Amazon FBA tooteuuring – Kiire tee suurenenud kasumiteni
Sa tead, et Amazon FBA müümine võib olla keeruline, eks? Loomulikult nõuab see äri palju pingutust ja planeerimist. Üks strateegiaid, et olla edukas, on teha tooteuuringut Amazonis.
Aga mis on Amazon tooteuuring?
Amazon FBA tooteuuring on protsess, mille käigus otsitakse võimalusi Amazonis. Teisisõnu, eesmärk on leida tooteid, mida saad osta odavalt ja edasi müüa. Loomulikult ei saa sa lihtsalt valida juhuslikku toodet ja loota, et müüd seda edukalt – see oleks liiga lihtne.
Teatud toote leidmine Amazonis ei ole raketiteadus, kuid pead teadma, mida otsida. Paljud tooted on muutunud täiesti küllastunuks, kus sajad müüjad püüavad pakkuda sama asja samal viisil. Seega, kahtlemata tuleb tooteuuringu puhul hinnata erinevaid võtmeelemente. Me süveneme sellesse hiljem.
Miks on Amazonis tooteuuringu tegemine nii oluline?
Olgu, kõigepealt asjad paika.
Sa ei suuda tuvastada potentsiaalselt kasumlikke tooteid, kui sa ei paranda oma uurimisoskusi. Juhuslike toodete valimine, mis sulle meeldivad, viib sind raha kaotamiseni. See “strateegia” ei toimi 90% juhtudest. Seega, on mõistlik müüa seda, mis tõeliselt müüb, mitte seda, mida sa tahad. Teisisõnu, e-kaubanduses ei ole ruumi oletustele. Vähemalt on see suur risk.
Tõepoolest, paljud müüjad arvavad, et Amazon FBA tooteuuring ei ole kerge ülesanne. Selle põhjuseks on see, et nad lihtsalt ei tea, millele keskenduda ja milliseid strateegiaid järgida. See muutub veelgi keerulisemaks, kui hakkad otsima toodet ja need näivad kõik võrdsed. Siiski, enne uurimistööd peaksid sa täpselt teadma, millised potentsiaalselt kasumlikud tooted välja näevad.
Amazonis müüdavate asjade uurimisel on mõned olulised tooteomadused, mida arvesse võtta. Ilmselgelt peaksid otsima tooteid, mis müüvad. Kuidas neid valida?
Olgu, on äärmiselt oluline arvesse võtta järgmisi tooteuuringu kriteeriume Amazonis, kui soovid valida suurepärase toote müümiseks:
- Madala konkurentsiga tooted tähendavad, et saad turule kergesti siseneda.
- Vali väikesed ja kerged tooted, kuna neid on lihtsam ladustada ja saata.
- Madala hinnaga tooted näivad olevat atraktiivsed neile klientidele, kes kipuvad impulsiostudele.
Need tegurid aitavad sul välja sorteerida tooteid, mis võivad ohustada sinu e-kaubanduse edu.
Teine soovitus on valida toode, mis võib tulla erinevates variatsioonides. Näiteks, kui müüd sokke või T-särke, saad neid pakkuda erinevates värvides ja suurustes. See võimaldab sul suurendada kasumimarginaale. Eriti kui saad kõik samalt tarnijalt, saad hea pakkumise!
Nüüd laseme natuke mõtteid vahetada ja vaatame mõningaid taktikaid, mida kasutada Amazonis tooteuuringu tegemisel.
Kuidas leida tooteid müümiseks?
Tegelikult on Amazonis tooteuuringu tegemiseks kaks meetodit:
- Käsitsi
- Automatiseeritud tööriistade abil
Alustame käsitsi lähenemisviisiga.
Me ei anna sulle mingeid hullumeelseid Amazon FBA tooteuuringu tehnikaid, kuid järgmised võivad kindlasti kasuks tulla:
Aegade jooksul testitud lähenemine on kasutada Google Trends'i.
On lihtne seadistada teateid, et saada teavitusi, kui uued trendid või teemad tekivad. Kõlab hästi, eks? Sa ei saa teateid otse müüdavate toodete kohta, kuid trendid võivad aidata sul mõista, mida müüa ja milliseid vajadusi klientidel hetkel on.
Ära unusta valida oma riiki enne veebipäringu tegemist, et näha tulemusi Google Trends'is.
Räägi tarnijatega.
Nad võivad sulle paljusid saladusi paljastada: nimelt, teavet nende parimate müügiartiklite kohta. See taktika on kiire ja lihtne, kuna tarnijad teavad tavaliselt täpselt, mis hästi müüb. Lisaks, ära unusta, et mida rohkem tooteid sa ühelt tarnijalt ostad, seda madalam võib olla ühikuhind! Suured allahindlused on saadaval, kui sul on usaldusväärsed suhted tarnijatega. Põhimõtteliselt on nad sinu tõelised sõbrad, kui tegemist on Amazonis tooteuuringuga.
Vaata eBay kuumi nimekirju.
Jah, sa näed õigesti: eBay. See on hea teabeallikas sinu jaoks. Miks? Kui toode müüb hästi eBay's, on tõenäosus kõrge, et see müüb hästi ka Amazonis!
Vaata jaotisi pealkirjaga ‘Kliendid ostsid ka’ ja ‘Ostetud koos’ Amazonis
On iseenesestmõistetav, et sul peab olema üldine arusaam nišist ja tootest, mida otsid, kuid see strateegia aitab sul mitte ainult analüüsida oma sihtkliendi käitumist, vaid ka kujundada toote paketti.
