हेच आहे की आपण डायनॅमिक प्रायसिंगद्वारे Amazon वर आपल्या प्रतिस्पर्ध्यांना कसे मागे टाकता!
जो कोणी Amazon वर व्यावसायिकपणे विकतो, त्याला लवकरच एक विषय टाळता येणार नाही: Amazon डायनॅमिक प्रायसिंग. किंमतींचे स्वयंचलित समायोजन लांबपासून सामान्य प्रथा बनले आहे, मग ते किरकोळ वस्त्रांच्या क्षेत्रात असो किंवा प्रायव्हेट लेबलमध्ये. पुनः किंमत ठरवणे ऑनलाइन आणि अगदी ऑफलाइन जगाचा एक अविभाज्य भाग बनले आहे. खरेदीदारांनी Amazon मार्केटप्लेसवर किंमत चढ-उतारांना देखील सामोरे जाण्यासाठी सवय केली आहे. पुनः किंमत ठरवण्याच्या तुलनेत, डायनॅमिक प्रायसिंगची आवृत्ती अजून तितकी प्रसिद्ध नाही. यामुळे, स्पर्धेवर दबाव आणण्याची क्षमता आहे.
तथापि, विशेषतः स्पर्धकांच्या उत्पादनांच्या किमती महत्त्वाची भूमिका बजावतात. पण Dynamic Pricing मध्ये मार्जिन, खरेदी करण्याची शक्ती असलेला दिवसाचा वेळ, किंवा इच्छित विक्रीचे प्रमाण यांसारखे घटक देखील विचारात घेतले जातात. Amazon वर अनेक Repricer आहेत – कंपन्यांनी एक अशा साधनावर का विश्वास ठेवावा जो डायनॅमिक प्रायसिंग धोरणाची परवानगी देतो? आपण manual प्रमाणे किंमती समायोजित करू शकतो किंवा साध्या पद्धतीने Amazon च्या मोफत पुनः किंमत साधनाचा वापर करू शकतो. किंवा कदाचित नाही?
Spoiler: कारण हे कार्य करत नाही किंवा अगदी हानीकारक आहे.
Amazon वर Dynamic Pricing का उपाय आहे? आपण या ब्लॉग पोस्टमध्ये एकत्रितपणे शोधू.
Amazon वर डायनॅमिक प्रायसिंग: व्याख्या
डायनॅमिक प्रायसिंग म्हणजे Amazon व सामान्यतः ईकॉमर्समधील वर्तमान बाजार परिस्थितीवर आधारित सॉफ्टवेअरचा वापर करून किंमतीचे समायोजन. विशेषतः, स्पर्धकांच्या उत्पादनांच्या किमती महत्त्वाची भूमिका बजावतात. पण Dynamic Pricing मध्ये मार्जिन, खरेदी करण्याची शक्ती असलेला दिवसाचा वेळ, किंवा इच्छित विक्रीचे प्रमाण यांसारखे घटक देखील विचारात घेतले जातात.
Amazon पुनः किंमत Advanced वापरकर्त्यांसाठी: डायनॅमिकली Buy Box मध्ये
Amazon वर किंमतीतील चढउतार सामान्य आहेत, पण सर्वांनी अद्याप कडक अर्थाने डायनॅमिक प्रायसिंग शोधलेले नाही. नक्कीच, जेव्हा विक्रेते साधन वापरून त्यांच्या किंमती व्यवस्थापित करतात, तेव्हा त्याला पुनः किंमत असे म्हणतात – पण यामध्ये बहुतेक वेळा कमी डायनॅमिक असते. त्याऐवजी, कठोर नियम ठरवतात की साधनाने कोणत्या परिस्थितीत काय करावे. येथे “डायनॅमिक्स” सहसा एकच दिशेने जातात, म्हणजेच खालील दिशेने.
यामुळे नियम-आधारित किंवा स्थिर Repricer आणि त्यामुळे सामान्यतः पुनः किंमत यांना बदनामी झाली आहे. जरी Amazon वर एक चांगली डायनॅमिक प्रायसिंग धोरण खूप वेगळी दिसते. कारण जर सर्वांनी फक्त त्यांच्या किंमती कमी केल्या, तर ते कुठेही जात नाही, फक्त काय अजूनही एक मार्जिन आहे त्या मर्यादांपर्यंत – किंवा त्यापेक्षा खाली. अशा किंमतींच्या युद्धांचा अस्तित्व होता आणि अद्याप ऑनलाइन मार्केटप्लेसवर अस्तित्वात आहे. तथापि, नफ्यातून विक्री करणे किंवा अगदी तोट्यात विक्री करणे कधीही व्यवसायासाठी एक पर्याय असू नये.
