இது எப்படி நீங்கள் அமேசானில் இயக்கவியல் விலையீட்டுடன் உங்கள் போட்டியாளர்களை முந்திக்கொள்கிறீர்கள்!
அமேசானில் தொழில்முறை விற்பனை செய்யும் யாரும் ஒரு தலைப்பை தவிர்க்க முடியாது: அமேசான் இயக்கவியல் விலையீடு. விலைகளை தானாகவே சரிசெய்வது, சில்லறை பொருட்கள் அல்லது தனிப்பட்ட லேபிள் ஆகியவற்றில் நீண்ட காலமாக பொதுவான நடைமுறை ஆகிவிட்டது. விலையை மாற்றுவது ஆன்லைன் மற்றும் ஆஃப்லைன் உலகின் ஒரு அங்கமாக மாறியுள்ளது. வாங்குபவர்கள் அமேசான் சந்தைகளில் விலை மாறுபாடுகளுக்கு பழக்கமாகிவிட்டனர். விலையை மாற்றுவதுடன் ஒப்பிடும்போது, இயக்கவியல் விலையீட்டின் மாறுபாடு இன்னும் மிகவும் அறியப்படவில்லை. இதற்காக, இது போட்டிக்கு அழுத்தம் கொடுக்க வாய்ப்பு உள்ளது.
எனினும், குறிப்பாக போட்டியாளர்களின் தயாரிப்பு விலைகள் முக்கியமான பங்கு வகிக்கின்றன. ஆனால் மார்ஜின், அதிகமாக வாங்கும் சக்தி நேரம் அல்லது விரும்பிய விற்பனை அளவு போன்ற காரணிகள் டைனமிக் பிரைசிங்கில் கணக்கில் எடுக்கப்படுகின்றன. அமேசானில் பல Repricer உள்ளன – நிறுவனங்கள் ஒரு டைனமிக் பிரைசிங் உத்தியை அனுமதிக்கும் கருவியில் ஏன் நம்ப வேண்டும்? ஒருவரால் manualவாக விலைகளை சரிசெய்யலாம் அல்லது எளிதாக அமேசானின் இலவச மறுபரிசீலனை கருவியை பயன்படுத்தலாம். அல்லது இருக்கக்கூடாது?
Spoiler: ஏனெனில் இது வேலை செய்யாது அல்லது கூட தீங்கு விளைவிக்கிறது.
ஏன் டைனமிக் பிரைசிங் அமேசானில் தீர்வாக இருக்கிறது? நாம் இந்த வலைப்பதிவில் ஒன்றாக கண்டுபிடிப்போம்.
அமேசானில் டைனமிக் பிரைசிங்: வரையறை
டைனமிக் பிரைசிங் என்பது அமேசானில் மற்றும் பொதுவாக மின்னணு வர்த்தகத்தில் தற்போதைய சந்தை நிலைமையை அடிப்படையாகக் கொண்டு மென்பொருளைப் பயன்படுத்தி விலையை சரிசெய்யும் செயல்முறையை குறிக்கிறது. குறிப்பாக, போட்டியாளர்களின் தயாரிப்பு விலைகள் முக்கியமான பங்கு வகிக்கின்றன. ஆனால் மார்ஜின், அதிகமாக வாங்கும் சக்தி நேரம் அல்லது விரும்பிய விற்பனை அளவு போன்ற காரணிகள் டைனமிக் பிரைசிங்கில் கணக்கில் எடுக்கப்படுகின்றன.
அமேசான் மறுபரிசீலனை Advanced பயனர்களுக்காக: Buy Box இல் டைனமிக்கமாக
அமேசானில் விலை மாற்றங்கள் சாதாரணமாகவே உள்ளன, ஆனால் அனைவரும் இன்னும் கடுமையான அர்த்தத்தில் டைனமிக் பிரைசிங்கை கண்டுபிடிக்கவில்லை. விற்பனையாளர்கள் ஒரு கருவி பயன்படுத்தி தங்கள் விலைகளை நிர்வகிக்கும்போது, அது மறுபரிசீலனை என அழைக்கப்படுகிறது – ஆனால் அதில் பெரும்பாலும் குறைவான டைனமிக்கம் உள்ளது. அதற்கு பதிலாக, கடுமையான விதிகள் கருவி எந்த சூழ்நிலைகளில் என்ன செய்ய வேண்டும் என்பதை கட்டுப்படுத்துகின்றன. இங்கு “டைனமிக்ஸ்” பொதுவாக ஒரு திசையில் மட்டுமே செல்கிறது, அதாவது கீழே.
