Private Label på Amazon: Fordele, ulemper og hvordan man med succes handler med sit eget brand
For mange handlende tilbyder Private Labels på Amazon den ideelle mulighed for at tilbyde et eget produkt på en meget lovende platform. Men en blanding er også mulig: Flere og flere Amazon-sælgere vælger at sælge både handelsvarer og egne Private Label-produkter. Hvis du overvejer at opbygge din egen virksomhed på Amazon ved at sælge Private Label-produkter, giver vi dig gerne et indblik i denne forretningsmodel med denne artikel.
I bund og grund kræver det ikke noget særligt: identifikation af en passende niche, den rette henvendelse til målgruppen, en omhyggelig kalkulation, en flair for e-handel, og alle har mulighed for at opnå solide indtægter. Med disse forudsætninger er der intet, der står i vejen for din Private Label-virksomhed på Amazon i 2025.
Private Label, handelsvarer, White Label, Amazon-eigenmærker – en samling af termerne
Når man taler om salg af et eget mærke på Amazon, handler det primært om salg af Private Label-produkter. Ikke desto mindre finder du yderligere betegnelser som White Label eller endda Amazon-eigenmærke. Hvad ligger der bag hver af disse termer, og har de måske noget til fælles?
Hvad er Private Label?
Private Label kommer fra engelsk og betyder handelsmærke. Private Label-produkter er altså produkter, der fremstilles for en bestemt forhandler, så han kan sælge dem under sit eget mærkenavn. Du som sælger kan ændre de udvalgte produkter helt efter dine behov eller ønsker eller foretage forbedringer. Derudover kan producenterne på din anmodning levere en personlig emballage eller trykke produktet med dit logo.
Hvad er handelsvarer?
I modsætning til Private Label bruger du ved handelsvarer allerede etablerede mærker og behøver derfor ikke at skabe et nyt. Du fungerer udelukkende som sælger og ville for eksempel videresælge tandbørster fra Oral-B på Amazon. Mærket er allerede kendt, og kunderne vil målrettet søge efter dette mærke. Som forhandler skal du så især beskæftige dig med at opnå Buy Box.
Allerede ved definitionen af de to produkttyper kan du ved første øjekast se nogle forskelle. Et nærmere kig afslører dog mange flere detaljer, som bør tages i betragtning ved valget af den relevante strategi, hvilket bringer os til det næste punkt:
Hvad er White Label?
Forskellen mellem White Label og Private Label er meget lille og kan let misfortolkes. Private Label eller handelsvarer er et mærke, der “eksklusivt” fremstilles for en forhandler og videresælges af denne. For eksempel egenmærket “Ja” fra Rewe. I modsætning til Private Label-produkter fremstilles White Label-produkter af en producent for flere forhandlere. Hver forhandler har frihed til at personliggøre produkterne efter erhvervelsen.
Nogle producenter tilbyder endda at forberede White Label-produkter med personlig emballage og logo-tryk til salg. Forretningsmodellen fokuserer dog på hurtig produktion af de standardiserede varer og hurtig forsendelse til detailhandlen. White Label-produkter er således forstadiet til Private Label.
Hvad er Amazon-eigenmærker?
Siden 2009 tilbyder Amazon billige forbrugsvarer som elektroniktilbehør, kontorartikler eller spillekonsoller under mærkenavnet “Amazon Basics”. “Amazon Basics” er kun et af onlinegigantens egenmærker. I starten var der kun få varer tilgængelige, men nu tæller forhandleren næsten 2.000 produkter i “Basics”-linjen. I de seneste år siges det, at Amazon har opbygget over 80 egenmærker verden over. Nogle af dem bliver også åbenlyst markedsført som Amazon-eigenmærker – for eksempel “Amazon Essentials” eller “Amazon Basics”. Andre er på første blik ikke genkendelige som Amazon-eigenmærker. Eller kommer navne som “James & Erin”, “Franklin & Freeman”, “Lark & Ro” eller “The Fix” til at tænke på Amazon som forhandler? Rygter om et målrettet angreb på tredjepartsforhandlere svirrer stadig. Samtidig betragter slutbrugerne kvaliteten af varerne som mangelfuld. Amazon har altså stadig meget arbejde foran sig.
