Amazon FBA Tuotetutkimus – Nopea tie lisääntyneisiin voittoihin
Tiedät, että myyminen Amazon FBA:ssa voi olla vaikeaa, eikö niin? Tietenkin tämä liiketoiminta vaatii paljon vaivannäköä ja suunnittelua. Yksi strategioista, jotta menestyisit, on tehdä tuotetutkimusta Amazonissa.
Mutta mitä Amazonin tuotetutkimus oikein on?
Tuotetutkimus Amazon FBA:lle on prosessi, jossa etsitään mahdollisuuksia Amazonissa. Toisin sanoen, tavoite on etsiä tuotteita, joita voit saada halvalla ja myydä eteenpäin. Tietenkään et voi vain valita satunnaista tuotetta ja odottaa sen myyvän hyvin – se olisi liian helppoa.
Ei ole rakettitiedettä löytää tiettyä tuotetta Amazonista, mutta sinun on tiedettävä, mitä etsiä. Monet tuotteet ovat täysin kyllästyneitä, ja satoja myyjiä yrittää tarjota samaa asiaa samalla tavalla. Joten ilman muuta, erilaisia avaintekijöitä on arvioitava, kun on kyse tuotetutkimuksesta Amazonissa. Sukellamme syvemmälle siihen myöhemmin.
Miksi tuotetutkimuksen tekeminen Amazonissa on niin tärkeää?
Okei, ensin asiat järjestykseen.
Et pysty havaitsemaan mahdollisesti kannattavia tuotteita ilman, että parannat tutkimustaitojasi. Seuraamalla vaistoasi johdat itsesi rahallisiin menetyksiin, jos valitset vain satunnaisia tuotteita, jotka vaikuttavat houkuttelevilta. Tämä “strategia” ei toimi 90 %:ssa tapauksista. Joten on järkevää myydä sitä, mikä todella myy, sen sijaan että myisit sitä, mitä haluat. Toisin sanoen, eCommerce-maailmassa ei ole tilaa arvailuille. Ainakaan, se on valtava riski.
Itse asiassa monet myyjät ajattelevat, että Amazon FBA tuotetutkimus ei ole kävely puistossa. Syynä tähän on se, että he eivät yksinkertaisesti tiedä, mihin keskittyä ja mitä strategioita seurata. Se on vielä vaikeampaa, kun alat etsiä tuotetta ja ne näyttävät kaikki samanlaisilta. Kuitenkin, ennen tutkimuksen suorittamista, sinun pitäisi tietää tarkalleen, miltä mahdollisesti kannattavat tuotteet näyttävät.
Kun tutkit asioita, joita myydä Amazonissa, on joitakin tärkeitä tuotteen ominaisuuksia, joita on syytä harkita. Ilmiselvästi sinun pitäisi etsiä tuotteita, jotka myyvät. Miten valita ne?
Okei, on äärimmäisen tärkeää ottaa huomioon seuraavat Amazonin tuotetutkimuskriteerit, jos haluat valita erinomaisen tuotteen myytäväksi:
- Alhainen kilpailu tarkoittaa, että voit helposti päästä markkinoille.
- Valitse pieniä ja kevyitä tuotteita, koska niiden varastointi ja lähettäminen on helpompaa.
- Alhaiset hinnat vaikuttavat houkuttelevilta niille asiakkaille, jotka tekevät impulssiostoksia.
Nämä tekijät voivat auttaa sinua lajittelussa tuotteista, jotka voivat vaarantaa eCommerce-menestyksesi.
Toinen suositus on valita tuote, joka voi tulla eri variaatioissa. Esimerkiksi, jos myyt sukkia tai T-paitoja, voit tuoda nämä tuotteet eri väreissä ja kokoina. Tämä mahdollistaa voittojen kasvattamisen. Erityisesti, jos saat kaikki samalta toimittajalta, voit saada hyvän diilin!
Nyt ideoidaan hieman ja katsotaan joitakin taktiikoita, joita voit käyttää, kun on kyse tuotetutkimuksesta Amazonissa.
Miten voit löytää myytäviä tuotteita?
