Výzkum produktů Amazon FBA – Rychlá cesta k vyšším ziskům
Víte, že prodej na Amazon FBA může být obtížný, že? Samozřejmě, že tento byznys vyžaduje spoustu úsilí a plánování. Jednou ze strategií, jak být úspěšný, je provádět výzkum produktů na Amazonu.
Ale co je to výzkum produktů Amazon?
Výzkum produktů pro Amazon FBA je proces hledání příležitostí na Amazonu. Jinými slovy, cílem je hledat produkty, které můžete získat levně a znovu prodat. Samozřejmě, že nemůžete jen tak vybrat náhodný produkt a očekávat, že ho úspěšně prodáte – to by bylo příliš snadné.
Není to žádná raketová věda najít konkrétní produkt na Amazonu, ale musíte vědět, na co se zaměřit. Mnoho položek se stalo zcela nasycenými, s desítkami prodejců, kteří se snaží nabídnout to samé stejným způsobem. Takže bezpochyby je třeba vyhodnotit různé klíčové prvky, pokud jde o výzkum produktů na Amazonu. Později se do toho ponoříme hlouběji.
Proč je tak důležité provádět výzkum produktů na Amazonu?
Dobře, nejprve věci jdou na pořadí.
Nebudete schopni odhalit potenciálně ziskové položky, pokud nezlepšíte své výzkumné schopnosti. Následování svého instinktu vás dovede k ztrátě peněz, pokud si jen vyberete náhodné produkty, které se vám zdají atraktivní. Tato „strategie“ nebude fungovat v 90 % případů. Takže stojí za to prodávat to, co se skutečně prodává, spíše než to, co chcete. Jinými slovy, v eCommerce není místo pro odhady. Minimálně je to obrovské riziko.
Opravdu, mnoho prodejců si myslí, že výzkum produktů Amazon FBA není procházka parkem. Důvodem je, že jednoduše nevědí, na co se zaměřit a jaké strategie následovat. Je to ještě obtížnější, když začnete hledat položku a všechny se zdají být stejné. Nicméně, před provedením výzkumu byste měli přesně vědět, jak vypadají potenciálně ziskové produkty.
Při výzkumu věcí k prodeji na Amazonu je třeba zvážit některé důležité vlastnosti produktů. Očividně byste měli hledat položky, které se prodávají. Jak je vybrat?
Dobře, je nesmírně důležité vzít v úvahu následující kritéria výzkumu produktů na Amazonu, pokud chcete vybrat vynikající produkt k prodeji:
- Nízká konkurence znamená, že se můžete snadno dostat na trh.
- Zvolte malé a lehké položky, protože je snazší je skladovat a posílat.
- Nízké ceny se zdají být atraktivní pro ty zákazníky, kteří mají tendenci k impulzivním nákupům.
Tyto faktory vám mohou pomoci vyřadit produkty, které mohou ohrozit váš úspěch v eCommerce.
Další doporučení je vybrat produkt, který může mít variace. Například, pokud prodáváte ponožky nebo trička, můžete tyto položky nabízet v různých barvách a velikostech. To vám umožní zvýšit ziskové marže. Zejména pokud vše získáte od stejného dodavatele, můžete získat dobrou nabídku!
Teď si trochu popovídejme a podívejme se na některé taktiky, které můžete použít při výzkumu produktů na Amazonu.
Jak můžete najít produkty k prodeji?
Ve skutečnosti existují dvě metody, jak provádět výzkum produktů na Amazonu:
- Manuálně
- S pomocí automatizovaných nástrojů
Začněme s manuálním přístupem.
Nedáme vám žádné šílené techniky výzkumu produktů Amazon FBA, ale následující mohou být rozhodně užitečné:
Osvědčený přístup je používat Google Trends.
Je snadné nastavit upozornění, abyste byli informováni, jakmile se objeví nové trendy nebo témata. Zní to skvěle, že? Nedostanete upozornění přímo o produktech k prodeji, ale trendy vám mohou pomoci uvědomit si, co prodávat a jaké potřeby zákazníci v současnosti mají.
Jen nezapomeňte vybrat svou zemi před výběrem webového vyhledávání, abyste viděli výsledky v Google Trends.
Mluvte s dodavateli.
Mohou vám odhalit některá tajemství: konkrétně, vnitřní informace o jejich nejprodávanějších položkách. Taktika je považována za rychlou a snadnou, protože obvykle dodavatelé přesně vědí, co se dobře prodává. Navíc nikdy nezapomeňte, že čím více produktů koupíte od jednoho dodavatele, tím nižší může být jednotková cena! Velké slevy jsou k dispozici, pokud máte důvěryhodné vztahy s dodavateli. V podstatě jsou vašimi skutečnými přáteli, pokud jde o výzkum produktů na Amazonu.
Podívejte se na horké seznamy Ebay.
Ano, vidíte správně: eBay. Je to dobrý zdroj informací pro vás. Proč? Pokud se produkt dobře prodává na eBay, je vysoká pravděpodobnost, že se bude dobře prodávat i na Amazonu!
Podívejte se na sekce s názvem 'Zákazníci také koupili' a 'Často kupováno společně' na Amazonu
Není třeba říkat, že budete potřebovat obecné porozumění oblasti a produktu, který hledáte, ale tato strategie vám pomůže nejen analyzovat chování vašich cílových spotřebitelů, ale také navrhnout produktový balíček.
