这是您如何通过动态定价在亚马逊上超越竞争对手的！
任何在亚马逊上专业销售的人都无法避免一个话题：亚马逊动态定价。价格的自动调整早已成为常见做法，无论是在零售商品还是私人标签领域。重新定价已成为在线甚至离线世界的一个不可或缺的部分。甚至买家也已经习惯了亚马逊市场上的价格波动。与重新定价相比，动态定价的变体尚不为人所知。因此，它有潜力对竞争施加压力。
然而，尤其是竞争对手的产品价格发挥着重要作用。但动态定价还考虑了利润、一天中最具购买力的时间或所需的销售量等因素。亚马逊上有许多Repricer——为什么公司应该信任一个允许动态定价策略的工具？人们也可以manual地调整价格，或者简单地使用亚马逊的免费重新定价工具。或者也许不？
剧透：因为它不起作用，甚至会造成伤害
为什么动态定价反而是亚马逊的解决方案？我们将在这篇博客文章中一起找出答案
亚马逊上的动态定价：定义
动态定价是指基于亚马逊当前市场情况和一般电子商务情况，通过软件进行价格调整。特别是，竞争对手的产品价格发挥着重要作用。但动态定价还考虑了利润、一天中最具购买力的时间或所需的销售量等因素。
亚马逊重新定价为Advanced用户：动态进入Buy Box
价格波动在亚马逊上是正常的，但并不是每个人都已经发现动态定价的严格意义。当然，一旦卖家使用工具管理他们的价格，就称之为重新定价——但这通常缺乏动态性。相反，严格的规则决定了工具在什么情况下应该做什么。这里的“动态”通常只朝一个方向发展，即向下。
这使得基于规则或静态的Repricer以及一般的重新定价声名狼藉。尽管在亚马逊上，一个好的动态定价策略看起来非常不同。因为如果每个人都只是降低价格，那只会导致利润的极限——甚至低于这个极限。这种价格战在在线市场上已经存在并仍然存在。然而，企业绝不应该选择无利润甚至亏损的销售方式。
Manual定价作为解决方案？
与此同时，对于亚马逊卖家来说，尽可能多的产品获得Buy Box是极其重要的，而产品价格在其中起着至关重要的作用。毕竟，约90%的交易都是通过产品页面右上角的小黄色框进行的。那些滑入其他卖家列表的人几乎无法再分得一杯羹。此外，有一种持续的传言认为，Buy Box只能通过最低报价来赢得和维持。什么是Buy Box?
Buy Box是亚马逊的焦点。动态定价是销售策略的重要组成部分，但不是唯一的组成部分。在这里阅读购物车领域为何如此重要，以及您如何确保您的报价赢得Buy Box：关于购物车领域的一切重要信息。
如果静态Repricer只会导致价格下降和负利润，那么结论是否是要manual地调整产品价格？这种方法在您最多只有五个产品并且每天至少工作24小时的情况下是可行的。因为为此，公司必须：
听起来不仅不现实，实际上就是不现实。
坏消息是，一个人根本无法权衡所有影响算法决策机制的因素，这些机制决定了购物车领域的报价。好消息是，没人需要这样做，因为有智能的电子商务动态定价软件。
亚马逊使用动态定价技术的工具有什么不同之处？
现在的问题是，为什么动态价格不仅帮助亚马逊卖家防止价格战，还能确保产品价格在长期内上涨。是的，你没听错，产品的价格范围可以通过动态定价在亚马逊上向上移动。但更多内容稍后再说。
首先，了解一个智能的动态Repricer是非常重要的。它持续分析市场情况，并记录每一个价格变化或竞争对手在产品结构上的变化。基于这大量的数据，用户的价格会被调整——不是按照静态工具的相同规则，而是根据市场的需求和他们自己的市场份额进行调整。如果亚马逊现在向软件反馈用户以某个价格赢得了Buy Box，那么像亚马逊这样的基于规则的Repricer的工作就完成了。另一方面，像SELLERLOGIC Repricer这样的动态定价工具会再次提高用户的产品价格，直到设定最佳价格，即仍能维持Buy Box的最高可能价格。
因为如前所述：并不是一定是最便宜的战斗价格能够获得购物车领域，运输时间、运输方式以及许多其他因素也发挥着重要作用。通过这种方式，SELLERLOGIC Repricer不仅为用户实现了Buy Box，而且还实现了最高可能的价格，从而同时增加销售和利润。顺便提一下：亚马逊为每个产品设置了一个内部价格范围，在这个范围内的报价有资格赢得Buy Box。通过使用支持动态定价的亚马逊Repricer，这个价格范围可以向上移动，从而允许Buy Box在越来越高的价格下维持。
私有标签呢？正确的策略是关键！
由于许多工具专注于Buy Box，因此动态重新定价在零售商品卖家中尤为普遍并不奇怪。然而，真正好的工具可以做得更多，并提供额外的优化策略，除了为购物车领域进行完全自动化的价格调整。这使得这些工具对私有标签的卖家非常有吸引力，因为他们通常会自动用他们的列表占据Buy Box。这些包括例如基于时间和销售的策略，允许根据一天中的时间或亚马逊上的当前需求调整价格。因此，使用软件进行电子商务的动态定价也能够改善亚马逊搜索中列表的排名或提升需求。
如果在亚马逊上可以明显看到许多私有标签产品的价格波动，这很可能与使用Repricer有关。SELLERLOGIC Repricer也提供这样的定价策略。这些包括，例如，
亚马逊市场和动态定价：这合法吗？
明确的答案是：是的！亚马逊对此也有兴趣，因为动态价格调整不仅允许卖家提高他们的利润——它还以佣金的形式为亚马逊创造更多收入。市场对新卖家越有吸引力，上市的报价就越多，这反过来又吸引了新客户。
这也反映在动态定价工具可以访问亚马逊的AWS接口这一事实上，提供商必须经过严格的审计，例如，认证其服务器的安全性。
结论：动态定价在亚马逊上正在上升
亚马逊没有动态定价几乎是不可想象的，即使并不是每个卖家都已经认识到其优势。在未来，特别是那些使用智能大数据软件管理价格的卖家将会成功。一项研究已经表明，50%的报价每天进行超过14次价格变动，而动态亚马逊重新定价更具盈利性。这项研究清楚地表明：那些想要在亚马逊上成功销售的人在长期内无法避免处理重新定价。然而，应该确保这是一个可以根据用户需求进行调整的动态工具。
常见问题解答
在“动态定价”下，亚马逊以及一般电子商务指的是基于当前市场情况使用软件进行的价格调整。特别是，竞争对手的产品价格发挥着重要作用，但利润、一天中最具购买力的时间或其他因素也会被考虑在内。
与基于规则的 Repricern 相比，动态定价工具利用大数据将多种不同因素纳入价格调整。这使得它们能够更有效地应对市场价格结构的变化。此外，例如，SELLERLOGIC Repricer 在 Buy Box 的利润之后再次提高产品价格，从而防止价格战。然而，另一方面，零售商必须部分放弃控制并信任该工具。
特别是对于交易商品，如果没有 Repricer，在亚马逊上成功销售几乎是不可能的。这是因为每天的价格变动太多，无法进行 manual 价格调整。然而，私人标签产品也可以从 SELLERLOGIC Repricer 提供的基于时间和销售的策略中受益。
最重要的因素是竞争对手的价格和价格变化以及整体价格发展。然而，运输方式（FBA 与 FBM）、运输速度、当前需求或卖家的整体表现也可能很重要。
是的，在电子商务中，尤其是在亚马逊上，动态定价是被允许的。
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