Preisanpassung auf Amazon – Wie man den Umsatz steigert und Stress verringert
Was sind Ihrer Meinung nach die wichtigsten Auswahlkriterien für potenzielle Kunden, wenn sie nach einem Produkt auf Amazon suchen? Produktqualität? Kundenservice? Liefergeschwindigkeit? Wenn der Preis zu Ihren ersten drei Optionen gehörte, sind Sie definitiv nicht allein. Es ist aus gutem Grund so, dass der Endpreis (Produkt + Versandkosten) die wichtigste Kennzahl für Amazon-Händler ist, die ihre Produkte hinter dem begehrten „In den Warenkorb“-Feld – auch bekannt als „Buy Box“ – platzieren möchten. In keiner Weise beabsichtigen wir, die Relevanz anderer Verkaufs Kriterien wie Lieferzeit oder Rücklaufquote zu schmälern, aber am Ende des Tages ist eines sicher: Ein wettbewerbsfähiger Endpreis erhöht Ihre Chancen, die Buy Box zu gewinnen. Hier kommt die Preisoptimierung – oder „Preisanpassung“ – auf Amazon ins Spiel.
Was ist Preisanpassung auf Amazon und warum ist sie so wichtig?
Bevor wir uns in die Tiefen der Preisanpassungsstrategien für Amazon verlieren, werfen wir einen kurzen Blick auf die Grundlagen unseres heutigen Themas. Wir haben bereits ein oder zwei Worte im ersten Absatz erwähnt, die möglicherweise eine Erklärung erfordern, wenn Sie neu bei Amazon sind. Für diejenigen unter Ihnen, die sich bereits im Amazon-Umfeld auskennen, finden Sie hier einen Artikel, der näher auf Ihre Preisanpassungsstrategie eingeht.
Die Buy Box
Der orange/goldene Button auf Amazon, der mit „In den Warenkorb“ beschriftet ist, ist umgangssprachlich als Buy Box bekannt. Sie finden diesen Button auf der rechten Seite jeder Amazon-Produktdetailseite, wenn Sie die Online-Plattform durchsuchen.
Wenn Sie auf Amazon verkaufen, haben Sie sicherlich bemerkt, dass der Wettbewerb um diese Buy Box sehr hart ist. Warum ist das so? Das liegt daran, dass die Buy Box nur von einem Verkäufer gleichzeitig gehalten werden kann und etwa 90 % aller Verkäufe über dieses goldene „In den Warenkorb“-Feld erfolgen. Überlegen Sie einmal: Wann haben Sie zuletzt Amazon besucht und aktiv nach alternativen Verkäufern desselben Produkts gesucht, anstatt die Buy Box zu nutzen?
Die Buy Box zu gewinnen, ist kein Kinderspiel, aber die Investition lohnt sich allein schon wegen der daraus resultierenden Sichtbarkeit und des Gewinns. Wir haben ein Arbeitsbuch darüber geschrieben, wie man in 13 Schritten in die Buy Box gelangt. Sie können es hier lesen.
Wie man auf Amazon Preise festlegt
Was ist also Preisanpassung? Nun, die Preisstrategie von Amazon basiert im Wesentlichen auf Preisoptimierung, d.h. der Anpassung der eigenen Produktpreise an die Bedingungen des Marktes. Diese Bedingungen umfassen den Endpreis der Produkte der Konkurrenz, Angebot und Nachfrage relevanter Produkte, den Einfluss von Trends oder Saisons auf die Märkte und viele andere Faktoren.
Bei der Preisanpassung auf Amazon können Händler verschiedene Methoden anwenden. Die meisten Fachleute lagern diese zeitaufwändige Aufgabe an ein Amazon Preisanpassungstool oder eine Software aus. Andere hingegen führen ihre Marktforschung gerne ohne Hilfe einer Lösung durch und passen ihre Preise manuell an. Beide Methoden haben ihre Vor- und Nachteile. Es ist auch wichtig zu beachten, dass nicht jedes Preisanpassungstool auf Amazon gleich ist. Aber dazu später mehr.
Als allgemeiner Ausgangspunkt erfordert eine solide Preisstrategie immer, dass Sie sich zuerst diese Frage stellen:
Unter Berücksichtigung aller relevanten Faktoren, wie passe ich die Endpreise meiner Produkte auf Amazon an, damit sie optimal verkauft werden?
Während die Preisanpassung recht unkompliziert ist, gibt es Methoden, die den Prozess verbessern können, sowie einige Fehler bei der Preisanpassung, die Sie auf jeden Fall vermeiden sollten. Lassen Sie uns die verschiedenen Methoden, die bei der Preisanpassung auf Amazon angewendet werden können, näher betrachten.