Manual किंमत उपाय म्हणून?
त्याच वेळी, Amazon विक्रेत्यांसाठी हे अत्यंत महत्त्वाचे आहे की त्यांच्या ऑफरपैकी जास्तीत जास्त Buy Box जिंकतील, आणि उत्पादनाची किंमत यामध्ये महत्त्वाची भूमिका बजावते. शेवटी, सर्व व्यवहारांपैकी सुमारे 90% लहान पिवळ्या बॉक्सद्वारे होतात जो उत्पादन पृष्ठाच्या वरच्या उजव्या कोपर्यात आहे. जे इतर विक्रेत्यांच्या यादीत जातात त्यांना आता पाईस मिळवणे कठीण होते. याशिवाय, Buy Box फक्त सर्वात कमी ऑफर किंमतीसह जिंकता आणि राखता येईल अशी एक कायमची अफवा आहे.
Buy Box काय आहे?
Buy Box हा Amazon वरचा केंद्रबिंदू आहे. डायनॅमिक प्रायसिंग विक्री धोरणाचा एक महत्त्वाचा भाग आहे, पण तो एकटा नाही. येथे वाचा की खरेदी गाडीचे क्षेत्र इतके महत्त्वाचे का आहे आणि तुम्ही तुमच्या ऑफरने Buy Box कसे जिंकावे याची खात्री कशी करू शकता: खरेदी गाडीच्या क्षेत्राबद्दल सर्व महत्त्वाचे.
तर मग काय? जर स्थिर Repricer फक्त किंमत कमी होण्यास आणि नकारात्मक मार्जिनसाठी कारणीभूत ठरत असतील, तर निष्कर्ष म्हणजे उत्पादनांच्या किंमती manual प्रमाणे समायोजित करणे का? हा दृष्टिकोन शक्य आहे जर तुमच्याकडे जास्तीत जास्त पाच उत्पादने असतील आणि तुम्ही दिवसातून किमान 24 तास काम करत असाल. कारण यासाठी, कंपन्यांना:
हे केवळ असंभव वाटत नाही, तर आहे.
वाईट बातमी म्हणजे एक व्यक्ती खरेदी गाडीच्या क्षेत्रातील ऑफर ठरवणाऱ्या अल्गोरिदमिक निर्णय घेण्याच्या यांत्रणांवर प्रभाव टाकणाऱ्या सर्व घटकांचे एकमेकांविरुद्ध वजन करू शकत नाही. चांगली बातमी म्हणजे कोणालाही हे करण्याची आवश्यकता नाही, कारण ईकॉमर्ससाठी बुद्धिमान डायनॅमिक प्रायसिंग सॉफ्टवेअर आहे.
Amazon च्या डायनॅमिक प्रायसिंग तंत्रज्ञानासह साधने काय वेगळे करतात?
आता प्रश्न आहे की डायनॅमिक किंमती Amazon विक्रेत्यांना किंमत युद्ध टाळण्यातच मदत करत नाहीत, तर दीर्घकालीन काळात उत्पादनाची किंमत वाढवण्याची खात्री देखील देऊ शकतात. होय, तुम्ही बरोबर वाचले, डायनॅमिक प्रायसिंगद्वारे Amazon वर उत्पादनाची किंमत श्रेणी वरच्या दिशेने हलवली जाऊ शकते. पण याबद्दल नंतर.
सर्वप्रथम, एक बुद्धिमान, डायनॅमिक Repricer कसे कार्य करते हे जाणून घेणे महत्त्वाचे आहे. हे सतत बाजार परिस्थितीचे विश्लेषण करते आणि उत्पादनावर स्पर्धकांच्या किंमतीतील प्रत्येक बदल किंवा संरचनेतील बदल नोंदवते. या डेटाच्या मोठ्या प्रमाणावर आधारित, वापरकर्त्यांच्या किंमती समायोजित केल्या जातात – स्थिर साधने ज्या नियमांनुसार कार्य करतात त्यानुसार नाही, तर बाजाराच्या आवश्यकतांनुसार आणि त्यांच्या स्वतःच्या बाजारातील हिस्सा यानुसार समायोजित केल्या जातात.
