Έρευνα προϊόντων Amazon FBA – Ο Γρήγορος Δρόμος για Αυξημένα Κέρδη
Ξέρεις ότι η πώληση στο Amazon FBA μπορεί να είναι δύσκολη, έτσι δεν είναι; Φυσικά, αυτή η επιχείρηση απαιτεί πολλή προσπάθεια και προγραμματισμό. Μία από τις στρατηγικές, προκειμένου να είσαι επιτυχής, είναι να κάνεις έρευνα προϊόντων στο Amazon.
Αλλά τι είναι η έρευνα προϊόντων Amazon;
Η έρευνα προϊόντων για το Amazon FBA είναι η διαδικασία εύρεσης ευκαιριών στο Amazon. Με άλλα λόγια, ο στόχος είναι να αναζητήσεις προϊόντα που μπορείς να αποκτήσεις φθηνά και να τα μεταπωλήσεις. Φυσικά, δεν μπορείς απλώς να επιλέξεις ένα τυχαίο προϊόν και να περιμένεις να το πουλήσεις με επιτυχία – αυτό θα ήταν πολύ εύκολο.
Δεν είναι πυρηνική φυσική να βρεις ένα συγκεκριμένο προϊόν στο Amazon, αλλά πρέπει να ξέρεις τι να ψάξεις. Πολλά προϊόντα έχουν κορεστεί εντελώς, με εκατοντάδες πωλητές να προσπαθούν να προσφέρουν το ίδιο πράγμα με τον ίδιο τρόπο. Έτσι, χωρίς αμφιβολία, διάφορα βασικά στοιχεία πρέπει να αξιολογηθούν όταν πρόκειται για έρευνα προϊόντων στο Amazon. Θα εμβαθύνουμε σε αυτό αργότερα.
Γιατί είναι τόσο σημαντικό να κάνεις έρευνα προϊόντων στο Amazon;
Εντάξει, πρώτα πρώτα.
Δεν θα μπορέσεις να εντοπίσεις πιθανά κερδοφόρα προϊόντα χωρίς να βελτιώσεις τις ικανότητες έρευνάς σου. Ακολουθώντας το ένστικτό σου θα σε οδηγήσει σε απώλεια χρημάτων αν απλώς επιλέγεις τυχαία προϊόντα που σου φαίνονται ελκυστικά. Αυτή η “στρατηγική” δεν θα λειτουργήσει στο 90% των περιπτώσεων. Έτσι, αξίζει να πουλήσεις αυτό που πραγματικά πωλείται αντί να πουλήσεις αυτό που θέλεις. Με άλλα λόγια, δεν υπάρχει χώρος για υποθέσεις όταν πρόκειται για το ηλεκτρονικό εμπόριο. Τουλάχιστον, είναι ένας τεράστιος κίνδυνος.
Πράγματι, πολλοί πωλητές πιστεύουν ότι η έρευνα προϊόντων Amazon FBA δεν είναι περίπατος στο πάρκο. Ο λόγος γι' αυτό είναι ότι απλώς δεν ξέρουν σε τι να επικεντρωθούν και ποιες στρατηγικές να ακολουθήσουν. Γίνεται ακόμη πιο δύσκολο όταν αρχίσεις να ψάχνεις για ένα προϊόν και φαίνονται όλα ίσα. Ωστόσο, πριν εκτελέσεις την έρευνα, θα πρέπει να ξέρεις ακριβώς πώς φαίνονται τα πιθανά κερδοφόρα προϊόντα.
Όταν ερευνάς πράγματα για να πουλήσεις στο Amazon, υπάρχουν ορισμένα σημαντικά χαρακτηριστικά προϊόντων που πρέπει να λάβεις υπόψη. Προφανώς, θα πρέπει να ψάξεις για αντικείμενα που πωλούνται. Πώς να τα επιλέξεις;
Εντάξει, είναι υψίστης σημασίας να λάβεις υπόψη τα παρακάτω κριτήρια έρευνας προϊόντων στο Amazon αν θέλεις να επιλέξεις ένα εξαιρετικό προϊόν για πώληση:
- Χαμηλός ανταγωνισμός σημαίνει ότι μπορείς να μπεις εύκολα στην αγορά.
