Repricing en Amazon – Cómo aumentar los ingresos y disminuir el estrés
¿Cuáles crees que son los criterios de selección más importantes para los clientes potenciales cuando buscan un producto en Amazon? ¿Calidad del producto? ¿Servicio al cliente? ¿Velocidad de entrega? Si el precio estaba entre tus tres primeras opciones, definitivamente no estás solo. Es por una buena razón que el precio final (producto + costo de entrega) es la métrica más importante para los comerciantes de Amazon que quieren colocar sus productos detrás del codiciado campo “Agregar al carrito” – también conocido como “Buy Box”. De ninguna manera pretendemos restar importancia a la relevancia de otros criterios de venta como el tiempo de entrega o la tasa de devolución, pero al final del día, una cosa es cierta: un precio final competitivo aumentará tus posibilidades de ganar la Buy Box. Aquí es donde entra en juego la optimización de precios – o “repricing” – en Amazon.
¿Qué es el Repricing en Amazon y por qué es tan importante?
Antes de perdernos en las profundidades de las tácticas de estrategia de precios para Amazon, echemos un vistazo rápido a los conceptos básicos de nuestro tema de hoy. Ya mencionamos una o dos palabras en el primer párrafo que pueden requerir alguna explicación si eres nuevo en Amazon. Para aquellos de ustedes que ya conocen el entorno de Amazon, aquí hay un artículo que profundiza más en su estrategia de repricing.
La Buy Box
El botón naranja/dorado en Amazon que está etiquetado como “Agregar al carrito” es coloquialmente conocido como la Buy Box. Puedes encontrar este botón en el lado derecho de cualquier página de detalles de producto de Amazon cuando navegas por la plataforma en línea.
Si vendes en Amazon, habrás notado que la competencia por esta Buy Box es muy feroz. ¿Por qué es así? Eso se debe a que la Buy Box solo puede ser ocupada por un vendedor a la vez y aproximadamente el 90% de todas las ventas ocurren a través de este campo dorado “Agregar al carrito”. Considera esto: ¿Cuándo fue la última vez que fuiste a Amazon y buscaste activamente vendedores alternativos del mismo producto en lugar de usar la Buy Box?
Ganar la Buy Box no es un juego de niños, pero la inversión vale la pena si solo por la visibilidad y el beneficio resultantes. Escribimos un libro de trabajo sobre cómo entrar en la Buy Box en 13 pasos. Puedes leerlo aquí.
Cómo fijar precios en Amazon
Entonces, ¿qué es el repricing? Bueno, la estrategia de precios de Amazon se basa básicamente en la optimización de precios, es decir, el ajuste de los precios de sus propios productos a las condiciones del mercado. Estas condiciones incluyen el precio final de los productos de la competencia, la oferta y la demanda de productos relevantes, el impacto de las tendencias o estaciones en los mercados, y muchos otros factores.
Al hacer repricing en Amazon, los comerciantes pueden aplicar varios métodos. La mayoría de los profesionales externalizan esta tarea que consume tiempo a una herramienta de repricing de Amazon o software. Sin embargo, otros prefieren hacer su investigación de mercado sin la ayuda de una solución y ajustar sus precios manualmente. Ambos métodos tienen sus beneficios y desventajas. También es importante señalar que no todas las herramientas de repricing son iguales en Amazon. Pero más sobre eso más adelante.
Como punto de partida general, una estrategia de precios sólida siempre requiere que te hagas esta pregunta primero:
Teniendo en cuenta todos los factores relevantes, ¿cómo ajusto los precios finales de mis productos en Amazon para que se vendan de manera óptima?
Si bien el repricing es bastante sencillo, hay métodos que pueden mejorar el proceso y también algunos errores en el repricing que definitivamente deberías evitar. Echemos un vistazo más de cerca a los diferentes métodos que se pueden aplicar al hacer repricing en Amazon.
Repricing manual en Amazon
Esta forma de repricing implica que no uses ningún software para tu estrategia o análisis de precios en Amazon. Requiere que los vendedores monitoreen los precios de sus competidores y las condiciones del mercado relevantes por su cuenta.
El principal beneficio que ofrece este método de repricing en Amazon es que tienes el control total de tu estrategia de precios. También ten en cuenta que la mayoría de las herramientas de repricing de Amazon no se ofrecen de forma gratuita. Los vendedores que no utilizan un repricer tampoco están cargados con estos costos adicionales. Otra pregunta es si esto compensa el tiempo que tienes que gastar ajustando constantemente tus precios.