जर Amazon सॉफ्टवेअरला आता कळवते की वापरकर्त्याने एका निश्चित किंमतीसह Buy Box जिंकले आहे, तर Amazon सारख्या नियम-आधारित Repricer चे कार्य पूर्ण झाले असेल. दुसरीकडे, SELLERLOGIC Repricer सारख्या डायनॅमिक प्रायसिंग साधनांनी वापरकर्त्याच्या उत्पादनाची किंमत पुन्हा वाढवली जाते जोपर्यंत सर्वोत्तम, म्हणजेच Buy Box राखण्यासाठी अजूनही ठेवता येणारी सर्वात उच्च किंमत निश्चित केली जात नाही.
कारण जसे सांगितले गेले: खरेदी गाडीचे क्षेत्र मिळवण्यासाठी केवळ सर्वात स्वस्त लढाई किंमत आवश्यक नाही, तर शिपिंग कालावधी, शिपिंग पद्धत, आणि अनेक इतर घटक महत्त्वाची भूमिका बजावतात. या पद्धतीने, SELLERLOGIC Repricer फक्त Buy Box साधत नाही, तर वापरकर्त्यासाठी सर्वात उच्च किंमत देखील साधते, ज्यामुळे विक्री आणि मार्जिन एकाच वेळी वाढतात.
Amazon चा अंतर्गत किंमत श्रेणी
तथापि: Amazon प्रत्येक उत्पादनासाठी एक अंतर्गत किंमत श्रेणी सेट करते, ज्यामध्ये ऑफर Buy Box जिंकण्यासाठी पात्र ठरतात. डायनॅमिक प्रायसिंगला समर्थन देणाऱ्या Amazon Repricer चा वापर करून, ही किंमत श्रेणी वरच्या दिशेने हलवली जाऊ शकते, ज्यामुळे Buy Box अधिकाधिक उच्च किंमतींवर राखली जाऊ शकते.
आणि प्रायव्हेट लेबल? योग्य धोरण महत्त्वाचे आहे!
अनेक साधनांच्या Buy Box वर लक्ष केंद्रित केल्यामुळे, Amazon वर डायनॅमिक पुनः किंमत विक्री वस्त्रांच्या विक्रेत्यांमध्ये विशेषतः सामान्य आहे हे आश्चर्यकारक नाही. तथापि, खरोखर चांगली साधने आणखी अधिक करू शकतात आणि खरेदी गाडीच्या क्षेत्रासाठी पूर्णपणे स्वयंचलित किंमत समायोजनांसह अतिरिक्त ऑप्टिमायझेशन धोरणे ऑफर करतात. यामुळे अशा साधनांना प्रायव्हेट लेबल च्या विक्रेत्यांसाठी आकर्षक बनवते, जे सामान्यतः त्यांच्या लिस्टिंगसह Buy Box स्वयंचलितपणे व्यापतात.
यामध्ये, उदाहरणार्थ, वेळ-आधारित आणि विक्री-आधारित धोरणे समाविष्ट आहेत, ज्यामुळे किंमतीला दिवसाच्या वेळेनुसार किंवा Amazon वरील वर्तमान मागणीच्या आधारावर समायोजित केले जाऊ शकते. सॉफ्टवेअरचा वापर करून ईकॉमर्समध्ये डायनॅमिक प्रायसिंग त्यामुळे Amazon शोधामध्ये लिस्टिंगची रँकिंग सुधारण्यास किंवा मागणी वाढवण्यास सक्षम आहे.
जर Amazon वर प्रायव्हेट लेबल उत्पादनाच्या अनेक किंमत चढउतार लक्षात येत असतील, तर हे Repricer च्या वापराशी संबंधित असण्याची शक्यता आहे. SELLERLOGIC Repricer देखील अशा किंमत धोरणे ऑफर करते. यामध्ये, उदाहरणार्थ,
Amazon मार्केटप्लेस आणि डायनॅमिक प्रायसिंग: हे कायदेशीर आहे का?
स्पष्ट उत्तर: होय! Amazon ला यामध्येही स्वारस्य आहे, कारण डायनॅमिक किंमत समायोजन विक्रेत्यांना त्यांच्या मार्जिन वाढवण्यास मदत करते – यामुळे Amazon साठी कमिशनच्या स्वरूपात अधिक महसूल देखील निर्माण होतो. जसे जसे मार्केटप्लेस नवीन विक्रेत्यांसाठी अधिक आकर्षक बनते, तसतसे अधिक ऑफर सूचीबद्ध केल्या जातात, जे पुन्हा नवीन ग्राहकांना आकर्षित करते.
