Investigación de productos de Amazon FBA – El camino rápido hacia mayores ganancias
¿Sabes que vender en Amazon FBA puede ser difícil, verdad? Por supuesto, este negocio requiere mucho esfuerzo y planificación. Una de las estrategias, para tener éxito, es hacer investigación de productos en Amazon.
Pero, ¿qué es la investigación de productos de Amazon?
La investigación de productos para Amazon FBA es el proceso de encontrar oportunidades en Amazon. En otras palabras, el objetivo es buscar productos que puedas conseguir a bajo precio y revender. Por supuesto, no puedes simplemente elegir un producto al azar y esperar venderlo con éxito; eso sería demasiado fácil.
No es ciencia espacial encontrar un producto en particular en Amazon, pero tienes que saber qué buscar. Muchos artículos se han saturado por completo, con cientos de vendedores intentando ofrecer lo mismo de la misma manera. Así que, sin duda, varios elementos clave deben ser evaluados cuando se trata de investigación de productos en Amazon. Profundizaremos en eso más adelante.
¿Por qué es tan importante hacer investigación de productos en Amazon?
Bien, primero lo primero.
No podrás detectar artículos potencialmente rentables sin mejorar tus habilidades de investigación. Seguir tu instinto te llevará a perder dinero si simplemente eliges productos al azar que te parecen atractivos. Esta “estrategia” no funcionará en el 90% de los casos. Así que, vale la pena vender lo que realmente se vende en lugar de vender lo que tú quieres. En otras palabras, no hay lugar para suposiciones cuando se trata de comercio electrónico. Al menos, es un gran riesgo.
De hecho, muchos vendedores piensan que la investigación de productos de Amazon FBA no es un paseo por el parque. La razón de esto es que simplemente no saben en qué concentrarse y qué estrategias seguir. Se vuelve aún más difícil cuando comienzas a buscar un artículo y parecen todos iguales. Sin embargo, antes de llevar a cabo la investigación, debes saber exactamente cómo lucen los productos potencialmente rentables.
Al investigar cosas para vender en Amazon, hay algunas características importantes del producto a considerar. Obviamente, debes buscar artículos que se vendan. ¿Cómo elegirlos?
Bien, es de suma importancia tener en cuenta los siguientes criterios de investigación de productos en Amazon si deseas elegir un excelente producto para vender:
- Baja competencia significa que puedes entrar fácilmente en el mercado.
- Opta por artículos pequeños y ligeros, porque es más fácil almacenarlos y enviarlos.
- Los precios bajos parecen atractivos para aquellos clientes que tienden a hacer compras impulsivas.
Estos factores pueden ayudarte a filtrar productos que pueden poner en riesgo tu éxito en el comercio electrónico.
Otra recomendación es elegir un producto que pueda venir en variaciones. Por ejemplo, si estás vendiendo calcetines o camisetas, puedes ofrecer estos artículos en diferentes colores y tamaños. Esto te permite aumentar los márgenes de ganancia. Especialmente, si obtienes todo del mismo proveedor, ¡puedes conseguir un buen trato!
Ahora, hagamos una lluvia de ideas y echemos un vistazo a algunas tácticas a utilizar cuando se trata de investigación de productos en Amazon.
¿Cómo puedes encontrar productos para vender?
En realidad, hay dos métodos para realizar investigación de productos en Amazon:
- Manualmente
- Con la ayuda de herramientas automatizadas
Comencemos con un enfoque manual.
No te daremos ninguna técnica loca de investigación de productos de Amazon FBA, pero las siguientes pueden ser muy útiles:
El enfoque probado en el tiempo es usar Google Trends.
Es fácil configurar alertas para ser notificado tan pronto como surjan nuevas tendencias o temas. Suena genial, ¿verdad? No recibes notificaciones directamente sobre productos para vender, pero las tendencias pueden ayudarte a darte cuenta de qué vender y qué necesidades tienen los clientes en este momento.
Simplemente no olvides elegir tu país antes de elegir una búsqueda web para ver resultados en Google Trends.
Habla con los proveedores.
Ellos pueden revelarte algunos secretos: específicamente, la información interna sobre sus artículos más vendidos. Esta táctica se considera rápida y fácil porque, por lo general, los proveedores saben exactamente qué se vende bien. Además, nunca olvides que cuanto más productos compres de un proveedor, ¡menor puede ser el costo por unidad! Se ofrecen grandes descuentos si tienes relaciones de confianza con los proveedores. Básicamente, ellos son tus verdaderos amigos cuando se trata de investigación de productos en Amazon.
Echa un vistazo a las listas de éxitos de Ebay.
Sí, lo ves bien: eBay. Es una buena fuente de información para ti. ¿Por qué? Si un producto se vende bien en eBay, ¡las posibilidades son altas de que se venda bien en Amazon!