இது விதி அடிப்படையிலான அல்லது நிலையான Repricer மற்றும் எனவே மறுபரிசீலனை பொதுவாக கெட்ட reputations க்கு கொண்டு வந்துள்ளது. ஒரு நல்ல டைனமிக் பிரைசிங் உத்தி அமேசானில் மிகவும் மாறுபட்டதாக இருக்கிறது. ஏனெனில் அனைவரும் தங்கள் விலைகளை மட்டும் குறைத்தால், அது இன்னும் ஒரு மார்ஜின் என்ன என்பதைப் பற்றிய எல்லைகளுக்கு மட்டுமே வழி நடத்துகிறது – அல்லது அதற்கும் கீழே. இப்படியான விலை போர்களு ஆன்லைன் சந்தைகளில் இருந்தன மற்றும் இன்னும் உள்ளன. இருப்பினும், லாபமின்றி அல்லது கூட இழப்பில் விற்பனை செய்வது ஒரு நிறுவனத்திற்கு ஒருபோதும் விருப்பமாக இருக்கக்கூடாது.
Manual விலையிடல் ஒரு தீர்வாக?
ஒரே நேரத்தில், அமேசான் விற்பனையாளர்களுக்கு அவர்களின் சலுகைகள் அதிகமாக Buy Box வெல்லுவது மிகவும் முக்கியமாகும், மற்றும் தயாரிப்பு விலை இதில் முக்கிய பங்கு வகிக்கிறது. இறுதியில், அனைத்து பரிவர்த்தனைகளின் சுமார் 90% தயாரிப்பு பக்கத்தின் மேல் வலது மூலையில் உள்ள சிறிய மஞ்சள் பெட்டியின் மூலம் நடைபெறுகிறது. மற்ற விற்பனையாளர்களின் பட்டியலில் இடம் பெறுபவர்கள் இனி பை pie இல் ஒரு துண்டு கூட பெற முடியாது. மேலும், Buy Box குறைந்த விலை சலுகையுடன் மட்டுமே வெல்லப்படலாம் மற்றும் பராமரிக்கப்படலாம் என்ற நிலையான கிசுகிசு உள்ளது.
Buy Box என்ன?
Buy Box என்பது அமேசானில் மையப் புள்ளியாகும். டைனமிக் பிரைசிங் விற்பனை உத்தியின் முக்கியமான பகுதி, ஆனால் ஒரே பகுதி அல்ல. உங்கள் சலுகை Buy Box வெல்ல உறுதி செய்ய நீங்கள் எப்படி செய்ய வேண்டும் மற்றும் ஷாப்பிங் கார்ட் புலம் இவ்வளவு முக்கியத்துவம் வாய்ந்தது ஏன் என்பதை இங்கே படிக்கவும்: ஷாப்பிங் கார்ட் புலம் பற்றிய அனைத்தும் முக்கியமானது.
அப்போ என்ன? நிலையான Repricer விலைகள் மட்டும் விலை குறைப்பு மற்றும் எதிர்மறை மார்ஜின்களுக்கு வழி நடத்தினால், முடிவு என்பது தயாரிப்பு விலைகளை manualவாக சரிசெய்ய வேண்டும் என்றால்? இது நீங்கள் அதிகமாக ஐந்து தயாரிப்புகள் வைத்திருந்தால் மற்றும் குறைந்தது 24 மணி நேரம் வேலை செய்தால் சாத்தியமாகும். ஏனெனில் இதற்காக, நிறுவனங்கள்:
இது வெறும் யதார்த்தமற்றதாகவே இல்லை, அது உண்மையாகவே உள்ளது.
