Amazon FBA Produktforschung – Die schnelle Spur zu höheren Gewinnen
Du weißt, dass der Verkauf auf Amazon FBA schwierig sein kann, oder? Natürlich erfordert dieses Geschäft viel Aufwand und Planung. Eine der Strategien, um erfolgreich zu sein, ist die Produktforschung auf Amazon.
Aber was ist Amazon Produktforschung?
Die Produktforschung für Amazon FBA ist der Prozess, Chancen auf Amazon zu finden. Mit anderen Worten, das Ziel ist es, nach Produkten zu suchen, die du günstig erwerben und weiterverkaufen kannst. Natürlich kannst du nicht einfach ein beliebiges Produkt auswählen und erwarten, dass du es erfolgreich verkaufst – das wäre zu einfach.
Es ist keine Rocket Science, ein bestimmtes Produkt auf Amazon zu finden, aber du musst wissen, wonach du suchen musst. Viele Artikel sind völlig gesättigt, mit Hunderten von Verkäufern, die versuchen, dasselbe auf dieselbe Weise anzubieten. Daher müssen ohne Zweifel verschiedene Schlüsselfaktoren bewertet werden, wenn es um die Produktforschung auf Amazon geht. Wir werden später näher darauf eingehen.
Warum ist es so wichtig, Produktforschung auf Amazon zu betreiben?
Okay, zuerst die Dinge in der richtigen Reihenfolge.
Du wirst potenziell profitable Artikel nicht erkennen können, ohne deine Forschungsfähigkeiten zu verbessern. Deinem Bauchgefühl zu folgen, wird dich dazu führen, Geld zu verlieren, wenn du einfach zufällige Produkte auswählst, die dir ansprechend erscheinen. Diese „Strategie“ wird in 90 % der Fälle nicht funktionieren. Es lohnt sich also, das zu verkaufen, was wirklich verkauft wird, anstatt das zu verkaufen, was du möchtest. Mit anderen Worten, es gibt keinen Platz für Vermutungen im E-Commerce. Zumindest ist es ein großes Risiko.
Tatsächlich denken viele Verkäufer, dass Amazon FBA Produktforschung kein Spaziergang ist. Der Grund dafür ist, dass sie einfach nicht wissen, worauf sie sich konzentrieren und welche Strategien sie verfolgen sollen. Es wird noch schwieriger, wenn du anfängst, nach einem Artikel zu suchen und sie alle gleich erscheinen. Bevor du jedoch die Forschung durchführst, solltest du genau wissen, wie potenziell profitable Produkte aussehen.
Bei der Recherche nach Dingen, die du auf Amazon verkaufen kannst, gibt es einige wichtige Produktmerkmale zu beachten. Offensichtlich solltest du nach Artikeln suchen, die sich verkaufen. Wie wählt man sie aus?
Okay, es ist von größter Bedeutung, die folgenden Kriterien für die Produktforschung auf Amazon zu berücksichtigen, wenn du ein hervorragendes Produkt auswählen möchtest:
- Geringe Konkurrenz bedeutet, dass du leicht in den Markt eintreten kannst.
- Wähle kleine und leichte Artikel, da es einfacher ist, sie zu lagern und zu versenden.
- Niedrige Preise erscheinen für Kunden, die zu Impulskäufen neigen, ansprechend.
Diese Faktoren können dir helfen, Produkte auszusortieren, die deinen E-Commerce-Erfolg gefährden könnten.
Eine weitere Empfehlung ist, ein Produkt auszuwählen, das in Variationen erhältlich sein kann. Wenn du beispielsweise Socken oder T-Shirts verkaufst, kannst du diese Artikel in verschiedenen Farben und Größen anbieten. Dies ermöglicht es dir, die Gewinnmargen zu erhöhen. Besonders wenn du alles von demselben Lieferanten beziehst, kannst du ein gutes Geschäft machen!
Lass uns jetzt ein wenig brainstormen und einige Taktiken betrachten, die du bei der Produktforschung auf Amazon verwenden kannst.
Wie kannst du Produkte finden, die du verkaufen kannst?
