यह है कि आप डायनामिक प्राइसिंग के साथ अमेज़न पर अपने प्रतिस्पर्धियों से कैसे आगे निकलते हैं!
जो कोई भी अमेज़न पर पेशेवर रूप से बिक्री करता है, उसे एक न एक दिन एक विषय से बचना नहीं है: अमेज़न डायनामिक प्राइसिंग। कीमतों का स्वचालित समायोजन लंबे समय से सामान्य प्रथा बन चुका है, चाहे वह खुदरा सामान के क्षेत्र में हो या प्राइवेट लेबल में। रीप्राइसिंग ऑनलाइन और यहां तक कि ऑफलाइन दुनिया का एक अभिन्न हिस्सा बन गई है। यहां तक कि खरीदारों ने अमेज़न मार्केटप्लेस पर मूल्य उतार-चढ़ाव के लिए खुद को अभ्यस्त कर लिया है। रीप्राइसिंग के विपरीत, डायनामिक प्राइसिंग का यह रूप अभी तक इतना ज्ञात नहीं है। इस कारण, इसमें प्रतिस्पर्धा पर दबाव डालने की क्षमता है।
हालांकि, विशेष रूप से प्रतिस्पर्धियों के उत्पादों की कीमतें महत्वपूर्ण भूमिका निभाती हैं। लेकिन मार्जिन, दिन के सबसे खरीदारी शक्ति के समय, या इच्छित बिक्री मात्रा जैसे कारकों को भी डायनामिक प्राइसिंग में ध्यान में रखा जाता है। अमेज़न पर कई Repricer हैं – कंपनियों को एक ऐसे उपकरण पर भरोसा क्यों करना चाहिए जो डायनामिक प्राइसिंग रणनीति की अनुमति देता है? कोई manual के अनुसार कीमतों को समायोजित कर सकता है या बस अमेज़न के मुफ्त रीप्राइसिंग टूल का उपयोग कर सकता है। या शायद नहीं?
स्पॉइलर: क्योंकि यह काम नहीं करता या यहां तक कि नुकसान पहुंचाता है।
डायनामिक प्राइसिंग अमेज़न पर समाधान क्यों है? हम इस ब्लॉग पोस्ट में मिलकर जानेंगे।
अमेज़न पर डायनामिक प्राइसिंग: परिभाषा
डायनामिक प्राइसिंग का अर्थ है अमेज़न और सामान्य रूप से ईकॉमर्स में वर्तमान बाजार स्थिति के आधार पर सॉफ़्टवेयर का उपयोग करके कीमतों का समायोजन। विशेष रूप से, प्रतिस्पर्धियों के उत्पादों की कीमतें महत्वपूर्ण भूमिका निभाती हैं। लेकिन मार्जिन, दिन के सबसे खरीदारी शक्ति के समय, या इच्छित बिक्री मात्रा जैसे कारकों को भी डायनामिक प्राइसिंग में ध्यान में रखा जाता है।
अमेज़न रीप्राइसिंग Advanced उपयोगकर्ताओं के लिए: Buy Box में डायनामिक रूप से
अमेज़न पर कीमतों में उतार-चढ़ाव सामान्य हैं, लेकिन अभी तक हर कोई सख्त अर्थ में डायनामिक प्राइसिंग का पता नहीं लगा पाया है। बेशक, जैसे ही विक्रेता एक उपकरण का उपयोग करके अपनी कीमतों का प्रबंधन करते हैं, इसे रीप्राइसिंग कहा जाता है – लेकिन इसमें अक्सर बहुत कम डायनामिक होता है। इसके बजाय, कठोर नियम यह निर्धारित करते हैं कि उपकरण को किन परिस्थितियों में क्या करना चाहिए। यहां “डायनामिक्स” आमतौर पर केवल एक दिशा में जाते हैं, अर्थात् नीचे की ओर।
इसने नियम-आधारित या स्थिर Repricer और इस प्रकार रीप्राइसिंग को सामान्य रूप से बदनाम कर दिया है। हालांकि, अमेज़न पर एक अच्छी डायनामिक प्राइसिंग रणनीति बहुत अलग दिखती है। क्योंकि यदि सभी केवल अपनी कीमतें घटाते हैं, तो यह कहीं नहीं ले जाता सिवाय उस सीमा के जो अभी भी एक मार्जिन है – या उससे भी नीचे। ऐसी कीमतों की लड़ाइयां ऑनलाइन मार्केटप्लेस पर मौजूद रही हैं और अभी भी मौजूद हैं। हालांकि, बिना लाभ के या यहां तक कि नुकसान पर बेचना कभी भी एक व्यवसाय के लिए विकल्प नहीं होना चाहिए।
Manual प्राइसिंग एक समाधान के रूप में?