Private Label eller handelsvarer – Hvad er bedre for Amazon-sælgere?
Et andet emne, der ofte diskuteres: Er det lettere at sælge Private Label eller handelsvarer? Begge adskiller sig i forskellige aspekter, herunder pris, investeringer, Buy Box samt muligheder og risici. Et overblik:
| Private Label | Handelsvarer | |
|---|---|---|
| Indkøbspris | lav | høj |
| Salgspris | fleksibel | ufleksibel, da priskamp med konkurrence |
| Investeringer | høj | lav |
| Buy Box | højere sandsynlighed for at vinde Buy Box | konkurrence om Buy Box fra andre forhandlere |
| Ansvar/ hæftelse | høj | lav |
| Mulighed for at udgive flere produkter under eget mærke | ja | nej |
| Mulighed for at generere fortjeneste ved salg af mærket | ja | nein |
Pris
Private Label: Indkøbsprisen for No-Name-produkter er lav, men der er ekstra omkostninger til brandopbygning og markedsføring. Salgsprisen er mindre påvirket af konkurrencen.
Handelsvare: Indkøbsprisen er højere, da det drejer sig om etablerede mærkevarer. Derudover påvirkes salgsprisen kraftigt af konkurrencen, da de trods alt sælger identiske produkter.
Investeringer
Private Label: Der er normalt behov for højere investeringer for at finansiere brandopbygning, markedsføring og produktudvikling, hvor også større bestillingsmængder og de dertil knyttede fragtomkostninger skal tages i betragtning.
Handelsvare: Sælgere af handelsvarer skal normalt investere mindre, da mærket allerede er etableret, og brandopbygning samt produktudvikling er mindre omkostningsfulde.
Buy Box
Private Label: De har her en eksklusiv Buy-Box-ret, men konkurrencen i søgeresultaterne må ikke undervurderes. Ved prissætning har du dog mere frihed som sælger.
Handelsvare: Salget af handelsvarer er stærkt præget af konkurrencen om Buy Box. Den direkte priskamp med andre sælgere er meget mere intens end ved Private Label-produkter. Fleksibiliteten i prissætningen er derfor mere begrænset, da du altid skal tilpasse dine prisstrategier til konkurrencen.
Chancer og risici
Private Label: At opbygge og sælge et eget mærke er naturligvis en stor incitament for mange sælgere. Det større ansvar, der følger med både mærkebilledet og kvaliteten af produkterne, accepterer mange gerne.
Handelsvare: Ved handelsvarer er den erhvervsmæssige risiko for nybegyndere normalt mindre, da de sælger produkter fra allerede etablerede mærker, som ofte har en defineret målgruppe og mærkegenkendelse. Dette fjerner behovet for at opbygge et eget mærke fra bunden, hvilket ville kræve tid, ressourcer og ekspertise. Dog har sælgere af handelsvarer ikke mulighed for at udvikle og styrke deres eget mærke, hvilket gør det sværere for dem på lang sigt at opbygge en loyal kundebase.
Samlet set tilbyder begge strategier fordele og ulemper. Private Label muliggør oprettelsen af et eget mærke, men kræver højere investeringer og mere indsats. Handelsvare er mindre risikabel, men giver ikke mulighed for at opbygge et eget mærke. Valget mellem de to produkttyper afhænger af sælgerens individuelle mål og ressourcer.
Hvilke fordele og ulemper har salget af Private Label-produkter på Amazon?
Salget af egne produkter er fristende, men indebærer også muligheden for at lave fejl mange steder. Nedenfor præsenterer vi chancerne ved Private Label, men også risiciene.
Fordele ved en Private Label-forretning på Amazon
Private Label giver dig mulighed for at skille dig ud fra konkurrencen og udnytte den brede kundebase på Amazon til din fordel. Ved at udvikle og præsentere dine egne unikke produkter og mærker skaber du et klart billede i kundernes sind. Amazon, som nu har overhalet Google som den førende søgemaskine for produkter, tilbyder en platform med enorm rækkevidde for dine varer. Du er dermed i stand til effektivt at positionere dit mærke og samtidig udnytte Amazons omfattende ressourcer.
