Badanie produktów Amazon FBA – Szybka droga do zwiększenia zysków
Wiesz, że sprzedaż na Amazon FBA może być trudna, prawda? Oczywiście, ten biznes wymaga dużo wysiłku i planowania. Jedną ze strategii, aby odnieść sukces, jest przeprowadzenie badania produktów na Amazonie.
Ale co to jest badanie produktów Amazon?
Badanie produktów dla Amazon FBA to proces znajdowania możliwości na Amazonie. Innymi słowy, celem jest poszukiwanie produktów, które możesz kupić tanio i odsprzedać. Oczywiście, nie możesz po prostu wybrać losowego produktu i oczekiwać, że sprzedasz go z sukcesem – to byłoby zbyt łatwe.
Nie jest to żadna filozofia, aby znaleźć konkretny produkt na Amazonie, ale musisz wiedzieć, na co zwrócić uwagę. Wiele produktów stało się całkowicie nasyconych, z setkami sprzedawców próbujących oferować to samo w ten sam sposób. Dlatego bez wątpienia różne kluczowe elementy muszą być oceniane, gdy chodzi o badanie produktów na Amazonie. Zgłębimy to później.
Dlaczego tak ważne jest przeprowadzenie badania produktów na Amazonie?
Dobrze, najpierw najważniejsze.
Nie będziesz w stanie wykryć potencjalnie zyskownych przedmiotów bez poprawy swoich umiejętności badawczych. Podążanie za intuicją doprowadzi cię do utraty pieniędzy, jeśli po prostu wybierzesz losowe produkty, które wydają się atrakcyjne. Ta „strategia” nie zadziała w 90% przypadków. Dlatego warto sprzedawać to, co naprawdę się sprzedaje, a nie to, co chcesz. Innymi słowy, nie ma miejsca na zgadywanie, gdy chodzi o eCommerce. Przynajmniej to ogromne ryzyko.
Rzeczywiście, wielu sprzedawców uważa, że badanie produktów Amazon FBA nie jest spacerem po parku. Powodem tego jest to, że po prostu nie wiedzą, na czym się skupić i jakie strategie stosować. Staje się to jeszcze trudniejsze, gdy zaczynasz szukać przedmiotu, a one wydają się wszystkie równe. Jednak przed przeprowadzeniem badań powinieneś dokładnie wiedzieć, jak wyglądają potencjalnie zyskowne produkty.
Podczas badania rzeczy do sprzedaży na Amazonie, istnieje kilka ważnych cech produktów, które należy wziąć pod uwagę. Oczywiście, powinieneś szukać przedmiotów, które się sprzedają. Jak je wybrać?
Dobrze, niezwykle ważne jest, aby wziąć pod uwagę następujące kryteria badania produktów na Amazonie, jeśli chcesz wybrać doskonały produkt do sprzedaży:
- Niska konkurencja oznacza, że możesz łatwo wejść na rynek.
- Wybierz małe i lekkie przedmioty, ponieważ łatwiej je przechowywać i wysyłać.
- Niskie ceny wydają się atrakcyjne dla tych klientów, którzy mają tendencję do dokonywania impulsywnych zakupów.
Te czynniki mogą pomóc ci wyeliminować produkty, które mogą zagrozić twojemu sukcesowi w eCommerce.
Kolejną rekomendacją jest wybór produktu, który może występować w różnych wariantach. Na przykład, jeśli sprzedajesz skarpetki lub T-shirty, możesz mieć te przedmioty w różnych kolorach i rozmiarach. To pozwala zwiększyć marże zysku. Zwłaszcza, jeśli wszystko pochodzi od tego samego dostawcy, możesz uzyskać dobrą ofertę!
Teraz zróbmy burzę mózgów i przyjrzyjmy się kilku taktykom, które można zastosować podczas badania produktów na Amazonie.
Jak możesz znaleźć produkty do sprzedaży?
