Amazon FBA Ürün Araştırması – Artan Karlar İçin Hızlı Yol
Amazon FBA'da satış yapmanın zor olabileceğini biliyorsun, değil mi? Elbette, bu iş çok çaba ve planlama gerektiriyor. Başarılı olmak için stratejilerden biri, Amazon'da ürün araştırması yapmaktır.
Ama Amazon Ürün Araştırması Nedir?
Amazon FBA için ürün araştırması, Amazon'da fırsatlar bulma sürecidir. Diğer bir deyişle, amaç, ucuz alabileceğiniz ve yeniden satabileceğiniz ürünleri aramaktır. Elbette, rastgele bir ürün seçip başarılı bir şekilde satılmasını bekleyemezsiniz - bu çok kolay olurdu.
Amazon'da belirli bir ürünü bulmak roket bilimi değil, ama neye bakmanız gerektiğini bilmelisiniz. Birçok ürün tamamen doymuş durumda ve yüzlerce satıcı aynı şeyi aynı şekilde sunmaya çalışıyor. Bu nedenle, Amazon'da ürün araştırması yaparken çeşitli anahtar unsurların değerlendirilmesi gerektiği şüphesizdir. Buna daha sonra daha derinlemesine dalacağız.
Amazon'da Ürün Araştırması Yapmanın Önemi Nedir?
Tamam, önce öncelikler.
Araştırma yeteneklerinizi geliştirmeden potansiyel olarak kârlı ürünleri tespit edemezsiniz. Sadece hoşunuza giden rastgele ürünleri seçerseniz, bu sizi para kaybetmeye götürür. Bu “strateji” %90 oranında işe yaramayacak. Yani, gerçekten satılanı satmak, istediğinizi satmaktan daha değerlidir. Diğer bir deyişle, e-ticaret söz konusu olduğunda tahminler için yer yoktur. En azından, bu büyük bir risk.
Gerçekten, birçok satıcı Amazon FBA ürün araştırmasının kolay olmadığını düşünüyor. Bunun nedeni, neye odaklanacaklarını ve hangi stratejileri takip edeceklerini bilmemeleridir. Bir ürün aramaya başladığınızda ve hepsi eşit görünmeye başladığında daha da zorlaşır. Ancak araştırmayı gerçekleştirmeden önce, potansiyel olarak kârlı ürünlerin nasıl göründüğünü tam olarak bilmelisiniz.
Amazon'da satılacak şeyleri araştırırken dikkate almanız gereken bazı önemli ürün özellikleri vardır. Açıkça, satılan ürünleri aramalısınız. Onları nasıl seçeceksiniz?
Tamam, mükemmel bir ürün seçmek istiyorsanız, Amazon'daki aşağıdaki ürün araştırma kriterlerini dikkate almak son derece önemlidir:
- Düşük rekabet, pazara kolayca girebileceğiniz anlamına gelir.
- Küçük ve hafif ürünleri tercih edin, çünkü bunları depolamak ve göndermek daha kolaydır.
- Düşük fiyatlar, ani satın alma yapma eğiliminde olan müşteriler için cazip görünmektedir.
Bu faktörler, e-ticaret başarınızı riske atabilecek ürünleri ayırmanıza yardımcı olabilir.
Bir diğer öneri, farklı varyasyonları olabilecek bir ürün seçmektir. Örneğin, çorap veya tişört satıyorsanız, bu ürünleri farklı renk ve boyutlarda sunabilirsiniz. Bu, kâr marjlarınızı artırmanıza olanak tanır. Özellikle, hepsini aynı tedarikçiden alırsanız, iyi bir anlaşma yapabilirsiniz!
Şimdi biraz beyin fırtınası yapalım ve Amazon'da ürün araştırması yaparken kullanabileceğiniz bazı taktiklere bakalım.
Ürünleri Nasıl Bulabilirsiniz?
Aslında, Amazon'da ürün araştırması yapmak için iki yöntem vardır:
- Manuel
- Otomatik araçların yardımıyla
Manuel bir yaklaşımla başlayalım.
