Amazon FBA výskum produktov – Rýchla cesta k zvýšeným ziskom
Viete, že predaj na Amazon FBA môže byť ťažký, však? Samozrejme, tento biznis si vyžaduje veľa úsilia a plánovania. Jednou zo stratégií, aby ste boli úspešní, je robiť výskum produktov na Amazone.
Ale čo je to výskum produktov na Amazone?
Výskum produktov pre Amazon FBA je proces hľadania príležitostí na Amazone. Inými slovami, cieľom je hľadať produkty, ktoré môžete získať lacno a predať. Samozrejme, nemôžete si len tak vybrať náhodný produkt a očakávať, že ho úspešne predáte – to by bolo príliš jednoduché.
Nie je to raketová veda nájsť konkrétny produkt na Amazone, ale musíte vedieť, na čo sa zamerať. Mnohé položky sa úplne saturujú, s stovkami predajcov, ktorí sa snažia ponúknuť to isté rovnakým spôsobom. Takže, bez pochýb, rôzne kľúčové prvky musia byť vyhodnotené, pokiaľ ide o výskum produktov na Amazone. Neskôr sa do toho hlbšie ponoríme.
Prečo je tak dôležité robiť výskum produktov na Amazone?
Dobre, najprv veci idú prvé.
Nebudete schopní odhaliť potenciálne ziskové položky bez zlepšenia svojich výskumných schopností. Nasledovanie svojich pocitov vás privedie k strate peňazí, ak si len vyberiete náhodné produkty, ktoré sa vám zdajú atraktívne. Táto „stratégia“ nebude fungovať v 90% prípadov. Takže, stojí za to predávať to, čo sa naozaj predáva, namiesto toho, čo chcete. Inými slovami, v eCommerce nie je priestor na odhady. Aspoň, je to obrovské riziko.
Naozaj, mnohí predajcovia si myslia, že výskum produktov Amazon FBA nie je prechádzka v parku. Dôvodom je, že jednoducho nevedia, na čo sa zamerať a aké stratégie dodržiavať. Stáva sa to ešte ťažším, keď začnete hľadať položku a všetky sa zdajú byť rovnaké. Avšak, pred vykonaním výskumu by ste mali presne vedieť, ako vyzerajú potenciálne ziskové produkty.
Pri výskume vecí na predaj na Amazone existuje niekoľko dôležitých vlastností produktov, ktoré treba zvážiť. Očividne by ste mali hľadať položky, ktoré sa predávajú. Ako ich vybrať?
Dobre, je mimoriadne dôležité zohľadniť nasledujúce kritériá výskumu produktov na Amazone, ak chcete vybrať vynikajúci produkt na predaj:
- Nízka konkurencia znamená, že sa môžete ľahko dostať na trh.
- Zvoľte malé a ľahké položky, pretože je jednoduchšie ich skladovať a posielať.
- Nízke ceny sa zdajú byť atraktívne pre tých zákazníkov, ktorí majú tendenciu robiť impulzívne nákupy.
Tieto faktory vám môžu pomôcť triediť produkty, ktoré môžu ohroziť váš úspech v eCommerce.
Ďalším odporúčaním je vybrať produkt, ktorý môže mať variácie. Napríklad, ak predávate ponožky alebo tričká, môžete tieto položky ponúknuť v rôznych farbách a veľkostiach. To vám umožní zvýšiť ziskové marže. Najmä, ak všetko získate od toho istého dodávateľa, môžete získať dobrú ponuku!
Teraz si trochu zamyslime a pozrime sa na niektoré taktiky, ktoré môžete použiť pri výskume produktov na Amazone.
Ako môžete nájsť produkty na predaj?
V skutočnosti existujú dva spôsoby, ako vykonať výskum produktov na Amazone:
- Manuálne
- S pomocou automatizovaných nástrojov
Začnime s manuálnym prístupom.
Nedáme vám žiadne bláznivé techniky výskumu produktov Amazon FBA, ale nasledujúce môžu určite prísť vhod:
Osvedčený prístup je používať Google Trends.
Je jednoduché nastaviť upozornenia, aby ste boli informovaní, akonáhle sa objavia nové trendy alebo témy. Znie to skvele, však? Nedostanete upozornenia priamo o produktoch na predaj, ale trendy vám môžu pomôcť uvedomiť si, čo predáva a aké potreby zákazníci momentálne majú.
Len nezabudnite vybrať svoju krajinu pred výberom webového vyhľadávania, aby ste videli výsledky v Google Trends.
Rozprávajte sa s dodávateľmi.
Môžu vám odhaliť niektoré tajomstvá: konkrétne, vnútorné informácie o ich najpredávanejších položkách. Táto taktika sa považuje za rýchlu a jednoduchú, pretože dodávatelia zvyčajne presne vedia, čo sa dobre predáva. Navyše, nikdy nezabudnite, že čím viac produktov kúpite od jedného dodávateľa, tým nižšia môže byť jednotková cena! Veľké zľavy sú k dispozícii, ak máte dôveryhodné vzťahy s dodávateľmi. V podstate sú vašimi pravými priateľmi, pokiaľ ide o výskum produktov na Amazone.
Pozrite sa na horúce zoznamy Ebay.
Áno, vidíte správne: eBay. Je to dobrý zdroj informácií pre vás. Prečo? Ak sa produkt dobre predáva na eBay, je vysoká pravdepodobnosť, že sa bude dobre predávať aj na Amazone!
Pozrite sa na sekcie s názvom ‘Zákazníci tiež kúpili’ a ‘Často kupované spolu’ na Amazone
Samozrejme, budete potrebovať všeobecné porozumenie oblasti a produktu, ktorý hľadáte, ale táto stratégia vám pomôže nielen analyzovať správanie vašich cieľových spotrebiteľov, ale aj navrhnúť produktový balík.