1. Opbygning af en egen mærkepræsentation muligt
Som Private Label-sælger kan du tiltrække kundernes opmærksomhed gennem kundeservice, individuelle emballager og en attraktiv Amazon-butik. Din skræddersyede brandbutik med tilpasset header, fliser og produktkategorier giver potentielle købere klarhed og ligner meget en uafhængig online butik, men udnytter Amazons kundekreds. Med din egen brandbutik kan du kommunikere dit mærke og dets unikke egenskaber mere effektivt og skabe stærkere købsincitamenter.
2. Med Private Label-produkter udarbejde USPs og tilbyde merværdi
Med udarbejdelsen af USPs kan du med specielle eller endda unikke produkter henvende dig til en klart defineret målgruppe og tilbyde en reel merværdi. Som Private Label-sælger på Amazon har du alle midler til rådighed, såsom frit designbar A+ Content eller et omfattende Amazon PPC-tilbud, for at målrette din kundebase mere effektivt. Er du klar til at investere tid og penge i udformningen af produktsiderne og tilbyde særligt værdifulde oplysninger, kan du gøre købsbeslutningen betydeligt lettere for forbrugerne.
3. Ingen direkte konkurrence på produktlisten
Dritthandlere på Amazon må forvente meget konkurrence. Her spiller prisen ofte en meget stor rolle. Også hos Private Label-sælgere vil varerne ikke sælge sig selv. Hvis du vil placere dine produkter fremtrædende på Amazon, kan du ikke undgå yderligere reklamebooking. På din produktliste er du dog som regel den eneste udbyder, og Buy Box tilhører som regel automatisk dig.
4. Under kontrol: Produktliste, nøgleord og tekst
I modsætning til dritthandlere har Private Label-sælgere mere kontrol over deres tilbud. De kan tilpasse deres produktsider med tekster, billeder, nøgleord og beskrivelser og dermed give deres mærke en individuel karakter. Dette muliggør en mere effektiv målretning af målgruppen med relevante indhold.
Sådan forbedrer et Amazon-nøgleordsværktøj dit ranking. Vi viser dig, hvilke andre strategier der findes, og hvor nøgleord skal indtastes på Amazon.
5. Højere fortjenstmargener
Amazon-kunder betaler ofte mere for produkter på grund af den høje tillid til platformen og kundeservice. Som ejer af en brandbutik kan du få kunderne til at bruge mere – gennem førsteklasses service, detaljerede produktsider og et omfattende udvalg, der opfylder alle kundernes behov.
6. Støtte til opbygning og beskyttelse af dit mærke gennem Amazon Brand Registry
Amazon tilbyder registrerede Private Label-mærkeejere Brand Registry-tjenester for at støtte opbygningen og beskyttelsen af mærker. Dette inkluderer A+ Content, Sponsored Brands og egne butikker. Også beskyttelsen af mærker og intellektuel ejendom på Amazon er dækket. Med „Transparency”-værktøjet kan sælgere tilføje en unik kode til deres produkter for at forhindre forfalskninger og misbrug, hvilket er til fordel for både mærkeejere og kunder.
Ulemper ved Private Label-forretning på Amazon
Forretningen som Private Label-sælger bliver i YouTube-videoerne fra de påståede selfmade-millionærer præsenteret som DEN forretningsidé. DET ENE Kina-produkt bestilles fra stranden på Bali og sendes direkte til Amazons FBA-lagre. Og så begynder den store pengemaskine.
Er det virkelig så nemt? Bestemt ikke. Som alle andre steder er salget gennem Amazon generelt og opbygningen af et eget mærke specifikt hårdt arbejde. P.S.: At satse alt på ét produkt fører ikke til succes, men koster i sidste ende en masse penge.
1. Import fra Kina indebærer risici
Gode netto-stykpriser, et rigt udvalg af producenter og produkter samt stor fleksibilitet ved individuel produktion – det er hovedargumenterne for import fra Kina. Samtidig gælder disse kun i bestemte tilfælde, såsom ved høje bestillingsmængder, lave fragtestørrelser og i bestemte produktsegmenter. Den, der importerer fra Kina, må også regne med risici og ulemper. For at beskytte sig mod dette skal sælgeren ofte samarbejde med importagenter, som derefter tager sig af kvaliteten af varerne, kommunikationen med producenten, de nødvendige licenser og certifikater, eventuelle leveringsvanskeligheder osv.