கெட்ட செய்தி என்னவென்றால், ஒரு நபர் ஷாப்பிங் கார்ட் புலத்தில் சலுகையை நிர்ணயிக்கும் அல்கொரிதமிக் முடிவெடுக்கும் முறைமைகளை பாதிக்கும் அனைத்து காரணிகளை ஒருவருக்கொருவர் எவ்வாறு எடை செய்ய முடியாது. நல்ல செய்தி என்னவென்றால், யாரும் அதை செய்ய வேண்டியதில்லை, ஏனெனில் மின்னணு வர்த்தகத்திற்கு புத்திசாலி டைனமிக் பிரைசிங் மென்பொருள் உள்ளது.
அமேசான் கருவிகள் டைனமிக் பிரைசிங் தொழில்நுட்பத்துடன் என்ன மாறுபட்டதாக செய்கிறார்கள்?
இப்போது கேள்வி என்னவென்றால், டைனமிக் விலைகள் அமேசான் விற்பனையாளர்களுக்கு விலை போரைத் தடுப்பதற்கே மட்டும் உதவுவதில்லை, ஆனால் ஒரு தயார商品の விலை நீண்ட காலத்தில் உயர்வதையும் உறுதி செய்யலாம். ஆம், நீங்கள் சரியாகப் படித்தீர்கள், ஒரு தயார商品の விலை வரம்பு அமேசானில் டைனமிக் பிரைசிங்கின் மூலம் மேலே நகரலாம். ஆனால் அதைப் பற்றிய மேலும் விவரங்கள் பின்னர்.
முதலில், ஒரு புத்திசாலி, டைனமிக் Repricer எப்படி செயல்படுகிறது என்பதைப் புரிந்துகொள்ளுவது முக்கியம். இது சந்தை நிலையை தொடர்ந்து பகுப்பாய்வு செய்கிறது மற்றும் ஒரு தயாரிப்பில் போட்டியாளர்களின் ஒவ்வொரு விலை மாற்றம் அல்லது கட்டமைப்பில் மாற்றத்தையும் பதிவு செய்கிறது. இந்த தரவின் அடிப்படையில், பயனரின் விலைகள் பின்னர் சரிசெய்யப்படுகின்றன – நிலையான கருவிகள் செய்யும் அதே விதிகளுக்கு உட்படாமல், சந்தையின் தேவைகள் மற்றும் அவர்களின் சொந்த சந்தை பங்கிற்கு ஏற்ப சரிசெய்யப்படுகிறது.
அமேசான் தற்போது பயனர் ஒரு குறிப்பிட்ட விலையுடன் Buy Box வென்றதாக மென்பொருளுக்கு தகவல் தெரிவித்தால், அமேசானின் விதி அடிப்படையிலான Repricer வேலை முடிந்ததாகக் கருதப்படும். SELLERLOGIC Repricer போன்ற டைனமிக் பிரைசிங் கருவிகள், பயனரின் தயாரிப்பு விலையை மீண்டும் உயர்த்துகின்றன, அதாவது Buy Box ஐ இன்னும் பராமரிக்கக்கூடிய மிக உயர்ந்த விலை வரை அமைக்கப்படுகிறது.
ஏனெனில் குறிப்பிடப்பட்டதுபோல: ஷாப்பிங் கார்ட் புலத்தைப் பெறுவதற்கான மிகச் சிக்கலான விலை மட்டுமல்ல, ஆனால் கப்பல் காலம், கப்பல் முறை மற்றும் பல பிற காரணிகள் முக்கிய பங்கு வகிக்கின்றன. இந்த வழியில், SELLERLOGIC Repricer பயனருக்கு Buy Box ஐ மட்டுமல்ல, மிக உயர்ந்த விலையைப் பெறுகிறது, இதனால் விற்பனை மற்றும் மார்ஜினை ஒரே நேரத்தில் அதிகரிக்கிறது.
அமேசானின் உள்ளக விலை வரம்பு
இதற்கிடையில்: அமேசான் ஒவ்வொரு தயாரிப்பிற்கும் ஒரு உள்ளக விலை வரம்பை அமைக்கிறது, இதற்குள் சலுகைகள் Buy Box வெல்ல தகுதி பெறுகின்றன. டைனமிக் பிரைசிங்கை ஆதரிக்கும் அமேசான் Repricer ஐப் பயன்படுத்துவதன் மூலம், இந்த விலை வரம்பு மேலே நகர்த்தப்படலாம், இதனால் Buy Box அதிகரிக்கும் விலைகளில் பராமரிக்கப்படலாம்.