Amazonis tooted, mida sageli koos ostetakse, võivad olla ühendatud ühe fantastilise tootega, mis võiks saada bestselleriks. Kliendid, kes ostsid sarnaseid tooteid, on tõenäoliselt äärmiselt populaarsed ja neid võib uurida edasi ning kas panna ‘paketti’ või hankida.
Peame seda strateegiat väga kasulikuks Amazonis tooteuuringu tegemisel, kuna ‘paketi’ tooted võivad mitte ainult anda sulle idee müüa tooteid, vaid ka suurendada marginaale pikaajaliselt.
Amazoni nimekirjad
Kuna sa ei pea sirvima erinevates veebisaitides, saad lihtsalt teha oma FBA tooteuuringu Amazonis endas.
Amazoni bestsellerite nimekirjad, mis sisaldavad ‘movers and shakers’, ‘kõige soovitud’ ja ‘kingiideed’ kategooriaid lisaks ‘bestselleritele’, võivad anda sulle olulist teavet selle kohta, milliseid asju peaksid kaaluma oma inventari lisamiseks.
Sa saad proovida ka automatiseeritud tööriista õige toote valimiseks. See on kahtlemata üks lihtsamaid meetodeid. Õige tööriist aitab sul aega ja raha säästa. Turul on neid palju, seega leia parim oma äri jaoks.
Mõned Amazon FBA tooteuuringu näpunäited
- Vaata kaupu, mida kõige sagedamini lisatakse kingituste nimekirjadesse või isegi tellitakse kingitustena ‘Kõige soovitud’ ja ‘Kõige kingitud’. See aitab tuvastada, millised tooted on populaarsed, mis annab sulle ideid eriuuringute tegemiseks, mitte ainult tooteuuringu tegemiseks Amazonis.
- Sirvi ‘Kuumi uusi väljaandeid’, et näha, mis on praegu kuum ja mis on peagi välja tulemas. Sa peaksid selle kitsendama ja oma jätkuvat uurimistööd põhistama kaupadele, mis on sarnased hiljuti välja antud toodetega.
- Et näha 100 parimat müüdavat kaupa igas kategoorias, mine bestsellerite juurde. Ära vali parima müügiartikli peamises kategoorias tootena, mida sa hankid ja müüd. Selle asemel vali alamkategooria ja vaata selle kategooria 100 parimat. Vali toode, mida uurida sügavamalt, ja selle asemel, et hankida sama asja, otsi sarnast, kuid paremat alternatiivi.
- Pea meeles klientide tagasisidet. See on tõeline teabeallikas, mida vajad oma tooteuuringu tegemiseks Amazonis.
Amazon tooteuuringu nõuete kontrollnimekiri
Siin on lühike ülevaade sellest, mida vajad ideaalse toote valimiseks:
- Odavad tooted müüvad paremini.
- See ei tohiks olla habras toode.
- Väikesed ja kerged tooted on parimad müümiseks.
- Vali sarnased kaubad peamises kategoorias, millel on bestselleri positsioon.
- Ära vali hooajalisi tooteid. Selle asemel vali need, mida saad müüa igal ajal aastas. Lihtsaim viis selle välja selgitamiseks on minna Google Trends'i ja sisestada oma toote peamine märksõna. Sa saad aru, kas sinu toode on hooajaline või mitte, kui sinna jõuad.
- Toodetel ei tohiks olla õiguslikke probleeme.
- Toodetega ei tohiks olla seotud kaubamärke ega kaubamärgi nimesid.
- Võimalus laiendada oma brändi täiendavate toodetega.
Lõppsõna
Õige toote valimine võib olla keeruline, kuid mitte võimatu. Seega, ära karda, kui kuuled sõnu “tooteuuring Amazonis”. Nüüd oled sa selleks hästi ette valmistatud. Pead lihtsalt järgima seatud kriteeriume ja mitte unustama sirvida trende. Meie näpunäited ja taktikad aitavad sind.
Pea meeles, et ei ole mõtet proovida arvata, milline toode müüb edukalt, kuna see seab sinu äri ohtu. Kas sa vajad seda? Tõenäoliselt mitte.
Selle ajakuluka protsessi läbimine on seda väärt, kuna sa ei tea kunagi, millal võid leida avastamata kalliskivi, mis on sinu ettevõttele kasulik.
Soovime sulle edu Amazonis tooteuuringu tegemisel. Saavuta parimad võimalikud tooted!
Jah, sa saad hõlpsasti leida sobiva tööriista oma äri jaoks, kuid ükskõik millist tööriista sa kasutad, vajad sa Amazoni repricerit, et tagada, et sul on alati kõige konkurentsivõimelisem hind. Vaata SELLERLOGIC Repricerit.
Amazoni tooteuuringu tarkvara ei taga, et teenid varanduse Amazon FBA müüjana, kuid see viib sind õigesse suunda. Võta aega, et valida oma äri jaoks parim, et saaksid alustada tõhusamalt. Parim Amazon tooteuuringu tööriist on see, mis sobib sinu ettevõtte vajadustega.
Piltide autorid ilmumise järjekorras: ©Krakenimages.com – stock.adobe.com / © bakhtiarzein – stock.adobe.com / © Nattapol_Sritongcom – stock.adobe.com