Size çılgın Amazon FBA ürün araştırma teknikleri vermeyeceğiz, ancak aşağıdaki yöntemler kesinlikle işinize yarayabilir:
Zaman-Testi Yöntemi Google Trends Kullanmak.
Yeni trendler veya konular ortaya çıktığında bildirim almak için uyarılar ayarlamak kolaydır. Harika değil mi? Satılacak ürünler hakkında doğrudan bildirim almazsınız, ancak trendler, ne satmanız gerektiğini ve müşterilerin o anda neye ihtiyaç duyduğunu anlamanıza yardımcı olabilir.
Sadece sonuçları görmek için bir web araması seçmeden önce ülkenizi seçmeyi unutmayın Google Trends.
Tedarikçilerle Konuşun.
Size bazı sırlar açığa çıkarabilirler: özellikle en çok satan ürünleri hakkında iç bilgi. Bu taktik hızlı ve kolay olarak kabul edilir çünkü genellikle tedarikçiler neyin iyi satıldığını tam olarak bilir. Ayrıca, bir tedarikçiden daha fazla ürün satın aldıkça, birim maliyetinin daha düşük olabileceğini asla unutmayın! Güvenilir ilişkileriniz varsa büyük indirimler alabilirsiniz. Temelde, ürün araştırması söz konusu olduğunda gerçek dostlarınız onlardır.
Ebay'in Popüler Listelerine Göz Atın.
Evet, doğru görüyorsunuz: eBay. Bu sizin için iyi bir bilgi kaynağıdır. Neden? Eğer bir ürün eBay'de iyi satıyorsa, Amazon'da da iyi satma olasılığı yüksektir!
Amazon'daki ‘Müşteriler Ayrıca Aldı’ ve ‘Sıkça Birlikte Alındı’ Başlıklarına Göz Atın
Aradığınız niş ve ürün hakkında genel bir anlayışa sahip olmanız gerektiği söylenemez, ancak bu strateji, yalnızca hedef tüketicilerinizin davranışını analiz etmenize yardımcı olmakla kalmaz, aynı zamanda bir ürün paketi tasarlamanıza da yardımcı olur.
Amazon'da, genellikle birlikte satın alınan ürünler, bir en çok satan ürün haline gelebilecek harika bir üründe birleştirilebilir. Benzer ürünleri satın alan müşteriler, son derece popüler olma olasılığı yüksektir ve daha fazla keşfedilebilir ve ya bir ‘paket’ haline getirilebilir ya da kaynak sağlanabilir.
Bu stratejiyi Amazon'da ürün araştırması yaparken çok faydalı buluyoruz çünkü ‘paket’ ürünler, yalnızca ürün satma fikrini vermekle kalmaz, aynı zamanda uzun vadede marjları artırabilir.
Amazon Listeleri
Farklı web sitelerinde gezinmek yerine, FBA ürün araştırmanızı doğrudan Amazon'da yapabilirsiniz.
‘Hareketli ve Sarsıcılar’, ‘en çok istenenler’ ve ‘hediye fikirleri’ kategorilerini içeren Amazon En Çok Satanlar listeleri, envanterinize eklemeyi düşünmeniz gereken ürün türleri hakkında hayati bilgiler sağlayabilir.
Ayrıca, doğru ürünü seçmek için otomatik bir araç deneyebilirsiniz. Bu, şüphesiz, en kolay yöntemlerden biridir. Doğru araç, zaman ve para tasarrufu yapmanıza yardımcı olacaktır. Piyasada birçok seçenek var, bu yüzden işinize en uygun olanı bulun.
Bazı Amazon FBA Ürün Araştırma İpuçları
- ‘En Çok İstenen’ ve ‘En Çok Hediye Edilen’ ile hediye listelerine en sık eklenen veya hatta hediye olarak sipariş edilen ürünleri görüntüleyin. Bu, hangi tür ürünlerin popüler olduğunu belirlemeye yardımcı olur ve bu da Amazon'da ürün araştırması yerine özel araştırma için fikirler sağlar.