மற்றும் தனியார் லேபிள்? சரியான உத்தி முக்கியம்!
பல கருவிகள் Buy Box மீது கவனம் செலுத்துவதால், அமேசானில் டைனமிக் மறுபரிசீலனை சில்லறா பொருட்களின் விற்பனையாளர்களிடையே குறிப்பாக பொதுவாக இருப்பது ஆச்சரியமாக இல்லை. இருப்பினும், உண்மையில் நல்ல கருவிகள் மேலும் பலவற்றைச் செய்ய முடியும் மற்றும் ஷாப்பிங் கார்ட் புலத்திற்கு முழுமையாக தானாக விலை சரிசெய்யும் செயல்முறைகளுடன் கூடுதல் மேம்பாட்டு உத்திகளை வழங்குகின்றன. இதனால், தங்கள் பட்டியலுடன் Buy Box ஐ தானாகவே நிரப்பும் தனியார் லேபிள்கள் விற்பனையாளர்களுக்கு இப்படியான கருவிகள் ஆர்வமுள்ளவை ஆகின்றன.
இதில், உதாரணமாக, நாளின் நேரம் அல்லது அமேசானில் தற்போதைய தேவைக்கு ஏற்ப விலையை சரிசெய்ய அனுமதிக்கும் நேர அடிப்படையிலான மற்றும் விற்பனை அடிப்படையிலான உத்திகள் உள்ளன. எனவே, மென்பொருளைப் பயன்படுத்தி மின்னணு வர்த்தகத்தில் டைனமிக் பிரைசிங், அமேசான் தேடலில் ஒரு பட்டியலின் தரத்தை மேம்படுத்துவதற்கோ அல்லது தேவையை அதிகரிக்கக்கோ திறமையானது.
ஒரு தனியார் லேபிள் தயாரிப்பின் பல விலை மாற்றங்கள் அமேசானில் கவனிக்கப்படுமானால், அது Repricer ஐப் பயன்படுத்துவதுடன் தொடர்புடையதாக இருக்க வாய்ப்பு உள்ளது. SELLERLOGIC Repricer இவை போன்ற விலை உத்திகளை வழங்குகிறது. இதில், உதாரணமாக,
அமேசான் சந்தை மற்றும் டைனமிக் பிரைசிங்: இது சட்டபூர்வமா?
தெளிவான பதில்: ஆம்! அமேசானுக்கு இதில் ஒரு ஆர்வம் உள்ளது, ஏனெனில் டைனமிக் விலை சரிசெய்யும் செயல்முறை விற்பனையாளர்களுக்கு அவர்களின் மார்ஜினை அதிகரிக்க மட்டுமல்ல, அமேசானுக்கு கமிஷன்களின் வடிவத்தில் மேலும் வருவாயை உருவாக்குகிறது. புதிய விற்பனையாளர்களுக்கான சந்தை எவ்வளவு கவர்ச்சிகரமாக மாறுகிறது, அதற்கேற்ப அதிகமான சலுகைகள் பட்டியலிடப்படுகின்றன, இது புதிய வாடிக்கையாளர்களை ஈர்க்கிறது.
இது டைனமிக் பிரைசிங் கருவிகள் அமேசானில் AWS இடைமுகத்திற்கு அணுகல் பெற்றுள்ளதிலும், வழங்குநர்கள் தங்கள் சேவையகங்களின் பாதுகாப்பை அங்கீகரிக்க, எடுத்துக்காட்டாக, விரிவான ஆய்வுகளை மேற்கொள்ள வேண்டும் என்பதிலும் பிரதிபலிக்கிறது.