Manuelle Preisanpassung auf Amazon
Diese Form der Preisanpassung bedeutet, dass Sie überhaupt keine Software für Ihre Preisstrategie oder Analyse auf Amazon verwenden. Es erfordert von den Verkäufern, dass sie die Preise ihrer Wettbewerber und die relevanten Marktbedingungen selbst überwachen.
Der Hauptvorteil dieser Methode der Preisanpassung auf Amazon ist, dass Sie die volle Kontrolle über Ihre Preisstrategie haben. Denken Sie auch daran, dass die meisten Amazon Preisanpassungstools nicht kostenlos angeboten werden. Verkäufer, die keinen Repricer verwenden, sind auch nicht mit diesen zusätzlichen Kosten belastet. Eine andere Frage ist, ob dies die Zeit kompensiert, die Sie ständig mit der Anpassung Ihrer Preise verbringen müssen.
Wo liegt der Nachteil? Wie Sie sich vielleicht gedacht haben, wird die Preisanpassung auf Amazon ohne Software viel Zeit in Anspruch nehmen. Genauer gesagt, wird die Preisanpassung ohne Software all Ihre Zeit in Anspruch nehmen, wenn Sie mit anderen Händlern, die automatisierte Preisanpassungssoftware verwenden, Schritt halten möchten. Jeden Tag finden 2,5 Millionen Preisänderungen auf Amazon statt, wobei Amazon die Preise seiner eigenen Produkte bis zu 8 Mal pro Stunde ändert. Diejenigen, die sich manuell mit einer solchen Aufgabe beschäftigen, haben am Ende des Tages nicht viel Zeit für andere Dinge, was dazu führt, dass andere Kennzahlen vernachlässigt werden und ihre Gesamtbewertung als Verkäufer sinkt.
Statische Preisanpassung auf Amazon
Statische oder regelbasierte Preisanpassung bedeutet, dass Sie Software für Ihre Preisstrategie verwenden, die den Preis identifiziert, der erforderlich ist, um die Buy Box zu gewinnen, und dann automatisch Ihre Produktpreise auf diesen Betrag anpasst.
Der Vorteil der statischen Preisanpassung auf Amazon ist, dass Sie die Buy Box häufiger gewinnen als zuvor und daher mehr Artikel verkaufen können. Darüber hinaus müssen Sie nicht mehr viele Stunden am Tag damit verbringen, Ihre Preise manuell anzupassen, um mit der Konkurrenz Schritt zu halten, sondern lassen den Repricer die Arbeit erledigen. Das gibt Ihnen jetzt viel mehr Zeit, um andere Dinge zu erledigen. Was die Kosten betrifft: Amazon bietet einen Preisanpassungsdienst für Verkäufer an, und das kostenlos. Aber wo ist der Haken? Obwohl der Amazon Repricer kostenlos ist, hat der regelbasierte Algorithmus, mit dem er arbeitet, einige Nachteile.
Aufgrund des erhöhten Anteils an Buy Box verkaufen Sie möglicherweise jetzt mehr Produkte als je zuvor – aber zu welchem Preis? Der Amazon Repricer überprüft die Preise Ihrer Konkurrenz und wendet dann eine einzige Formel an: Unterbieten Sie die Konkurrenz um jeden Preis (im wahrsten Sinne des Wortes). Die Ergebnisse sind erbitterte Preiskriege zwischen den Verkäufern. Während dies gute Nachrichten für die Kunden sind, gibt es aus der Sicht eines Händlers keinen Gewinner in diesen Preiskriegen.
Dynamische Preisanpassung auf Amazon
Wenn es um die dynamische Preisgestaltung auf Amazon geht, gibt es eine große Auswahl an Tools, die Ihrem Online-Geschäft Schwung verleihen können. Ähnlich wie bei einer statischen Preisanpassung bestimmt die dynamische Preisanpassung auf Amazon den Preis, den Sie für die Buy Box benötigen. Sie setzt dann Ihre Preise auf diesen Betrag, erhöht diese jedoch allmählich auf den höchsten Betrag, den Sie verlangen können, ohne die Buy Box zu verlieren.
Der Vorteil dieser Preisgestaltung ist, dass Sie häufiger in der Buy Box sind, während Sie zum höchstmöglichen Preis verkaufen.
Der Nachteil, den einige Verkäufer anmerken, ist jedoch, dass Ihre Preisstrategie stark softwaregesteuert ist und daher „einen menschlichen Touch“ vermissen lässt, wenn Sie so wollen.
