Istraživanje proizvoda za Amazon FBA – Brza staza do povećanja profita
Znate da prodaja na Amazon FBA može biti teška, zar ne? Naravno, ovaj posao zahteva mnogo truda i planiranja. Jedna od strategija, kako biste bili uspešni, je da radite istraživanje proizvoda na Amazonu.
Ali šta je istraživanje proizvoda na Amazonu?
Istraživanje proizvoda za Amazon FBA je proces pronalaženja prilika na Amazonu. Drugim rečima, cilj je da se traže proizvodi koje možete nabaviti po niskoj ceni i preprodati. Naravno, ne možete samo izabrati nasumičan proizvod i očekivati da ćete ga uspešno prodati – to bi bilo previše lako.
Nije nauka o raketama pronaći određeni proizvod na Amazonu, ali morate znati šta da tražite. Mnogi proizvodi su postali potpuno zasićeni, sa stotinama prodavaca koji pokušavaju da ponude isto na isti način. Dakle, bez sumnje, različiti ključni elementi moraju biti procenjeni kada je u pitanju istraživanje proizvoda na Amazonu. O tome ćemo detaljnije govoriti kasnije.
Zašto je tako važno raditi istraživanje proizvoda na Amazonu?
U redu, prvo stvari prvo.
Nećete moći da otkrijete potencijalno profitabilne artikle bez poboljšanja svojih istraživačkih sposobnosti. Pratiti svoj instinkt će vas odvesti do gubitka novca ako jednostavno izaberete nasumične proizvode koji vam deluju privlačno. Ova “strategija” neće funkcionisati u 90% slučajeva. Dakle, vredi prodavati ono što se zaista prodaje, a ne ono što vi želite. Drugim rečima, nema mesta za nagađanje kada je u pitanju eCommerce. Bar, to je ogroman rizik.
Zaista, mnogi prodavci misle da je istraživanje proizvoda za Amazon FBA šetnja parkom. Razlog za to je što jednostavno ne znaju na šta da se fokusiraju i koje strategije da prate. Postaje još teže kada počnete da tražite artikl i svi deluju jednako. Međutim, pre nego što započnete istraživanje, trebali biste tačno znati kako izgledaju potencijalno profitabilni proizvodi.
Kada istražujete stvari koje možete prodati na Amazonu, postoji nekoliko važnih karakteristika proizvoda koje treba uzeti u obzir. Očigledno, trebali biste tražiti artikle koji se prodaju. Kako ih izabrati?
U redu, od suštinskog je značaja uzeti u obzir sledeće kriterijume istraživanja proizvoda na Amazonu ako želite da izaberete odličan proizvod za prodaju:
- Niska konkurencija znači da možete lako ući na tržište.
- Odaberite male i lagane artikle, jer ih je lakše skladištiti i slati.
- Niske cene deluju privlačno kupcima koji imaju tendenciju da prave impulzivne kupovine.
Ovi faktori vam mogu pomoći da razdvojite proizvode koji mogu ugroziti vaš eCommerce uspeh.
Još jedna preporuka je da izaberete proizvod koji može doći u varijacijama. Na primer, ako prodajete čarape ili majice, možete ih ponuditi u različitim bojama i veličinama. To vam omogućava da povećate profitne marže. Pogotovo, ako sve nabavite od istog dobavljača, možete dobiti dobru ponudu!
Sada hajde da malo razmislimo i pogledamo neke taktike koje možete koristiti kada je u pitanju istraživanje proizvoda na Amazonu.
Kako možete pronaći proizvode za prodaju?
U stvari, postoje dve metode za izvođenje istraživanja proizvoda na Amazonu:
- Ručnim putem
- Uz pomoć automatizovanih alata
Hajde da počnemo sa ručnim pristupom.
Nećemo vam dati nikakve lude tehnike istraživanja proizvoda za Amazon FBA, ali sledeće mogu definitivno biti korisne:
Proveren pristup je korišćenje Google Trends-a.
Lako je postaviti obaveštenja da biste bili obavešteni čim se pojave novi trendovi ili teme. Zvuči cool, zar ne? Ne dobijate obaveštenja direktno o proizvodima za prodaju, ali trendovi vam mogu pomoći da shvatite šta da prodajete i koje potrebe kupci trenutno imaju.
Samo ne zaboravite da izaberete svoju zemlju pre nego što izaberete pretragu na vebu da biste videli rezultate u Google Trends.
Razgovarajte sa dobavljačima.
Oni vam mogu otkriti neke tajne: posebno, unutrašnje informacije o njihovim najprodavanijim artiklima. Ova taktika se smatra brzom i lakom jer obično dobavljači tačno znaju šta se dobro prodaje. Štaviše, nikada ne zaboravite da što više proizvoda kupite od jednog dobavljača, to može biti niža cena po jedinici! Veliki popusti su dostupni ako imate pouzdane odnose sa dobavljačima. U suštini, oni su vaši pravi prijatelji kada je u pitanju istraživanje proizvoda na Amazonu.
Pogledajte vruće liste na Ebay-u.
Da, dobro ste pročitali: eBay. To je dobar izvor informacija za vas. Zašto? Ako se proizvod dobro prodaje na eBay-u, šanse su velike da će se dobro prodavati i na Amazonu!
Pogledajte sekcije pod nazivom ‘Kupci su takođe kupili’ i ‘Često kupljeno zajedno’ na Amazonu
Podrazumeva se da ćete trebati opšte razumevanje niše i proizvoda koje tražite, ali ova strategija će vam pomoći ne samo da analizirate ponašanje vaših ciljanih potrošača, već i da dizajnirate paket proizvoda.
