Raziskava izdelkov za Amazon FBA – Hitra pot do povečanja dobička
Veste, da je prodaja na Amazon FBA lahko težavna, kajne? Seveda, to podjetje zahteva veliko truda in načrtovanja. Ena od strategij, da bi bili uspešni, je raziskava izdelkov na Amazonu.
Ampak kaj je raziskava izdelkov na Amazonu?
Raziskava izdelkov za Amazon FBA je postopek iskanja priložnosti na Amazonu. Z drugimi besedami, cilj je poiskati izdelke, ki jih lahko dobite poceni in jih preprodajate. Seveda ne morete preprosto izbrati naključnega izdelka in pričakovati, da ga boste uspešno prodali – to bi bilo prelahko.
Ni raketna znanost najti določen izdelek na Amazonu, vendar morate vedeti, na kaj morate biti pozorni. Mnogi izdelki so postali popolnoma nasičeni, saj se stotine prodajalcev trudi ponuditi isto stvar na enak način. Zato je brez dvoma treba oceniti različne ključne elemente, ko gre za raziskavo izdelkov na Amazonu. O tem se bomo podrobneje pogovorili kasneje.
Zakaj je tako pomembno opraviti raziskavo izdelkov na Amazonu?
No, najprej stvari gredo po vrsti.
Brez izboljšanja svojih raziskovalnih sposobnosti ne boste mogli odkriti potencialno dobičkonosnih izdelkov. Slediti svojemu občutku vas bo pripeljalo do izgube denarja, če preprosto izberete naključne izdelke, ki se vam zdijo privlačni. Ta “strategija” ne bo delovala v 90% primerov. Zato je vredno prodajati tisto, kar se resnično prodaja, namesto tistega, kar želite. Z drugimi besedami, pri e-trgovini ni prostora za ugibanja. Vsaj, to je velik rizik.
Dejansko mnogi prodajalci menijo, da je raziskava izdelkov za Amazon FBA ni sprehod po parku. Razlog za to je, da preprosto ne vedo, na kaj se osredotočiti in katere strategije slediti. Še težje postane, ko začnete iskati izdelek in se zdijo vsi enaki. Vendar pa morate pred izvedbo raziskave natančno vedeti, kako izgledajo potencialno dobičkonosni izdelki.
Ko raziskujete stvari, ki jih lahko prodajate na Amazonu, je treba upoštevati nekatere pomembne značilnosti izdelkov. Očitno bi morali iskati izdelke, ki se prodajajo. Kako jih izbrati?
No, izjemno pomembno je upoštevati naslednja merila raziskave izdelkov na Amazonu, če želite izbrati odličen izdelek za prodajo:
- Nizka konkurenca pomeni, da lahko enostavno vstopite na trg.
- Izberite majhne in lahke izdelke, ker je lažje shraniti in poslati.
- Nizke cene se zdijo privlačne tistim strankam, ki pogosto opravljajo impulzivne nakupe.
Ti dejavniki vam lahko pomagajo razvrstiti izdelke, ki lahko ogrozijo vaš uspeh v e-trgovini.
Druga priporočila so, da izberete izdelek, ki lahko pride v različicah. Na primer, če prodajate nogavice ali majice, lahko te izdelke ponudite v različnih barvah in velikostih. To vam omogoča povečanje dobičkov. Še posebej, če vse dobite od istega dobavitelja, lahko dobite dobro ponudbo!
Zdaj se malo zamislimo in si oglejmo nekatere taktike, ki jih lahko uporabite pri raziskavi izdelkov na Amazonu.
Kako lahko najdete izdelke za prodajo?
Dejansko obstajata dva načina za izvedbo raziskave izdelkov na Amazonu:
- Ročno
- S pomočjo avtomatiziranih orodij
Začnimo z ročnim pristopom.
Ne bomo vam dali nobenih nore raziskovalnih tehnik za Amazon FBA, vendar vam lahko naslednje zagotovo pridejo prav:
Preizkušen pristop je uporaba Google Trends.
Enostavno je nastaviti obvestila, da vas obvestijo, takoj ko se pojavijo novi trendi ali teme. Zveni kul, kajne? Ne dobite obvestil neposredno o izdelkih za prodajo, vendar vam trendi lahko pomagajo spoznati, kaj prodati in kakšne potrebe imajo stranke v tem trenutku.
Samo ne pozabite izbrati svoje države, preden izberete spletno iskanje, da vidite rezultate v Google Trends.
Pogovorite se z dobavitelji.
Oni vam lahko razkrijejo nekatere skrivnosti: natančneje, notranje informacije o njihovih najbolje prodajanih izdelkih. Ta taktika se šteje za hitro in enostavno, ker običajno dobavitelji natančno vedo, kaj se dobro prodaja. Poleg tega nikoli ne pozabite, da več izdelkov kupite od enega dobavitelja, nižja je lahko enota cena! Veliki popusti so na voljo, če imate z dobavitelji zanesljive odnose. V bistvu so vaši pravi prijatelji, ko gre za raziskavo izdelkov na Amazonu.
Oglejte si vroče sezname na Ebayu.
Da, prav ste slišali: eBay. To je dober vir informacij za vas. Zakaj? Če se izdelek dobro prodaja na eBayu, so možnosti visoke, da se bo dobro prodajal tudi na Amazonu!
Oglejte si odseke z naslovom ‘Stranke so tudi kupile’ in ‘Pogosto kupljeno skupaj’ na Amazonu
Seveda boste potrebovali splošno razumevanje niše in izdelka, ki ga iščete, vendar vam bo ta strategija pomagala ne le analizirati vedenje vaših ciljnih potrošnikov, temveč tudi oblikovati paket izdelkov.
