Repricing Cross-Product – Une stratégie (pas seulement) pour les vendeurs de marques privées
SELLERLOGIC s’efforce toujours de créer des produits qui permettent aux vendeurs Amazon d’améliorer leurs performances et de vendre de manière plus économiquement durable. La création de nouveaux produits et le perfectionnement de ceux existants sont une partie clé de cet effort. L’ajout de la stratégie de repricing cross-product au Repricer est un atout pour les vendeurs Amazon de tous types.
Surtout si vous vendez des produits de marque privée – qui ne sont généralement offerts que par un seul vendeur – vous êtes assuré de détenir automatiquement la buy box, ce qui signifie que vous n’avez pas à vous soucier de vous battre pour cela. Cependant, cela ne signifie pas qu’il n’y a pas de concurrence ici. Cela signifie plutôt que la concurrence se déroule à un niveau différent – à savoir sur la page des résultats de recherche, au lieu de la page de détails du produit.
Concurrence à tous les niveaux
Voici un exemple concret : Vous êtes un fabricant de chaussettes de sport particulièrement résistantes à la déchirure et souhaitez les vendre en tant que produit de marque privée sur Amazon. Vous téléchargez les chaussettes sur Amazon et attendez maintenant qu’elles s’envolent de vos étagères et atterrissent dans la zone « ajouter au panier » de vos clients. Vous êtes convaincu que votre nouveau produit obtiendra une grande visibilité car, après tout, vous répondez à toutes les exigences pertinentes : Vous avez un bon produit, des photos de haute qualité sur la page de détails du produit, un bon SEO Amazon et – surtout – aucune concurrence pour la Buy Box, puisque vous vendez via une marque privée et non en gros.
Après quelques jours, vous jetez un œil plus attentif aux chiffres de vente et êtes déçu de constater que le résultat est plutôt décevant. Pourquoi ? Un rapide coup d’œil aux résultats de recherche vous donne la réponse que vous cherchez. Si vous entrez “chaussettes de sport” dans la barre de recherche Amazon, vos chaussettes n’apparaissent même pas au départ, tandis que celles de vos concurrents apparaissent directement – ces concurrents sont principalement d’autres vendeurs de marques privées qui proposent un produit similaire. De plus, ces vendeurs affichent leur annonce à un prix 15 % inférieur. C’est exactement le point crucial dans ce cas.
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La pertinence du prix du produit au-delà de la Buy Box
Amazon est naturellement désireux de rendre les prix des produits sur sa plateforme aussi compétitifs que possible – après tout, leur réputation en matière de centrage sur le client ne s’est pas établie d’elle-même. Cela signifie également que les vendeurs qui vendent à des prix compétitifs et dont la tarification est flexible sont récompensés par une meilleure visibilité et un meilleur classement sur la plateforme.
Sur la page des résultats de recherche, le prix joue tout autant de rôle que sur la page de détails du produit. Si vous tenez compte de la perspective visuelle, par exemple, vous pouvez voir directement que les prix sont affichés de manière proéminente dans les résultats de recherche et attirent l’attention des clients avant même qu’ils ne lisent l’annonce.
Que signifie cela en résumé ? Les décisions d’achat des clients Amazon dépendent fortement du prix du produit. Bien sûr, il y aura probablement un ou deux vendeurs qui peuvent fixer les prix uniquement sur la base de la marge souhaitée et de la demande en raison du manque de concurrence pour leurs produits. Si vous êtes l’un de ces rares chanceux, félicitations. Sincèrement ?. La plupart des vendeurs, cependant, fixeront leurs prix en fonction de la concurrence. Cela garantit que le prix du produit reste attractif, ce qui augmente les chiffres de vente et, indirectement, le classement dans les résultats de recherche Amazon.
Dans l’exemple ci-dessus, l’une des plusieurs stratégies orientées vers les objectifs serait d’ajuster le prix aux produits déjà établis, c’est-à-dire de réduire le prix de 15 %. Cependant, ce n’est pas la fin de l’histoire. Nous savons tous qu’Amazon est l’une des plateformes de commerce électronique les plus dynamiques au monde et cela se reflète également dans la tarification des produits. Donc, si vous voulez vendre avec succès, vous ne pouvez pas vous permettre de rater le coche. Cela s’applique autant aux vendeurs de marques privées qu’aux vendeurs de biens de détail.
Considérez vos concurrents : La solution SELLERLOGIC
La stratégie de repricing cross-product de SELLERLOGIC vous permet de comparer un produit sélectionné avec jusqu’à 20 produits concurrents similaires et d’ajuster le prix en conséquence. Tout ce que vous avez à faire est de suivre les étapes suivantes.
- Dans le Repricer, allez dans « Mes Produits »
- Choisissez le produit auquel la stratégie Cross Product doit s’appliquer (voir la capture d’écran 1 pour plus de détails).
- Utilisez l’ASIN pour spécifier quels produits doivent être utilisés pour la comparaison (voir la capture d’écran 2 pour plus de détails).
- Indiquez quelles distances de prix les produits déposés doivent avoir par rapport à vos produits. N’oubliez pas de mettre le signe moins ici si vous souhaitez vendre moins cher, par exemple “-0.5” si vous voulez vendre 50 cents moins cher que la concurrence (voir la capture d’écran 3 pour plus de détails).
Les paramètres peuvent être encore personnalisés dans le cadre de la stratégie, par exemple, vous pouvez mettre sur liste noire ou sur liste blanche d’autres vendeurs, ou choisir d’inclure uniquement les vendeurs FBA ou FBM.
En plus de cela, il existe encore d’autres avantages à l’optimisation des prix automatisée que vous pouvez exploiter : l’utilisation de la stratégie cross-product garantit non seulement que vos prix restent aussi attractifs que possible, mais empêche également de fixer des prix trop bas et de perdre des marges. En effet, le repricer de SELLERLOGIC reste toujours dans les prix minimum et maximum que vous spécifiez. Un calcul automatique des prix basé sur vos coûts est également possible. C’est le moyen le plus simple de maintenir votre rentabilité !
Bien que cet article se concentre sur l’utilisation de la stratégie de repricing cross-product pour les vendeurs de marques privées, elle peut également être très bien utilisée pour les vendeurs de biens de détail.
Un autre exemple concret : Vous vendez des chaussettes de sport Adidas via le commerce de gros et prenez connaissance d’un autre vendeur qui vend des chaussettes similaires de la société Snocks sur Amazon et le fait très efficacement grâce à sa tarification dynamique et compétitive. Avec l’aide de la stratégie cross-product de SELLERLOGIC, vous pouvez surveiller la stratégie de tarification de votre concurrent, vous y adapter ou même la reproduire et ainsi rester tout aussi compétitif.
Si vous avez d’autres questions et souhaitez obtenir un aperçu plus approfondi sur la façon dont vous pouvez utiliser les stratégies mentionnées ci-dessus dans votre quotidien, n’hésitez pas à nous contacter.
Crédit d’image : © Renars2014 – stock.adobe.com / capture d’écran Amazon.com