Itse asiassa on kaksi menetelmää suorittaa tuotetutkimusta Amazonissa:
- Manuaalisesti
- Automaattisten työkalujen avulla
Aloitetaan manuaalisesta lähestymistavasta.
Emme anna sinulle mitään hullua Amazon FBA tuotetutkimustekniikkaa, mutta seuraavat voivat ehdottomasti olla hyödyllisiä:
Aikakoe lähestymistapa on käyttää Google Trendsiä.
On helppoa asettaa hälytyksiä saadaksesi ilmoituksia heti, kun uusia trendejä tai aiheita ilmenee. Kuulostaa hienolta, eikö? Et saa ilmoituksia suoraan myytävistä tuotteista, mutta trendit voivat auttaa sinua ymmärtämään, mitä myydä ja mitä tarpeita asiakkailla on tällä hetkellä.
Älä vain unohda valita maata ennen verkkohakua nähdäksesi tulokset Google Trendsissä.
Puhu toimittajien kanssa.
He voivat paljastaa sinulle joitakin salaisuuksia: erityisesti sisäpiirin tietoa heidän parhaiten myyvistä tuotteistaan. Tämä taktiikka on nopea ja helppo, koska yleensä toimittajat tietävät tarkalleen, mitkä tuotteet myyvät hyvin. Lisäksi, älä koskaan unohda, että mitä enemmän tuotteita ostat yhdeltä toimittajalta, sitä alhaisempi yksikköhinta voi olla! Suuret alennukset ovat saatavilla, jos sinulla on luotettavat suhteet toimittajiin. Periaatteessa he ovat todellisia ystäviäsi, kun on kyse tuotetutkimuksesta Amazonissa.
Tutustu eBayn kuumiin listoihin.
Kyllä, näet oikein: eBay. Se on hyvä tietolähde sinulle. Miksi? Jos tuote myy hyvin eBayssä, on suuri todennäköisyys, että se myy hyvin myös Amazonissa!
Tarkista osiot nimeltä ‘Asiakkaat ostivat myös’ ja ‘Usein ostettu yhdessä’ Amazonissa
On itsestään selvää, että sinun on ymmärrettävä yleisesti niche ja tuote, jota etsit, mutta tämä strategia auttaa sinua analysoimaan kohdeasiakkaidesi käyttäytymistä sekä suunnittelemaan tuotekokonaisuuden.
Amazonissa tuotteet, joita ostetaan usein yhdessä, voidaan yhdistää yhdeksi upeaksi tuotteeksi, joka voisi tulla bestselleriksi. Asiakkaat, jotka ostivat samankaltaisia tuotteita, ovat todennäköisesti erittäin suosittuja, ja niitä voidaan tutkia tarkemmin ja joko laittaa ‘pakettiin’ tai hankkia.
Pidämme tätä strategiaa erittäin hyödyllisenä tuotetutkimuksessa Amazonissa, koska ‘paketti’ tuotteet voivat antaa sinulle ideoita myytävistä tuotteista, mutta myös kasvattaa katteita pitkällä aikavälillä.
Amazonin listat
Sen sijaan, että selaisit eri verkkosivustoja, voit yksinkertaisesti tehdä FBA-tuotetutkimuksesi suoraan Amazonissa.
Amazonin bestseller-listat, jotka sisältävät ‘movers and shakers’, ‘eniten toivottuja’ ja ‘lahjaideoita’ -kategoriat lisäksi ‘bestsellers’, voivat antaa sinulle elintärkeää tietoa siitä, millaisia asioita sinun pitäisi harkita lisättäväksi varastoon.
Voit myös kokeilla automaattista työkalua oikean tuotteen valitsemiseksi. Tämä on ilman muuta yksi helpoimmista menetelmistä. Oikea työkalu auttaa sinua säästämään aikaa ja rahaa. Markkinoilla on paljon niitä, joten löydä paras omaan liiketoimintaasi.
Joita Amazon FBA Tuotetutkimusvinkkejä
- Katso tuotteita, joita lisätään useimmin lahjalistoille tai jopa tilataan lahjoiksi ‘Eniten toivottu’ ja ‘Eniten lahjoitettu’. Tämä auttaa tunnistamaan, millaisia tuotteita on suosittuja, mikä antaa sinulle ideoita erikoistutkimukseen sen sijaan, että tekisit tuotetutkimusta Amazonissa.
