Kryssproduktprisjustering – en strategi (ikke bare) for private label-selgere
SELLERLOGIC er alltid opptatt av å skape fremragende produkter som gjør det mulig for Amazon-selgere å selge bedre og mer økonomisk bærekraftig. Å skape nye og forbedre eksisterende produkter er en sentral del av disse bestrebelsene. Utvidelsen av Repricer med den tverrproduksjonsstrategien er en berikelse for handelsmenn av alle slag.
Spesielt når man selger private label-produkter – som vanligvis bare tilbys av én selger – holder man Buy Box automatisk og trenger derfor ikke å kjempe om dette. Det betyr imidlertid ikke at det ikke er konkurranse her. Snarere finner denne sted på et annet nivå – nemlig på søkeresultatsiden, i stedet for på produktsiden.
Konkurranse på alle nivåer
Her er et eksempel fra praksis: Du er produsent av spesielt rivesterke sportsokker og ønsker å selge disse som et private label-produkt på Amazon. Du laster opp sokkene på Amazon og venter nå på at de skal fly fra hyllene dine til kundenes handlekurver. Du er overbevist om at ditt nye produkt vil oppnå høy synlighet, for du oppfyller tross alt alle relevante krav: Du har et godt produkt, høykvalitetsbilder på produktsiden, god Amazon SEO og – fremfor alt – ingen konkurranse om Buy Box, siden du selger via private label og ikke via handelsvarer.
Etter noen dager ser du nærmere på salgstallene og oppdager skuffet at resultatet er heller nedslående. Hvorfor? Et kort blikk på søkeresultatene gir deg svaret. Hvis man skriver inn “sportsokker” i Amazon-søkefeltet, dukker ikke sokkene dine opp i det hele tatt, men derimot sokkene til konkurrentene – andre private label-selgere som tilbyr et lignende produkt. I tillegg setter disse selgerne opp listen sin til en 15 % lavere pris. Nettopp dette er i dette tilfellet det avgjørende punktet.
Nå sjekke ytelsen til Repricer!
SELLERLOGIC Repricer
Vil du teste SELLERLOGIC Repricer?
Overbevis deg selv i et sikkert demomiljø om vårt verktøy – uforpliktende og gratis. Du har ingenting å tape! Test funksjonene og egenskapene til SELLERLOGIC Repricer i et testmiljø – uten å måtte koble til Amazon-kontoen din.
P.S.: Den 14-dagers prøveperioden er fortsatt tilgjengelig for deg etter registreringen!
Relevansen av produktprisen utover Buy Box
Amazon er som et av de mest kundeorienterte selskapene i verden naturligvis opptatt av å gjøre produktprisene på plattformen sin så konkurransedyktige som mulig. Det betyr også at selgere som selger til konkurransedyktige priser og har en fleksibel prissetting, blir belønnet med mer synlighet på plattformen og dermed får en høyere rangering.
På søkeresultatsiden spiller prisen like stor rolle som på produktsiden. Bare visuelt blir prisene i søkeresultatene bevisst fremhevet og fanger kundenes oppmerksomhet før de i det hele tatt leser listen.
Kort sagt: Kjøpsbeslutningene til Amazon-kunder avhenger sterkt av produktprisen. Selvfølgelig vil det være noen selgere som kan bestemme prisene utelukkende basert på ønsket margin og etterspørsel på grunn av mangel på konkurranse for produktene sine. De fleste setter imidlertid prisene sine også basert på konkurransen. Dette sikrer at produktprisen forblir attraktiv, noe som øker salgstallene og dermed også rangeringen i Amazon-søk.
I det ovennevnte eksemplet ville en av flere målrettede strategier være en prisjustering til de allerede etablerte produktene, altså en prisreduksjon på 15 %. Men det stopper ikke der. Vi vet alle at Amazon er en av de mest dynamiske e-handelsplattformene i verden, og dette gjenspeiles også i prissettingen av produktene. Den som ønsker å selge suksessfullt, må derfor holde seg oppdatert. Dette gjelder både private label-selgere og selgere av handelsvarer.
SELLERLOGIC-løsningen
Den tverrproduksjonsstrategien til SELLERLOGIC gjør det mulig for dem å sammenligne et utvalgt produkt med opptil 20 lignende konkurranseprodukter og justere prisen deretter. Du må bare utføre følgende trinn.
- Gå til “Mine produkter” i Repricer
- Velg produktet som den tverrproduksjonsstrategien skal brukes på
- Angi hvilke produkter som skal brukes til sammenligning basert på ASIN.
- Skriv inn hvilke prisavstander de registrerte produktene skal ha i forhold til produktene dine. Ikke glem å sette minus-tegnet hvis du vil selge billigere (f.eks. “-0,5” hvis du vil selge for 50 øre mindre enn konkurrenten).
Innstillingene kan tilpasses ytterligere innenfor strategien, slik at du for eksempel kan sette andre selgere på en svarteliste eller hviteliste, eller velge om det kun skal inkluderes FBA- eller FBM-selgere. Du kan lære mer om disse alternativene i videoen nedenfor.
Den automatiserte prisoptimaliseringen har flere fordeler for deg: Bruken av den tverrproduksjonsstrategien sikrer ikke bare at prissettingen din forblir så attraktiv som mulig, men forhindrer samtidig en for lav prising og de påfølgende marginene tap. For Repricer fra SELLERLOGIC holder seg alltid innenfor de minimums- og maksimumsprisene du har angitt. En automatisk beregning av prisene basert på kostnadene dine er også mulig. Slik opprettholder du lønnsomheten din på den enkleste måten!
I denne artikkelen står bruken av den tverrproduksjonsstrategien for private label-selgere i fokus, selv om den også kan brukes av selgere av handelsvarer.
Et eksempel fra praksis: Du selger sportsokker fra firmaet Adidas gjennom handelsvarer og blir oppmerksom på en annen selger som selger lignende sokker fra firmaet Snocks på Amazon og gjør dette veldig suksessfullt på grunn av sin dynamiske og konkurransedyktige pris. Ved hjelp av den tverrproduksjonsstrategien fra SELLERLOGIC kan du knytte deg til prisstrategien til konkurrenten og dermed også oppnå flere salg.
En detaljert innsikt i hvordan den tverrproduksjonsprisjusteringsstrategien fungerer og fordelene ved den får du her:
Bildekreditt: © Renars2014 – stock.adobe.com