Na Amazonu mohou být produkty, které se běžně kupují společně, sloučeny do jednoho fantastického produktu, který by se mohl stát bestsellerem. Zákazníci, kteří koupili podobné produkty, jsou pravděpodobně velmi populární a mohou být dále prozkoumány a buď zařazeny do 'balíčku', nebo zdroje.
Považujeme tuto strategii za velmi užitečnou při provádění výzkumu produktů na Amazonu, protože 'balíčkové' položky vám mohou nejen poskytnout nápad na prodej položek, ale také zvýšit marže v dlouhodobém horizontu.
Seznamy Amazonu
Místo procházení různými webovými stránkami můžete jednoduše provést svůj výzkum produktů FBA přímo na Amazonu.
Seznamy bestsellerů Amazonu, které zahrnují kategorie 'pohybliví a třesoucí se', 'nejvíce přáno' a 'nápady na dárky' kromě 'bestsellerů', vám mohou poskytnout důležité informace o typech věcí, které byste měli zvážit přidání do svého inventáře.
Můžete také vyzkoušet automatizovaný nástroj pro výběr správného produktu. To je bezpochyby jedna z nejjednodušších metod. Správný nástroj vám pomůže ušetřit čas a peníze. Na trhu jich je spousta, takže najděte ten nejlepší pro vaše podnikání.
Některé tipy pro výzkum produktů Amazon FBA
- Podívejte se na zboží, které je nejčastěji přidáváno do seznamů dárků nebo dokonce objednáváno jako dárky s 'Nejvíce přáno' a 'Nejvíce darováno'. To pomáhá identifikovat, jaké druhy položek jsou populární, což vám poskytne nápady pro specializovaný výzkum spíše než výzkum produktů na Amazonu.
- Procházejte 'Horké nové vydání', abyste viděli, co je teď populární a co se brzy objeví. Měli byste to zúžit a založit svůj pokračující výzkum na zboží, které je srovnatelné s těmi, které byly nedávno zveřejněny.
- Chcete-li vidět 100 nejprodávanějších zboží v jakékoli kategorii, přejděte na Bestsellery. Nevybírejte nejprodávanější položku v hlavní kategorii jako produkt, který budete zdrojovat a prodávat. Místo toho vyberte podkategorii a prozkoumejte 100 nejlepších v této kategorii. Vyberte produkt k hlubšímu prozkoumání a místo získání stejné věci hledejte srovnatelnou, ale lepší alternativu.
- Mějte na paměti zpětnou vazbu od zákazníků. To je skutečný zdroj informací, které potřebujete pro svůj výzkum produktů na Amazonu.
Kontrolní seznam požadavků na výzkum produktů Amazon
Zde je stručný přehled toho, co budete potřebovat k výběru dokonalého produktu:
- Levné produkty se prodávají lépe.
- Neměl by to být křehký produkt.
- Nejlepší jsou malé a lehké produkty k prodeji.
- Vyberte podobné zboží v hlavní kategorii s nejprodávanějšími hodnoceními.
- Nezvolte sezónní produkty. Místo toho vyberte ty, které můžete prodávat kdykoli během roku. Nejjednodušší způsob, jak to zjistit, je jít na Google Trends a zadat hlavní klíčové slovo vašeho produktu. Jakmile se tam dostanete, budete schopni říct, zda je váš produkt sezónní nebo ne.
- Neměly by být žádné právní problémy s výrobky.
- Neměly by být žádné ochranné známky nebo názvy značek spojené s produktem.
- Možnost rozšíření vaší značky o doplňkové položky.
Závěrečné myšlenky
Výběr správného produktu může být obtížný, ale ne nemožný. Takže se nebojte, když uslyšíte slova „výzkum produktů na Amazonu“. Nyní jste na to dobře připraveni. Stačí dodržovat stanovená kritéria a nikdy nezapomínat procházet trendy. Naše tipy a taktiky vám pomohou.
Pamatujte, že nemá smysl se snažit hádat, který produkt se úspěšně prodá, protože tím ohrožujete svůj byznys. Potřebujete to? Pravděpodobně ne.
Procházení tímto časově náročným procesem stojí za to, protože nikdy nevíte, kdy můžete narazit na neobjevený klenot, který bude pro vaši firmu prospěšný.
Přejeme vám hodně štěstí s vaším výzkumem produktů na Amazonu. Získejte co nejlepší položky!
Ano, můžete snadno najít vhodný pro vaše podnikání, ale ať už použijete jakýkoli nástroj, budete potřebovat Amazon repricer, abyste zajistili, že vždy budete mít nejkonkurenčnější ceny. Podívejte se na SELLERLOGIC Repricer.
Software pro výzkum produktů Amazon vám nezaručí, že zbohatnete jako prodejce Amazon FBA, ale pomůže vám začít na správné cestě. Věnujte čas výběru toho nejlepšího pro vaše podnikání, abyste mohli začít fungovat efektivněji. Nejlepší nástroj pro výzkum produktů Amazon je ten, který vyhovuje potřebám vaší společnosti.
Kredity k obrázkům v pořadí podle vzhledu: ©Krakenimages.com – stock.adobe.com / © bakhtiarzein – stock.adobe.com / © Nattapol_Sritongcom – stock.adobe.com