- Επίλεξε μικρά και ελαφριά αντικείμενα, γιατί είναι πιο εύκολο να τα αποθηκεύσεις και να τα στείλεις.
- Χαμηλές τιμές φαίνονται ελκυστικές για εκείνους τους πελάτες που τείνουν να κάνουν παρορμητικές αγορές.
Αυτοί οι παράγοντες μπορούν να σε βοηθήσουν να ξεχωρίσεις προϊόντα που μπορεί να θέσουν σε κίνδυνο την επιτυχία σου στο ηλεκτρονικό εμπόριο.
Μια άλλη σύσταση είναι να επιλέξεις ένα προϊόν που μπορεί να έρθει σε παραλλαγές. Για παράδειγμα, αν πουλάς κάλτσες ή T-shirts, μπορείς να βγεις με αυτά τα αντικείμενα σε διάφορα χρώματα και μεγέθη. Αυτό σου επιτρέπει να αυξήσεις τα περιθώρια κέρδους. Ιδιαίτερα, αν τα αποκτήσεις όλα από τον ίδιο προμηθευτή, μπορείς να κάνεις μια καλή συμφωνία!
Τώρα ας κάνουμε λίγο brainstorming και ας ρίξουμε μια ματιά σε μερικές τακτικές που μπορείς να χρησιμοποιήσεις όταν πρόκειται για έρευνα προϊόντων στο Amazon.
Πώς μπορείς να βρεις προϊόντα για πώληση;
Στην πραγματικότητα, υπάρχουν δύο μέθοδοι για να εκτελέσεις έρευνα προϊόντων στο Amazon:
- Χειροκίνητα
- Με τη βοήθεια αυτοματοποιημένων εργαλείων
Ας ξεκινήσουμε με μια χειροκίνητη προσέγγιση.
Δεν θα σου δώσουμε τρελές τεχνικές έρευνας προϊόντων Amazon FBA, αλλά οι παρακάτω μπορούν σίγουρα να φανούν χρήσιμες:
Η Δοκιμασμένη Μέθοδος Είναι να Χρησιμοποιήσεις το Google Trends.
Είναι εύκολο να ρυθμίσεις ειδοποιήσεις για να ενημερώνεσαι μόλις προκύψουν νέες τάσεις ή θέματα. Ακούγεται ωραία, έτσι δεν είναι; Δεν λαμβάνεις ειδοποιήσεις απευθείας για προϊόντα προς πώληση, αλλά οι τάσεις μπορούν να σε βοηθήσουν να καταλάβεις τι να πουλήσεις και ποιες ανάγκες έχουν οι πελάτες αυτή τη στιγμή.
Απλώς μην ξεχάσεις να επιλέξεις τη χώρα σου πριν επιλέξεις μια διαδικτυακή αναζήτηση για να δεις αποτελέσματα στο Google Trends.
Μίλησε με Προμηθευτές.
Μπορούν να σου αποκαλύψουν μερικά μυστικά: συγκεκριμένα, τις καλύτερες πωλήσεις τους. Αυτή η τακτική θεωρείται γρήγορη και εύκολη γιατί συνήθως οι προμηθευτές ξέρουν ακριβώς τι πωλείται καλά. Επιπλέον, μην ξεχνάς ότι όσο περισσότερα προϊόντα αγοράζεις από έναν προμηθευτή, τόσο χαμηλότερο μπορεί να είναι το κόστος ανά μονάδα! Μεγάλες εκπτώσεις είναι διαθέσιμες αν έχεις αξιόπιστες σχέσεις με τους προμηθευτές. Βασικά, είναι οι αληθινοί φίλοι σου όταν πρόκειται για έρευνα προϊόντων στο Amazon.
Ρίξε μια ματιά στις Ζεστές Λίστες του Ebay.
Ναι, το βλέπεις σωστά: eBay. Είναι μια καλή πηγή πληροφοριών για σένα. Γιατί; Αν ένα προϊόν πωλείται καλά στο eBay, οι πιθανότητες είναι υψηλές ότι θα πωληθεί καλά και στο Amazon!
