これは、ダイナミックプライシングを使用してAmazonで競合他社を凌駕する方法です！
Amazonでプロフェッショナルに販売する人は、遅かれ早かれ一つのトピックを避けることはできません：Amazonダイナミックプライシング。価格の自動調整は、リテール商品やプライベートラベルの分野において長い間一般的な慣行となっています。リプライシングは、オンラインおよびオフラインの世界において不可欠な部分となっています。購入者も、Amazonマーケットプレイスでの価格変動に慣れてきました。それに対して、ダイナミックプライシングのバリエーションはまだそれほど知られていません。このため、競争に圧力をかける可能性があります。
しかし、特に競合他社の製品価格は重要な役割を果たします。しかし、マージン、最も購買力のある時間帯、または希望する販売量などの要素もダイナミックプライシングに考慮されます。Amazonには多くのRepricerがあります – なぜ企業はダイナミックプライシング戦略を可能にするツールを信頼すべきなのでしょうか？また、manual的に価格を調整することもできますし、単にAmazonの無料リプライシングツールを使用することもできます。あるいは、そうではないかもしれません？
ネタバレ：それは機能しないか、あるいは害を及ぼすからです
Amazonでダイナミックプライシングが代わりに解決策である理由は何ですか？このブログ投稿で一緒に見ていきましょう。
Amazonにおけるダイナミックプライシング：定義
ダイナミックプライシングとは、Amazonおよび一般的なeコマースにおける現在の市場状況に基づいてソフトウェアを使用して価格を調整することを指します。特に、競合他社の製品価格は重要な役割を果たします。しかし、マージン、最も購買力のある時間帯、または希望する販売量などの要素もダイナミックプライシングに考慮されます。
AmazonのリプライシングはAdvancedユーザー向け：Buy Boxにダイナミックに
価格の変動はAmazonでは通常のことですが、まだ厳密な意味でのダイナミックプライシングを発見していない人もいます。もちろん、売り手がツールを使用して価格を管理するようになると、それはリプライシングと呼ばれますが、実際にはそれほどダイナミックではありません。代わりに、厳格なルールが、ツールがどのような状況で何をすべきかを決定します。ここでの「ダイナミクス」は通常、下方向にのみ進みます。
これにより、ルールベースまたは静的なRepricerが一般的にリプライシングに対して不名誉をもたらしました。もちろん、誰もが単に価格を下げるだけでは、利益の限界、あるいはそれ以下にしか至りません。こうした価格戦争は、オンラインマーケットプレイスで存在し続けています。しかし、利益なしで販売することや、損失を出して販売することは、ビジネスにとって決して選択肢であってはなりません。
Manualプライシングは解決策ですか？
同時に、Amazonの売り手にとって、できるだけ多くのオファーがBuy Boxを獲得することが非常に重要です。そして、製品価格がこれにおいて重要な役割を果たします。結局のところ、すべての取引の約90％は、製品ページの右上隅にある小さな黄色いボックスを通じて行われます。他の売り手のリストに滑り込むと、もはやパイの一部を得ることはほとんどありません。さらに、Buy Boxは最低のオファー価格でのみ獲得および維持できるという根強い噂があります。
Buy Boxとは何ですか？
Buy BoxはAmazonの焦点です。ダイナミックプライシングは販売戦略の重要な部分ですが、唯一のものではありません。ショッピングカートフィールドがなぜそんなに重要で、あなたのオファーがBuy Boxを獲得するためにどうすればよいかをここで読んでください：ショッピングカートフィールドに関する重要なすべて。
その場合はどうなるのでしょうか？静的なRepricerが価格の下落と負のマージンにつながるだけなら、結論は製品価格をmanual的に調整することなのでしょうか？このアプローチは、最大で5つの製品を持ち、少なくとも24時間働く場合には実行可能です。なぜなら、企業は次のことをしなければならないからです：
- 知っている日々の現在のBuy Boxメトリクス、
それは非現実的なだけでなく、実際にそうです。
悪いニュースは、個人がショッピングカートフィールドのオファーを決定するアルゴリズム的意思決定メカニズムに影響を与えるすべての要因を相互に評価することは不可能であるということです。良いニュースは、誰もそれをする必要がないということです。なぜなら、eコマース用のインテリジェントなダイナミックプライシングソフトウェアがあるからです。
Amazonのダイナミックプライシング技術を持つツールは何が違うのでしょうか？
質問は、なぜダイナミックプライスがAmazonの売り手にとって価格戦争を防ぐだけでなく、製品の価格が長期的に上昇することを保証するのかということです。はい、その通りです。ダイナミックプライシングを通じて、製品の価格帯はAmazonで上昇する可能性があります。しかし、その詳細については後で説明します。
