Amazon FBA produktu izpēte – ātrākais ceļš uz peļņas palielināšanu
Tu zini, ka pārdošana Amazon FBA var būt grūta, vai ne? Protams, šis bizness prasa daudz pūļu un plānošanas. Viens no stratēģijām, lai gūtu panākumus, ir veikt produktu izpēti Amazon.
Bet kas ir Amazon produktu izpēte?
Produktu izpēte Amazon FBA ir process, kurā tiek meklētas iespējas Amazon. Citiem vārdiem sakot, mērķis ir meklēt produktus, kurus vari iegādāties lēti un pārdot tālāk. Protams, tu nevar vienkārši izvēlēties nejaušu produktu un gaidīt, ka to veiksmīgi pārdosi – tas būtu pārāk viegli.
Nav nekā sarežģīta, lai atrastu konkrētu produktu Amazon, bet tev jāzina, ko meklēt. Daudzi produkti ir pilnībā piesātināti, ar simtiem pārdevēju, kas cenšas piedāvāt to pašu tajā pašā veidā. Tātad, bez šaubām, dažādi galvenie elementi ir jānovērtē, runājot par produktu izpēti Amazon. Mēs par to sīkāk runāsim vēlāk.
Kāpēc ir tik svarīgi veikt produktu izpēti Amazon?
Labi, vispirms vispirms.
Tu nespēsi noteikt potenciāli izdevīgus produktus, ja neuzlabosi savas izpētes spējas. Sekojot savai intuīcijai, tu zaudēsi naudu, ja vienkārši izvēlēsies nejaušus produktus, kas tev šķiet pievilcīgi. Šī “stratēģija” 90% gadījumu nedarbosies. Tātad, ir vērts pārdot to, kas patiešām pārdodas, nevis to, ko tu vēlies. Citiem vārdiem sakot, e-komercijā nav vietas minējumiem. Vismaz tas ir liels risks.
Patiesībā daudzi pārdevēji domā, ka Amazon FBA produktu izpēte nav pastaiga parkā. Iemesls tam ir tas, ka viņi vienkārši nezina, uz ko koncentrēties un kādas stratēģijas sekot. Tas kļūst vēl grūtāk, kad tu sāc meklēt preci, un tās šķiet visas vienādas. Tomēr pirms izpētes veikšanas tev jāzina, kādi potenciāli izdevīgi produkti izskatās.
Veicot izpēti par lietām, ko pārdot Amazon, ir jāņem vērā daži svarīgi produktu raksturlielumi. Acīmredzot, tev jāmeklē preces, kas pārdodas. Kā tās izvēlēties?
Labi, ir ārkārtīgi svarīgi ņemt vērā šādus produktu izpētes kritērijus Amazon, ja vēlies izvēlēties lielisku produktu pārdošanai:
- Zema konkurence nozīmē, ka tu vari viegli iekļūt tirgū.
- Izvēlies mazus un vieglus priekšmetus, jo tos ir vieglāk uzglabāt un sūtīt.
- Zemas cenas šķiet pievilcīgas tiem klientiem, kuri mēdz veikt impulsīvas pirkšanas.
Šie faktori var palīdzēt tev izslēgt produktus, kas var apdraudēt tavu e-komercijas panākumus.
Vēl viena rekomendācija ir izvēlēties produktu, kas var nākt ar variācijām. Piemēram, ja tu pārdod zeķes vai T-kreklus, tu vari piedāvāt šos priekšmetus dažādās krāsās un izmēros. Tas ļauj palielināt peļņas maržas. Īpaši, ja tu iegūsti visu no viena piegādātāja, tu vari iegūt labu darījumu!
Tagad ļauj mums nedaudz padomāt un apskatīt dažas taktikas, ko izmantot, runājot par produktu izpēti Amazon.
Kā tu vari atrast produktus, ko pārdot?
Patiesībā ir divas metodes, kā veikt produktu izpēti Amazon:
- Rokasgrāmatā
- Ar automatizētu rīku palīdzību
Sāksim ar manuālo pieeju.
