Cercetarea produselor Amazon FBA – Calea rapidă către creșterea profiturilor
Știi că vânzarea pe Amazon FBA poate fi dificilă, nu-i așa? Desigur, această afacere necesită mult efort și planificare. Una dintre strategiile pentru a avea succes este să faci cercetare de produse pe Amazon.
Dar ce este cercetarea produselor Amazon?
Cercetarea produselor pentru Amazon FBA este procesul de găsire a oportunităților pe Amazon. Cu alte cuvinte, scopul este să cauți produse pe care le poți obține ieftin și revinde. Desigur, nu poți alege un produs la întâmplare și să te aștepți să-l vinzi cu succes – ar fi prea ușor.
Nu este o știință complicată să găsești un anumit produs pe Amazon, dar trebuie să știi ce să cauți. Multe articole au devenit complet saturate, cu sute de vânzători care încearcă să ofere același lucru în aceeași manieră. Așadar, fără îndoială, trebuie evaluate diverse elemente cheie atunci când vine vorba de cercetarea produselor pe Amazon. Vom aprofunda acest subiect mai târziu.
De ce este atât de important să faci cercetare de produse pe Amazon?
Bine, mai întâi lucrurile esențiale.
Nu vei putea detecta articole potențial profitabile fără a-ți îmbunătăți abilitățile de cercetare. Urmându-ți intuiția, vei ajunge să pierzi bani dacă alegi doar produse aleatorii care ți se par atrăgătoare. Această „strategie” nu va funcționa în 90% din cazuri. Așadar, merită să vinzi ceea ce se vinde cu adevărat, mai degrabă decât ceea ce vrei tu. Cu alte cuvinte, nu există loc pentru presupuneri când vine vorba de eCommerce. Cel puțin, este un risc uriaș.
Într-adevăr, mulți vânzători cred că cercetarea produselor Amazon FBA nu este o plimbare în parc. Motivul este că pur și simplu nu știu pe ce să se concentreze și ce strategii să urmeze. Devine și mai dificil când începi să cauți un articol și toate par egale. Cu toate acestea, înainte de a efectua cercetarea, ar trebui să știi exact cum arată produsele potențial profitabile.
Când cercetezi lucruri de vândut pe Amazon, există câteva caracteristici importante ale produselor de luat în considerare. Evident, ar trebui să cauți articole care se vând. Cum să le alegi?
Bine, este de o importanță capitală să iei în considerare următoarele criterii de cercetare a produselor pe Amazon dacă vrei să alegi un produs excelent de vândut:
- Competiția scăzută înseamnă că poți intra ușor pe piață.
- Optează pentru articole mici și ușoare, deoarece este mai ușor să le depozitezi și să le expediți.
- Prețurile scăzute par atrăgătoare pentru acei clienți care tind să facă achiziții impulsive.
Acești factori te pot ajuta să sortezi produsele care pot pune în pericol succesul tău în eCommerce.
O altă recomandare este să alegi un produs care poate veni în variații. De exemplu, dacă vinzi șosete sau tricouri, poți oferi aceste articole în culori și dimensiuni diferite. Acest lucru îți permite să crești marjele de profit. În special, dacă le obții pe toate de la același furnizor, poți obține o ofertă bună!
Acum să ne gândim puțin și să aruncăm o privire asupra unor tactici de utilizat când vine vorba de cercetarea produselor pe Amazon.
Cum poți găsi produse de vândut?
De fapt, există două metode de a efectua cercetarea produselor pe Amazon:
- Manual
- Cu ajutorul unor instrumente automate
Să începem cu o abordare manuală.
Nu îți vom oferi tehnici nebune de cercetare a produselor Amazon FBA, dar următoarele pot fi cu siguranță utile:
Abordarea testată în timp este să folosești Google Trends.
Este ușor să configurezi alerte pentru a fi notificat de îndată ce apar noi tendințe sau subiecte. Sună bine, nu-i așa? Nu primești notificări direct despre produsele de vândut, dar tendințele te pot ajuta să îți dai seama ce să vinzi și ce nevoi au clienții în acest moment.
Doar nu uita să alegi țara ta înainte de a alege o căutare pe web pentru a vedea rezultatele în Google Trends.
Vorbește cu furnizorii.
Ei îți pot dezvălui câteva secrete: în special, informații interne despre cele mai bine vândute articole ale lor. Această tactică este considerată rapidă și ușoară deoarece, de obicei, furnizorii știu exact ce se vinde bine. În plus, nu uita niciodată că cu cât cumperi mai multe produse de la un furnizor, cu atât costul unitar poate fi mai mic! Reduceri mari sunt disponibile dacă ai relații de încredere cu furnizorii. Practic, ei sunt adevărații tăi prieteni când vine vorba de cercetarea produselor pe Amazon.
Aruncă o privire la listele populare de pe Ebay.
Da, ai citit bine: eBay. Este o sursă bună de informații pentru tine. De ce? Dacă un produs se vinde bine pe eBay, șansele sunt mari să se vândă bine și pe Amazon!
Verifică secțiunile intitulate ‘Clienții au cumpărat și’ și ‘Cumpărate frecvent împreună’ pe Amazon
Este de la sine înțeles că vei avea nevoie de o înțelegere generală a nișei și produsului pe care îl cauți, dar această strategie te va ajuta nu doar să analizezi comportamentul consumatorilor tăi țintiți, ci și să creezi un pachet de produse.
