rentabelt. Brandopbygning kræver kontinuerlige bestræbelser inden for markedsføring og kundeservice. Der er risiko for, at produktet ikke opnår den forventede succes eller bliver overgået af andre konkurrenter.
Den største fordel er stadig muligheden for at opbygge og etablere et eget mærke. Gennem udviklingen og salget af egne produkter under dit mærke kan du tilbyde unikke produkter, der skiller sig ud fra konkurrenterne. Dette gør det muligt for dig at opbygge langvarige relationer til dine kunder. Derudover giver Private Label dig større kontrol over prissætning, produktkvalitet og brandimage.
Billedkreditter i rækkefølge af billeder: © ontsunan – stock.adobe.com / © bloomicon – stock.adobe.com
