Tämä on tapa, jolla voit ylittää kilpailijasi Amazonissa dynaamisella hinnoittelulla!
Ammattilaiset, jotka myyvät Amazonissa, eivät voi välttyä yhdeltä aiheelta: Amazonin dynaaminen hinnoittelu. Hintojen automaattinen säätäminen on ollut pitkään käytössä, olipa kyseessä kaupallinen tuote tai yksityinen merkki. Hinnoittelun uudelleenarviointi on tullut kiinteäksi osaksi online- ja jopa offline-maailmaa. Jopa ostajat ovat tottuneet hintavaihteluihin Amazon-markkinoilla. Toisin kuin hinnoittelun uudelleenarviointi, dynaaminen hinnoittelu ei ole vielä niin tunnettu. Juuri siksi sillä on potentiaalia painostaa kilpailua.
Kuitenkin erityisesti kilpailijoiden tuotehinnat ovat suuressa roolissa. Mutta myös tekijät kuten katteet, ostovoimaisin vuorokauden aika tai haluttu myyntimäärä otetaan huomioon dynaamisessa hinnoittelussa. Amazon Repricer on monia – miksi yritysten pitäisi luottaa juuri työkaluun, joka mahdollistaa dynaamisen hinnoittelustrategian? Voisihan hinnat säätää myös manuaalisesti tai käyttää vain Amazonin ilmaista hinnoittelun uudelleenarviointityökalua. Vai eikö sittenkään?
Spoileri: Koska se ei toimi tai jopa vahingoittaa.
Miksi dynaaminen hinnoittelu on ratkaisu Amazonissa? Tämä selviää yhdessä tässä blogikirjoituksessa.
Dynaaminen hinnan säätö Amazonissa: Määritelmä
Termillä „Dynaaminen hinnoittelu“ tarkoitetaan Amazonissa ja yleisesti verkkokaupassa hintojen säätämistä ohjelmiston avulla nykyisen markkinatilanteen mukaan. Erityisesti kilpailijoiden tuotehinnat ovat suuressa roolissa. Mutta myös tekijät kuten katteet, ostovoimaisin vuorokauden aika tai haluttu myyntimäärä otetaan huomioon dynaamisessa hinnoittelussa.
Amazonin hinnoittelun uudelleenarviointi edistyneille: Dynaamisesti Buy Box
Hintavaihtelut ovat Amazonissa normaaleja, mutta dynaamisia hintoja tiukemmassa mielessä ei ole vielä kaikki löytänyt. Selvä, heti kun myyjät käsittelevät hintojaan työkalun avulla, puhutaan hinnoittelun uudelleenarvioinnista – mutta dynaamista siinä on usein vähän. Sen sijaan jäykät säännöt määrittävät, mitä työkalu tekee tietyissä olosuhteissa. “Dynaamisuus” koostuu tässä normaalisti vain yhteen suuntaan, nimittäin alaspäin.
Das hat regelbasierte bzw. statische Repricer und damit hinnoittelun uudelleenarviointi yleisesti saanut huonoa mainetta. Vaikka Amazonissa hyvä dynaaminen hinnoittelustrategia näyttää aivan erilaiselta. Sillä jos kaikki vain laskevat hintojaan, se ei johda mihinkään muuhun kuin siihen, mikä on vielä katteellista – tai jopa sen alle. Tällaisia hintakilpailuja on ollut ja on edelleen online-markkinoilla. Mutta myyminen ilman voittoa tai jopa tappiolla ei pitäisi koskaan olla vaihtoehto liiketoiminnalle.
Manuaalinen hinnoittelu ratkaisuna?
Samaan aikaan on Amazon-kauppiaille äärimmäisen tärkeää, että mahdollisimman monet heidän tarjouksistaan voittavat Buy Box, ja tuotteen hinnalla on ratkaiseva rooli. Loppujen lopuksi noin 90 % kaikista kaupoista tehdään tuotteen sivun oikeassa yläkulmassa olevasta pienestä keltaisesta kentästä. Jos putoaa muiden myyjien listalle, ei saa enää paljoakaan kakusta. Lisäksi on sitkeä huhuja, että Buy Box voidaan voittaa ja pitää vain alhaisimmalla tarjouksella.
Mitä on Buy Box?
Buy Box on Amazonin keskipiste. Dynaaminen hinnoittelu on tärkeä osa myyntistrategiaa, mutta ei ainoa. Lue täältä, miksi ostoskentällä on niin suuri merkitys ja miten voit varmistaa, että tarjouksesi voittaa Buy Box: Kaikki tärkeä ostoskentästä.
