Изследване на продукти за Amazon FBA – Бързият път към увеличени печалби
Знаете, че продажбите на Amazon FBA могат да бъдат трудни, нали? Разбира се, този бизнес изисква много усилия и планиране. Една от стратегиите, за да бъдете успешни, е да правите изследване на продукти в Amazon.
Но какво е изследване на продукти в Amazon?
Изследването на продукти за Amazon FBA е процесът на намиране на възможности в Amazon. С други думи, целта е да се търсят продукти, които можете да получите на ниска цена и да препродадете. Разбира се, не можете просто да изберете произволен продукт и да очаквате да го продадете успешно – това би било твърде лесно.
Не е ракета наука да намерите конкретен продукт в Amazon, но трябва да знаете какво да търсите. Много артикули са напълно наситени, с хиляди продавачи, опитващи се да предложат същото нещо по същия начин. Така че, без съмнение, различни ключови елементи трябва да бъдат оценени, когато става въпрос за изследване на продукти в Amazon. Ще се задълбочим в това по-късно.
Защо е толкова важно да правите изследване на продукти в Amazon?
Добре, първо нещата отиват на първо място.
Няма да можете да откриете потенциално печеливши артикули, без да подобрите своите изследователски способности. Следването на интуицията ви ще ви доведе до загуба на пари, ако просто изберете произволни продукти, които изглеждат привлекателни за вас. Тази „стратегия“ няма да проработи в 90% от случаите. Така че, струва си да продавате това, което наистина се продава, вместо това, което искате. С други думи, няма място за предположения, когато става въпрос за електронна търговия. Най-малкото, това е огромен риск.
Наистина, много продавачи смятат, че изследването на продукти за Amazon FBA не е разходка в парка. Причината за това е, че те просто не знаят на какво да се концентрират и какви стратегии да следват. Става още по-трудно, когато започнете да търсите артикул и те изглеждат всички равни. Въпреки това, преди да извършите изследването, трябва да знаете точно как изглеждат потенциално печелившите продукти.
Когато изследвате неща за продажба в Amazon, има някои важни характеристики на продуктите, които трябва да вземете предвид. Очевидно е, че трябва да търсите артикули, които се продават. Как да ги изберете?
Добре, от изключителна важност е да вземете предвид следните критерии за изследване на продукти в Amazon, ако искате да изберете отличен продукт за продажба:
- Ниска конкуренция означава, че можете лесно да влезете на пазара.
- Изберете малки и леки артикули, защото е по-лесно да ги съхранявате и изпращате.
- Ниските цени изглеждат привлекателни за клиентите, които обичат да правят импулсивни покупки.
Тези фактори могат да ви помогнат да отсеете продукти, които могат да поставят успеха на вашата електронна търговия под риск.
Друга препоръка е да изберете продукт, който може да идва в различни варианти. Например, ако продавате чорапи или тениски, можете да предложите тези артикули в различни цветове и размери. Това ви позволява да увеличите печалбите. Особено, ако получите всичко от един и същи доставчик, можете да получите добра сделка!
Сега нека да помислим малко и да разгледаме някои тактики, които да използвате, когато става въпрос за изследване на продукти в Amazon.
Как можете да намерите продукти за продажба?
Всъщност, има два метода за извършване на изследване на продукти в Amazon:
- Ръчно
- С помощта на автоматизирани инструменти
Нека започнем с ръчния подход.
Няма да ви даваме никакви луди техники за изследване на продукти за Amazon FBA, но следните определено могат да бъдат полезни:
Изпитаното във времето решение е да използвате Google Trends.
Лесно е да настроите известия, за да бъдете уведомени веднага щом се появят нови тенденции или теми. Звучи страхотно, нали? Не получавате известия директно за продукти за продажба, но тенденциите могат да ви помогнат да осъзнаете какво да продавате и какви нужди имат клиентите в момента.
Просто не забравяйте да изберете страната си, преди да изберете уеб търсене, за да видите резултатите в Google Trends.
Говорете с доставчиците.
Те могат да ви разкрият някои тайни: конкретно, вътрешната информация за техните най-продавани артикули. Тази тактика се счита за бърза и лесна, защото обикновено доставчиците знаят точно какво се продава добре. Освен това, никога не забравяйте, че колкото повече продукти купувате от един доставчик, толкова по-ниска може да бъде цената на единица! Големи отстъпки са налични, ако имате надеждни отношения с доставчиците. По същество, те са вашите истински приятели, когато става въпрос за изследване на продукти в Amazon.
Погледнете горещите списъци на Ebay.
Да, виждате правилно: eBay. Това е добър източник на информация за вас. Защо? Ако един продукт се продава добре в eBay, шансовете са високи, че ще се продава добре и в Amazon!
Погледнете секциите с надписи ‘Клиентите също купиха’ и ‘Често купувани заедно’ в Amazon
Не е нужно да казваме, че ще ви трябва общо разбиране на нишата и продукта, който търсите, но тази стратегия ще ви помогне не само да анализирате поведението на целевите си потребители, но и да проектирате пакет от продукти.