¿Dónde está la desventaja? Como podrías haber adivinado, hacer repricing en Amazon sin software te llevará mucho tiempo. Para ser precisos, hacer repricing sin software te llevará todo tu tiempo si quieres mantenerte al día con otros comerciantes que utilizan software de repricing automatizado. Cada día, se realizan 2.5 millones de ajustes de precios en Amazon, con Amazon cambiando los precios de sus propios productos hasta 8 veces por hora. Aquellos que se involucran manualmente en tal tarea no tienen mucho tiempo para otras cosas al final del día, lo que lleva a que se descuiden otras métricas y a una caída en su calificación general como vendedor.
Repricing estático en Amazon
El repricing estático o basado en reglas significa que utilizas software para tu estrategia de precios que identifica el precio necesario para ganar la Buy Box y luego ajusta automáticamente los precios de tus productos a esa cantidad.
La ventaja del repricing estático en Amazon es que ganarás la Buy Box más a menudo que antes y, por lo tanto, podrás vender más artículos. Además, ya no tendrás que pasar muchas horas al día ajustando manualmente tus precios para mantenerte al día con la competencia, sino que dejarás que el repricer haga el trabajo en su lugar. Esto ahora te deja con mucho más tiempo para hacer otras cosas. En cuanto a los costos: Amazon ofrece un servicio de repricing para vendedores y lo hace sin cargo. Pero, ¿dónde está el truco? Aunque el repricer de Amazon es gratuito, el algoritmo basado en reglas con el que trabaja tiene algunas desventajas.
Debido a la mayor participación en la Buy Box, ahora puedes estar vendiendo más productos que nunca antes, pero ¿a qué precio? El repricer de Amazon revisa los precios de tu competencia y luego aplica una única fórmula: subastar por debajo de la competencia a toda costa (literalmente). Los resultados son guerras de precios feroces entre los vendedores. Si bien esto es una buena noticia para los clientes, no hay ganador en estas guerras de precios desde la perspectiva de un comerciante.
Repricing dinámico en Amazon
Cuando se trata de estrategia de precios dinámica en Amazon, hay una amplia gama de herramientas que pueden ayudar a tu negocio en línea a ganar impulso. Al igual que un repricing estático, el repricing dinámico en Amazon determina el precio que necesitas para la Buy Box. Luego establece tus precios a esta cantidad, pero luego aumenta gradualmente tus precios al monto más alto posible que puedes cobrar sin perder la Buy Box.
La ventaja de esta forma de fijación de precios es que estás en la Buy Box más a menudo mientras vendes al precio más alto posible.
Sin embargo, la desventaja, que algunos vendedores señalan, es que tu estrategia de precios está muy impulsada por el software y, por lo tanto, carece de “un toque humano”, si así lo quieres.
Eso no siempre es el caso.
El repricing en Amazon no significa necesariamente que el comerciante tenga que renunciar al control sobre la estrategia de precios. Eres libre de analizar el mercado y los precios de tus competidores como mejor te parezca y ajustar el repricer dinámico de acuerdo con tus hallazgos. Esto puede incluso llevar a mejores resultados. Sin embargo, la mayoría de los comerciantes tienden a confiar completamente en sus repricers porque es la solución más conveniente, lo que les permite pasar a otros asuntos más urgentes. Un buen repricer también puede ofrecerte varias estrategias para elegir, asegurando que tus necesidades comerciales inmediatas siempre estén cubiertas.
Repricer ≠ Repricer
¿Estás a punto de comenzar a hacer repricing en Amazon pero no sabes por dónde empezar? Hay varias preguntas en cuanto a qué tipo de repricer deberías obtener para tu negocio. Como ya discutimos, una solución de repricing dinámico es la opción que tiene más beneficios. Sin embargo, no todas las soluciones son iguales.
Hay varias cosas que puedes planificar con anticipación cuando comiences tu comparación de software de repricing de Amazon. ¿Trabajando con un equipo internacional? Verifica si el repricer tiene todas las opciones de idioma necesarias que tu equipo requiere y – más importante aún – si la empresa ofrece servicio al cliente en los idiomas mencionados. Además, cada repricer se especializa en diferentes modelos de negocio. Así que, antes de decidirte por un software específico, primero verifica si puedes usarlo para implementar todas las estrategias de precios planeadas de tu empresa para lograr el mayor beneficio.
Las 10 mejores herramientas de repricing de Amazon en comparación
Entendemos que tienes un negocio que administrar y no tienes tiempo para navegar por internet en busca del repricer que lo gobierne todo. Por eso, hemos listado los mejores aquí para ti. Ten en cuenta que encontrar el mejor repricer de Amazon para tu negocio puede requerir mucho ensayo y error. Todas las opciones que mencionaremos tienen sus fortalezas y debilidades. Ten especial cuidado al mirar qué características están incluidas en tu plan de precios. Como ejemplo, a menudo, los repricers de IA solo están disponibles cuando actualizas a uno más .