Właściwie istnieją dwie metody przeprowadzenia badania produktów na Amazonie:
- Ręcznie
- Z pomocą narzędzi automatycznych
Zacznijmy od podejścia ręcznego.
Nie podamy ci żadnych szalonych technik badania produktów Amazon FBA, ale poniższe mogą być naprawdę przydatne:
Sprawdzona metoda to korzystanie z Google Trends.
Łatwo jest ustawić powiadomienia, aby otrzymywać informacje, gdy pojawią się nowe trendy lub tematy. Brzmi fajnie, prawda? Nie otrzymujesz powiadomień bezpośrednio o produktach do sprzedaży, ale trendy mogą pomóc ci zrozumieć, co sprzedawać i jakie potrzeby mają klienci w danym momencie.
Po prostu nie zapomnij wybrać swojego kraju przed wyborem wyszukiwania w sieci, aby zobaczyć wyniki w Google Trends.
Porozmawiaj z dostawcami.
Mogą ujawnić ci kilka sekretów: konkretnie, wewnętrzne informacje o ich najlepiej sprzedających się przedmiotach. Ta taktyka jest uważana za szybką i łatwą, ponieważ zazwyczaj dostawcy dokładnie wiedzą, co dobrze się sprzedaje. Ponadto, nigdy nie zapominaj, że im więcej produktów kupujesz od jednego dostawcy, tym niższy może być koszt jednostkowy! Duże zniżki są dostępne, jeśli masz zaufane relacje z dostawcami. W zasadzie są twoimi prawdziwymi przyjaciółmi, gdy chodzi o badanie produktów na Amazonie.
Spójrz na gorące listy eBay.
Tak, widzisz to dobrze: eBay. To dobre źródło informacji dla ciebie. Dlaczego? Jeśli produkt sprzedaje się dobrze na eBay, istnieje duża szansa, że będzie się sprzedawał dobrze na Amazonie!
Sprawdź sekcje zatytułowane „Klienci również kupili” i „Często kupowane razem” na Amazonie
Nie trzeba mówić, że będziesz potrzebować ogólnego zrozumienia niszy i produktu, którego szukasz, ale ta strategia pomoże ci nie tylko analizować zachowanie twoich docelowych konsumentów, ale także zaprojektować pakiet produktów.
Na Amazonie produkty, które są często kupowane razem, mogą być połączone w jeden fantastyczny produkt, który może stać się bestsellerem. Klienci, którzy kupili podobne produkty, mogą być niezwykle popularni, a ich można zbadać dalej i albo umieścić w „pakiecie”, albo pozyskać.
Uważamy, że ta strategia jest bardzo przydatna podczas badania produktów na Amazonie, ponieważ przedmioty „pakietowe” mogą nie tylko dać ci pomysł na sprzedaż przedmiotów, ale także zwiększyć marże w dłuższej perspektywie.
Listy Amazon
Zamiast przeszukiwać różne strony internetowe, możesz po prostu przeprowadzić badanie produktów FBA na samym Amazonie.
Listy bestsellerów Amazon, które obejmują kategorie „moverów i shakerów”, „najbardziej pożądanych” i „pomysłów na prezenty” oprócz „bestsellerów”, mogą dostarczyć ci istotnych informacji na temat rodzajów rzeczy, które powinieneś rozważyć dodanie do swojego asortymentu.
Możesz także wypróbować automatyczne narzędzie do wyboru odpowiedniego produktu. To bez wątpienia jedna z najłatwiejszych metod. Odpowiednie narzędzie pomoże ci zaoszczędzić czas i pieniądze. Na rynku jest ich wiele, więc znajdź najlepsze dla swojego biznesu.
Kilka wskazówek dotyczących badania produktów Amazon FBA
- Zobacz towary, które są najczęściej dodawane do list prezentowych lub nawet zamawiane jako prezenty z „Najbardziej pożądane” i „Najbardziej obdarowane”. To pomaga zidentyfikować, jakie rodzaje przedmiotów są popularne, co dostarczy ci pomysłów na badania specjalistyczne, a nie badania produktów na Amazonie.