2. Lange leveringstider og høj planlægningsindsats for genbestillinger
Private Label-produkter bliver først produceret på bestilling af online-sælgeren og kan derfor ikke bestilles eller leveres ad hoc. Uanset om du samarbejder med kinesiske eller europæiske producenter, skal du forvente længere leveringstider. Dette øger planlægningsindsatsen ved genbestillinger. Hvis en vare pludselig bliver meget efterspurgt, risikerer du hurtigt at være out of stock med leveringstider på op til otte uger.
3. Fuld produktsansvar og overensstemmelseserklæring
Vælger du Private Label, bliver du dermed en quasi-producent. For at beskytte de europæiske forbrugere gælder der lovgivningsmæssige bestemmelser og forordninger, som et produkt, der skal importeres til EU, skal opfylde. Dette gælder for eksempel for elektriske apparater, legetøj eller også produkter, der kommer i direkte kontakt med fødevarer eller den menneskelige krop. Så som importør skal du på forhånd informere dig om, hvilke dokumentationer, certifikater og mærkninger produkterne har brug for. Hvis du vil samarbejde med producenter fra Asien, kan det være en god idé at hyre et importagentur, der tager sig af alle trin i produktionen, licensering, certificering, told og levering fra Asien.
4. Høje omkostninger ved små mængder
Uanset om du samarbejder med kinesiske producenter eller EU-virksomheder, vil du ved små varemængder, som du for eksempel anmoder om til test, skulle bære høje omkostninger.
5. Høj markedsføringsindsats for at gøre mærke og produkt kendt
Med Private Label er du herre over situationen, men du skal investere betydeligt for at opnå kundernes gunst, når du opbygger dit eget mærke. Tid spiller også en stor rolle. Uanset om det er A+ Content, detaljesider eller annoncering – alt kræver tid og penge.
6. Sidst men ikke mindst – ofte nødvendigt med startkapital
Som du allerede har udledt fra de tidligere punkter, kræver driften af et eget mærke på Amazon en del startkapital. For at være konkurrencedygtig skal du sikre, at produktomkostningerne forbliver lave. Du skal derfor bestille i store mængder. Et eget mærke er trods alt en langsigtet investering.
Hvordan fungerer Private Label-salg på Amazon i 2025?
Amazon udvikler sig konstant, ligesom konkurrencen på markedspladsen. I dag er mange kinesiske producenter ved at erobre handelsplatformen selv i stedet for kun at sælge deres varer til online-sælgere i Europa.
Hvilke aspekter skal du derfor overveje for at sælge profitabelt som Private Label-sælger på Amazon i 2025?
Produktforskning og markedsanalyse
Markedsanalysen tjener til at levere informationer om status quo for brancher, kunder, konkurrenter og andre størrelser på markedet, inden dit produkt lanceres. Hvad skal du så starte med i din forskning? Vi vil gerne give dig et kort overblik, der dog på ingen måde gør krav på at være udtømmende.
Produktforskning
Hvis du starter helt fra bunden og derfor ikke har nogen idé om, hvilke produkter du vil begynde med på Amazon, er det værd at kigge på bestsellerlisterne. Her finder du produkter, der har en høj efterspørgsel og som normalt sælges pålideligt. Med specielle værktøjer kan forskningen gøres meget lettere. Men også manuel forskning og nogle tricks, som for eksempel 999-metoden, kan hjælpe med at finde det rigtige produkt.
Målgruppe
Lad ikke dine potentielle kunder gå tabt af syne under produktforskningen. Når du opbygger en Private Label-forretning på Amazon, er definitionen af målgruppen af stor betydning. Den følelsesmæssige tilknytning, som målgruppen har til dit produkt, er vigtigere end størrelsen af den. Hvis du kender din målgruppe godt, kan du under produktforskningen sammensætte attraktive tilbud og bundles og dermed skabe mere omsætning.