Was siis nyt? Jos staattinen Repricer johtaa vain hintojen laskuun ja negatiivisiin katteisiin, onko johtopäätös, että tuotehintoja tulisi säätää manuaalisesti? Tämä tie on käytännöllinen, jos työskentelet enintään viiden tuotteen parissa ja vähintään 24 tuntia vuorokaudessa. Sillä yritysten tulisi muun muassa:
- alle kilpailijansa silmällä pitää,
- tietää heidän päivittäiset Buy Box-metriikat,
- hintaeroja seurata
- ja omia hintoja säätää useita kertoja päivässä vastaavasti ja testata, millä hintahäilyvyydellä ostoskenttä voidaan pitää.
Kuulet ei vain epärealistiselta, vaan se on myös.
Huono uutinen on, että ihminen ei voi mitenkään punnita kaikkia tekijöitä, jotka vaikuttavat algoritmisiin päätöksentekomekanismeihin, jotka määrittävät tarjouksen ostoskentällä. Hyvä uutinen on, että kukaan ei tarvitse, koska on olemassa älykästä dynaamista hinnoittelusoftwarea verkkokauppaan.
Mitä Amazonin dynaamisen hinnoittelun teknologialla varustetut työkalut tekevät toisin?
Kysymys on nyt siis, miksi dynaamiset hinnat auttavat Amazon-kauppiaita estämään hintakilpailua, mutta jopa varmistamaan, että tuotteen hinta nousee pitkällä aikavälillä. Kyllä, luit oikein, tuotteen hintahäilyvyys voi dynaamisen hinnoittelun avulla siirtyä ylöspäin Amazonissa. Mutta siitä lisää myöhemmin.
Ensinnäkin on tärkeää tietää, miten älykäs, dynaaminen Repricer toimii. Se analysoi jatkuvasti markkinatilannetta ja rekisteröi jokaisen hintamuutoksen tai kilpailijoiden rakenteen muutoksen tuotteessa. Tämän datamassan perusteella käyttäjän hinnat säädetään – eikä samoilla säännöillä kuin staattiset työkalut tekevät, vaan markkinoiden ja oman markkinaosuuden vaatimusten mukaan.
Mikäli Amazon ilmoittaa ohjelmistolle, että käyttäjä on voittanut Buy Box tietyllä hinnalla, olisi säännönmukaisen Repricer:n, kuten Amazonin, työ tehty. Dynaamisen hinnoittelun työkalut, kuten SELLERLOGIC Repricer, nostavat kuitenkin käyttäjän tuotteen hintaa uudelleen, kunnes optimaalinen, eli korkein mahdollinen hinta, jolla Buy Box voidaan vielä pitää, on asetettu.
Sillä kuten sanottu: Ei välttämättä halvin taisteluhinta saa ostoskenttää, vaan myös toimitusaika, toimitustapa ja monet muut tekijät ovat suuressa roolissa. Tällä tavoin SELLERLOGIC Repricer ei vain saa Buy Box:ää, vaan myös korkeimman mahdollisen hinnan käyttäjälle ja lisää näin myyntiä ja katetta samanaikaisesti.
Amazoni sisäinen hintahäilyvyys
Muuten: Amazon asettaa sisäisesti jokaiselle tuotteelle tietyn hintahäilyvyyden, jonka puitteissa tarjoukset ovat kelvollisia voittamaan Buy Box. Amazonin Repricer:n, jotka tukevat dynaamista hinnoittelua, avulla tätä hintahäilyvyyttä voidaan siirtää ylöspäin, jotta Buy Box voidaan pitää yhä korkeammilla hinnoilla.
Ja yksityinen merkki? Oikea strategia on tärkeä!
Monien työkalujen keskittyminen Buy Box:ään ei yllätä, että dynaaminen hinnoittelu on erityisesti kaupallisten tuotteiden myyjien keskuudessa yleistä Amazonissa. Kuitenkin todella hyvät työkalut voivat tehdä vielä enemmän ja tarjoavat täysin automaattisen hintasäätämisen lisäksi muita optimointistrategioita. Tämän vuoksi tällaiset työkalut ovat myös kiinnostavia yksityisten merkkien kauppiaille, jotka yleensä automaattisesti täyttävät Buy Box:n listauksensa kanssa.Tähän kuuluvat esimerkiksi aikajakso- ja myyntipohjaiset strategiat, jotka mahdollistavat hinnan muokkaamisen päivänajan tai nykyisen kysynnän mukaan Amazonissa. Dynaaminen hinnoittelu verkkokaupassa ohjelmiston avulla on näin ollen esimerkiksi myös kykenevä parantamaan listauksen sijoitusta Amazon-haussa tai lisäämään kysyntää.
