بحث المنتجات على Amazon FBA – الطريق السريع لزيادة الأرباح
أنت تعلم أن البيع على Amazon FBA قد يكون صعبًا، أليس كذلك؟ بالطبع، يتطلب هذا العمل الكثير من الجهد والتخطيط. واحدة من الاستراتيجيات، من أجل النجاح، هي القيام ببحث عن المنتجات على Amazon.
لكن ما هو بحث المنتجات على Amazon؟
بحث المنتجات لـ Amazon FBA هو عملية العثور على الفرص على Amazon. بعبارة أخرى، الهدف هو البحث عن المنتجات التي يمكنك الحصول عليها بسعر رخيص وإعادة بيعها. بالطبع، لا يمكنك فقط اختيار منتج عشوائي وتوقع أن تبيعه بنجاح - سيكون ذلك سهلاً جداً.
ليس من الصعب العثور على منتج معين على Amazon، لكن عليك أن تعرف ما الذي تبحث عنه. لقد أصبحت العديد من العناصر مشبعة تمامًا، مع مئات البائعين الذين يحاولون تقديم نفس الشيء بنفس الطريقة. لذا، بلا شك، يجب تقييم عناصر رئيسية مختلفة عندما يتعلق الأمر ببحث المنتجات على Amazon. سنتعمق في ذلك لاحقًا.
لماذا من المهم جدًا القيام ببحث عن المنتجات على Amazon؟
حسنًا، دعنا نبدأ بالأشياء الأساسية.
لن تتمكن من اكتشاف العناصر المحتملة المربحة دون تحسين مهارات البحث الخاصة بك. اتباع حدسك سيقودك إلى خسارة المال إذا اخترت فقط منتجات عشوائية تبدو جذابة لك. هذه “الاستراتيجية” لن تنجح في 90% من الحالات. لذا، من الأفضل بيع ما يبيع حقًا بدلاً من بيع ما تريده. بعبارة أخرى، لا يوجد مجال للتخمين عندما يتعلق الأمر بالتجارة الإلكترونية. على الأقل، إنها مخاطرة كبيرة.
في الواقع، يعتقد العديد من البائعين أن بحث المنتجات على Amazon FBA ليس نزهة في الحديقة. السبب في ذلك هو أنهم ببساطة لا يعرفون ما الذي يجب التركيز عليه وما الاستراتيجيات التي يجب اتباعها. يصبح الأمر أكثر صعوبة عندما تبدأ في البحث عن عنصر ويبدو أن جميعها متساوية. ومع ذلك، قبل إجراء البحث، يجب أن تعرف بالضبط كيف تبدو المنتجات المحتملة المربحة.
عند البحث عن أشياء للبيع على Amazon، هناك بعض الميزات المهمة للمنتج التي يجب أخذها في الاعتبار. من الواضح أنك يجب أن تبحث عن عناصر تُباع. كيف تختارها؟
حسنًا، من الأهمية بمكان أن تأخذ في الاعتبار المعايير التالية لبحث المنتجات على Amazon إذا كنت ترغب في اختيار منتج ممتاز للبيع:
- المنافسة المنخفضة تعني أنه يمكنك الدخول إلى السوق بسهولة.
- اختر عناصر صغيرة وخفيفة الوزن، لأنه من الأسهل تخزينها وشحنها.
- الأسعار المنخفضة تبدو جذابة للعملاء الذين يميلون إلى القيام بعمليات شراء متهورة.
يمكن أن تساعدك هذه العوامل في تصفية المنتجات التي قد تعرض نجاحك في التجارة الإلكترونية للخطر.
توصية أخرى هي اختيار منتج يمكن أن يأتي في تنويعات. على سبيل المثال، إذا كنت تبيع الجوارب أو القمصان، يمكنك تقديم هذه العناصر بألوان وأحجام مختلفة. هذا يسمح لك بزيادة هوامش الربح. خاصة، إذا حصلت على كل شيء من نفس المورد، يمكنك الحصول على صفقة جيدة!
الآن دعنا نفكر قليلاً، ونلقي نظرة على بعض التكتيكات التي يمكن استخدامها عندما يتعلق الأمر ببحث المنتجات على Amazon.
