Исследование продуктов Amazon FBA – Быстрый путь к увеличению прибыли
Вы знаете, что продажа на Amazon FBA может быть сложной, не так ли? Конечно, этот бизнес требует много усилий и планирования. Одна из стратегий, чтобы добиться успеха, заключается в проведении исследования продуктов на Amazon.
Но что такое исследование продуктов Amazon?
Исследование продуктов для Amazon FBA – это процесс поиска возможностей на Amazon. Другими словами, цель заключается в том, чтобы искать продукты, которые вы можете купить дешево и перепродать. Конечно, вы не можете просто выбрать случайный продукт и ожидать, что сможете его успешно продать – это было бы слишком просто.
Найти конкретный продукт на Amazon не так уж сложно, но вы должны знать, на что обращать внимание. Многие товары стали полностью насыщенными, и сотни продавцов пытаются предложить одно и то же одним и тем же способом. Поэтому, без сомнения, различные ключевые элементы должны быть оценены, когда речь идет о исследовании продуктов на Amazon. Мы углубимся в это позже.
Почему так важно проводить исследование продуктов на Amazon?
Хорошо, сначала сначала.
Вы не сможете обнаружить потенциально прибыльные товары, не улучшив свои исследовательские способности. Следование своему инстинкту приведет вас к убыткам, если вы просто выберете случайные продукты, которые вам кажутся привлекательными. Эта «стратегия» не сработает в 90% случаев. Поэтому стоит продавать то, что действительно продается, а не то, что вы хотите. Другими словами, в электронной коммерции нет места для догадок. По крайней мере, это огромный риск.
Действительно, многие продавцы считают, что исследование продуктов Amazon FBA – это не прогулка по парку. Причина в том, что они просто не знают, на чем сосредоточиться и какие стратегии следовать. Это становится еще сложнее, когда вы начинаете искать товар, и они кажутся одинаковыми. Однако перед проведением исследования вы должны точно знать, как выглядят потенциально прибыльные продукты.
При исследовании товаров для продажи на Amazon есть несколько важных характеристик продукта, которые следует учитывать. Очевидно, что вы должны искать товары, которые продаются. Как их выбрать?
Хорошо, крайне важно учитывать следующие критерии исследования продуктов на Amazon, если вы хотите выбрать отличный продукт для продажи:
- Низкая конкуренция означает, что вы можете легко войти на рынок.
- Выбирайте небольшие и легкие товары, потому что их легче хранить и отправлять.
- Низкие цены кажутся привлекательными для тех клиентов, которые склонны к импульсивным покупкам.
Эти факторы могут помочь вам отсортировать продукты, которые могут поставить под угрозу ваш успех в электронной коммерции.
Еще одна рекомендация – выбрать продукт, который может иметь вариации. Например, если вы продаете носки или футболки, вы можете предложить эти товары в разных цветах и размерах. Это позволяет увеличить маржу прибыли. Особенно, если вы получаете все от одного и того же поставщика, вы можете получить хорошую сделку!
Теперь давайте немного поразмышляем и посмотрим на некоторые тактики, которые можно использовать при исследовании продуктов на Amazon.
Как вы можете найти товары для продажи?
На самом деле, есть два метода для проведения исследования продуктов на Amazon:
- Вручную
- С помощью автоматизированных инструментов
Давайте начнем с ручного подхода.
Мы не будем давать вам никаких безумных техник исследования продуктов Amazon FBA, но следующие определенно могут оказаться полезными:
Проверенный временем подход – использовать Google Trends.
Легко настроить уведомления, чтобы получать уведомления, как только появляются новые тренды или темы. Звучит здорово, не так ли? Вы не получаете уведомления непосредственно о товарах для продажи, но тренды могут помочь вам понять, что продавать и какие потребности у клиентов в данный момент.
Просто не забудьте выбрать свою страну перед выбором веб-поиска, чтобы увидеть результаты в Google Trends.
Поговорите с поставщиками.
Они могут раскрыть вам некоторые секреты: в частности, внутреннюю информацию о своих самых продаваемых товарах. Эта тактика считается быстрой и легкой, потому что обычно поставщики точно знают, что хорошо продается. Более того, никогда не забывайте, что чем больше товаров вы покупаете у одного поставщика, тем ниже может быть цена за единицу! Большие скидки доступны, если у вас есть надежные отношения с поставщиками. В основном, они ваши настоящие друзья, когда речь идет о исследовании продуктов на Amazon.
Посмотрите на горячие списки eBay.
Да, вы правильно видите: eBay. Это хороший источник информации для вас. Почему? Если продукт хорошо продается на eBay, то шансы высоки, что он будет хорошо продаваться и на Amazon!
Обратите внимание на разделы «Клиенты также купили» и «Часто покупают вместе» на Amazon
Сами собой разумеется, что вам нужно иметь общее представление о нише и продукте, который вы ищете, но эта стратегия поможет вам не только проанализировать поведение ваших целевых потребителей, но и разработать продуктовый пакет.