- ‘Sıcak Yeni Çıkışlar’a göz atarak şu anda neyin popüler olduğunu ve yakında neyin çıkacağını görün. Bunu daraltmalısınız ve devam eden araştırmanızı yakın zamanda yayımlanan ürünlerle karşılaştırılabilir olanlarla temellendirmelisiniz.
- Herhangi bir kategorideki en iyi 100 en çok satan ürünü görmek için En Çok Satanlar'a gidin. En üst düzey kategorideki en çok satan ürünü kaynak alıp satacağınız ürün olarak seçmeyin. Bunun yerine, bir alt kategori seçin ve o kategorideki en iyi 100'ü inceleyin. Daha derinlemesine araştırmak için bir ürün seçin ve aynı şeyi almak yerine karşılaştırılabilir ama daha iyi bir alternatif arayın.
- Müşteri geri bildirimlerini aklınızda bulundurun. Bu, Amazon'da ürün araştırmanız için ihtiyaç duyduğunuz gerçek bilgi kaynağıdır.
Amazon Ürün Araştırma Gereksinimleri Kontrol Listesi
İşte mükemmel ürünü seçmek için ihtiyaç duyacağınız şeylerin kısa bir özeti:
- Ucuz ürünler daha iyi satıyor.
- Kırılgan bir ürün olmamalıdır.
- Küçük ve hafif ürünler satmak için en iyisidir.
- En iyi satan sıralamasına sahip ana kategoride benzer ürünler seçin.
- Mevsimsel ürünler seçmeyin. Bunun yerine, yılın herhangi bir zamanında satabileceğiniz ürünleri seçin. Bunu anlamanın en basit yolu, Google Trends'e gidip ürününüzün ana anahtar kelimesini girmektir. Oraya vardığınızda, ürününüzün mevsimsel olup olmadığını anlayabileceksiniz.
- Ürünle ilgili yasal sorun olmamalıdır.
- Ürünle ilgili ticari markalar veya marka adları olmamalıdır.
- Tamamlayıcı ürünlerle markanızı genişletme olasılığı.
Son Düşünceler
Doğru ürünü seçmek zor olabilir ama imkansız değildir. Bu yüzden, “Amazon'da ürün araştırması” kelimelerini duyduğunuzda korkmayın. Artık buna iyi bir şekilde hazırlanmış durumdasınız. Sadece belirlenen kriterleri takip etmeniz ve trendleri gözden geçirmeyi unutmamanız gerekiyor. İpuçlarımız ve taktiklerimiz size yardımcı olacaktır.
Hangi ürünün başarılı bir şekilde satılacağını tahmin etmeye çalışmanın hiçbir anlamı olmadığını unutmayın çünkü işinizi riske atıyorsunuz. Buna ihtiyacınız var mı? Muhtemelen hayır.
Bu zaman alıcı süreci geçirmek, çünkü ne zaman keşfedilmemiş bir mücevherle karşılaşabileceğinizi asla bilemezsiniz, buna değer.
Amazon'da ürün araştırmanızda iyi şanslar dileriz. Mümkün olan en iyi ürünleri alın!
Evet, işiniz için uygun bir tane kolayca bulabilirsiniz, ancak hangi aracı kullanırsanız kullanın, her zaman en rekabetçi fiyatlandırmayı sağlamak için bir Amazon repricer'a ihtiyacınız olacak. SELLERLOGIC Repricer'ı kontrol edin.
Amazon ürün araştırma yazılımı, Amazon FBA satıcısı olarak bir servet kazanmanızı garanti etmez, ancak sizi doğru yolda başlatır. İşletmeniz için en iyi olanı seçmek için zaman ayırın, böylece daha verimli çalışmaya başlayabilirsiniz. En iyi Amazon ürün araştırma aracı, şirketinizin ihtiyaçlarına uygun olanıdır.
Görüntü kredileri sırasıyla: ©Krakenimages.com – stock.adobe.com / © bakhtiarzein – stock.adobe.com / © Nattapol_Sritongcom – stock.adobe.com