まず第一に、インテリジェントなダイナミックRepricerがどのように機能するかを知ることが重要です。それは市場状況を継続的に分析し、製品に関する競合他社の価格変更や構造の変化をすべて登録します。この膨大なデータに基づいて、ユーザーの価格が調整されます – 静的ツールが行うのと同じルールではなく、市場の要求や自社の市場シェアに適応した形で。Amazonが現在、ユーザーが特定の価格でBuy Boxを獲得したとソフトウェアに報告すると、AmazonのようなルールベースのRepricerの作業は終了します。一方、SELLERLOGIC Repricerのようなダイナミックプライシングツールは、ユーザーの製品価格を再び引き上げ、最適な、つまりBuy Boxを維持できる最高の価格を設定します。
価格が最も安い戦いの価格がショッピングカートフィールドを獲得するわけではなく、配送期間、配送方法、その他多くの要因も重要な役割を果たします。このようにして、SELLERLOGIC RepricerはBuy Boxを達成するだけでなく、ユーザーにとって可能な限り最高の価格を実現し、同時に売上とマージンを増加させます。まず、各製品に対してAmazonが内部価格範囲を設定しており、その範囲内でオファーがBuy Boxを獲得する資格を持つことを知っておくことが重要です。ダイナミックRepricerをサポートするAmazonのRepricerを使用することで、この価格範囲を上方にシフトさせることができ、Buy Boxをますます高い価格で維持することが可能になります。
プライベートラベルは？正しい戦略が鍵です！
多くのツールがBuy Boxに焦点を当てているため、Amazonでのダイナミックリプライシングが小売商品の売り手の間で特に一般的であるのは驚くべきことではありません。しかし、本当に優れたツールはさらに多くのことができ、ショッピングカートフィールドの完全自動価格調整に加えて、追加の最適化戦略を提供します。このため、通常はリスティングでBuy Boxを自動的に占有するプライベートラベルの売り手にとって、こうしたツールは興味深いものとなります。これには、例えば、時間ベースや販売ベースの戦略が含まれ、これにより価格を時間帯やAmazonでの現在の需要に応じて調整することができます。このようにして、eコマースにおけるダイナミックプライシングは、Amazon検索におけるリスティングのランキングを改善したり、需要を高めたりすることも可能です。
プライベートラベル製品の価格変動がAmazonで目立つ場合、それはRepricerの使用にも関連している可能性があります。SELLERLOGIC Repricerもそのような価格戦略を提供しています。これには、例えば、Amazonマーケットプレイスとダイナミックプライシング：これは合法ですか？
明確な答え：はい！Amazonはこれに関心を持っています。なぜなら、ダイナミックプライス調整は、売り手がマージンを増やすだけでなく、手数料の形でAmazonにより多くの収益を生み出すからです。マーケットプレイスが新しい売り手にとって魅力的になるほど、より多くのオファーがリストされ、それが新しい顧客を引き寄せます。
ダイナミックプライシングツールがAmazonのAWSインターフェースにアクセスできることは、これを反映しています。また、プロバイダーは、例えば、サーバーのセキュリティを認証するために広範な監査を受けなければなりません。
結論：ダイナミックプライシングはAmazonでの普及が進んでいます
Amazonにダイナミックプライシングなしではほとんど想像できません。まだその利点を認識していない売り手もいますが、将来的には、特にインテリジェントなビッグデータソフトウェアを使用して価格を管理する売り手が成功するでしょう。ある研究では、50%のオファーが1日に14回以上の価格変更を行い、ダイナミックAmazonリプライシングがより利益を上げることが示されています。この研究は明確に示しています：Amazonで成功して販売したい人は、長期的にはリプライシングに取り組むことを避けることはできません。しかし、それがユーザーのニーズに適応できるダイナミックなツールであることを確認する必要があります。
よくある質問
「ダイナミックプライシング」の下で、Amazonおよび一般的なeコマースでは、現在の市場状況に基づいてソフトウェアを使用した価格調整を指します。特に、競合他社の製品価格が重要な役割を果たしますが、マージン、最も購買力のある時間帯、またはその他の要因も考慮されます。
ルールベースの Repricernとは対照的に、ダイナミックプライシングツールはビッグデータを使用して価格調整にさまざまな要因を組み込みます。これにより、市場の価格構造の変化に対してより効果的に対応できるようになります。さらに、例えば、SELLERLOGIC Repricerは、Buy Boxの利益の後に再び製品価格を引き上げ、価格戦争を防ぎます。一方で、小売業者は部分的にコントロールを手放し、このツールを信頼しなければなりません。
特に取引商品においては、RepricerなしでAmazonで成功裏に販売することはほぼ不可能です。これは、manualの価格調整のために1日にあまりにも多くの価格変更があるからです。しかし、プライベートラベル製品も、SELLERLOGIC Repricerが提供する時間ベースおよび販売ベースの戦略から利益を得ることができます。
最も重要な要因は、競合他社の価格と価格変更、そして一般的な価格の動向です。しかし、配送方法（FBA対FBM）、配送速度、現在の需要、または販売者の全体的なパフォーマンスも重要な要素となることがあります。
はい、一般的なeコマースおよびAmazonでも、ダイナミックリプライシングは許可されています。
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