Tatsächlich gibt es zwei Methoden, um Produktforschung auf Amazon durchzuführen:
- Manuell
- Mit Hilfe automatisierter Tools
Lass uns mit einem manuellen Ansatz beginnen.
Wir werden dir keine verrückten Techniken zur Produktforschung für Amazon FBA geben, aber die folgenden können definitiv nützlich sein:
Der bewährte Ansatz ist die Nutzung von Google Trends.
Es ist einfach, Benachrichtigungen einzurichten, um informiert zu werden, sobald neue Trends oder Themen auftauchen. Klingt cool, oder? Du erhältst keine direkten Benachrichtigungen über Produkte, die du verkaufen kannst, aber Trends können dir helfen zu erkennen, was du verkaufen solltest und welche Bedürfnisse die Kunden im Moment haben.
Vergiss nur nicht, dein Land auszuwählen, bevor du eine Websuche durchführst, um Ergebnisse in Google Trends.
Sprich mit Lieferanten.
Sie können dir einige Geheimnisse verraten: insbesondere die Insider-Informationen über ihre meistverkauften Artikel. Diese Taktik gilt als schnell und einfach, da Lieferanten normalerweise genau wissen, was gut verkauft wird. Außerdem solltest du nie vergessen, dass je mehr Produkte du von einem Lieferanten kaufst, desto niedriger die Stückkosten sein können! Große Rabatte sind verfügbar, wenn du vertrauensvolle Beziehungen zu Lieferanten hast. Im Grunde genommen sind sie deine wahren Freunde, wenn es um die Produktforschung auf Amazon geht.
Sieh dir die Hot Lists von Ebay an.
Ja, du hast richtig gelesen: eBay. Es ist eine gute Informationsquelle für dich. Warum? Wenn ein Produkt gut auf eBay verkauft wird, stehen die Chancen gut, dass es auch auf Amazon gut verkauft wird!
Sieh dir die Abschnitte mit den Titeln ‚Kunden kauften auch‘ und ‚Häufig zusammen gekauft‘ auf Amazon an
Es versteht sich von selbst, dass du ein allgemeines Verständnis für die Nische und das Produkt, nach dem du suchst, haben musst, aber diese Strategie wird dir helfen, nicht nur das Verhalten deiner Zielkunden zu analysieren, sondern auch ein Produktbündel zu gestalten.
Auf Amazon könnten Produkte, die häufig zusammen gekauft werden, zu einem fantastischen Produkt zusammengefasst werden, das ein Bestseller werden könnte. Kunden, die ähnliche Produkte gekauft haben, sind wahrscheinlich sehr beliebt, und sie können weiter erforscht und entweder in ein ‚Bundle‘ gepackt oder bezogen werden.
Wir halten diese Strategie für sehr nützlich, wenn es um die Produktforschung auf Amazon geht, da ‚Bundle‘-Artikel dir nicht nur die Idee geben können, Artikel zu verkaufen, sondern auch die Margen langfristig erhöhen können.
Amazon-Listen
Anstatt auf verschiedenen Websites zu stöbern, kannst du einfach deine FBA-Produktforschung direkt auf Amazon durchführen.
Die Bestsellerlisten von Amazon, die die Kategorien ‚Bewegungen und Erschütterungen‘, ‚am meisten gewünscht‘ und ‚Geschenkideen‘ zusätzlich zu ‚Bestsellern‘ umfassen, könnten dir wichtige Informationen über die Arten von Dingen geben, die du in dein Inventar aufnehmen solltest.
Du kannst auch ein automatisiertes Tool zur Auswahl des richtigen Produkts ausprobieren. Dies ist ohne Zweifel eine der einfachsten Methoden. Das richtige Tool hilft dir, Zeit und Geld zu sparen. Es gibt viele davon auf dem Markt, also finde das beste für dein Geschäft.