Konkurrenceanalyse
Til markedsanalysen hører også overvågning af konkurrencen. På Amazon findes der ikke noget, som ikke allerede findes. Så antag, at dine kunder hurtigt vil kigge efter alternativer. Før du starter som Private Label-handler, skal du overvåge din potentielle konkurrence meget nøje og finde ud af, hvordan de positionerer sig på Amazon, hvilke annoncer de kører, hvilke USP’er de kommunikerer, hvordan A+ indholdet er udformet osv.
Spørg dig selv: Hvilken merværdi kan jeg tilbyde mine kunder for at efterlade konkurrencen bag mig?
Tegn fordelene og ulemperne ved din konkurrence op. Observer, hvordan varerne markedsføres, og gør det bedre eller anderledes end din konkurrence. Hvis kvaliteten af dine produkter, kundeservice, forsendelseshastighed eller produktinformationer er bedre udarbejdet, så samler du allerede på dette punkt mange plusser og skaber unikke salgsargumenter for din tilstedeværelse.
Niche eller bred opstilling – hvad giver mere fortjeneste på Amazon? Læs nu vores rapport om konkurrencen på den største markedsplads.
Hjemlige producenter eller “Made in China” – hvad passer til din Private Label-forretning?
Når man forsker i den rette leverandør, kigger man ikke sjældent mod Kina. Som vi allerede har nævnt, betyder samarbejdet med kinesiske producenter meget arbejde, og ofte må du forvente længere leveringstider. Det øger planlægningsarbejdet og kan i nogle tilfælde føre til, at du under en stigende efterspørgsel efter dine produkter går out of stock og ikke kun går glip af trenden, men også mister Buy Box.
Indkøb i Fjernøsten har sine ulemper, som igen danner grundlaget for fordelene ved EU-sourcing. En leverandør fra Europa er betydeligt dyrere, men som forhandler har du flere sikkerheder. Du kan her købe allerede producerede varer i små mængder og hurtigt og fleksibelt genbestille efter behov. Importøren er ansvarlig for overholdelse af alle forskrifter, ligesom for eventuelle skader.
Oprettelse af en sælgerkonto – hvad passer til din Private Label-forretning?
Efter at du har afsluttet din markedsanalyse og er sikker på, hvilke produkter du vil sælge på Amazon, følger oprettelsen af Amazon-sælgerkontoen.
På Amazon har du som forhandler to muligheder – basis konto eller individuel takst eller professionel takst.
Individuel takst
Oprettelsen af den individuelle konto er gratis. Du skal dog betale en provision på 0,99 € pr. artikel for hvert salg, du foretager på Amazon + procentvise salgsgebyrer, som afhængigt af produktkategorien ligger på ca. 7-15 %. Denne gebyrmodel er designet til sælgere, der sælger mindre end 40 artikler pr. måned.
Professionel takst
I den professionelle takst har du mange flere design- og brugs muligheder, såsom en bedre oversigt over salgsnumre, tilpasning af forsendelsesomkostninger, listeuploads, detaljerede salgsstatistikker og meget mere til rådighed. Taksten kan betale sig allerede ved salg af mere end 40 produkter om måneden, og dette minimumsmål bør du også sætte dig.
Vi anbefaler at starte med en individuel konto, før du aktivt begynder at sælge og dermed går ind i selvstændigheden. Så snart dine produkter er listet og klar til forsendelse, kan du opgradere til den professionelle takst.
Registrering af et eget mærke til salg på Amazon
En registrering af mærket hos DPMA eller EUIPO beskytter dine mærkerettigheder og er uundgåelig, hvis du ønsker at drive en Private Label-forretning på Amazon. Ved registreringen må du ikke glemme, at mærkebeskyttelse altid er geografisk. Den, der har registreret sit mærke hos DPMA, vil ikke kunne handle imod uautoriseret brug i Kina.
Men vidste du, at du desuden har muligheden for at beskytte dit mærke direkte hos Amazon?
Det kan ske, at tredjepartsleverandører bruger en allerede eksisterende ASIN til at sælge produktforfalskninger billigere eller ændre produktbeskrivelsen. Og tro os, det sker ret ofte. Mærkeregistreringen hos Amazon fjerner dette problem: Gennem mærkeregistreringen får mærkeejeren adgang til Amazons værktøjer, som gør det muligt at overvåge og rapportere overtrædelser af mærkerettighederne nemt til Amazon. Så kan du hurtigt få fjernet efterligningerne.