Na Amazonu, proizvodi koji se obično kupuju zajedno mogu biti spojeni u jedan fantastičan proizvod koji bi mogao postati bestseler. Kupci koji su kupili slične proizvode verovatno će biti veoma popularni, i mogu se dodatno istražiti i ili staviti u ‘paket’ ili nabaviti.
Smatramo da je ova strategija veoma korisna kada radite istraživanje proizvoda na Amazonu jer ‘paket’ artikli ne samo da vam mogu dati ideju o prodaji artikala, već i povećati marže na duže staze.
Amazon liste
Umesto da pretražujete različite veb sajtove, možete jednostavno uraditi svoje FBA istraživanje proizvoda na samom Amazonu.
Amazonove liste bestselera, koje uključuju kategorije ‘pokretači i uzburkivači’, ‘najviše željenih’ i ‘ideje za poklone’ pored ‘bestselera’, mogu vam pružiti vitalne informacije o vrstama stvari koje biste trebali razmotriti da dodate u svoj inventar.
Takođe možete isprobati automatizovani alat za izbor pravog proizvoda. Ovo je, bez sumnje, jedna od najlakših metoda. Pravi alat će vam pomoći da uštedite vreme i novac. Na tržištu ih ima mnogo, pa pronađite najbolji za vaše poslovanje.
Neki saveti za istraživanje proizvoda za Amazon FBA
- Pogledajte robu koja se najčešće dodaje na liste poklona ili čak naručuje kao pokloni sa ‘Najviše željenih’ i ‘Najviše poklonjenih’. Ovo pomaže da se identifikuju koji su to artikli popularni, što će vam dati ideje za specijalizovano istraživanje umesto istraživanja proizvoda na Amazonu.
- Pretražujte ‘Vruće nove objave’ da biste videli šta je trenutno popularno i šta će uskoro izaći. Trebalo bi da suzite pretragu i da svoje daljnje istraživanje zasnivate na robama koje su slične onima koje su nedavno objavljene.
- Da biste videli 100 najboljih bestselera u bilo kojoj kategoriji, idite na Bestselers. Ne birajte najprodavaniji artikl u glavnoj kategoriji kao proizvod koji ćete nabaviti i prodati. Umesto toga, izaberite podkategoriju i pregledajte top 100 u toj kategoriji. Izaberite proizvod za dublje istraživanje, i umesto da nabavite isto, potražite sličnu, ali bolju alternativu.
- Imajte na umu povratne informacije kupaca. To je pravi izvor informacija koji vam je potreban za vaše istraživanje proizvoda na Amazonu.
Proverite listu zahteva za istraživanje proizvoda na Amazonu
Evo kratkog pregleda onoga što će vam biti potrebno da izaberete savršen proizvod:
- Proizvodi koji su jeftini se bolje prodaju.
- Ne bi trebao biti krhak proizvod.
- Proizvodi koji su mali i laki su najbolji za prodaju.
- Izaberite slične artikle u glavnoj kategoriji sa rangom bestselera.
- Ne birajte sezonske proizvode. Umesto toga, izaberite one koje možete prodavati bilo kada tokom godine. Najlakši način da to shvatite je da odete na Google Trends i upišete glavni ključni pojam vašeg proizvoda. Moći ćete da kažete da li je vaš proizvod sezonski ili ne kada stignete tamo.
- Ne bi trebalo biti pravnih problema sa robom.
- Ne bi trebalo biti zaštitnih znakova ili brendova povezanih sa proizvodom.
- Mogućnost proširenja vašeg brenda sa komplementarnim artiklima.
Zaključne misli
Izbor odgovarajućeg proizvoda može biti težak, ali nije nemoguć. Dakle, ne plašite se kada čujete reči “istraživanje proizvoda na Amazonu”. Sada ste dobro pripremljeni za to. Samo treba da pratite postavljene kriterijume i nikada ne zaboravite da pretražujete trendove. Naši saveti i taktike će vam pomoći.
Zapamtite da nema smisla pokušavati da pogodite koji će proizvod uspešno prodati jer time rizikujete svoje poslovanje. Da li vam to treba? Verovatno ne.
Proći kroz ovaj vremenski zahtevan postupak se isplati jer nikada ne znate kada možete naići na neotkriveni dragulj koji će biti koristan za vašu kompaniju.
Želimo vam sreću sa vašim istraživanjem proizvoda na Amazonu. Nabavite najbolje moguće artikle!
Da, lako možete pronaći odgovarajući za vaše poslovanje, ali bez obzira koji alat koristite, trebat će vam Amazon repricer da biste osigurali da uvek imate najkonkurentnije cene. Pogledajte SELLERLOGIC Repricer.
Softver za istraživanje proizvoda na Amazonu neće vam osigurati da ćete zaraditi bogatstvo kao Amazon FBA prodavac, ali će vas postaviti na pravi put. Uzmite si vremena da izaberete najbolji za vaše poslovanje kako biste mogli početi funkcionisati efikasnije. Najbolji alat za istraživanje proizvoda na Amazonu je onaj koji odgovara potrebama vaše kompanije.
Krediti za slike u redosledu pojavljivanja: ©Krakenimages.com – stock.adobe.com / © bakhtiarzein – stock.adobe.com / © Nattapol_Sritongcom – stock.adobe.com
