Дослідження продуктів Amazon FBA – Швидкий шлях до збільшення прибутків
Ви знаєте, що продаж на Amazon FBA може бути важким, чи не так? Звичайно, цей бізнес вимагає багато зусиль і планування. Одна з стратегій, щоб досягти успіху, – це провести дослідження продуктів на Amazon.
Але що таке дослідження продуктів Amazon?
Дослідження продуктів для Amazon FBA – це процес пошуку можливостей на Amazon. Іншими словами, мета полягає в тому, щоб знайти продукти, які ви можете купити дешево і перепродати. Звичайно, ви не можете просто вибрати випадковий продукт і сподіватися, що продасте його успішно – це було б занадто просто.
Це не ракета, щоб знайти конкретний продукт на Amazon, але ви повинні знати, на що звертати увагу. Багато товарів стали абсолютно насиченими, з сотнями продавців, які намагаються запропонувати одне й те саме однаковим чином. Тому без сумніву, різні ключові елементи повинні бути оцінені, коли мова йде про дослідження продуктів на Amazon. Ми заглибимося в це пізніше.
Чому так важливо проводити дослідження продуктів на Amazon?
Добре, спочатку перше.
Ви не зможете виявити потенційно прибуткові товари, не покращивши свої навички дослідження. Слухаючи своє чуття, ви ризикуєте втратити гроші, якщо просто виберете випадкові продукти, які здаються вам привабливими. Ця «стратегія» не спрацює в 90% випадків. Тому варто продавати те, що дійсно продається, а не те, що ви хочете. Іншими словами, немає місця для здогадок, коли мова йде про електронну комерцію. Принаймні, це великий ризик.
Дійсно, багато продавців вважають, що дослідження продуктів Amazon FBA – це не прогулянка в парку. Причина в тому, що вони просто не знають, на чому зосередитися і які стратегії дотримуватися. Це стає ще складніше, коли ви починаєте шукати товар, і вони здаються всі однаковими. Однак перед проведенням дослідження ви повинні точно знати, як виглядають потенційно прибуткові продукти.
При дослідженні речей для продажу на Amazon є кілька важливих характеристик продукту, які слід врахувати. Очевидно, ви повинні шукати товари, які продаються. Як їх вибрати?
Добре, надзвичайно важливо врахувати наступні критерії дослідження продуктів на Amazon, якщо ви хочете вибрати відмінний продукт для продажу:
- Низька конкуренція означає, що ви можете легко увійти на ринок.
- Обирайте маленькі та легкі предмети, оскільки їх легше зберігати та відправляти.
- Низькі ціни здаються привабливими для тих клієнтів, які схильні робити імпульсивні покупки.
Ці фактори можуть допомогти вам відсортувати продукти, які можуть поставити під загрозу ваш успіх в електронній комерції.
Ще одна рекомендація – вибрати продукт, який може мати варіації. Наприклад, якщо ви продаєте шкарпетки або футболки, ви можете запропонувати ці товари в різних кольорах і розмірах. Це дозволяє вам збільшити прибутковість. Особливо, якщо ви отримуєте все від одного постачальника, ви можете отримати вигідну угоду!
Тепер давайте трохи поміркуємо і розглянемо деякі тактики, які можна використовувати при дослідженні продуктів на Amazon.
Як ви можете знайти продукти для продажу?
Насправді, існує два методи для проведення дослідження продуктів на Amazon:
- Вручну
- За допомогою автоматизованих інструментів
Давайте почнемо з ручного підходу.
Ми не будемо давати вам жодних божевільних технік дослідження продуктів Amazon FBA, але наступні можуть бути дійсно корисними:
Перевірений часом підхід – це використання Google Trends.
Легко налаштувати сповіщення, щоб отримувати повідомлення, як тільки з'являються нові тренди або теми. Звучить круто, чи не так? Ви не отримуєте сповіщення безпосередньо про продукти для продажу, але тренди можуть допомогти вам зрозуміти, що продавати і які потреби мають клієнти в даний момент.
Просто не забудьте вибрати свою країну перед вибором веб-пошуку, щоб побачити результати в Google Trends.
Поговоріть з постачальниками.
Вони можуть розкрити вам деякі секрети: зокрема, внутрішню інформацію про їхні найпродавані товари. Ця тактика вважається швидкою та легкою, оскільки зазвичай постачальники точно знають, що добре продається. Більше того, ніколи не забувайте, що чим більше товарів ви купуєте у одного постачальника, тим нижчою може бути вартість одиниці! Великі знижки доступні, якщо у вас є надійні стосунки з постачальниками. В основному, вони ваші справжні друзі, коли мова йде про дослідження продуктів на Amazon.
Подивіться на гарячі списки eBay.
Так, ви правильно бачите: eBay. Це хороший джерело інформації для вас. Чому? Якщо продукт добре продається на eBay, шанси високі, що він також добре продаватиметься на Amazon!
Зверніть увагу на розділи з назвами «Клієнти також купували» та «Часто купували разом» на Amazon
Сказати, що вам потрібно мати загальне уявлення про нішу та продукт, який ви шукаєте, не потрібно, але ця стратегія допоможе вам не лише проаналізувати поведінку ваших цільових споживачів, але й розробити пакет продуктів.