Sælge Amazon Private Label-produkter via FBA
Planlægger du at sælge dine Private Label-produkter på Amazon direkte via Fulfillment by Amazon (kort FBA), skal du allerede i produktforskningsfasen tage højde for størrelsen på dine fremtidige artikler og bundles. Regnestykket er ganske enkelt: Jo mindre produktet er, desto lavere er forsendelses- og lageromkostningerne.
Faktum er: Private Label-forretningen forbindes ofte med FBA, da tjenesten er perfekt til dem, der ønsker at fokusere på markedsføring og distribution af deres produkter. FBA letter ikke kun forsendelsen, kundeservice og gevinsten af Buy Box. En FBA-sælger har med sit Prime-banner opmærksomheden og adgangen til den mest købekraftige målgruppe på Amazon – Prime-kunderne. 34,4 millioner potentielle kunder med enorm købekraft alene i Tyskland, som desuden er kendt for at træffe ekstremt hurtige købsbeslutninger.
Private Label og Amazon Buy Box – garanti for gevinst?
Desværre er det ikke helt så enkelt. Som Private Label-handler skal du, ligesom alle andre på Amazon-markedspladsen, overholde reglerne for at opnå Buy Box. Som ny sælger har du brug for en 90-dages salgshistorik for at få adgang til Buy Box. Indtil da forbliver dit tilbud i det kun begrænset synlige område “Andre sælgere på Amazon”.
Hvad sker der efter disse 90 dage? Hvis du kan fremvise en fejlfri salgshistorik, førsteklasses service og forsendelse, får du adgang til Buy Box og kan beholde den. Men hvad betyder “fejlfri”? Gode nyheder: Du skal ikke konkurrere med andre på samme produktside. Alligevel kan du blive sanktioneret ved dårlig performance.
Konklusion
Salget af Private Label er hverken et mirakel eller gammelt nyt og bestemt ikke en selvfølge. I stedet kræver det en del viden, og du skal arbejde seriøst for din succes. Så løb ikke naivt ind i din egen undergang, bare fordi et par selvudnævnte YouTube-coaches lover dig den første million.
I dag har forhandlere mere viden og også flere muligheder end for få år siden. Den, der vil gøre det rigtigt, kan ikke undgå at tage sig af opbygningen af mærket og derefter tilbyde den merværdi, som konkurrencen ikke har. Det er trods alt meningen med Private Labeling – at skille sig ud fra konkurrencen.
Amazon tilbyder mange tekniske muligheder, tjenester, loyale kunder og ikke mindst adgang til det internationale marked for at kunne sælge succesfuldt med Private Label. Godt informeret og også forberedt kan enhver skrive sin egen succeshistorie.
FAQs
Valget mellem Private Label og handelsvarer som Amazon-sælger afhænger af forskellige faktorer. Private Label tilbyder muligheden for højere fortjenstmargener og brandopbygning, men kræver investeringer i produktudvikling og markedsføring. Handelsvarer er mindre risikable og kræver færre investeringer, men kan dog være udsat for mere intens konkurrence.
Udover de allerede nævnte omkostninger til markedsføring og produktudvikling er Private Label også forbundet med risikoen for usikker markedsaccept, betydelig konkurrence og en længere opstartstid, indtil det bliver rentabelt. Brandopbygning kræver kontinuerlige bestræbelser inden for markedsføring og kundeservice. Der er risiko for, at produktet ikke opnår den forventede succes eller bliver overgået af andre konkurrenter.
Den største fordel forbliver stadig muligheden for at opbygge og etablere et eget mærke. Gennem udviklingen og salget af egne produkter under dit mærke kan du tilbyde unikke produkter, der skiller sig ud fra konkurrenterne. Dette gør det muligt for dig at opbygge langsigtede relationer til dine kunder. Derudover giver Private Label dig større kontrol over prissætning, produktkvalitet og mærkeimage.
Bildkreditter i rækkefølge efter billederne: © ontsunan – stock.adobe.com / © bloomicon – stock.adobe.com
