Repricing křížového produktu – strategie (nejen) pro prodejce privátních značek
SELLERLOGIC se neustále snaží vytvářet vynikající produkty, které umožňují prodejcům a prodejkyním na Amazonu prodávat lépe a ekonomicky udržitelněji. Vytváření nových a zlepšování stávajících produktů je klíčovou součástí těchto snah. Rozšíření Repricer o strategii napříč produkty je pro obchodníky všech typů obohacením.
Zejména když se prodávají produkty privátní značky – které obvykle nabízí pouze jeden prodejce – drží se Buy Box obvykle automaticky a není tedy nutné o ně bojovat. To však neznamená, že zde není konkurenční boj. Spíše se tento boj odehrává na jiné úrovni – totiž na stránce s výsledky vyhledávání, místo na stránce s podrobnostmi o produktu.
Konkurenční boj na všech úrovních
Zde je příklad z praxe: Jste výrobcem zvlášť odolných sportovních ponožek a chcete je prodávat jako produkt privátní značky na Amazonu. Nahráváte ponožky na Amazon a nyní čekáte, až se dostanou z vašich regálů do nákupních košíků zákazníků. Jste přesvědčeni, že váš nový produkt dosáhne vysoké viditelnosti, protože splňujete všechny relevantní předpoklady: máte dobrý produkt, vysoce kvalitní fotografie na stránce s podrobnostmi o produktu, dobré Amazon SEO a – především – žádnou konkurenci o Buy Box, protože prodáváte přes privátní značku a ne přes obchodní zboží.
Po několika dnech zkoumáte prodejní čísla a s rozčarováním zjišťujete, že výsledek je spíše zklamáním. Proč? Krátký pohled na výsledky vyhledávání vám prozradí odpověď. Pokud zadáte „sportovní ponožky“ do vyhledávací lišty Amazonu, vaše ponožky se nejprve vůbec neobjeví, ale místo toho se zobrazí ponožky konkurence – jiných prodejců privátní značky, kteří nabízejí podobný produkt. K tomu se přidává, že tito prodejci nastavili své listingy za cenu o 15 % nižší. Přesně to je v tomto případě rozhodující faktor.
Nyní zkontrolujte výkonnost Repricer!
SELLERLOGIC Repricer
Chcete otestovat SELLERLOGIC Repricer?
Přesvědčte se v bezpečném demo prostředí o našem nástroji – nezávazně a zdarma. Nemáte co ztratit! Otestujte funkce a vlastnosti SELLERLOGIC Repricer v testovacím prostředí – aniž byste museli spojovat svůj účet Amazon.
P.S.: 14denní zkušební období máte k dispozici i po registraci!
Relevance ceny produktu nad Buy Box
Amazon je jako jedno z nejvíce zákaznicky orientovaných společností na světě samozřejmě zaměřeno na to, aby byly ceny produktů na jejich platformě co nejkonkurenceschopnější. To také znamená, že prodejci, kteří prodávají za konkurenceschopné ceny a jejichž cenotvorba je flexibilní, jsou odměňováni větší viditelností na platformě a odpovídajícím vyšším hodnocením.
Na stránce s výsledky vyhledávání hraje cena stejně velkou roli jako na stránce s podrobnostmi o produktu. Už jen vizuálně jsou ceny na stránkách s výsledky vyhledávání záměrně prominentně zobrazeny a upoutají pozornost zákazníků a zákaznic ještě předtím, než si vůbec přečtou listing.
Stručně řečeno: Nákupní rozhodnutí zákazníků a zákaznic Amazonu silně závisí na ceně produktu. Samozřejmě existují někteří prodejci, kteří mohou určovat ceny čistě podle požadované marže a poptávky díky konkurenceschopnosti svých produktů. Většina však stanovuje své ceny také na základě konkurence. Tím se zajišťuje, že cena produktu zůstává atraktivní, což zvyšuje prodeje a tím i hodnocení ve vyhledávání na Amazonu.
V uvedeném příkladu by jednou z několika cílených strategií bylo přizpůsobení ceny již zavedeným produktům, tedy snížení ceny o 15 %. Tím to však nekončí. Všichni víme, že Amazon je jednou z nejdynamičtějších e-commerce platforem na světě a to se také odráží v cenotvorbě produktů. Kdo tedy chce úspěšně prodávat, musí být v obraze. To platí pro prodejce privátní značky stejně jako pro prodejce obchodního zboží.
Řešení SELLERLOGIC
Produktová strategie napříč SELLERLOGIC vám umožňuje porovnat vybraný produkt až s 20 podobnými konkurenčními produkty a přizpůsobit cenu podle toho. Musíte pouze provést následující kroky.
- V Repricer přejděte na „Moje produkty“
- Vyberte produkt, na který se má aplikovat strategie napříč produkty
- Na základě ASIN určit, které produkty mají být použity k porovnání.
- Zadejte, jaké cenové rozdíly by měly mít uložené produkty vůči vašim produktům. Nezapomeňte zde použít minusové znaménko, pokud chcete prodávat levněji (např. „-0,5″, pokud chcete prodávat o 50 centů levněji než konkurence).
Nastavení lze v rámci strategie ještě více přizpůsobit vašim přáním, například můžete jiné prodejce zařadit na černou nebo bílou listinu, nebo si vybrat, zda mají být zahrnuti pouze prodejci FBA nebo FBM. O těchto možnostech se dozvíte více v níže uvedeném videu.
Automatizovaná optimalizace cen přináší pro vás další výhody: Aplikace strategie napříč produkty zajišťuje, že vaše cenotvorba zůstává co nejatraktivnější, a zároveň zabraňuje příliš nízkému ocenění a s tím spojeným ztrátám marže. Proto se Repricer od SELLERLOGIC vždy pohybuje v rámci vámi stanovených minimálních a maximálních cen. Automatické výpočty cen na základě vašich nákladů jsou také možné. Tímto způsobem si udržujete svou ziskovost tím nejjednodušším způsobem!
V tomto článku je zaměřena na využití strategie napříč produkty pro prodejce privátních značek, přičemž tato strategie může být také použita pro prodejce obchodního zboží.
Příklad z praxe: Prodáváte sportovní ponožky firmy Adidas jako obchodní zboží a všimnete si dalšího prodejce, který prodává podobné ponožky firmy Snocks přes Amazon a díky své dynamické a konkurenceschopné ceně to dělá velmi úspěšně. S pomocí strategie napříč produkty od SELLERLOGIC se můžete přizpůsobit cenové strategii konkurenta a tím také dosáhnout vyšších prodejů.
Podrobný pohled na fungování a výhody strategie repricingu napříč produkty získáte zde:
Foto: © Renars2014 – stock.adobe.com