Mira las secciones tituladas ‘Los clientes también compraron’ y ‘Frecuentemente comprados juntos’ en Amazon
No hace falta decir que necesitarás un entendimiento general del nicho y del producto que estás buscando, pero esta estrategia te ayudará no solo a analizar el comportamiento de tus consumidores objetivo, sino también a diseñar un paquete de productos.
En Amazon, los productos que se compran comúnmente juntos pueden fusionarse en un producto fantástico que podría convertirse en un bestseller. Los clientes que compraron productos similares son probablemente muy populares, y pueden ser explorados más a fondo y ya sea agrupados en un ‘paquete’ o abastecidos.
Consideramos que esta estrategia es muy útil al hacer investigación de productos en Amazon porque los artículos ‘paquete’ no solo pueden darte la idea de vender artículos, sino también aumentar los márgenes a largo plazo.
Listas de Amazon
En lugar de navegar en diferentes sitios web, puedes simplemente hacer tu investigación de productos FBA en Amazon mismo.
Las listas de los más vendidos de Amazon, que incluyen categorías de ‘movers and shakers’, ‘más deseados’ y ‘ideas de regalos’ además de ‘bestsellers’, pueden proporcionarte información vital sobre los tipos de cosas que deberías considerar agregar a tu inventario.
También puedes probar una herramienta automatizada para elegir el producto adecuado. Esta es, sin duda, uno de los métodos más fáciles. La herramienta adecuada te ayudará a ahorrar tiempo y dinero. Hay muchas en el mercado, así que encuentra la mejor para tu negocio.
Algunos consejos de investigación de productos de Amazon FBA
- Mira los productos que se añaden con más frecuencia a las listas de regalos o incluso se piden como presentes con ‘Más deseados’ y ‘Más regalados’. Esto ayuda a identificar qué tipos de artículos son populares, lo que te proporcionará ideas para investigación especializada en lugar de investigación de productos en Amazon.
- Navega por ‘Nuevos lanzamientos calientes’ para ver qué está de moda en este momento y qué saldrá pronto. Debes reducirlo y basar tu investigación continua en productos que sean comparables a aquellos que se han publicado recientemente.
- Para ver los 100 productos más vendidos en cualquier categoría, ve a Bestsellers. No elijas el artículo más vendido en la categoría de nivel superior como el producto que vas a abastecer y vender. En su lugar, elige una subcategoría y examina los 100 mejores en esa categoría. Elige un producto para investigar más a fondo, y en lugar de obtener lo mismo, busca una alternativa comparable pero mejor.
- Ten en cuenta los comentarios de los clientes. Esa es la verdadera fuente de información que necesitas para tu investigación de productos en Amazon.
Lista de verificación de requisitos de investigación de productos de Amazon
Aquí tienes un breve resumen de lo que necesitarás para elegir el producto perfecto:
- Los productos que son económicos se venden mejor.
- No debe ser un producto frágil.
- Los productos que son pequeños y ligeros son los mejores para vender.
- Elige productos similares en la categoría principal con un rango de mejor vendedor.
- No optes por productos estacionales. En su lugar, elige aquellos que puedas vender en cualquier momento del año. El método más sencillo para averiguarlo es ir a Google Trends e ingresar la palabra clave principal de tu producto. Podrás saber si tu producto es estacional o no una vez que llegues allí.
- No debe haber problemas legales con los productos.
- No debe haber marcas registradas o nombres de marcas asociados con el producto.
- Posibilidad de expandir tu marca con artículos complementarios.
Reflexiones finales
Seleccionar el producto adecuado puede ser difícil, pero no imposible. Así que, no te asustes cuando escuches las palabras “investigación de productos en Amazon”. Ahora estás bien preparado para ello. Solo necesitas seguir los criterios establecidos y nunca olvidar navegar por las tendencias. Nuestros consejos y tácticas te ayudarán.
Recuerda que no tiene sentido intentar adivinar qué producto se venderá con éxito porque pones en riesgo tu negocio. ¿Necesitas eso? Lo más probable es que no.
Pasar por este proceso que consume tiempo vale la pena ya que nunca sabes cuándo puedes encontrar una joya no descubierta que será beneficiosa para tu empresa.
Te deseamos buena suerte con tu investigación de productos en Amazon. ¡Consigue los mejores artículos posibles!
Sí, puedes encontrar fácilmente una adecuada para tu negocio, pero sea cual sea la herramienta que uses, necesitarás un repricer de Amazon para garantizar que siempre tengas los precios más competitivos disponibles. Consulta SELLERLOGIC Repricer.
El software de investigación de productos de Amazon no garantizará que hagas una fortuna como vendedor de Amazon FBA, pero te pondrá en el camino correcto. Tómate tu tiempo para elegir la mejor para tu negocio para que puedas comenzar a funcionar de manera más eficiente. La mejor herramienta de investigación de productos de Amazon es la que se adapta a las necesidades de tu empresa.
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