Einige Tipps zur Produktforschung für Amazon FBA
- Sieh dir die Artikel an, die am häufigsten zu Wunschlisten hinzugefügt oder sogar als Geschenke mit ‚Am meisten gewünscht‘ und ‚Am häufigsten geschenkt‘ bestellt werden. Dies hilft, herauszufinden, welche Arten von Artikeln beliebt sind, was dir Ideen für spezielle Recherchen anstelle von Produktforschung auf Amazon geben wird.
- Durchsuche ‚Heiße Neuerscheinungen‘, um zu sehen, was gerade angesagt ist und was bald herauskommt. Du solltest es eingrenzen und deine laufende Forschung auf Waren basieren, die mit denen vergleichbar sind, die kürzlich veröffentlicht wurden.
- Um die 100 meistverkauften Waren in einer Kategorie zu sehen, gehe zu Bestsellern. Wähle nicht den meistverkauften Artikel in der Hauptkategorie als das Produkt, das du beziehen und verkaufen wirst. Wähle stattdessen eine Unterkategorie und untersuche die Top 100 in dieser Kategorie. Wähle ein Produkt aus, das du näher untersuchen möchtest, und suche anstelle des gleichen Produkts nach einer vergleichbaren, aber besseren Alternative.
- Behalte das Feedback von Kunden im Hinterkopf. Das ist die echte Informationsquelle, die du für deine Produktforschung auf Amazon benötigst.
Checkliste für die Anforderungen an die Produktforschung auf Amazon
Hier ist eine kurze Übersicht darüber, was du benötigst, um das perfekte Produkt auszuwählen:
- Produkte, die günstig sind, verkaufen sich besser.
- Es sollte kein zerbrechliches Produkt sein.
- Produkte, die klein und leicht sind, sind am besten zu verkaufen.
- Wähle ähnliche Waren in der Hauptkategorie mit einem Bestseller-Rang.
- Wähle keine saisonalen Produkte. Wähle stattdessen solche, die du das ganze Jahr über verkaufen kannst. Die einfachste Methode, dies herauszufinden, ist, zu Google Trends zu gehen und das Hauptkeyword deines Produkts einzugeben. Du wirst erkennen können, ob dein Produkt saisonal ist oder nicht, sobald du dort bist.
- Es sollten keine rechtlichen Probleme mit den Waren bestehen.
- Es sollten keine Marken oder Markennamen mit dem Produkt verbunden sein.
- Möglichkeit, deine Marke mit ergänzenden Artikeln zu erweitern.
Fazit
Das richtige Produkt auszuwählen, kann schwierig, aber nicht unmöglich sein. Also, lass dich nicht einschüchtern, wenn du die Worte „Produktforschung auf Amazon“ hörst. Jetzt bist du gut darauf vorbereitet. Du musst nur die festgelegten Kriterien befolgen und niemals vergessen, die Trends zu durchstöbern. Unsere Tipps und Taktiken werden dir helfen.
Denk daran, dass es überhaupt keinen Sinn macht, zu versuchen zu erraten, welches Produkt erfolgreich verkauft wird, da du dein Geschäft in Gefahr bringst. Brauchst du das? Höchstwahrscheinlich nicht.
Es lohnt sich, diesen zeitaufwändigen Prozess durchzugehen, da du nie weißt, wann du auf ein unentdecktes Juwel stoßen kannst, das deinem Unternehmen zugutekommen wird.
Wir wünschen dir viel Glück bei deiner Produktforschung auf Amazon. Hol dir die besten Artikel, die du bekommen kannst!
Ja, du kannst leicht ein passendes für dein Geschäft finden, aber welches Tool du auch verwendest, du benötigst einen Amazon Repricer, um sicherzustellen, dass du immer die wettbewerbsfähigsten Preise hast. Schau dir SELLERLOGIC Repricer. an
Software zur Produktforschung für Amazon garantiert nicht, dass du ein Vermögen als Amazon FBA Verkäufer machst, aber sie wird dich auf den richtigen Weg bringen. Nimm dir Zeit, um das beste für dein Geschäft auszuwählen, damit du effizienter arbeiten kannst. Das beste Amazon Produktforschungstool ist das, das den Bedürfnissen deines Unternehmens entspricht.
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