На Amazon продукты, которые обычно покупаются вместе, могут быть объединены в один фантастический продукт, который может стать бестселлером. Клиенты, которые покупали похожие продукты, вероятно, будут очень популярны, и их можно будет исследовать дальше и либо включить в «пакет», либо закупить.
Мы считаем эту стратегию очень полезной при проведении исследования продуктов на Amazon, потому что «пакетные» товары могут не только дать вам идею о продаже товаров, но и увеличить маржу в долгосрочной перспективе.
Списки Amazon
Вместо того чтобы просматривать разные веб-сайты, вы можете просто провести исследование продуктов FBA на самом Amazon.
Списки бестселлеров Amazon, которые включают категории «движущиеся и трясущиеся», «самые желаемые» и «идеи для подарков» в дополнение к «бестселлерам», могут предоставить вам важную информацию о типах товаров, которые вы должны рассмотреть для добавления в свой инвентарь.
Вы также можете попробовать автоматизированный инструмент для выбора правильного продукта. Это, без сомнения, один из самых простых методов. Правильный инструмент поможет вам сэкономить время и деньги. На рынке их много, так что найдите лучший для вашего бизнеса.
Некоторые советы по исследованию продуктов Amazon FBA
- Посмотрите на товары, которые чаще всего добавляются в списки подарков или даже заказываются в качестве подарков с помощью «Самых желаемых» и «Самых подаренных». Это помогает определить, какие виды товаров популярны, что даст вам идеи для специализированного исследования, а не исследования продуктов на Amazon.
- Просматривайте «Горячие новинки», чтобы увидеть, что сейчас популярно и что скоро выйдет. Вам следует сузить круг и основывать свои дальнейшие исследования на товарах, которые сопоставимы с теми, которые недавно были выпущены.
- Чтобы увидеть 100 лучших бестселлеров в любой категории, перейдите в Бестселлеры. Не выбирайте самый продаваемый товар в категории верхнего уровня в качестве продукта, который вы будете закупать и продавать. Вместо этого выберите подкатегорию и изучите 100 лучших в этой категории. Выберите продукт для более глубокого исследования и вместо того, чтобы получать то же самое, ищите сопоставимый, но лучший альтернативный продукт.
- Имейте в виду отзывы клиентов. Это настоящий источник информации, который вам нужен для вашего исследования продуктов на Amazon.
Чек-лист требований к исследованию продуктов Amazon
Вот краткий обзор того, что вам нужно, чтобы выбрать идеальный продукт:
- Недорогие продукты продаются лучше.
- Это не должен быть хрупкий продукт.
- Лучше всего продавать небольшие и легкие продукты.
- Выбирайте аналогичные товары в основной категории с рейтингом бестселлера.
- Не выбирайте сезонные продукты. Вместо этого выбирайте те, которые вы можете продавать в любое время года. Самый простой способ выяснить это – зайти в Google Trends и ввести основной ключевой запрос вашего продукта. Вы сможете понять, является ли ваш продукт сезонным или нет, когда вы туда попадете.
- Не должно быть юридических проблем с товарами.
- Не должно быть товарных знаков или брендов, связанных с продуктом.
- Возможность расширения вашего бренда с помощью дополнительных товаров.
Заключительные мысли
Выбор подходящего продукта может быть сложным, но не невозможным. Так что не пугайтесь, когда слышите слова «исследование продуктов на Amazon». Теперь вы хорошо подготовлены к этому. Вам просто нужно следовать установленным критериям и никогда не забывать просматривать тренды. Наши советы и тактики помогут вам.
Помните, что нет смысла пытаться угадать, какой продукт будет успешно продаваться, потому что вы ставите свой бизнес под угрозу. Вам это нужно? Скорее всего, нет.
Прохождение через эту трудоемкую процедуру стоит того, потому что вы никогда не знаете, когда можете наткнуться на неоткрытое сокровище, которое будет полезно для вашего бизнеса.
Мы желаем вам удачи в вашем исследовании продуктов на Amazon. Получите лучшие товары!
Да, вы можете легко найти подходящий для вашего бизнеса, но какой бы инструмент вы ни использовали, вам понадобится репрайсер Amazon, чтобы гарантировать, что у вас всегда самые конкурентоспособные цены. Ознакомьтесь с SELLERLOGIC Repricer.
Программное обеспечение для исследования продуктов Amazon не гарантирует, что вы заработаете состояние в качестве продавца Amazon FBA, но оно поможет вам начать с правильного пути. Не спешите выбрать лучший для вашего бизнеса, чтобы вы могли начать работать более эффективно. Лучший инструмент для исследования продуктов Amazon – это тот, который соответствует потребностям вашей компании.
Кредиты на изображения в порядке появления: ©Krakenimages.com – stock.adobe.com / © bakhtiarzein – stock.adobe.com / © Nattapol_Sritongcom – stock.adobe.com