साथ ही, अमेज़न विक्रेताओं के लिए यह अत्यंत महत्वपूर्ण है कि उनके जितने संभव हो सके ऑफ़र Buy Box जीतें, और उत्पाद की कीमत इसमें महत्वपूर्ण भूमिका निभाती है। आखिरकार, लगभग 90% सभी लेनदेन उत्पाद पृष्ठ के ऊपरी दाएं कोने में छोटे पीले बॉक्स के माध्यम से किए जाते हैं। जो अन्य विक्रेताओं की सूची में शामिल होते हैं, उन्हें अब ज्यादा हिस्सा नहीं मिलता। इसके अलावा, एक स्थायी अफवाह है कि Buy Box केवल सबसे कम ऑफ़र मूल्य के साथ जीती और बनाए रखी जा सकती है।
Buy Box क्या है?
Buy Box अमेज़न पर केंद्र बिंदु है। डायनामिक प्राइसिंग बिक्री रणनीति का एक महत्वपूर्ण हिस्सा है, लेकिन यह एकमात्र हिस्सा नहीं है। यहां पढ़ें कि शॉपिंग कार्ट क्षेत्र का इतना महत्व क्यों है और आप कैसे सुनिश्चित कर सकते हैं कि आपका ऑफ़र Buy Box जीतता है: शॉपिंग कार्ट क्षेत्र के बारे में सब कुछ महत्वपूर्ण.
तो फिर क्या? यदि स्थिर Repricer केवल कीमतों में गिरावट और नकारात्मक मार्जिन की ओर ले जाती हैं, तो क्या निष्कर्ष यह है कि उत्पाद की कीमतों को manual रूप से समायोजित करना चाहिए? यह दृष्टिकोण संभव है यदि आपके पास अधिकतम पांच उत्पाद हैं और आप दिन में कम से कम 24 घंटे काम करते हैं। क्योंकि इसके लिए, कंपनियों को चाहिए:
यह न केवल अवास्तविक लगता है, बल्कि यह है।
बुरी खबर यह है कि एक व्यक्ति संभवतः उन सभी कारकों को एक-दूसरे के खिलाफ नहीं तौल सकता जो शॉपिंग कार्ट क्षेत्र में ऑफ़र को निर्धारित करने वाले एल्गोरिदमिक निर्णय लेने के तंत्र को प्रभावित करते हैं। अच्छी खबर यह है कि किसी को भी ऐसा करने की आवश्यकता नहीं है, क्योंकि ईकॉमर्स के लिए बुद्धिमान डायनामिक प्राइसिंग सॉफ़्टवेयर है।
अमेज़न के डायनामिक प्राइसिंग तकनीक वाले उपकरण क्या अलग करते हैं?