Además, al buscar el mejor software de repricing de Amazon, asegúrate de verificar cuántos Marketplaces de Amazon incluye la solución y si los que vendes (o planeas vender) están incluidos. Otro punto crucial es el servicio al cliente y si está incluido en el precio que has elegido!
Como puedes ver a continuación, cada repricer ofrece una prueba gratuita, ¡te recomendamos encarecidamente que las aproveches!
SELLERLOGIC
SELLERLOGIC ofrece una solución integral sólida que se ha centrado en emprendedores avanzados de Amazon. SELLERLOGIC atiende 19 Marketplaces de Amazon y asegura que ganes y permanezcas en la Buy Box con una inteligente IA.
| Precios | Dependiente del número de SKUs y duración del contrato |
| Mercados (19) | DE, UK, FR, IT, ES, NL, SE, PL, EG, SA, TR, AE, IN, JP, SG, AU, US, CA, MX, BR |
| Algoritmo basado en IA | Incluido |
| Soporte al cliente | Incluido |
| Prueba gratuita | 14 días |
Repricer Express/ Repricer.com
Una comparación de repricers de Amazon debe incluir RepricerExpress, que recientemente se fusionó con Repricer.com.
Debido a su extensa gama de características, RepricerExpress – según sus propias declaraciones en su sitio web – te ofrece la flexibilidad para personalizar tus precios y competir de maneras que se adapten a tu negocio. Puedes hacer repricing en eBay y Amazon.
| Precios | €75/mes a 1099/mes |
| Mercados (13) | DE, UK, FR, IT, ES, IN, JP, AU, US, CA, MX |
| Algoritmo basado en IA | Requiere Paquete Plus |
| Soporte al cliente | Requiere Paquete Ultimate |
| Prueba gratuita | 14 días |
bqool
Según la página de inicio, la IA de BQool es completamente capaz de evaluar las condiciones del mercado en tiempo real, predecir posibles resultados y realizar decisiones de precios de manera agresiva.
Sus precios oscilan entre $25/mes y $300/mes, dependiendo del plan que elijas. También hay una prueba gratuita de 14 días.
| Precios | $25/mes a $300/mes |
| Mercados (9) | EE. UU., CA, MX, REINO UNIDO, DE, FR, IT, ES, JP |
| Algoritmo basado en IA | Requiere paquete de $50/mes |
| Soporte al cliente | Sin información |
| Prueba gratuita | 14 días |
Feedvisor
A continuación en nuestra comparación de repricers de Amazon está Feedvisor. Según su sitio web, Feedvisor se posiciona como el mejor repricer de Amazon para vendedores de FBA así como para marcas o etiquetas privadas. Feedvisor ofrece tres planes que incluyen diferentes características.
Sin embargo, Feedvisor desafortunadamente no proporciona mucha información, a menos que te registres para una versión de demostración.
| Precios | Demostración requerida |
| Mercados (9) | Demostración requerida |
| Algoritmo basado en IA | Demostración requerida |
| Soporte al cliente | Demostración requerida |
| Prueba gratuita | 60 días |
Seller Republic
En su sitio web, Seller Republic promete adaptarse a lo que tu negocio necesita, ya sea que estés vendiendo desde tu garaje o dirigiendo una empresa. Con una base de clientes que abarca desde MNCs hasta pequeñas empresas, Seller Republic se ha centrado en desarrollar un repricer que tiene como objetivo atender a una amplia gama de emprendedores.
| Precios | $28.95/mes a $1478.95/mes |
| Mercados (8) | EE. UU., CA, REINO UNIDO, DE, FR, IT, ES, IN |
| Algoritmo basado en IA | Incluido |
| Soporte al cliente | Correo electrónico y chat en vivo |
| Prueba gratuita | 15 días |
SellerEngine
Según las declaraciones en su sitio web, SellerEngine es una apuesta segura para ti si has posicionado tu tienda internacionalmente. Representando 9 nacionalidades, hablando 13 idiomas y trabajando en 3 países, SellerEngine te tiene cubierto en términos de multinacionalidad en Amazon.
| Precios | $50/mes a $2000/mes |
| Mercados | Demostración requerida |
| Algoritmo basado en IA | Demostración requerida |
| Soporte al cliente | Demostración requerida |
| Prueba gratuita | 14 días |
RepriceIt
Según la información en su sitio web, RepriceIt ha desarrollado su solución para resolver problemas que presenciaron de primera mano. Siendo vendedores de Amazon desde hace mucho tiempo y habiendo puesto un fuerte enfoque en la centralidad del cliente, siempre están felices de escuchar ideas de sus propios clientes.