В Amazon, продуктите, които обикновено се купуват заедно, могат да бъдат обединени в един фантастичен продукт, който може да стане бестселър. Клиентите, които са купили подобни продукти, вероятно ще бъдат изключително популярни и те могат да бъдат проучени по-дълбоко и или да бъдат поставени в ‘пакет’, или да бъдат източени.
Смятаме, че тази стратегия е много полезна при изследването на продукти в Amazon, защото ‘пакетните’ артикули не само могат да ви дадат идея за продажба на артикули, но и да увеличат печалбите в дългосрочен план.
Списъци на Amazon
Вместо да разглеждате различни уебсайтове, можете просто да направите изследването на продуктите си за FBA в самия Amazon.
Списъците на бестселърите в Amazon, които включват категории ‘движители и разтърсвачи’, ‘най-желаните’ и ‘идеи за подаръци’ в допълнение към ‘бестселъри’, могат да ви предоставят жизненоважна информация за типовете неща, които трябва да обмислите да добавите към инвентара си.
Можете също така да опитате автоматизиран инструмент за избор на правилния продукт. Това е, без съмнение, един от най-лесните методи. Правилният инструмент ще ви помогне да спестите време и пари. На пазара има много от тях, така че намерете най-добрия за вашия бизнес.
Някои съвети за изследване на продукти за Amazon FBA
- Разгледайте стоките, които най-често се добавят към списъци с подаръци или дори се поръчват като подаръци с ‘Най-желаните’ и ‘Най-подаряваните’. Това помага да се идентифицират какви видове артикули са популярни, което ще ви предостави идеи за специализирано изследване, а не само за изследване на продукти в Amazon.
- Разгледайте ‘Горещи нови издания’, за да видите какво е на мода в момента и какво ще излезе скоро. Трябва да го стесните и да базирате текущото си изследване на стоки, които са сравними с тези, които наскоро са били публикувани.
- За да видите топ 100 най-продавани стоки в която и да е категория, отидете на Бестселъри. Не избирайте най-продавания артикул в основната категория като продукта, който ще източите и продадете. Вместо това, изберете подкатегория и разгледайте топ 100 в тази категория. Изберете продукт, за да го проучите по-дълбоко, и вместо да получите същото нещо, потърсете сравним, но по-добър алтернативен продукт.
- Имайте предвид отзивите от клиентите. Това е истинският източник на информация, от който се нуждаете за вашето изследване на продукти в Amazon.
Списък с изисквания за изследване на продукти в Amazon
Ето кратък преглед на това, което ще ви е необходимо, за да изберете перфектния продукт:
- Продуктите, които са евтини, се продават по-добре.
- Не трябва да е крехък продукт.
- Продуктите, които са малки и леки, са най-добрите за продажба.
- Изберете подобни стоки в основната категория с ранг на най-продаваните.
- Не избирайте сезонни продукти. Вместо това, изберете тези, които можете да продавате по всяко време на годината. Най-простият начин да разберете това е да отидете на Google Trends и да въведете основната ключова дума на продукта си. Ще можете да разберете дали продуктът ви е сезонен или не, след като стигнете там.
- Не трябва да има правни проблеми с стоките.
- Не трябва да има търговски марки или имена на марки, свързани с продукта.
- Възможност за разширяване на марката ви с допълнителни артикули.
Заключителни мисли
Изборът на подходящ продукт може да бъде труден, но не и невъзможен. Така че, не се страхувайте, когато чуете думите “изследване на продукти в Amazon”. Сега сте добре подготвени за това. Просто трябва да следвате зададените критерии и никога да не забравяте да разглеждате тенденциите. Нашите съвети и тактики ще ви помогнат.
Запомнете, че няма смисъл да се опитвате да гадаете кой продукт ще се продава успешно, защото поставяте бизнеса си под риск. Нуждаете ли се от това? Най-вероятно не.
Преминаването през тази времеемка процедура си струва, защото никога не знаете кога можете да попаднете на неоткрито съкровище, което ще бъде полезно за вашата компания.
Желаем ви успех с вашето изследване на продукти в Amazon. Вземете най-добрите артикули, които можете!
Да, можете лесно да намерите подходящ за вашия бизнес, но какъвто и инструмент да използвате, ще ви е необходим Amazon repricer, за да гарантирате, че винаги имате най-конкурентната цена. Проверете SELLERLOGIC Repricer.
Софтуерът за изследване на продукти в Amazon няма да гарантира, че ще спечелите състояние като продавач на Amazon FBA, но ще ви постави на правилния път. Отделете време, за да изберете най-добрия за вашия бизнес, за да можете да започнете да функционирате по-ефективно. Най-добрият инструмент за изследване на продукти в Amazon е този, който отговаря на нуждите на вашата компания.
Кредити за изображения в реда на появата: ©Krakenimages.com – stock.adobe.com / © bakhtiarzein – stock.adobe.com / © Nattapol_Sritongcom – stock.adobe.com