अब सवाल यह है कि डायनामिक कीमतें अमेज़न विक्रेताओं की मदद कैसे करती हैं न केवल कीमतों की लड़ाई को रोकने में, बल्कि यह भी सुनिश्चित करने में कि एक उत्पाद की कीमत लंबे समय में बढ़ती है। हां, आपने सही पढ़ा, अमेज़न पर डायनामिक प्राइसिंग के माध्यम से एक उत्पाद की कीमत सीमा ऊपर की ओर बढ़ सकती है। लेकिन इस पर बाद में।
सबसे पहले, यह जानना महत्वपूर्ण है कि एक बुद्धिमान, डायनामिक Repricer कैसे काम करता है। यह लगातार बाजार की स्थिति का विश्लेषण करता है और उत्पाद पर प्रतिस्पर्धियों की हर कीमत में बदलाव या संरचना में बदलाव को दर्ज करता है। इस डेटा के विशाल मात्रा के आधार पर, उपयोगकर्ता की कीमतों को फिर समायोजित किया जाता है – स्थिर उपकरणों द्वारा किए गए समान नियमों के अनुसार नहीं, बल्कि बाजार की आवश्यकताओं और उनके अपने बाजार हिस्से के अनुसार।
यदि अमेज़न अब सॉफ़्टवेयर को रिपोर्ट करता है कि उपयोगकर्ता ने एक निश्चित कीमत के साथ Buy Box जीता है, तो एक नियम-आधारित Repricer का काम अमेज़न की तरह पूरा हो जाएगा। दूसरी ओर, SELLERLOGIC Repricer जैसे डायनामिक प्राइसिंग उपकरण उपयोगकर्ता के उत्पाद की कीमत को फिर से बढ़ाते हैं जब तक कि अनुकूल, अर्थात्, सबसे उच्चतम संभव कीमत जो अभी भी Buy Box को बनाए रख सकती है, निर्धारित नहीं हो जाती।
क्योंकि जैसा कि उल्लेख किया गया: यह जरूरी नहीं है कि सबसे सस्ती लड़ाई की कीमत है जो शॉपिंग कार्ट क्षेत्र को प्राप्त करती है, बल्कि शिपिंग अवधि, शिपिंग विधि, और कई अन्य कारक महत्वपूर्ण भूमिका निभाते हैं। इस तरह, SELLERLOGIC Repricer न केवल Buy Box प्राप्त करता है, बल्कि उपयोगकर्ता के लिए सबसे उच्चतम संभव कीमत भी प्राप्त करता है, जिससे बिक्री और मार्जिन दोनों में वृद्धि होती है।
अमेज़न की आंतरिक कीमत सीमा
वैसे: अमेज़न प्रत्येक उत्पाद के लिए एक आंतरिक कीमत सीमा निर्धारित करता है, जिसके भीतर ऑफ़र Buy Box जीतने के लिए योग्य होते हैं। डायनामिक प्राइसिंग का समर्थन करने वाले अमेज़न Repricer का उपयोग करके, इस कीमत सीमा को ऊपर की ओर बढ़ाया जा सकता है, जिससे Buy Box को लगातार उच्च कीमतों पर बनाए रखा जा सके।
और प्राइवेट लेबल? सही रणनीति कुंजी है!
कई उपकरणों के Buy Box पर ध्यान केंद्रित करने के कारण, यह आश्चर्यजनक नहीं है कि अमेज़न पर डायनामिक रीप्राइसिंग विशेष रूप से खुदरा वस्तुओं के विक्रेताओं के बीच सामान्य है। हालांकि, वास्तव में अच्छे उपकरण और भी अधिक कर सकते हैं और शॉपिंग कार्ट क्षेत्र के लिए पूरी तरह से स्वचालित मूल्य समायोजनों के साथ अतिरिक्त अनुकूलन रणनीतियाँ प्रदान करते हैं। इस प्रकार के उपकरण प्राइवेट लेबल के विक्रेताओं के लिए दिलचस्प होते हैं, जो आमतौर पर अपनी लिस्टिंग के साथ Buy Box को स्वचालित रूप से भरते हैं।
इनमें, उदाहरण के लिए, समय-आधारित और बिक्री-आधारित रणनीतियाँ शामिल हैं जो कीमत को दिन के समय या अमेज़न पर वर्तमान मांग के अनुसार समायोजित करने की अनुमति देती हैं। इस प्रकार, सॉफ़्टवेयर का उपयोग करके ईकॉमर्स में डायनामिक प्राइसिंग एक लिस्टिंग की अमेज़न खोज में रैंकिंग को सुधारने या मांग को बढ़ाने में भी सक्षम है।
यदि अमेज़न पर एक प्राइवेट लेबल उत्पाद की कई कीमतों में उतार-चढ़ाव स्पष्ट हैं, तो यह संभवतः एक Repricer के उपयोग से भी संबंधित है। SELLERLOGIC Repricer भी ऐसी मूल्य निर्धारण रणनीतियाँ प्रदान करता है। इनमें, उदाहरण के लिए,
अमेज़न मार्केटप्लेस और डायनामिक प्राइसिंग: क्या यह कानूनी है?