Na Amazone môžu byť produkty, ktoré sa bežne kupujú spolu, zlúčené do jedného fantastického produktu, ktorý by sa mohol stať bestsellerom. Zákazníci, ktorí kúpili podobné produkty, sú pravdepodobne veľmi populárni a môžu byť ďalej preskúmaní a buď zahrnutí do „balíka“, alebo zdroje.
Považujeme túto stratégiu za veľmi užitočnú pri výskume produktov na Amazone, pretože „balíkové“ položky vám môžu nielen poskytnúť nápad na predaj položiek, ale aj zvýšiť marže v dlhodobom horizonte.
Amazon Zoznamy
Namiesto prehliadania na rôznych webových stránkach môžete jednoducho vykonať svoj výskum produktov FBA priamo na Amazone.
Zoznamy bestsellerov na Amazone, ktoré zahŕňajú kategórie ‘mover a shaker’, ‘najviac žiadané’ a ‘darčekové nápady’ okrem ‘bestsellerov’, vám môžu poskytnúť dôležité informácie o typoch vecí, ktoré by ste mali zvážiť pridať do svojho inventára.
Môžete tiež vyskúšať automatizovaný nástroj na výber správneho produktu. To je bezpochyby jedna z najjednoduchších metód. Správny nástroj vám pomôže ušetriť čas a peniaze. Na trhu je ich veľa, takže nájdite ten najlepší pre vaše podnikanie.
Niektoré tipy na výskum produktov Amazon FBA
- Pozrite sa na tovar, ktorý sa najčastejšie pridáva do zoznamov darčekov alebo sa dokonca objednáva ako dary s ‘Najviac žiadané’ a ‘Najviac darované’. To pomáha identifikovať, aké druhy položiek sú populárne, čo vám poskytne nápady na špecializovaný výskum namiesto výskumu produktov na Amazone.
- Prehliadajte ‘Horúce nové vydania’, aby ste videli, čo je teraz populárne a čo sa čoskoro objaví. Mali by ste to zúžiť a založiť svoj pokračujúci výskum na tovaroch, ktoré sú porovnateľné s tými, ktoré boli nedávno vydané.
- Aby ste videli 100 najpredávanejších tovarov v akejkoľvek kategórii, prejdite na Bestseller. Nevyberajte najpredávanejšiu položku v najvyššej kategórii ako produkt, ktorý budete zdroje a predávať. Namiesto toho vyberte podkategóriu a preskúmajte 100 najlepších v tejto kategórii. Vyberte produkt na hlbšie preskúmanie a namiesto získania toho istého hľadajte porovnateľnú, ale lepšiu alternatívu.
- Majte na pamäti spätnú väzbu od zákazníkov. To je skutočný zdroj informácií, ktoré potrebujete pre svoj výskum produktov na Amazone.
Kontrolný zoznam požiadaviek na výskum produktov Amazon
Tu je stručný prehľad toho, čo budete potrebovať na výber dokonalého produktu:
- Produkty, ktoré sú lacné, sa predávajú lepšie.
- Nemalo by ísť o krehký produkt.
- Najlepšie sa predávajú malé a ľahké produkty.
- Vyberte podobné tovary v hlavnej kategórii s najlepším predajným poradím.
- Nezvoľte sezónne produkty. Namiesto toho vyberte tie, ktoré môžete predávať kedykoľvek počas roka. Najjednoduchší spôsob, ako to zistiť, je ísť na Google Trends a zadať hlavné kľúčové slovo vášho produktu. Keď sa tam dostanete, budete vedieť, či je váš produkt sezónny alebo nie.
- Nemali by existovať žiadne právne problémy s tovarom.
- Nemali by existovať žiadne ochranné známky alebo názvy značiek spojené s produktom.
- Možnosť rozšíriť svoju značku o doplnkové položky.
Záverečné myšlienky
Výber správneho produktu môže byť ťažký, ale nie nemožný. Takže, nebojte sa, keď počujete slová “výskum produktov na Amazone”. Teraz ste na to dobre pripravení. Musíte len dodržiavať stanovené kritériá a nikdy nezabudnúť prehliadať trendy. Naše tipy a taktiky vám pomôžu.
Pamätajte, že nemá zmysel pokúšať sa hádať, ktorý produkt sa bude úspešne predávať, pretože tým ohrozujete svoj biznis. Potrebujete to? Pravdepodobne nie.
Prechádzanie týmto časovo náročným procesom sa oplatí, pretože nikdy neviete, kedy môžete naraziť na neobjavený klenot, ktorý bude prospešný pre vašu spoločnosť.
Prajem vám veľa šťastia pri vašom výskume produktov na Amazone. Získajte čo najlepšie položky!
Áno, môžete si ľahko nájsť vhodný pre vaše podnikanie, ale akýkoľvek nástroj použijete, budete potrebovať Amazon repricer, aby ste zabezpečili, že vždy máte najkonkurenčnejšie ceny. Pozrite sa na SELLERLOGIC Repricer.
Softvér na výskum produktov Amazon nezaručí, že zarobíte majetok ako predajca Amazon FBA, ale uvedie vás na správnu cestu. Dajte si čas na výber toho najlepšieho pre vaše podnikanie, aby ste mohli začať fungovať efektívnejšie. Najlepší nástroj na výskum produktov Amazon je ten, ktorý vyhovuje potrebám vašej spoločnosti.
Kredity k obrázkom v poradí zobrazenia: ©Krakenimages.com – stock.adobe.com / © bakhtiarzein – stock.adobe.com / © Nattapol_Sritongcom – stock.adobe.com