Jos Amazonissa havaitaan monia hintavaihteluita yksityisen merkin tuotteessa, se johtuu todennäköisesti myös Repricer:n käytöstä. SELLERLOGIC Repricer tarjoaa myös tällaisia hintastrategioita. Näihin kuuluvat esimerkiksi
- „Push“-strategia,
- „Päivittäinen Push“-strategia,
- „Sijainti“-strategia ja
- „Manuaalinen strategia.“
Amazon Marketplace ja dynaaminen hinnoittelu: Onko se laillista?
Selkeä vastaus: Kyllä! Amazonilla on jopa etu, sillä dynaaminen hintasäätö ei ainoastaan lisää kauppiaiden katetta – myös Amazon saa siitä enemmän tuloja provisioina. Mitä houkuttelevammaksi markkinapaikka tulee uusille myyjille, sitä enemmän tarjouksia julkaistaan, mikä puolestaan houkuttelee uusia asiakkaita.
Tämä heijastuu myös siihen, että dynaamisen hinnoittelun työkalut Amazonissa tarjoavat AWS-rajapinnan, ja tarjoajien on läpäistävä laajat auditoinnit, jotta esimerkiksi heidän palvelimiensa turvallisuus voidaan akkreditoida.
Yhteenveto: Amazonissa dynaaminen hinnoittelu on nousussa
Amazon ilman dynaamista hinnoittelua on vaikea kuvitella, vaikka kaikki kauppiaat eivät ole vielä tunnistaneet sen etuja. Tulevaisuudessa menestyvät erityisesti ne myyjät, jotka hallitsevat hintojaan älykkään Big Data -ohjelmiston avulla. Jo nyt tutkimus on osoittanut, että 50 % tarjouksista tekee yli 14 hintamuutosta päivässä ja dynaaminen Amazonin hinnoittelun uudelleenarviointi on kannattavampaa.Tämä tutkimus osoittaa selvästi: Jotta voi menestyä Amazonissa, on pitkällä aikavälillä pakko perehtyä hinnoittelun uudelleenarviointiin. Tällöin on kuitenkin ehdottomasti varmistettava, että käytössä on dynaaminen työkalu, joka voidaan mukauttaa käyttäjän tarpeisiin.
Usein kysytyt kysymykset
Dynaamisella hinnoittelulla tarkoitetaan Amazonissa, kuten yleisesti eCommerce-alalla, hintasäätöä ohjelmiston avulla nykyisen markkinatilanteen mukaan. Erityisesti kilpailijoiden tuotteen hinnat ovat suuressa roolissa, mutta myös tekijät kuten katteet, ostovoimaisin vuorokauden aika tai muut tekijät otetaan huomioon.
Toisin kuin sääntöperusteiset Repricert, dynaamiset hinnoittelutyökalut ottavat käyttöön Big Datan avulla erittäin monia erilaisia tekijöitä hintasäätöön. Tämän ansiosta ne voivat reagoida paljon tehokkaammin markkinoiden hintarakenteen sisällä tapahtuviin muutoksiin. Lisäksi esimerkiksi SELLERLOGIC Repricer nostaa tuotteen hintaa Buy Box voiton jälkeen, jotta hintakilpailua ei synny. Toisaalta kauppiaiden on kuitenkin luovutettava osittain kontrollista ja luotettava työkaluun.
Erityisesti kaupankäynnissä on lähes mahdotonta myydä menestyksekkäästi Amazonissa ilman Repricer. Sillä hintojen manuaaliseen säätämiseen on käynnissä liian monta hintamuutosta päivässä. Mutta myös Private Label -tuotteet voivat hyötyä ajanjakso- ja myyntipohjaisista strategioista, joita SELLERLOGIC Repricer tarjoaa.
Tärkein tekijä ovat kilpailijoiden hinnat ja hintamuutokset sekä yleinen hintakehitys. Myös toimitustapa (FBA vs. FBM), toimitusnopeus, nykyinen kysyntä tai myyjän yleinen suorituskyky voivat olla tärkeitä.
Kyllä, eCommerce-alalla yleisesti ja myös Amazonissa dynaaminen hinnoittelu on sallittua.
Kuvaherkistykset kuvien järjestyksessä: ©ZinetroN – stock.adobe.com / ©Alex from the Rock – stock.adobe.com / ©Blue Planet Studio – stock.adobe.com