На Amazon продукти, які зазвичай купуються разом, можуть бути об'єднані в один фантастичний продукт, який може стати бестселером. Клієнти, які купили подібні продукти, ймовірно, будуть надзвичайно популярними, і їх можна дослідити далі та або об'єднати в «пакет», або знайти.
Ми вважаємо цю стратегію дуже корисною при проведенні дослідження продуктів на Amazon, оскільки «пакетні» товари можуть не лише дати вам ідею про продаж товарів, але й збільшити маржу в довгостроковій перспективі.
Списки Amazon
Замість того, щоб переглядати різні веб-сайти, ви можете просто провести своє дослідження продуктів FBA на самому Amazon.
Списки бестселерів Amazon, які включають категорії «мувери та трясуни», «найбажаніші» та «ідеї для подарунків» на додаток до «бестселерів», можуть надати вам важливу інформацію про типи товарів, які ви повинні розглянути для додавання до свого асортименту.
Ви також можете спробувати автоматизований інструмент для вибору правильного продукту. Це, безсумнівно, один з найпростіших методів. Правильний інструмент допоможе вам заощадити час і гроші. Існує багато з них на ринку, тому знайдіть найкращий для свого бізнесу.
Декілька порад щодо дослідження продуктів Amazon FBA
- Перегляньте товари, які найчастіше додаються до списків подарунків або навіть замовляються як подарунки з «Найбажаніших» та «Найбільш подарованих». Це допомагає визначити, які види товарів популярні, що надасть вам ідеї для спеціалізованого дослідження, а не дослідження продуктів на Amazon.
- Перегляньте «Гарячі нові релізи», щоб побачити, що зараз популярно і що незабаром вийде. Вам слід звузити це і базувати своє подальше дослідження на товарах, які схожі на ті, що нещодавно були опубліковані.
- Щоб побачити 100 найкращих бестселерів у будь-якій категорії, перейдіть до Бестселерів. Не вибирайте найпродаваніший товар у категорії верхнього рівня як продукт, який ви будете постачати та продавати. Натомість виберіть підкатегорію та розгляньте 100 найкращих у цій категорії. Виберіть продукт для більш глибокого дослідження, і замість того, щоб отримати те саме, шукайте подібний, але кращий варіант.
- Пам'ятайте про відгуки клієнтів. Це справжнє джерело інформації, яке вам потрібно для вашого дослідження продуктів на Amazon.
Контрольний список вимог до дослідження продуктів Amazon
Ось короткий огляд того, що вам потрібно, щоб вибрати ідеальний продукт:
- Товари, які є недорогими, продаються краще.
- Це не повинен бути крихкий продукт.
- Найкраще продавати маленькі та легкі товари.
- Виберіть подібні товари в основній категорії з рейтингом бестселера.
- Не обирайте сезонні продукти. Натомість вибирайте ті, які ви можете продавати в будь-який час протягом року. Найпростіший спосіб це з'ясувати – перейти до Google Trends і ввести основне ключове слово вашого продукту. Ви зможете зрозуміти, чи є ваш продукт сезонним, чи ні, коли ви туди потрапите.
- Не повинно бути юридичних проблем з товарами.
- Не повинно бути товарних знаків або брендових назв, пов'язаних з продуктом.
- Можливість розширення вашого бренду з допоміжними товарами.
Заключні думки
Вибір відповідного продукту може бути важким, але не неможливим. Тому не лякайтеся, коли чуєте слова «дослідження продуктів на Amazon». Тепер ви добре підготовлені до цього. Вам просто потрібно дотримуватися встановлених критеріїв і ніколи не забувати переглядати тренди. Наші поради та тактики допоможуть вам.
Пам'ятайте, що немає сенсу намагатися вгадати, який продукт буде успішно продаватися, оскільки ви ставите свій бізнес під загрозу. Вам це потрібно? Найімовірніше, ні.
Пройти через цю трудомістку процедуру варто, оскільки ви ніколи не знаєте, коли можете натрапити на невідкриту перлину, яка буде корисною для вашої компанії.
Бажаємо вам удачі з вашим дослідженням продуктів на Amazon. Отримайте найкращі товари можливі!
Так, ви можете легко знайти відповідний для вашого бізнесу, але який би інструмент ви не використовували, вам знадобиться репрайсер Amazon, щоб гарантувати, що у вас завжди є найконкурентніші ціни. Ознайомтеся з SELLERLOGIC Repricer.
Програмне забезпечення для дослідження продуктів Amazon не гарантує, що ви заробите статки як продавець Amazon FBA, але воно допоможе вам почати на правильному шляху. Приділіть час, щоб вибрати найкращий для вашого бізнесу, щоб ви могли почати працювати ефективніше. Найкращий інструмент для дослідження продуктів Amazon – це той, який відповідає потребам вашої компанії.
Кредити зображень у порядку появи: ©Krakenimages.com – stock.adobe.com / © bakhtiarzein – stock.adobe.com / © Nattapol_Sritongcom – stock.adobe.com