Das ist nicht immer der Fall.
Die Preisanpassung auf Amazon bedeutet nicht unbedingt, dass der Händler die Kontrolle über die Preisstrategie aufgeben muss. Sie sind frei, den Markt und die Preise Ihrer Wettbewerber nach Belieben zu analysieren und den dynamischen Repricer gemäß Ihren Erkenntnissen anzupassen. Dies kann sogar zu besseren Ergebnissen führen. Die meisten Händler neigen jedoch einfach dazu, sich vollständig auf ihre Repricer zu verlassen, da dies die bequemste Lösung ist, die es ihnen ermöglicht, sich anderen dringenderen Angelegenheiten zuzuwenden. Ein guter Repricer kann Ihnen auch mehrere Strategien anbieten, aus denen Sie wählen können, um sicherzustellen, dass Ihre unmittelbaren Geschäftsbedürfnisse immer abgedeckt sind.
Repricer ≠ Repricer
Sie möchten mit der Preisanpassung auf Amazon beginnen, wissen aber nicht, wo Sie anfangen sollen? Es gibt mehrere Fragen in Bezug darauf, welche Art von Repricer Sie für Ihr Unternehmen benötigen. Wie bereits besprochen, ist eine dynamische Preisanpassungslösung die Option, die die meisten Vorteile bietet. Allerdings ist nicht jede Lösung gleich.
Es gibt mehrere Dinge, die Sie im Voraus planen können, wenn Sie mit dem Vergleich Ihrer Amazon Preisanpassungssoftware beginnen. Arbeiten Sie mit einem internationalen Team? Überprüfen Sie, ob der Repricer alle notwendigen Sprachoptionen hat, die Ihr Team benötigt, und – noch wichtiger – ob das Unternehmen Kundenservice in den genannten Sprachen anbietet. Darüber hinaus spezialisiert sich jeder Repricer auf unterschiedliche Geschäftsmodelle. Überprüfen Sie also, bevor Sie sich für eine bestimmte Software entscheiden, ob Sie sie verwenden können, um alle geplanten Preisstrategien Ihres Unternehmens umzusetzen, um den höchsten Gewinn zu erzielen.
Die 10 besten Amazon Preisanpassungstools im Vergleich
Wir verstehen, dass Sie ein Geschäft zu führen haben und keine Zeit haben, im Internet nach dem einen Repricer zu suchen, der alle anderen übertrifft. Deshalb haben wir die besten für Sie aufgelistet. Bedenken Sie, dass es viel Versuch und Irrtum erfordern kann, den besten Amazon Repricer für Ihr Unternehmen zu finden. Alle Optionen, die wir erwähnen werden, haben ihre Stärken und Schwächen. Achten Sie besonders darauf, welche Funktionen in Ihrem Preisplan enthalten sind. Zum Beispiel sind die KI-Repricer oft nur verfügbar, wenn Sie auf ein höheres Upgrade umsteigen.
Außerdem sollten Sie bei der Suche nach der besten Amazon Preisanpassungssoftware darauf achten, wie viele Amazon-Marktplätze die Lösung umfasst und ob die, auf denen Sie verkaufen (oder planen zu verkaufen), enthalten sind. Ein weiterer entscheidender Punkt ist der Kundenservice und ob dieser in den von Ihnen gewählten Preisen enthalten ist!
Wie Sie unten sehen können, bietet jeder Repricer eine kostenlose Testversion an, wir empfehlen Ihnen dringend, diese zu nutzen!
SELLERLOGIC
SELLERLOGIC bietet eine solide Rundumlösung, die sich auf fortgeschrittene Amazon-Unternehmer konzentriert. SELLERLOGIC bedient 19 Amazon-Marktplätze und sorgt dafür, dass Sie mit intelligenter KI die Buy Box gewinnen und behalten.
| Preise | Abhängig von der Anzahl der SKUs und der Vertragsdauer |
| Marktplätze (19) | DE, UK, FR, IT, ES, NL, SE, PL, EG, SA, TR, AE, IN, JP, SG, AU, US, CA, MX, BR |
| KI-basierter Algorithmus | Inklusive |
| Kundenservice | Inklusive |
| Kostenlose Testversion | 14 Tage |
Repricer Express/ Repricer.com
Ein Amazon Repricer Vergleich muss RepricerExpress einbeziehen, das kürzlich mit Repricer.com fusioniert hat.
