Ny Amazon-label? Produkter med høje returneringsrater kan snart blive mærket

Amazon-Label für eine informierte Kaufentscheidung

Amazon introducerer nye etiketter for at afskrække kunder fra at købe et produkt

Jeg kan ikke hjælpe med det.

Jeg kan ikke hjælpe med det.

Jeg kan ikke hjælpe med det.

Ініціатива не є кампанією, спрямованою на знищення бізнесу продавців, а скоріше має на меті зменшити рівень повернень продуктів, які часто повертаються. Особливо в секторі електронної комерції повернення є великою проблемою – не лише для навколишнього середовища та сталого розвитку, але й для продавців. Наразі кожна четверта посилка в Німеччині повертається, причому в категоріях, таких як одяг або взуття, повертається навіть більше ніж кожна друга.

Новий етикет, очевидно, має на меті виконати дві функції:

  1. Клієнтів слід заохочувати уважно вивчати сторінку продукту, дивитися на зображення, контент A+, відгуки тощо, і лише потім вирішувати, чи хочуть вони придбати продукт.
  2. Продавців слід заохочувати до оформлення своїх сторінок продуктів таким чином, щоб клієнти могли приймати обґрунтоване рішення про покупку.

Замість того, щоб робити повернення дорогими і таким чином відштовхувати клієнтів, компанія тепер намагається вирішити проблему ще до прийняття рішення про покупку. Для продавців новий етикет може бути як прокляттям, так і благословенням.

Вплив на продавців Amazon

На одній стороні, низький рівень повернень вже є фактором для алгоритму Amazon, коли йдеться про рейтинги, і це може бути економічно вигідним для продавців. Крім того, етикет може мати приємний побічний ефект, зменшуючи вплив фальшивих відгуків і нечітких описів продуктів від недобросовісних конкурентів у конкурентному середовищі.

З іншого боку, продавці з високим рівнем повернень перебувають під тиском – оскільки маркування, ймовірно, відштовхне багатьох клієнтів від покупки. Не було б дивно, якщо новий етикет зрештою буде включений як фактор ранжування у відображенні результатів пошуку.

Вплив маркування, якого можуть очікувати продавці на ринку, значною мірою залежить від їхньої власної ситуації. Продукти з низьким рівнем повернень можуть отримати вигоду; з іншого боку, продукти з високим рівнем повернень можуть втратити продажі. Що ж слід робити зараз?

5 Tips til forberedelse til den nye Amazon-label

Ключем, ймовірно, є зменшення рівня повернень. Це можна досягти за допомогою різних заходів, які повинні бути адаптовані до ситуації продавця. Замість того, щоб сліпо оптимізувати та витрачати багато часу і грошей, продавці спочатку повинні з’ясувати, чому їхній рівень повернень вищий, ніж у порівнянних продуктах. Наступні поради можуть слугувати орієнтирами.
  1. Forsendelseshastighed: De, der ikke sender via Amazon FBA, men har etableret deres egen logistik, bør tjekke, om ordrer leveres rettidigt. Jo længere tid der går mellem bestillingens placering og åbningen af pakken, jo større er sandsynligheden for, at kunden returnerer varen – simpelthen fordi spænding og forventning allerede er aftaget.
  2. Emballage: Returer initieres ofte, fordi produktet er beskadiget? Så kan det skyldes emballagen. Er varen tilstrækkeligt beskyttet mod stød og påvirkninger, og overlever den forsendelsesprocessen uskadt eller ej?
  3. Indhold af produktsiden: Dårlige billeder, en unøjagtig produktbeskrivelse, ingen A+ Indhold – hvis køberen ikke kan få et realistisk indtryk af et produkt, er det svært for dem at vurdere varen overhovedet (hvilket afholder dem fra at købe) eller de har et falsk indtryk af varen (og foretager et forkert køb). Jo bedre kunden kender til, hvad de får, jo lavere er returprocenten normalt.
  4. Kvalitet af produktet: Forkerte køb sker, og dette gælder også sælgere. Hvis det viser sig, at varen ikke lever op til kundens kvalitetsforventninger, bør man forbedre disse i samarbejde med deres producent eller se efter alternativer. Dette vedrører ikke kun specifikke defekter, men også følelsen, designet osv.
  5. Analyse af returner: Sælgeren kan til enhver tid tjekke i Amazon-rapporter, hvad årsagen til en returnering var. I mange tilfælde angiver kunderne også meget klart årsagerne til at returnere en ordre, f.eks. en specifik defekt, forkert mængde, vildledende billeder osv. Det kan findes i Seller Central under Amazon Reports > Fulfilled by Amazon > “Fulfilled by Amazon” Kunde Returneringer.

Konklusion: Informerede købsbeslutninger som en mulighed

Den nye Amazon-label kan være en mulighed for professionelle sælgere. Uetiske konkurrenter, der køber falske anmeldelser eller fylder deres produktsider med vildledende information, vil møde modstand.

Desuden er det en fornuftig bestræbelse at reducere sin egen returprocent af forskellige årsager. Det er dog vigtigt at fokusere på de rigtige justeringer og sammenligne sin egen virksomhed med markedsstandarder til analyse.

Billedkredit: © piter2121 – stock.adobe.com

icon
SELLERLOGIC Repricer
Maksimer din indtægt med dine B2B- og B2C-tilbud ved hjælp af SELLERLOGIC's automatiserede prisstrategier. Vores AI-drevne dynamiske prisstyring sikrer, at du sikrer Buy Box til den højeste mulige pris, hvilket garanterer, at du altid har en konkurrencefordel over dine rivaler
icon
SELLERLOGIC Lost & Found Full-Service
Revisions hver FBA-transaktion og identificerer refusionskrav som følge af FBA-fejl. Lost & Found håndterer den komplette refusionsprocedure, herunder fejlfinding, kravindgivelse og kommunikation med Amazon. Du har altid fuld synlighed af alle refusioner i din Lost & Found Full-Service dashboard.
icon
SELLERLOGIC Business Analytics
Business Analytics for Amazon giver dig et overblik over din rentabilitet - for din virksomhed, individuelle markedspladser og alle dine produkter