Este Repricer – en comparación con los otros que acabamos de mencionar – es definitivamente la opción más asequible. Los precios oscilan entre $9.95/mes y $79.95/mes y ofrecen una prueba gratuita de 30 días.
| Precios | $9.95/mes a $79.95/mes |
| Mercados | Demostración requerida |
| Algoritmo basado en IA | Demostración requerida |
| Soporte al cliente | Soporte completo de FBA |
| Prueba gratuita | 30 días |
ChannelMax
Según su sitio web, ChannelMAX ofrece el repricer de Amazon más completo para tu listado en muchos sitios como Amazon (10 mercados diferentes) y Walmart.
Los precios oscilan entre $34.99/mes y $499.99/mes y hay una prueba gratuita de 30 días
| Precios | $34.99/mes a $499.99/mes |
| Mercados | Amazon y Ebay |
| Algoritmo basado en IA | Incluido |
| Soporte al Cliente | Incluido |
| Prueba Gratuita | 30 días |
LogicSale
Con LogicSale, puedes vender en Amazon y Ebay. Según su propia declaración, LogicSale ha estado ofreciendo a los comerciantes en línea un repricing de Amazon y eBay de primera clase durante los últimos 10 años. Se han enfocado en una operación simple e intuitiva, así como en un soporte al cliente constante y de alta calidad.
Sus precios dependen del número de artículos y la duración de los servicios de repricing. También ofrecen una prueba gratuita.
| Precios | Dependiente del número de SKUs y la duración del contrato |
| Mercados | Amazon y Ebay |
| Algoritmo basado en IA | Incluido |
| Soporte al Cliente | Soporte por Ticket incluido Soporte telefónico requiere paquete de $50 |
| Prueba Gratuita | 10 días |
Alpharepricer
Alpharepricer es la solución final en nuestra lista de comparación de repricers de Amazon. Según se indica en su sitio web, Alpharepricer ajusta los precios cada 2 minutos y su motor de repricing ha demostrado ser lo más cercano a un repricing en tiempo real. Su solución monitorea continuamente los precios de los competidores, respondiendo inmediatamente a los cambios de precios.
Sus precios oscilan entre $25/mes y $125/mes y su prueba gratuita abarca 14 días.
| Precios | $25/mes a $125/mes |
| Mercados (16) | DE, UK, FR, IT, ES, NL, SE, AE, IN, JP, SG, AU, US, CA, MX, BR |
| Algoritmo basado en IA | Incluido |
| Soporte al Cliente | Soporte por Ticket incluido Soporte telefónico requiere paquete de $50 |
| Prueba Gratuita | 14 días |
Reflexiones Finales
La mejor manera de encontrar el repricer adecuado para tu negocio es aprovechar la prueba gratuita que todas las empresas ofrecen. Presta atención a qué idiomas son compatibles y examina detenidamente las características incluidas en el plan de pago que has elegido.
No vamos a mentir. En el pasado, el repricing en Amazon era mucho más fácil. Era suficiente con estar atento a los precios de la competencia y ajustar los precios de tus propios artículos en consecuencia. Sin embargo, el gran crecimiento del comercio en línea ha llevado a una situación en la que se debe planificar mucho tiempo si deseas tener una estrategia de repricing de Amazon adecuada para cada eventualidad.
Si deseas hacer esto manualmente, debes contar con el hecho de que no podrás hacer mucho más. Aquellos que trabajan con un repricer estático tarde o temprano tendrán que lidiar con una guerra de precios en la que todos se benefician, excepto los vendedores.
Al final del día, el repricing dinámico sigue siendo la opción más favorable de todas estas opciones. Aunque no son gratuitos, los beneficios de ganar el Buy Box y vender en Amazon al precio más alto compensarán con creces el costo del servicio.
Bueno, la estrategia de precios de Amazon se basa básicamente en la optimización de precios, es decir, el ajuste de los precios de tus propios productos a las condiciones del mercado para ganar el Buy Box o para obtener un mejor ranking entre los resultados de búsqueda de Amazon.
Sí. Muy legal.
Depende de tu modelo de negocio. Algunos vendedores pueden estar contentos con herramientas de repricing estáticas o incluso manuales, pero la mayoría de los vendedores profesionales deberían usar un repricer dinámico con varias estrategias inteligentes, como las que ofrece la herramienta SELLERLOGIC.
Para los vendedores de mayoristas, por ejemplo, ofrecemos optimización totalmente automatizada para el Buy Box. Los vendedores de marca privada, por otro lado, se benefician de estrategias basadas en el tiempo y en las ventas. Estas son solo algunas de las muchas estrategias diferentes, todas incluidas en el precio.
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