हे देखील यामध्ये प्रतिबिंबित होते की डायनॅमिक प्रायसिंग साधनांना Amazon वरील AWS इंटरफेसवर प्रवेश आहे, आणि प्रदात्यांना त्यांच्या सर्व्हरच्या सुरक्षेची मान्यता मिळवण्यासाठी विस्तृत ऑडिट्स पार करणे आवश्यक आहे.
निष्कर्ष: डायनॅमिक प्रायसिंग Amazon वर वाढत आहे
डायनॅमिक प्रायसिंगशिवाय Amazon ची कल्पनाही करणे कठीण आहे, जरी प्रत्येक विक्रेत्याने अद्याप फायदे ओळखले नसले तरी. भविष्यात, विशेषतः त्या विक्रेत्यांना यश मिळेल जे त्यांच्या किंमती बुद्धिमान बिग डेटा सॉफ्टवेअरचा वापर करून व्यवस्थापित करतात. एका अभ्यासाने आधीच दाखवले आहे की 50% ऑफर दररोज 14 पेक्षा अधिक किंमत बदल करतात आणि डायनॅमिक Amazon पुनः किंमत अधिक नफादायक आहे.
हा अभ्यास स्पष्टपणे दर्शवतो: जे Amazon वर यशस्वीपणे विक्री करू इच्छितात त्यांना दीर्घकालीन पुनः किंमत व्यवस्थापनाशी संबंधित असणे टाळता येणार नाही. तथापि, हे सुनिश्चित केले पाहिजे की हे एक डायनॅमिक साधन आहे जे वापरकर्त्याच्या आवश्यकतांनुसार समायोजित केले जाऊ शकते.
वारंवार विचारले जाणारे प्रश्न
“डायनॅमिक प्रायसिंग” अंतर्गत, Amazon तसेच सामान्य ईकॉमर्समध्ये, वर्तमान बाजार परिस्थितीवर आधारित सॉफ्टवेअरचा वापर करून किंमत समायोजनाचा संदर्भ दिला जातो. विशेषतः, स्पर्धकांच्या उत्पादनांच्या किंमती महत्त्वाची भूमिका बजावतात, परंतु मार्जिन, दिवसाच्या सर्वात खरेदी शक्तीच्या वेळा किंवा इतर घटक देखील विचारात घेतले जातात.
नियम-आधारित Repricern च्या विरोधात, डायनॅमिक प्रायसिंग साधने किंमत समायोजनात विविध घटकांचा समावेश करण्यासाठी बिग डेटा वापरतात. यामुळे त्यांना बाजाराच्या किंमत संरचनेतील बदलांना अधिक प्रभावीपणे प्रतिसाद देण्याची परवानगी मिळते. उदाहरणार्थ, SELLERLOGIC Repricer नंतर Buy Box चा नफा मिळाल्यानंतर उत्पादनाची किंमत पुन्हा वाढवते, किंमत युद्ध टाळते. दुसरीकडे, तथापि, किरकोळ विक्रेत्यांना काही प्रमाणात नियंत्रण सोडावे लागते आणि साधनावर विश्वास ठेवावा लागतो.
विशेषतः व्यापारित वस्तूंसाठी, Repricer न करता Amazon वर यशस्वीपणे विकणे जवळजवळ अशक्य आहे. कारण manual किंमत समायोजनांसाठी दररोज किंमतीत खूपच बदल होतात. तथापि, खाजगी लेबल उत्पादने देखील SELLERLOGIC Repricer प्रदान करणार्‍या वेळ आणि विक्री आधारित धोरणांचा लाभ घेऊ शकतात.
सर्वात महत्त्वाचे घटक म्हणजे स्पर्धकांच्या किंमती आणि किंमत बदल तसेच सामान्य किंमत विकास. तथापि, शिपिंग पद्धत (FBA विरुद्ध FBM), शिपिंग गती, वर्तमान मागणी, किंवा विक्रेत्याची एकूण कार्यक्षमता देखील महत्त्वाची असू शकते.
होय, ईकॉमर्समध्ये सामान्यतः आणि Amazon वर देखील, डायनॅमिक पुनः किंमत ठेवण्याची परवानगी आहे.
प्रतिमा क्रेडिट्स प्रतिमांच्या क्रमाने: ©ZinetroN – stock.adobe.com / ©Alex from the Rock – stock.adobe.com / ©Blue Planet Studio – stock.adobe.com