Ρίξε μια Ματιά στις Ενότητες με Τίτλο ‘Οι Πελάτες Αγόρασαν Επίσης’ και ‘Συχνά Αγοράζονται Μαζί’ στο Amazon
Είναι περιττό να πούμε ότι θα χρειαστείς μια γενική κατανόηση της αγοράς και του προϊόντος που ψάχνεις, αλλά αυτή η στρατηγική θα σε βοηθήσει όχι μόνο να αναλύσεις τη συμπεριφορά των καταναλωτών-στόχων σου αλλά και να σχεδιάσεις ένα πακέτο προϊόντων.
Στο Amazon, προϊόντα που αγοράζονται συχνά μαζί μπορεί να συγχωνευτούν σε ένα φανταστικό προϊόν που θα μπορούσε να γίνει best seller. Πελάτες που αγόρασαν παρόμοια προϊόντα είναι πιθανό να είναι εξαιρετικά δημοφιλείς, και μπορεί να εξερευνηθούν περαιτέρω και είτε να τοποθετηθούν σε ένα ‘πακέτο’ είτε να προμηθευτούν.
Θεωρούμε αυτή τη στρατηγική πολύ χρήσιμη όταν κάνουμε έρευνα προϊόντων στο Amazon γιατί τα ‘πακέτα’ προϊόντων μπορούν όχι μόνο να σου δώσουν την ιδέα να πουλήσεις αντικείμενα αλλά και να αυξήσουν τα περιθώρια μακροπρόθεσμα.
Λίστες Amazon
Αντί να περιηγείσαι σε διάφορες ιστοσελίδες, μπορείς απλώς να κάνεις την έρευνα προϊόντων FBA στο ίδιο το Amazon.
Οι λίστες Bestsellers του Amazon, οι οποίες περιλαμβάνουν κατηγορίες ‘movers and shakers’, ‘most wished for’ και ‘gift ideas’ εκτός από ‘bestsellers’, μπορεί να σου παρέχουν ζωτικής σημασίας πληροφορίες σχετικά με τους τύπους αντικειμένων που θα πρέπει να εξετάσεις για να προσθέσεις στο απόθεμά σου.
Μπορείς επίσης να δοκιμάσεις ένα αυτοματοποιημένο εργαλείο για να επιλέξεις το σωστό προϊόν. Αυτό είναι, χωρίς αμφιβολία, μία από τις πιο εύκολες μεθόδους. Το σωστό εργαλείο θα σε βοηθήσει να εξοικονομήσεις χρόνο και χρήμα. Υπάρχουν πολλά από αυτά στην αγορά, οπότε βρες το καλύτερο για την επιχείρησή σου.
Ορισμένες Συμβουλές Έρευνας Προϊόντων Amazon FBA
- Δες τα προϊόντα που προστίθενται πιο συχνά σε λίστες δώρων ή ακόμα και παραγγέλνονται ως δώρα με ‘Most Wished’ και ‘Most Gifted’. Αυτό βοηθά να προσδιορίσεις ποια είδη αντικειμένων είναι δημοφιλή, τα οποία θα σου παρέχουν ιδέες για ειδική έρευνα αντί για έρευνα προϊόντων στο Amazon.
- Περιηγήσου στις ‘Hot New Releases’ για να δεις τι είναι δημοφιλές αυτή τη στιγμή και τι θα κυκλοφορήσει σύντομα. Πρέπει να το περιορίσεις, και να βασίσεις την συνεχιζόμενη έρευνά σου σε προϊόντα που είναι συγκρίσιμα με αυτά που έχουν πρόσφατα δημοσιευθεί.
- Για να δεις τα 100 κορυφαία προϊόντα σε οποιαδήποτε κατηγορία, πήγαινε στους Bestsellers. Μην επιλέξεις το κορυφαίο πωλούμενο προϊόν στην κορυφαία κατηγορία ως το προϊόν που θα προμηθευτείς και θα πουλήσεις. Αντίθετα, επίλεξε μια υποκατηγορία και εξέτασε τα 100 κορυφαία σε αυτή την κατηγορία. Επίλεξε ένα προϊόν για να ερευνήσεις πιο βαθιά, και αντί να αποκτήσεις το ίδιο πράγμα, ψάξε για μια συγκρίσιμη αλλά καλύτερη εναλλακτική.
