Cross-Product Repricing – en strategi (ikke kun) for private label sælgere
SELLERLOGIC stræber altid efter at skabe fremragende produkter, der gør det muligt for Amazon sælgere at sælge bedre og mere økonomisk bæredygtigt. Skabelsen af nye og forbedringen af eksisterende produkter er en central del af disse bestræbelser. Udvidelsen af Repricer med den produktovergribende strategi er en berigelse for handlende af enhver art.
Især når man sælger private label-produkter – som normalt kun tilbydes af én sælger – har man Buy Box automatisk og behøver derfor ikke at kæmpe om denne. Det betyder dog ikke, at der ikke er konkurrencekamp. Snarere finder denne sted på et andet niveau – nemlig på søgeresultatsiden i stedet for på produktdetaljesiden.
Konkurrence på alle niveauer
Her et eksempel fra praksis: Du er producent af særligt rivestærke sportsokker og ønsker at sælge disse som private label-produkt på Amazon. Du uploader sokkerne til Amazon og venter nu på, at de flyver fra dine hylder ind i kundernes indkøbskurve. Du er overbevist om, at dit nye produkt vil opnå høj synlighed, for du opfylder trods alt alle relevante krav: Du har et godt produkt, høj kvalitetsbilleder på produktdetaljesiden, en god Amazon SEO og – frem for alt – ingen konkurrence om Buy Box, da du sælger via private label og ikke via handelsvarer.
Efter et par dage ser du på salgstallene og konstaterer skuffet, at resultatet er ret nedslående. Hvorfor? Et hurtigt kig på søgeresultaterne afslører svaret. Indtaster man “sportsokker” i Amazon-søgefeltet, dukker dine sokker slet ikke op, men derimod konkurrenternes – andre private label-sælgere, der tilbyder et lignende produkt. Dertil kommer, at disse sælgere har sat deres listing til en 15 % lavere pris. Netop dette er i dette tilfælde den afgørende faktor.
Nu skal Repricer’s ydeevne kontrolleres!
SELLERLOGIC Repricer
Vil du teste SELLERLOGIC Repricer?
Overbevis dig selv i et sikkert demo-miljø om vores værktøj – uforpligtende og gratis. Du har intet at tabe! Test funktionerne og egenskaberne ved SELLERLOGIC Repricer i et testmiljø – uden at skulle forbinde din Amazon-konto.
P.S.: Den 14-dages prøveperiode er stadig tilgængelig for dig efter registreringen!
Relevansen af produktprisen ud over Buy Box
Amazon er som et af de mest kundeorienterede virksomheder i verden naturligvis opsat på at gøre produktpriserne på deres platform så konkurrencedygtige som muligt. Det betyder også, at sælgere, der sælger til konkurrencedygtige priser og har en fleksibel prissætning, belønnes med mere synlighed på platformen og derfor opnår en højere placering.
På søgeresultatsiden spiller prisen lige så stor en rolle som på produktdetaljesiden. Rent visuelt præsenteres priserne i søgeresultaterne bevidst fremtrædende og fanger kundernes opmærksomhed, inden de overhovedet læser listen.
Kort sagt: Amazon-kunders købsbeslutninger afhænger i høj grad af produktprisen. Naturligvis vil der være en eller anden sælger, der på grund af sine produkters mangel på konkurrence kan fastsætte priserne udelukkende efter ønsket margin og efterspørgsel. De fleste fastsætter dog også deres priser baseret på konkurrence. Dette sikrer, at produktprisen forbliver attraktiv, hvilket øger salgstallene og dermed også placeringen i Amazon-søgningen.
I det ovennævnte eksempel ville en af flere målrettede strategier være at justere prisen til de allerede etablerede produkter, altså en prisnedsættelse på 15 %. Men det stopper ikke her. Vi ved alle, at Amazon er en af de mest dynamiske e-handelsplatforme i verden, og dette afspejles også i prissætningen af produkterne. Så den, der vil sælge med succes, skal holde sig ajour. Dette gælder for private label-sælgere såvel som for sælgere af handelsvarer.
SELLERLOGIC-løsningen
Den produktovergribende strategi fra SELLERLOGIC gør det muligt for dem at sammenligne et udvalgt produkt med op til 20 lignende konkurrenceprodukter og justere prisen derefter. Du skal blot udføre følgende trin.
- Gå til “Mine produkter” i Repricer
- Vælg det produkt, som den produktovergribende strategi skal anvendes på
- Anhand der ASIN vorgeben, welche Produkte zum Vergleich herangezogen werden sollen
- Eintragen, welche Preisabstände die hinterlegten Produkte zu Ihren Produkten aufweisen sollen. Vergessen Sie hier nicht das Minuszeichen zu setzen, wenn Sie günstiger verkaufen wollen (z.B. „-0,5″ wenn Sie für 50 Cent günstiger verkaufen wollen als die Konkurrenz)
Die Einstellungen lassen sich im Rahmen der Strategie noch mehr auf ihre Wünsche anpassen, so können Sie beispielsweise andere Verkäufer auf eine Blacklist oder eine Whitelist setzen oder aussuchen, ob nur FBA oder FBM Verkäufer erfasst werden sollen. Zu diesen Optionen erfahren Sie mehr im unten angegebenen Video
Die automatisierte Preisoptimierung birgt noch weitere Vorteile für Sie: Die Anwendung der produktübergreifenden Strategie gewährleistet nicht nur, dass ihre Preisgestaltung so attraktiv wie möglich bleibt, sondern verhindert gleichzeitig eine zu niedrige Bepreisung und die damit einhergehenden Margenverluste. Denn der Repricer von SELLERLOGIC bewegt sich stets im Rahmen der von ihnen vorgegebenen Mindest- und Maximalpreise. Eine automatische Berechnung der Preise anhand Ihrer Kosten ist ebenfalls möglich. So wahren Sie Ihre Profitabilität auf die einfachste Weise
In diesem Artikel steht die Nutzung der produktübergreifenden Strategie für Private Label Verkäufer im Fokus, wobei diese auch für Verkäufer von Handelsware eingesetzt werden kann
Ein Beispiel aus der Praxis: Sie verkaufen Sportsocken der Firma Adidas über Handelsware und werden auf einen weiteren Verkäufer aufmerksam, der ähnliche Socken der Firma Snocks über Amazon verkauft und aufgrund seines dynamischen und kompetitiven Preises dies sehr erfolgreich tut. Mithilfe der produktübergreifenden Strategie von SELLERLOGIC können Sie sich an die Preisstrategie des Konkurrenten hängen und so ebenfalls mehr Verkäufe erzielen
Einen detaillierten Einblick in die Funktionsweise und die Vorteile der produktübergreifenden Repricing-Strategie erhalten Sie hier
Bildnachweis: © Renars2014 – stock.adobe.com