- Przeglądaj „Gorące nowości”, aby zobaczyć, co jest teraz na topie i co wkrótce się pojawi. Powinieneś to zawęzić i oprzeć swoje dalsze badania na towarach, które są porównywalne z tymi, które niedawno zostały opublikowane.
- Aby zobaczyć 100 najlepiej sprzedających się towarów w dowolnej kategorii, przejdź do Bestsellerów. Nie wybieraj najlepiej sprzedającego się przedmiotu w kategorii najwyższego poziomu jako produktu, który będziesz pozyskiwać i sprzedawać. Zamiast tego wybierz podkategorię i zbadaj 100 najlepszych w tej kategorii. Wybierz produkt do głębszego zbadania, a zamiast uzyskiwać to samo, poszukaj porównywalnej, ale lepszej alternatywy.
- Pamiętaj o opiniach klientów. To jest prawdziwe źródło informacji, którego potrzebujesz do swojego badania produktów na Amazonie.
Lista kontrolna wymagań dotyczących badania produktów Amazon
Oto krótki przegląd tego, co będziesz potrzebować, aby wybrać idealny produkt:
- Produkty, które są niedrogie, sprzedają się lepiej.
- Nie powinien to być produkt kruchy.
- Produkty, które są małe i lekkie, są najlepsze do sprzedaży.
- Wybierz podobne towary w głównej kategorii z najlepszą pozycją sprzedaży.
- Nie wybieraj produktów sezonowych. Zamiast tego wybierz te, które możesz sprzedawać o każdej porze roku. Najprostszym sposobem, aby to ustalić, jest przejście do Google Trends i wpisanie głównego słowa kluczowego swojego produktu. Będziesz w stanie stwierdzić, czy twój produkt jest sezonowy, czy nie, gdy tam dotrzesz.
- Nie powinno być żadnych problemów prawnych z towarami.
- Nie powinno być żadnych znaków towarowych ani nazw marek związanych z produktem.
- Możliwość rozszerzenia swojej marki o produkty uzupełniające.
Ostateczne przemyślenia
Wybór odpowiedniego produktu może być trudny, ale nie niemożliwy. Więc nie bój się, gdy słyszysz słowa „badanie produktów na Amazonie”. Teraz jesteś dobrze przygotowany do tego. Musisz tylko przestrzegać ustalonych kryteriów i nigdy nie zapominać o przeglądaniu trendów. Nasze wskazówki i taktyki pomogą ci.
Pamiętaj, że nie ma sensu próbować zgadywać, który produkt będzie się sprzedawał z sukcesem, ponieważ narażasz swój biznes na ryzyko. Czy tego potrzebujesz? Najprawdopodobniej nie.
Przejście przez ten czasochłonny proces jest warte, ponieważ nigdy nie wiesz, kiedy możesz natknąć się na nieodkryty skarb, który będzie korzystny dla twojej firmy.
Życzymy powodzenia w badaniu produktów na Amazonie. Zdobądź najlepsze możliwe przedmioty!
Tak, możesz łatwo znaleźć odpowiednie dla swojego biznesu, ale niezależnie od tego, jakiego narzędzia używasz, będziesz potrzebować repricera Amazon, aby zapewnić sobie zawsze najbardziej konkurencyjne ceny. Sprawdź SELLERLOGIC Repricer.
Oprogramowanie do badania produktów Amazon nie zapewni, że zarobisz fortunę jako sprzedawca Amazon FBA, ale pomoże ci rozpocząć na właściwej drodze. Poświęć czas na wybór najlepszego dla swojego biznesu, abyś mógł zacząć działać bardziej efektywnie. Najlepsze narzędzie do badania produktów Amazon to to, które odpowiada potrzebom twojej firmy.
Źródła obrazów w kolejności występowania: ©Krakenimages.com – stock.adobe.com / © bakhtiarzein – stock.adobe.com / © Nattapol_Sritongcom – stock.adobe.com