- Λάβε υπόψη την ανατροφοδότηση από τους πελάτες. Αυτή είναι η πραγματική πηγή πληροφοριών που χρειάζεσαι για την έρευνα προϊόντων σου στο Amazon.
Λίστα Ελέγχου Απαιτήσεων Έρευνας Προϊόντων Amazon
Ακολουθεί μια σύντομη ανασκόπηση του τι θα χρειαστείς για να επιλέξεις το τέλειο προϊόν:
- Προϊόντα που είναι φθηνά πωλούνται καλύτερα.
- Δεν θα πρέπει να είναι εύθραυστο προϊόν.
- Προϊόντα που είναι μικρά και ελαφριά είναι τα καλύτερα για πώληση.
- Επίλεξε παρόμοια αγαθά στην κύρια κατηγορία με καλύτερη θέση πωλήσεων.
- Μην επιλέγεις εποχιακά προϊόντα. Αντίθετα, επίλεξε αυτά που μπορείς να πουλήσεις οποιαδήποτε στιγμή του χρόνου. Ο πιο απλός τρόπος να το καταλάβεις είναι να πας στο Google Trends και να εισάγεις την κύρια λέξη-κλειδί του προϊόντος σου. Θα μπορέσεις να καταλάβεις αν το προϊόν σου είναι εποχιακό ή όχι μόλις φτάσεις εκεί.
- Δεν θα πρέπει να υπάρχουν νομικά ζητήματα με τα αγαθά.
- Δεν θα πρέπει να υπάρχουν εμπορικά σήματα ή ονόματα μάρκας που σχετίζονται με το προϊόν.
- Δυνατότητα επέκτασης της μάρκας σου με συμπληρωματικά προϊόντα.
Τελικές Σκέψεις
Η επιλογή του κατάλληλου προϊόντος μπορεί να είναι δύσκολη αλλά όχι αδύνατη. Έτσι, μην τρομάξεις όταν ακούσεις τις λέξεις “έρευνα προϊόντων στο Amazon”. Τώρα είσαι καλά προετοιμασμένος γι' αυτό. Απλώς πρέπει να ακολουθήσεις τα καθορισμένα κριτήρια και να μην ξεχνάς να περιηγείσαι στις τάσεις. Οι συμβουλές και οι τακτικές μας θα σε βοηθήσουν.
Θυμήσου ότι δεν έχει κανένα νόημα να προσπαθείς να μαντέψεις ποιο προϊόν θα πωληθεί με επιτυχία γιατί θέτεις την επιχείρησή σου σε κίνδυνο. Χρειάζεσαι αυτό; Πολύ πιθανόν όχι.
Η διαδικασία αυτή, αν και χρονοβόρα, αξίζει τον κόπο καθώς ποτέ δεν ξέρεις πότε μπορείς να ανακαλύψεις ένα αδημοσίευτο διαμάντι που θα είναι ωφέλιμο για την επιχείρησή σου.
Σου ευχόμαστε καλή τύχη με την έρευνα προϊόντων σου στο Amazon. Απόκτησε τα καλύτερα προϊόντα δυνατά!
Ναι, μπορείς εύκολα να βρεις ένα κατάλληλο για την επιχείρησή σου, αλλά όποιο εργαλείο και αν χρησιμοποιήσεις, θα χρειαστείς έναν repricer Amazon για να διασφαλίσεις ότι πάντα έχεις την πιο ανταγωνιστική τιμή διαθέσιμη. Ρίξε μια ματιά στο SELLERLOGIC Repricer.
Το λογισμικό έρευνας προϊόντων Amazon δεν θα διασφαλίσει ότι θα βγάλεις μια περιουσία ως πωλητής Amazon FBA, αλλά θα σε βάλει στον σωστό δρόμο. Πάρε τον χρόνο σου για να επιλέξεις το καλύτερο για την επιχείρησή σου ώστε να μπορέσεις να αρχίσεις να λειτουργείς πιο αποτελεσματικά. Το καλύτερο εργαλείο έρευνας προϊόντων Amazon είναι αυτό που ταιριάζει στις ανάγκες της επιχείρησής σου.
Πιστώσεις εικόνας με σειρά εμφάνισης: ©Krakenimages.com – stock.adobe.com / © bakhtiarzein – stock.adobe.com / © Nattapol_Sritongcom – stock.adobe.com