Mēs tev nesniegsim nekādas trakās Amazon FBA produktu izpētes tehnikas, bet šādas noteikti var noderēt:
Laika pārbaudītā pieeja ir izmantot Google Trends.
Ir viegli izveidot brīdinājumus, lai tiktu informēts, tiklīdz parādās jauni trendi vai tēmas. Izskatās forši, vai ne? Tu nesaņem brīdinājumus tieši par produktiem, ko pārdot, bet trendi var palīdzēt tev saprast, ko pārdot un kādas vajadzības klientiem šobrīd ir.
Vienkārši neaizmirsti izvēlēties savu valsti pirms izvēlies tīmekļa meklēšanu, lai redzētu rezultātus Google Trends.
Sarunājies ar piegādātājiem.
Viņi var atklāt tev dažas noslēpumus: konkrēti, iekšējo informāciju par viņu vispārdotākajiem produktiem. Šī taktika tiek uzskatīta par ātru un vieglu, jo parasti piegādātāji precīzi zina, kas labi pārdodas. Turklāt, nekad neaizmirsti, ka jo vairāk produktu tu iegādājies no viena piegādātāja, jo zemāka var būt vienības cena! Lieli atlaides ir pieejami, ja tev ir uzticamas attiecības ar piegādātājiem. Pamata, viņi ir tavi patiesie draugi, runājot par produktu izpēti Amazon.
Paskaties uz eBay karstajiem sarakstiem.
Jā, tu redzi pareizi: eBay. Tas ir labs informācijas avots tev. Kāpēc? Ja produkts labi pārdodas eBay, ir liela iespēja, ka tas labi pārdos arī Amazon!
Paskaties sadaļās ar nosaukumu ‘Klienti arī iegādājās’ un ‘Bieži iegādāti kopā’ Amazon
Nav jāteic, ka tev būs nepieciešama vispārēja izpratne par nišu un produktu, ko tu meklē, bet šī stratēģija palīdzēs tev ne tikai analizēt tavu mērķauditorijas uzvedību, bet arī izstrādāt produktu komplektu.
Amazonā produkti, kas bieži tiek iegādāti kopā, var tikt apvienoti vienā fantastiskā produktā, kas var kļūt par bestselleru. Klienti, kuri iegādājušies līdzīgus produktus, visticamāk būs ļoti populāri, un tos var izpētīt tālāk un vai nu iekļaut ‘komplektā’, vai arī iegādāties.
Mēs uzskatām, ka šī stratēģija ir ļoti noderīga, veicot produktu izpēti Amazon, jo ‘komplektā’ esošie priekšmeti var ne tikai dot tev ideju par to, ko pārdot, bet arī palielināt maržas ilgtermiņā.
Amazon saraksti
Vietā, lai pārlūkotu dažādās vietnēs, tu vari vienkārši veikt savu FBA produktu izpēti tieši Amazon.
Amazon bestselleru saraksti, kuros iekļauti ‘pārvietotāji un kratītāji’, ‘visvairāk vēlēti’ un ‘dāvanu idejas’ kategorijas, papildus ‘bestselleriem’, var sniegt tev svarīgu informāciju par to, kādus priekšmetus tu vajadzētu apsvērt pievienot savai krājumu.
Tu vari arī izmēģināt automatizētu rīku, lai izvēlētos pareizo produktu. Tas ir, bez šaubām, viens no vieglākajiem veidiem. Pareizais rīks palīdzēs tev ietaupīt laiku un naudu. Tirgū ir daudz no tiem, tāpēc atrodi labāko savam biznesam.
Daži Amazon FBA produktu izpētes padomi
- Skati preces, kas visbiežāk tiek pievienotas dāvanu sarakstiem vai pat pasūtītas kā dāvanas ar ‘Visvairāk vēlēti’ un ‘Visvairāk dāvināti’. Tas palīdz identificēt, kādi priekšmeti ir populāri, kas sniegs tev idejas specializētai izpētei, nevis produktu izpētei Amazon.