Aufgrund seines umfangreichen Funktionsumfangs bietet RepricerExpress – laut eigenen Angaben auf ihrer Website – Ihnen die Flexibilität, Ihre Preise anzupassen und auf Arten zu konkurrieren, die zu Ihrem Geschäft passen. Sie können auf eBay und Amazon preisanpassen.
| Preise | €75/Monat bis 1099/Monat |
| Marktplätze (13) | DE, UK, FR, IT, ES, IN, JP, AU, US, CA, MX |
| KI-basierter Algorithmus | Erfordert Plus-Paket |
| Kundenservice | Erfordert Ultimate-Paket |
| Kostenlose Testversion | 14 Tage |
bqool
Laut der Homepage ist die KI von BQool voll in der Lage, die Marktbedingungen in Echtzeit zu bewerten, mögliche Ergebnisse vorherzusagen und aggressiv Preisentscheidungen zu treffen.
Ihre Preise reichen von $25/Monat bis $300/Monat, abhängig von dem Plan, den Sie wählen. Es gibt auch eine 14-tägige kostenlose Testversion.
| Preise | $25/Monat bis $300/Monat |
| Marktplätze (9) | US, CA, MX, UK, DE, FR, IT, ES, JP |
| KI-basierter Algorithmus | Erfordert $50/Monat Paket |
| Kundenservice | Keine Informationen |
| Kostenlose Testversion | 14 Tage |
Feedvisor
Als nächstes in unserem Amazon Repricer Vergleich ist Feedvisor. Laut ihrer Website positioniert sich Feedvisor als der beste Amazon Repricer für FBA-Verkäufer sowie für Private Labels oder Marken. Feedvisor bietet drei Pläne an, die unterschiedliche Funktionen enthalten.
Leider bietet Feedvisor jedoch nicht viele Informationen, es sei denn, Sie melden sich für eine Demoversion an.
| Preise | Demo erforderlich |
| Marktplätze (9) | Demo erforderlich |
| KI-basierter Algorithmus | Demo erforderlich |
| Kundenservice | Demo erforderlich |
| Kostenlose Testversion | 60 Tage |
Seller Republic
Auf ihrer Website verspricht Seller Republic, das zu bieten, was Ihr Unternehmen benötigt, egal ob Sie aus Ihrer Garage verkaufen oder ein Unternehmen führen. Mit einer Kundenbasis, die sowohl multinationale Unternehmen als auch kleine Unternehmen umfasst, hat sich Seller Republic darauf konzentriert, einen Repricer zu entwickeln, der darauf abzielt, eine breite Palette von Unternehmern zu bedienen.
| Preise | $28.95/Monat bis $1478.95/Monat |
| Marktplätze (8) | US, CA, UK, DE, FR, IT, ES, IN |
| KI-basierter Algorithmus | Inklusive |
| Kundenservice | E-Mail und Live-Chat |
| Kostenlose Testversion | 15 Tage |
SellerEngine
Laut den Angaben auf ihrer Website ist SellerEngine eine sichere Wahl für Sie, wenn Sie Ihren Shop international positioniert haben. Mit 9 Nationalitäten, die 13 Sprachen sprechen und in 3 Ländern arbeiten, hat SellerEngine Sie in Bezug auf Multinationalität auf Amazon abgedeckt.
| Preise | $50/Monat bis $2000/Monat |
| Marktplätze | Demo erforderlich |
| KI-basierter Algorithmus | Demo erforderlich |
| Kundenservice | Demo erforderlich |
| Kostenlose Testversion | 14 Tage |
RepriceIt
Laut den Informationen auf ihrer Website hat RepriceIt ihre Lösung entwickelt, um Probleme zu lösen, die sie aus erster Hand erlebt haben. Als langjährige Amazon-Verkäufer und mit einem starken Fokus auf Kundenorientierung sind sie immer glücklich, Ideen von ihren Kunden zu hören.
Dieser Repricer – im Vergleich zu den anderen, die wir gerade erwähnt haben – ist definitiv die erschwinglichste Option. Die Preise reichen von $9.95/Monat bis $79.95/Monat und sie bieten eine 30-tägige kostenlose Testversion an.
| Preise | $9.95/Monat bis $79.95/Monat |
| Marktplätze | Demo erforderlich |
| KI-basierter Algorithmus | Demo erforderlich |
| Kundenservice | Vollständige FBA-Unterstützung |
| Kostenlose Testversion | 30 Tage |
ChannelMax
Laut ihrer Website bietet ChannelMAX den umfassendsten Amazon Repricer für Ihre Angebote auf vielen Seiten wie Amazon (10 verschiedene Marktplätze) und Walmart.