स्पष्ट उत्तर: हां! अमेज़न का इसमें भी हित है, क्योंकि डायनामिक मूल्य समायोजन न केवल विक्रेताओं को उनके मार्जिन को बढ़ाने की अनुमति देता है – यह अमेज़न के लिए कमीशन के रूप में अधिक राजस्व भी उत्पन्न करता है। जितना अधिक आकर्षक मार्केटप्लेस नए विक्रेताओं के लिए बनता है, उतने ही अधिक ऑफ़र सूचीबद्ध होते हैं, जो बदले में नए ग्राहकों को आकर्षित करता है।
यह इस तथ्य में भी परिलक्षित होता है कि डायनामिक प्राइसिंग उपकरणों को अमेज़न पर AWS इंटरफ़ेस तक पहुंच प्राप्त होती है, और प्रदाताओं को, उदाहरण के लिए, अपने सर्वरों की सुरक्षा को मान्यता देने के लिए व्यापक ऑडिट से गुजरना पड़ता है।
निष्कर्ष: अमेज़न पर डायनामिक प्राइसिंग बढ़ रही है
बिना डायनामिक प्राइसिंग के अमेज़न की कल्पना करना मुश्किल है, भले ही हर विक्रेता ने अभी तक इसके लाभों को नहीं पहचाना है। भविष्य में, विशेष रूप से वे विक्रेता सफल होंगे जो अपने कीमतों का प्रबंधन बुद्धिमान बिग डेटा सॉफ़्टवेयर का उपयोग करके करते हैं। एक अध्ययन ने पहले ही दिखाया है कि 50% ऑफ़र प्रति दिन 14 से अधिक कीमतों में बदलाव करते हैं और कि डायनामिक अमेज़न रीप्राइसिंग अधिक लाभदायक है.
यह अध्ययन स्पष्ट रूप से दिखाता है: जो लोग अमेज़न पर सफलतापूर्वक बेचना चाहते हैं, वे लंबे समय में रीप्राइसिंग से निपटने से बच नहीं सकते। हालांकि, यह सुनिश्चित किया जाना चाहिए कि यह एक डायनामिक उपकरण हो जिसे उपयोगकर्ता की आवश्यकताओं के अनुसार अनुकूलित किया जा सके।
अक्सर पूछे जाने वाले प्रश्न
“डायनामिक प्राइसिंग” के तहत, अमेज़न, साथ ही सामान्य ईकॉमर्स में, वर्तमान बाजार स्थिति के आधार पर सॉफ़्टवेयर का उपयोग करके मूल्य समायोजन को संदर्भित करता है। विशेष रूप से, प्रतिस्पर्धियों के उत्पाद मूल्य महत्वपूर्ण भूमिका निभाते हैं, लेकिन मार्जिन, दिन के सबसे खरीदारी शक्ति वाले समय, या अन्य कारकों को भी ध्यान में रखा जाता है।
नियम-आधारित Repricern के विपरीत, डायनामिक प्राइसिंग टूल मूल्य समायोजन में विभिन्न कारकों की एक विस्तृत श्रृंखला को बिग डेटा का उपयोग करके शामिल करते हैं। यह उन्हें बाजार की मूल्य संरचना में बदलावों के प्रति बहुत अधिक प्रभावी ढंग से प्रतिक्रिया करने की अनुमति देता है। इसके अतिरिक्त, उदाहरण के लिए, SELLERLOGIC Repricer लाभ के बाद उत्पाद मूल्य को फिर से बढ़ाता है Buy Box का, मूल्य युद्ध को रोकता है। दूसरी ओर, हालांकि, खुदरा विक्रेताओं को आंशिक रूप से नियंत्रण छोड़ना होगा और उपकरण पर भरोसा करना होगा।
विशेष रूप से व्यापारित वस्तुओं के लिए, Repricer के बिना अमेज़न पर सफलतापूर्वक बेचना लगभग असंभव है। इसका कारण यह है कि manual मूल्य समायोजन के लिए प्रति दिन बहुत अधिक मूल्य परिवर्तन होते हैं। हालाँकि, निजी लेबल उत्पाद भी SELLERLOGIC Repricer द्वारा प्रदान की जाने वाली समय- और बिक्री-आधारित रणनीतियों से लाभ उठा सकते हैं।
सबसे महत्वपूर्ण कारक प्रतिस्पर्धियों के मूल्य और मूल्य परिवर्तनों के साथ-साथ सामान्य मूल्य विकास हैं। हालाँकि, शिपिंग विधि (FBA बनाम FBM), शिपिंग गति, वर्तमान मांग, या विक्रेता का समग्र प्रदर्शन भी महत्वपूर्ण हो सकते हैं।
हाँ, ईकॉमर्स में सामान्य रूप से और अमेज़न पर भी, डायनामिक रीप्राइसिंग की अनुमति है।
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