- Pārlūko ‘Karstās jaunās izlaišanas’, lai redzētu, kas šobrīd ir karsts un kas drīz iznāks. Tev vajadzētu to sašaurināt un balstīt savu turpmāko izpēti uz precēm, kas ir salīdzināmas ar tām, kas nesen ir publicētas.
- Lai redzētu 100 labāk pārdotās preces jebkurā kategorijā, dodies uz bestselleriem. Neizvēlies vislabāk pārdoto preci augstākajā kategorijā kā produktu, ko tu iegūsi un pārdosi. Tā vietā izvēlies apakškategoriju un izpēti 100 labākos šajā kategorijā. Izvēlies produktu, ko izpētīt dziļāk, un, nevis iegūstot to pašu, meklē salīdzināmu, bet labāku alternatīvu.
- Ņem vērā klientu atsauksmes. Tas ir patiesais informācijas avots, kas tev nepieciešams tavas produktu izpētes veikšanai Amazon.
Amazon produktu izpētes prasību kontrolsaraksts
Šeit ir īss pārskats par to, kas tev būs nepieciešams, lai izvēlētos perfektu produktu:
- Lēti produkti pārdodas labāk.
- Tam nevajadzētu būt trauslam produktam.
- Mazi un viegli produkti ir vislabākie pārdošanai.
- Izvēlies līdzīgus produktus galvenajā kategorijā ar bestselleru rangu.
- Neizvēlies sezonas produktus. Tā vietā izvēlies tos, kurus vari pārdot jebkurā gada laikā. Vienkāršākais veids, kā to noskaidrot, ir doties uz Google Trends un ievadīt sava produkta galveno atslēgvārdu. Tu varēsi noteikt, vai tavs produkts ir sezonāls vai nē, kad tur nokļūsi.
- Precei nevajadzētu būt juridiskām problēmām.
- Precei nevajadzētu būt saistītām ar preču zīmēm vai zīmolu nosaukumiem.
- Iespēja paplašināt savu zīmolu ar papildinājumiem.
Noslēguma domas
Pareizā produkta izvēle var būt grūta, bet ne neiespējama. Tātad, nebaidies, kad dzirdi vārdus “produktu izpēte Amazon”. Tagad tu esi labi sagatavots tam. Tev vienkārši jāseko noteiktajiem kritērijiem un nekad nevajadzētu aizmirst pārlūkot trendus. Mūsu padomi un taktikas palīdzēs tev.
Atceries, ka nav jēgas mēģināt minēt, kurš produkts pārdosies veiksmīgi, jo tu apdraudi savu biznesu. Vai tev to vajag? Visticamāk, nē.
Iziet cauri šim laikietilpīgajam procesam ir tā vērts, jo tu nekad nezini, kad vari uzdurties neizpētītam dārgakmenim, kas būs izdevīgs tavam uzņēmumam.
Mēs novēlam tev veiksmi ar tavu produktu izpēti Amazon. Iegūsti labākos iespējamos priekšmetus!
Jā, tu vari viegli atrast piemērotu rīku savam biznesam, bet, kādu rīku tu lieto, tev būs nepieciešams Amazon repricer, lai garantētu, ka tev vienmēr ir viskonkurētspējīgākā cena. Apskati SELLERLOGIC Repricer.
Amazon produktu izpētes programmatūra nenodrošinās, ka tu kļūsi par miljonāru kā Amazon FBA pārdevējs, bet tā tevi uzsāks pareizajā ceļā. Ņem laiku, lai izvēlētos labāko savu biznesam, lai tu varētu sākt darboties efektīvāk. Labākais Amazon produktu izpētes rīks ir tas, kas atbilst tavu uzņēmuma vajadzībām.
Attēlu kredīti pēc parādīšanās: ©Krakenimages.com – stock.adobe.com / © bakhtiarzein – stock.adobe.com / © Nattapol_Sritongcom – stock.adobe.com