كيف يمكنك العثور على منتجات للبيع؟
في الواقع، هناك طريقتان لإجراء بحث عن المنتجات على Amazon:
- يدويًا
- بمساعدة أدوات آلية
دعنا نبدأ بالنهج اليدوي.
لن نقدم لك أي تقنيات مجنونة لبحث المنتجات على Amazon FBA، لكن الطرق التالية يمكن أن تكون مفيدة بالتأكيد:
النهج المجرب هو استخدام Google Trends.
من السهل إعداد تنبيهات لتلقي إشعارات بمجرد ظهور اتجاهات أو مواضيع جديدة. يبدو رائعًا، أليس كذلك؟ لن تتلقى إشعارات مباشرة حول المنتجات للبيع، لكن الاتجاهات يمكن أن تساعدك في إدراك ما يجب بيعه وما هي احتياجات العملاء في الوقت الحالي.
فقط لا تنسَ اختيار بلدك قبل اختيار بحث ويب لرؤية النتائج في Google Trends.
تحدث مع الموردين.
يمكنهم كشف بعض الأسرار لك: تحديدًا، المعلومات الداخلية حول أفضل العناصر مبيعًا لديهم. تعتبر هذه التكتيك سريعة وسهلة لأنه عادةً ما يعرف الموردون بالضبط ما الذي يُباع جيدًا. علاوة على ذلك، لا تنسَ أبدًا أنه كلما اشتريت المزيد من المنتجات من مورد واحد، كلما انخفضت تكلفة الوحدة! تتوفر خصومات كبيرة إذا كانت لديك علاقات موثوقة مع الموردين. بشكل أساسي، هم أصدقاؤك الحقيقيون عندما يتعلق الأمر ببحث المنتجات على Amazon.
ألقِ نظرة على قوائم eBay الساخنة.
نعم، ترى هذا بشكل صحيح: eBay. إنها مصدر جيد للمعلومات بالنسبة لك. لماذا؟ إذا كان منتج ما يُباع جيدًا على eBay، فهناك احتمالات عالية أنه سيُباع جيدًا على Amazon!
انظر إلى الأقسام المعنونة 'العملاء اشتروا أيضًا' و'تم شراؤها معًا بشكل متكرر' على Amazon
من البديهي أنك ستحتاج إلى فهم عام للنيش والمنتج الذي تبحث عنه، لكن هذه الاستراتيجية ستساعدك ليس فقط في تحليل سلوك المستهلكين المستهدفين ولكن أيضًا في تصميم حزمة منتج.
على Amazon، قد يتم دمج المنتجات التي يتم شراؤها معًا بشكل شائع في منتج رائع واحد يمكن أن يصبح من الأكثر مبيعًا. العملاء الذين اشتروا منتجات مشابهة من المحتمل أن يكونوا مشهورين للغاية، ويمكن استكشافهم أكثر إما لوضعهم في 'حزمة' أو الحصول عليهم.
نعتبر هذه الاستراتيجية مفيدة جدًا عند إجراء بحث عن المنتجات على Amazon لأن عناصر 'الحزمة' يمكن أن تعطيك فكرة عن بيع العناصر ولكن أيضًا زيادة الهوامش على المدى الطويل.
قوائم Amazon
بدلاً من تصفح مواقع ويب مختلفة، يمكنك ببساطة إجراء بحث عن منتجات FBA على Amazon نفسها.
قد توفر لك قوائم أفضل البائعين على Amazon، والتي تشمل فئات 'المتحركون والمثيرون'، و'الأكثر رغبة'، و'أفكار الهدايا' بالإضافة إلى 'الأكثر مبيعًا'، معلومات حيوية حول أنواع الأشياء التي يجب أن تفكر في إضافتها إلى مخزونك.
يمكنك أيضًا تجربة أداة آلية لاختيار المنتج المناسب. هذه، بلا شك، واحدة من أسهل الطرق. ستساعدك الأداة الصحيحة في توفير الوقت والمال. هناك الكثير منها في السوق، لذا ابحث عن الأفضل لعملك.
بعض نصائح بحث المنتجات على Amazon FBA
- عرض السلع التي تُضاف بشكل متكرر إلى قوائم الهدايا أو حتى تُطلب كهدية مع 'الأكثر رغبة' و'الأكثر هدية'. يساعد ذلك في تحديد أنواع العناصر الشائعة، مما سيوفر لك أفكارًا للبحث المتخصص بدلاً من بحث المنتجات على Amazon.