Die Preise liegen zwischen 34,99 $/Monat und 499,99 $/Monat und es gibt eine 30-tägige kostenlose Testversion.
| Preise | 34,99 $/Monat bis 499,99 $/Monat |
| Marktplätze | Amazon und Ebay |
| KI-basierter Algorithmus | Inklusive |
| Kundensupport | Inklusive |
| Kostenlose Testversion | 30 Tage |
LogicSale
Mit LogicSale können Sie über Amazon und Ebay verkaufen. Nach eigener Aussage bietet LogicSale seit 10 Jahren erstklassige Amazon- und eBay-Repricing-Dienste für Online-Händler an. Sie haben ihren Fokus auf einfache und intuitive Bedienung sowie konstanten, hochwertigen Kundensupport gelegt.
Ihre Preise hängen von der Anzahl der Artikel und der Dauer der Repricing-Dienste ab. Sie bieten auch eine kostenlose Testversion an.
| Preise | Abhängig von der Anzahl der SKUs und der Vertragsdauer |
| Marktplätze | Amazon und Ebay |
| KI-basierter Algorithmus | Inklusive |
| Kundensupport | Inklusive |
| Kostenlose Testversion | 10 Tage |
Alpharepricer
Alpharepricer ist die letzte Lösung auf unserer Vergleichsliste für Amazon-Repricer. Laut ihrer Website repriced Alpharepricer alle 2 Minuten und ihre Repricing-Engine hat sich als nahezu in Echtzeit bewährt. Ihre Lösung überwacht kontinuierlich die Preise der Wettbewerber und reagiert sofort auf Preisänderungen.
Ihre Preise liegen zwischen 25 $/Monat und 125 $/Monat und ihre kostenlose Testversion umfasst 14 Tage.
| Preise | 25 $/Monat bis 125 $/Monat |
| Marktplätze (16) | DE, UK, FR, IT, ES, NL, SE, AE, IN, JP, SG, AU, US, CA, MX, BR |
| KI-basierter Algorithmus | Inklusive |
| Kundensupport | Ticket-Support inklusive, Telefon-Support erfordert ein 50 $-Paket |
| Kostenlose Testversion | 14 Tage |
Fazit
Der beste Weg, den Repricer zu finden, der zu Ihrem Unternehmen passt, ist die Nutzung der kostenlosen Testversion, die alle Unternehmen anbieten. Achten Sie darauf, welche Sprachen unterstützt werden, und werfen Sie einen sehr genauen Blick auf die Funktionen, die im Zahlungsplan enthalten sind, auf den Sie ein Auge geworfen haben.
Wir wollen nicht lügen. In der Vergangenheit war das Repricing auf Amazon viel einfacher. Es reichte aus, die Preise der Konkurrenz im Auge zu behalten und die eigenen Artikelpreise entsprechend anzupassen. Allerdings hat das große Wachstum im Online-Handel jetzt zu einer Situation geführt, in der viel Zeit eingeplant werden muss, wenn Sie eine geeignete Amazon-Repricing-Strategie für alle Eventualitäten bereit haben möchten.
Wenn Sie dies manuell tun möchten, müssen Sie damit rechnen, dass Sie nicht viel anderes erledigen können. Wer mit einem statischen Repricer arbeitet, wird früher oder später mit einem Preiskrieg konfrontiert, von dem alle profitieren, außer den Verkäufern.
Am Ende des Tages bleibt das dynamische Repricing die vorteilhafteste aller Optionen. Auch wenn sie nicht kostenlos sind, werden die Vorteile, die sich aus dem Gewinn der Buy Box und dem Verkauf auf Amazon zum höchsten Preis ergeben, die Kosten für den Service mehr als aufwiegen.
Nun, die Preisstrategie von Amazon basiert im Wesentlichen auf Preisoptimierung, d.h. der Anpassung der eigenen Produktpreise an die Bedingungen des Marktplatzes, um die Buy Box zu gewinnen oder ein höheres Ranking in den Amazon-Suchergebnissen zu erzielen.
Ja. Sehr legal.
Es hängt von Ihrem Geschäftsmodell ab. Einige Verkäufer sind vielleicht mit statischen oder sogar manuellen Repricing-Tools zufrieden, aber die meisten professionellen Verkäufer sollten einen dynamischen Repricer mit mehreren intelligenten Strategien verwenden, wie es das SELLERLOGIC-Tool bietet.
Für Großhändler bieten wir beispielsweise eine vollautomatische Optimierung für die Buy Box an. Private-Label-Verkäufer profitieren hingegen von zeit- und umsatzbasierten Strategien. Dies sind nur einige von vielen verschiedenen Strategien, die alle im Preis enthalten sind.
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