முடிவு: டைனமிக் பிரைசிங் அமேசானில் அதிகரிக்கிறது
டைனமிக் பிரைசிங் இல்லாமல் அமேசான் கற்பனை செய்ய முடியாது, அனைத்து விற்பனையாளர்களும் இன்னும் அதன் நன்மைகளை உணரவில்லை என்றாலும். எதிர்காலத்தில், குறிப்பாக புத்திசாலி பிக் டேட்டா மென்பொருளைப் பயன்படுத்தி தங்கள் விலைகளை நிர்வகிக்கும் விற்பனையாளர்கள் வெற்றிபெறும். ஒரு ஆய்வு ஏற்கனவே 14 விலை மாற்றங்களை தினத்திற்கு 50% சலுகைகள் அதிகமாக செய்கின்றன மற்றும் டைனமிக் அமேசான் மறுபரிசீலனை அதிக லாபகரமாக உள்ளது என்பதை காட்டியுள்ளது.
இந்த ஆய்வு தெளிவாகக் காட்டுகிறது: அமேசானில் வெற்றிகரமாக விற்க விரும்பும்வர்கள் நீண்ட காலத்தில் மறுபரிசீலனையுடன் தொடர்பு கொள்ளாமல் இருக்க முடியாது. இருப்பினும், இது பயனரின் தேவைகளுக்கு ஏற்ப சரிசெய்யக்கூடிய ஒரு டைனமிக் கருவி என்பதை உறுதி செய்ய வேண்டும்.
அடிக்கடி கேட்கப்படும் கேள்விகள்
“இயக்கவியல் விலையியல்” என்றால், அமேசானில் மற்றும் பொதுவாக மொத்த வணிகத்தில், தற்போதைய சந்தை நிலவரத்தை அடிப்படையாகக் கொண்டு மென்பொருளைப் பயன்படுத்தி விலை சரிசெய்யும் செயல்முறை குறிக்கப்படுகிறது. குறிப்பாக, போட்டியாளர்களின் தயாரிப்பு விலைகள் முக்கியமான பங்கு வகிக்கின்றன, ஆனால் மார்ஜின், நாளின் அதிக விற்பனை சக்தி நேரம் அல்லது பிற காரணிகள் ஆகியவை கூட கணக்கில் எடுக்கப்படுகின்றன.
வழிமுறைகளுக்கு எதிராக Repricern, இயக்கவியல் விலையியல் கருவிகள் விலை சரிசெய்யும் போது பெரிய தரவுகளைப் பயன்படுத்தி பல்வேறு காரணிகளை உள்ளடக்குகின்றன. இது சந்தையின் விலை அமைப்பில் உள்ள மாற்றங்களுக்கு மிகவும் திறமையாக பதிலளிக்க அனுமதிக்கிறது. கூடுதலாக, எடுத்துக்காட்டாக, SELLERLOGIC Repricer மீண்டும் Buy Box இன் லாபத்திற்குப் பிறகு தயாரிப்பு விலையை உயர்த்துகிறது, விலை போரைத் தடுக்கும். மற்றொரு பக்கம், இருப்பினும், விற்பனையாளர்கள் جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز جز
வணிகப் பொருட்களுக்கு, Repricer இல்லாமல் அமேசானில் வெற்றிகரமாக விற்பனை செய்வது மிகவும் கடினமாகும். இதற்குக் காரணம், manual விலை சரிசெய்யலுக்கு தினசரி மிகவும் அதிகமான விலை மாற்றங்கள் உள்ளன. இருப்பினும், தனியார் லேபிள் தயாரிப்புகள் SELLERLOGIC Repricer வழங்கும் நேரம் மற்றும் விற்பனை அடிப்படையிலான உத்திகளைப் பயன்படுத்தி பயனடையலாம்.
முக்கியமான காரணிகள் போட்டியாளர்களின் விலைகள் மற்றும் விலை மாற்றங்கள், பொதுவான விலை வளர்ச்சி ஆகியவை ஆகும். இருப்பினும், கப்பல் முறை (FBA vs. FBM), கப்பல் வேகம், தற்போதைய தேவைகள் அல்லது விற்பனையாளரின் மொத்த செயல்திறன் ஆகியவை முக்கியமாக இருக்கலாம்.
ஆம், மொத்த வணிகத்தில் பொதுவாகவும், அமேசானில் கூட, இயக்கவியல் விலை மாற்றம் அனுமதிக்கப்பட்டுள்ளது.
Image credits in the order of the images: ©ZinetroN – stock.adobe.com / ©Alex from the Rock – stock.adobe.com / ©Blue Planet Studio – stock.adobe.com