- تصفح 'الإصدارات الجديدة الساخنة' لترى ما هو رائج الآن وما سيصدر قريبًا. يجب أن تضيق نطاق البحث الخاص بك، وأن تستند أبحاثك المستمرة إلى السلع التي تشبه تلك التي تم إصدارها مؤخرًا.
- لرؤية أفضل 100 سلعة مبيعًا في أي فئة، انتقل إلى الأكثر مبيعًا. لا تختار العنصر الأكثر مبيعًا في الفئة الرئيسية كمنتج ستقوم بالحصول عليه وبيعه. بدلاً من ذلك، اختر فئة فرعية وراجع أفضل 100 في تلك الفئة. اختر منتجًا للتحقيق فيه بشكل أعمق، وبدلاً من الحصول على نفس الشيء، ابحث عن بديل مشابه ولكنه أفضل.
- تذكر ملاحظات العملاء. هذه هي المصدر الحقيقي للمعلومات التي تحتاجها لبحث المنتجات على Amazon.
قائمة متطلبات بحث المنتجات على Amazon
إليك ملخص موجز لما ستحتاجه لاختيار المنتج المثالي:
- المنتجات الرخيصة تباع بشكل أفضل.
- يجب ألا يكون المنتج هشًا.
- المنتجات الصغيرة والخفيفة هي الأفضل للبيع.
- اختر سلعًا مشابهة في الفئة الرئيسية ذات ترتيب أفضل بائع.
- لا تختار المنتجات الموسمية. بدلاً من ذلك، اختر تلك التي يمكنك بيعها في أي وقت خلال العام. أسهل طريقة لمعرفة ذلك هي الذهاب إلى Google Trends وإدخال الكلمة الرئيسية الرئيسية لمنتجك. ستتمكن من معرفة ما إذا كان منتجك موسميًا أم لا بمجرد وصولك إلى هناك.
- يجب ألا تكون هناك أي مشاكل قانونية مع السلع.
- يجب ألا تكون هناك علامات تجارية أو أسماء علامات مرتبطة بالمنتج.
- احتمالية توسيع علامتك التجارية مع العناصر التكميلية.
أفكار نهائية
قد يكون اختيار المنتج المناسب صعبًا ولكنه ليس مستحيلًا. لذا، لا تخف عندما تسمع كلمات “بحث المنتجات على Amazon”. الآن أنت مستعد لذلك. تحتاج فقط إلى اتباع المعايير المحددة وعدم نسيان تصفح الاتجاهات. ستساعدك نصائحنا واستراتيجياتنا.
تذكر أنه لا معنى على الإطلاق لمحاولة تخمين أي منتج سيباع بنجاح لأنك تعرض عملك للخطر. هل تحتاج إلى ذلك؟ على الأرجح لا.
إن المرور بهذه العملية التي تستغرق وقتًا طويلاً يستحق العناء لأنك لا تعرف أبدًا متى يمكنك أن تصادف جوهرة غير مكتشفة ستكون مفيدة لعملك.
نتمنى لك حظًا سعيدًا في بحثك عن المنتجات على Amazon. احصل على أفضل العناصر الممكنة!
نعم، يمكنك بسهولة العثور على واحدة مناسبة لعملك، ولكن أيًا كانت الأداة التي تستخدمها، ستحتاج إلى Amazon repricer لضمان أن لديك دائمًا أفضل الأسعار التنافسية المتاحة. تحقق من SELLERLOGIC Repricer.
لن تضمن لك برامج بحث المنتجات على Amazon أنك ستجني ثروة كبائع FBA على Amazon، لكنها ستبدأ بك على الطريق الصحيح. خذ وقتك لاختيار الأفضل لعملك حتى تتمكن من البدء في العمل بشكل أكثر كفاءة. أفضل أداة لبحث المنتجات على Amazon هي تلك التي تناسب احتياجات شركتك.
حقوق الصور حسب الترتيب: ©Krakenimages.com – stock.adobe.com / © bakhtiarzein – stock.adobe.com / © Nattapol_Sritongcom – stock.adobe.com