- Selaa ‘Kuumia uusia julkaisuja’ nähdäksesi, mikä on kuumaa juuri nyt ja mitä on tulossa pian. Sinun pitäisi rajata se, ja perustaa jatkuva tutkimuksesi tuotteisiin, jotka ovat verrattavissa äskettäin julkaistuihin tuotteisiin.
- Näet parhaiten myydyt 100 tuotetta missä tahansa kategoriassa menemällä Bestsellereihin. Älä valitse parhaiten myyvää tuotetta pääkategoriasta tuotteeksi, jota aiot hankkia ja myydä. Sen sijaan valitse alaluokka ja tarkastele parhaita 100 siinä kategoriassa. Valitse tuote, jota tutkia syvemmälle, ja sen sijaan, että hankkisit saman asian, etsi verrattavissa oleva mutta parempi vaihtoehto.
- Pidä mielessä asiakkaiden palaute. Se on aito tietolähde, jota tarvitset tuotetutkimuksessasi Amazonissa.
Amazon Tuotetutkimusvaatimusten tarkistuslista
Tässä on lyhyt yhteenveto siitä, mitä tarvitset valitaksesi täydellisen tuotteen:
- Halvat tuotteet myyvät paremmin.
- Sen ei pitäisi olla herkkä tuote.
- Pienet ja kevyet tuotteet ovat parhaita myytäväksi.
- Valitse samankaltaisia tuotteita pääkategoriasta, jolla on bestseller-sijoitus.
- Älä valitse kausituotteita. Sen sijaan valitse sellaisia, joita voit myydä milloin tahansa vuoden aikana. Yksinkertaisin tapa selvittää tämä on mennä Google Trendsiin ja syöttää tuotteen pääavainsana. Pystyt kertomaan, onko tuotteesi kausiluonteinen vai ei, kun pääset sinne.
- Tuotteilla ei pitäisi olla laillisia ongelmia.
- Tuotteeseen ei pitäisi liittyä tavaramerkkejä tai brändinimiä.
- Mahdollisuus laajentaa brändiäsi täydentävillä tuotteilla.
Lopputulokset
Oikean tuotteen valitseminen voi olla vaikeaa, mutta ei mahdotonta. Joten älä pelkää, kun kuulet sanat “tuotetutkimus Amazonissa”. Nyt olet hyvin valmistautunut siihen. Sinun tarvitsee vain noudattaa asetettuja kriteerejä ja muistaa selata trendejä. Vinkkimme ja taktiikkamme auttavat sinua.
Muista, että ei ole mitään järkeä yrittää arvata, mikä tuote myy menestyksekkäästi, koska se vaarantaa liiketoimintasi. Tarvitsetko sitä? Todennäköisesti et.
Tämän aikaa vievän prosessin läpikäyminen on sen arvoista, koska et koskaan tiedä, milloin voit kohdata löytämättömän helmen, joka hyödyttää yritystäsi.
Toivotamme sinulle onnea tuotetutkimuksessasi Amazonissa. Hanki parhaat mahdolliset tuotteet!
Kyllä, voit helposti löytää sopivan sellaisen liiketoimintaasi varten, mutta mitä tahansa työkalua käytätkin, tarvitset Amazonin repricerin varmistaaksesi, että sinulla on aina käytettävissäsi kilpailukykyisimmät hinnat. Tutustu SELLERLOGIC Repriceriin.
Amazonin tuotetutkimusohjelmisto ei takaa, että teet omaisuutta Amazon FBA -myyjänä, mutta se vie sinut oikealle tielle. Ota aikaa valita paras omaan liiketoimintaasi, jotta voit alkaa toimia tehokkaammin. Paras Amazonin tuotetutkimustyökalu on se, joka sopii yrityksesi tarpeisiin.
Kuvien tekijänoikeudet esiintymisjärjestyksessä: ©Krakenimages.com – stock.adobe.com / © bakhtiarzein – stock.adobe.com / © Nattapol_Sritongcom – stock.adobe.com