Na Amazonu se lahko izdelki, ki se pogosto kupujejo skupaj, združijo v en fantastičen izdelek, ki bi lahko postal najbolje prodajan. Stranke, ki so kupile podobne izdelke, so verjetno izjemno priljubljene in jih je mogoče dodatno raziskati ter jih bodisi vključiti v ‘paket’ bodisi pridobiti.
To strategijo smatramo za zelo koristno pri raziskavi izdelkov na Amazonu, ker lahko ‘paket’ izdelkov ne le da daje idejo o prodaji izdelkov, temveč tudi povečuje marže na dolgi rok.
Seznami Amazon
Namesto da bi brskali po različnih spletnih straneh, lahko preprosto opravite svojo raziskavo izdelkov FBA na samem Amazonu.
Seznami najbolje prodajanih izdelkov na Amazonu, ki vključujejo kategorije ‘premikajoči se in tresejo’, ‘najbolj zaželeno’ in ‘ideje za darila’ poleg ‘najbolje prodajanih’, vam lahko nudijo ključne informacije o vrstah stvari, ki jih morate razmisliti o dodajanju v svojo zalogo.
Lahko preizkusite tudi avtomatizirano orodje za izbiro pravega izdelka. To je brez dvoma ena najlažjih metod. Pravo orodje vam bo pomagalo prihraniti čas in denar. Na trgu je veliko takšnih orodij, zato poiščite najboljšega za svoje podjetje.
Nekaj nasvetov za raziskavo izdelkov za Amazon FBA
- Oglejte si blago, ki se najpogosteje dodaja na sezname daril ali celo naroča kot darila z ‘Najbolj zaželeno’ in ‘Najbolj darovano’. To pomaga identificirati, kakšne vrste izdelkov so priljubljene, kar vam bo dalo ideje za specializirano raziskavo namesto raziskave izdelkov na Amazonu.
- Brskajte po ‘Vroče nove izdaje’, da vidite, kaj je trenutno vroče in kaj kmalu prihaja. Morate to zožiti in svojo nadaljnjo raziskavo temelji na izdelkih, ki so primerljivi s tistimi, ki so bili nedavno objavljeni.
- Da vidite 100 najbolje prodajanih izdelkov v kateri koli kategoriji, pojdite na Najbolje prodajane. Ne izberite najbolje prodajanega izdelka v najvišji kategoriji kot izdelek, ki ga boste pridobili in prodali. Namesto tega izberite podkategorijo in preglejte 100 najboljših v tej kategoriji. Izberite izdelek za globljo raziskavo in namesto da bi pridobili isto stvar, poiščite primerljivo, a boljšo alternativo.
- Upoštevajte povratne informacije strank. To je pravi vir informacij, ki jih potrebujete za svojo raziskavo izdelkov na Amazonu.
Seznam zahtev za raziskavo izdelkov na Amazonu
Tukaj je kratek pregled tega, kar boste potrebovali za izbiro popolnega izdelka:
- Izdelki, ki so poceni, se bolje prodajajo.
- Ne sme biti krhki izdelek.
- Izdelki, ki so majhni in lahki, so najboljši za prodajo.
- Izberite podobne izdelke v glavni kategoriji z najboljšim prodajnim rangom.
- Ne izbirajte sezonskih izdelkov. Namesto tega izberite tiste, ki jih lahko prodajate kadarkoli v letu. Najlažji način, da to ugotovite, je, da greste na Google Trends in vnesete glavno ključno besedo vašega izdelka. Ko pridete tja, boste lahko ugotovili, ali je vaš izdelek sezonski ali ne.
- Ne sme biti pravnih težav z izdelki.
- Ne sme biti blagovnih znamk ali imen blagovnih znamk, povezanih z izdelkom.
- Možnost širjenja vaše blagovne znamke s dopolnilnimi izdelki.
Zaključne misli
Izbira pravega izdelka je lahko težavna, vendar ne nemogoča. Zato se ne bojte, ko slišite besede “raziskava izdelkov na Amazonu”. Zdaj ste dobro pripravljeni na to. Preprosto morate slediti določenim merilom in nikoli ne pozabiti brskati po trendih. Naši nasveti in taktike vam bodo pomagali.
Zapomnite si, da nima smisla ugibati, kateri izdelek se bo uspešno prodal, ker s tem ogrožate svoje podjetje. Ali to potrebujete? Verjetno ne.
Prehod skozi ta zamuden postopek se splača, saj nikoli ne veste, kdaj lahko naletite na neodkrito dragocenost, ki bo koristila vašemu podjetju.
Želimo vam srečo pri raziskavi izdelkov na Amazonu. Pridobite najboljše možne izdelke!
Da, enostavno lahko najdete ustrezno za svoje podjetje, vendar kakršno koli orodje, ki ga uporabljate, boste potrebovali Amazon repricer, da zagotovite, da imate vedno najbolj konkurenčne cene. Oglejte si SELLERLOGIC Repricer.
Programska oprema za raziskavo izdelkov na Amazonu vam ne bo zagotovila, da boste zaslužili bogastvo kot prodajalec Amazon FBA, vendar vas bo usmerila na pravo pot. Vzemite si čas, da izberete najboljše za svoje podjetje, da boste lahko začeli delovati bolj učinkovito. Najboljše orodje za raziskavo izdelkov na Amazonu je tisto, ki ustreza potrebam vašega podjetja.
Zasloni slik v vrstnem redu pojavljanja: ©Krakenimages.com – stock.adobe.com / © bakhtiarzein – stock.adobe.com / © Nattapol_Sritongcom – stock.adobe.com