Pe Amazon, produsele care sunt cumpărate frecvent împreună ar putea fi combinate într-un produs fantastic care ar putea deveni un bestseller. Clienții care au cumpărat produse similare sunt probabil să fie extrem de populari și pot fi explorate mai departe și fie incluse într-un ‘pachet’, fie sursați.
Considerăm că această strategie este foarte utilă atunci când facem cercetarea produselor pe Amazon deoarece articolele ‘pachet’ nu doar că îți pot oferi ideea de a vinde articole, dar pot și crește marjele pe termen lung.
Listele Amazon
În loc să navighezi pe diferite site-uri, poți pur și simplu să îți faci cercetarea produselor FBA pe Amazon însuși.
Listele bestseller de pe Amazon, care includ categorii precum ‘moveri și agitatori’, ‘cele mai dorite’ și ‘idei de cadouri’ în plus față de ‘bestseller’, ar putea să îți ofere informații vitale despre tipurile de lucruri pe care ar trebui să le iei în considerare pentru a le adăuga în inventarul tău.
Poți încerca, de asemenea, un instrument automatizat pentru a alege produsul potrivit. Acesta este, fără îndoială, una dintre cele mai ușoare metode. Instrumentul potrivit te va ajuta să economisești timp și bani. Există multe pe piață, așa că găsește-l pe cel mai bun pentru afacerea ta.
Câteva sfaturi pentru cercetarea produselor Amazon FBA
- Vizualizează bunurile care sunt adăugate cel mai frecvent pe listele de cadouri sau chiar comandate ca daruri cu ‘Cele mai dorite’ și ‘Cele mai dăruite’. Acest lucru ajută la identificarea tipurilor de articole populare, ceea ce îți va oferi idei pentru cercetări de specialitate mai degrabă decât cercetări de produse pe Amazon.
- Răsfoiește ‘Cele mai noi lansări’ pentru a vedea ce este popular acum și ce urmează să fie lansat în curând. Ar trebui să restrângi căutarea și să îți bazezi cercetarea continuă pe bunuri care sunt comparabile cu cele care au fost recent publicate.
- Pentru a vedea cele mai bine vândute 100 de bunuri din orice categorie, mergi la Bestseller. Nu alege produsul cel mai bine vândut din categoria de top ca produs pe care îl vei sursa și vinde. În schimb, alege o subcategorie și examinează cele mai bine vândute 100 din acea categorie. Alege un produs pentru a investiga mai profund și, în loc să obții același lucru, caută o alternativă comparabilă, dar mai bună.
- Ține cont de feedback-ul clienților. Aceasta este sursa reală de informații de care ai nevoie pentru cercetarea produselor tale pe Amazon.
Lista de verificare a cerințelor pentru cercetarea produselor Amazon
Iată o scurtă prezentare a ceea ce vei avea nevoie pentru a alege produsul perfect:
- Produsele care sunt ieftine se vând mai bine.
- Nu ar trebui să fie un produs fragil.
- Produsele care sunt mici și ușoare sunt cele mai bune de vândut.
- Alege bunuri similare în categoria principală cu un rang de bestseller.
- Nu opta pentru produse sezoniere. În schimb, alege acelea pe care le poți vinde în orice moment al anului. Cea mai simplă metodă de a descoperi acest lucru este să mergi pe Google Trends și să introduci cuvântul cheie principal al produsului tău. Vei putea să îți dai seama dacă produsul tău este sezonier sau nu odată ce ajungi acolo.
- Nu ar trebui să existe probleme legale cu bunurile.
- Nu ar trebui să existe mărci comerciale sau nume de brand asociate cu produsul.
- Posibilitatea de a-ți extinde brandul cu articole complementare.
Gânduri finale
Alegerea produsului potrivit poate fi dificilă, dar nu imposibilă. Așadar, nu te speria când auzi cuvintele “cercetare de produse pe Amazon”. Acum ești bine pregătit pentru asta. Trebuie doar să urmezi criteriile stabilite și să nu uiți să răsfoiești tendințele. Sfaturile și tacticile noastre te vor ajuta.
Amintește-ți că nu are sens deloc să încerci să ghicești care produs se va vinde cu succes, deoarece îți pui afacerea în pericol. Ai nevoie de asta? Cel mai probabil nu.
A trece prin acest proces consumator de timp merită, deoarece nu știi niciodată când poți da peste o bijuterie neexplorată care va fi benefică pentru afacerea ta.
Îți dorim mult noroc cu cercetarea produselor tale pe Amazon. Obține cele mai bune articole posibile!
Da, poți găsi cu ușurință unul potrivit pentru afacerea ta, dar oricare ar fi instrumentul pe care îl folosești, vei avea nevoie de un repricer Amazon pentru a te asigura că ai întotdeauna cele mai competitive prețuri disponibile. Verifică SELLERLOGIC Repricer.
Software-ul de cercetare a produselor Amazon nu îți va garanta că vei face o avere ca vânzător Amazon FBA, dar te va pune pe drumul cel bun. Ia-ți timp să alegi cel mai bun pentru afacerea ta, astfel încât să poți începe să funcționezi mai eficient. Cel mai bun instrument de cercetare a produselor Amazon este cel care se potrivește nevoilor companiei tale.
Creditele pentru imagini în ordinea apariției: ©Krakenimages.com – stock.adobe.com / © bakhtiarzein – stock.adobe.com / © Nattapol_Sritongcom – stock.adobe.com
